地產(chǎn)鐵軍—引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

【培訓對象】


【培訓收益】
◆熔煉團隊，讓員工主動(dòng)融入和創(chuàng )造一個(gè)團結、高效、負責任的戰斗團隊； ◆目標整合，讓員工明確必須在企業(yè)目標的基礎上，去設定和挑戰個(gè)人及團隊目標，讓團隊的方向性達成一致； ◆讓員工之間更加真誠和有效地溝通，樹(shù)立相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識；改善團隊成員心智模式、調整心態(tài)、永葆進(jìn)取心、以工作為樂(lè )； ◆認識自我、提升自我覺(jué)察和反省的能力，充分激發(fā)潛能，讓員工能輕裝上陣，愿意主動(dòng)創(chuàng )造和挑戰自己的最佳表現； ◆改善員工處理人際關(guān)系的能力，形成積極向上的組織氛圍 ◆學(xué)會(huì )感恩，學(xué)會(huì )付出，以感恩的心去工作以及對待身邊的每一個(gè)人； ◆學(xué)會(huì )換位思考，學(xué)會(huì )理解人、體貼人、尊重他人； ◆沉淀與延續，把特訓和工作緊密聯(lián)系起來(lái)，把特訓成果逐漸沉淀為企業(yè)團隊文化的精髓，讓團隊持久保持良好的運行狀態(tài)。

第一天：
時(shí)間設置 課程模塊 課程內容 課程設置目的
8:30-9:00 簽到 準時(shí)、投入的狀態(tài)
9:00-10:30 第一部份
創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊 熱身
介紹培訓目的、形式和守則。
樹(shù)立團隊目標
組建團隊。·
房地產(chǎn)人員為什么要設定目標
·目標對人生及事業(yè)的影響
（目標的游戲）
·制定銷(xiāo)售目標的SMART原則
·如何分段實(shí)現大目標
游戲目標與障礙
教練視頻 營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，使學(xué)員很快融入其中。
遵守學(xué)習規則、建立團隊共識。
令學(xué)員放下面子，能主動(dòng)面對錯誤。
10:45-12:00 第二部份
房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植 打破固有信念，改變只在一瞬間。
獲得當下強大的力量。
100%聆聽(tīng)。
別對自己說(shuō)不可能。
·房地產(chǎn)職業(yè)心態(tài)養成-KASH
房地產(chǎn)員工的八大心態(tài)
心態(tài)來(lái)源于信念 行動(dòng)結果
游戲互動(dòng) 了解信念的形成，以及信念是如果強烈影響人們的行為。
提升聆聽(tīng)的能力。
獲取更多當下的力量，正言、正行、正思維。
溝通從“心”開(kāi)始
12:00-13:30 午餐 一起聚餐，共同交流分享，人因分享而收獲更多的體驗。
13:30-15:30 第三部分
房地產(chǎn)團隊信任的力量 團隊信任是一種心態(tài)
信任是人生的第一課
團隊信任的力量
團隊信任創(chuàng )造雙贏(yíng)
信任的承諾
信任練習
游戲互動(dòng) 讓每個(gè)人知道信任的重要性
打造一支信任的團隊
建立一種信任機制
15:45-17:30 第四部份
房地產(chǎn)團隊協(xié)作與溝通 負責任是重要的一課
敢與用負責任的心態(tài)面對每一件事情
勇與承擔責任，讓負責任變成一種習慣
團隊負責任特質(zhì)訓練
游戲互動(dòng) 讓每個(gè)人知道負責任的重要性
打造一支負責任的團隊
打造一支高效溝通的團隊
建立一種負責任機制
第一天作業(yè) 略
第二天：
時(shí)間設置 課程模塊 課程內容 課程設置目的
8:30-10:00 第五部份
房地產(chǎn)團隊業(yè)績(jì)承諾是金 作業(yè)體驗分享
承諾的程度決定結果程度
承諾與人生品牌
互動(dòng)游戲 提升學(xué)員對承諾的重視，
言行一致，言出必行。
10:15-12:00 第六部份
房地產(chǎn)團隊共贏(yíng)是長(cháng)贏(yíng)之道 體驗式環(huán)節（略）
團隊協(xié)作溝通訓練
游戲互動(dòng) 1)提升共贏(yíng)的氣度；
2)增強以人際圈互動(dòng)對象的包容和理解。
12:00-13:30 午餐 一起聚餐，共同交流分享，人因分享而收獲更多的體驗。
13:30-15:30 第七部分
房地產(chǎn)團隊100%負責任 100%負責任。
領(lǐng)袖風(fēng)采
執行力提升
團隊亮劍精神 通過(guò)場(chǎng)景真實(shí)的再現，讓學(xué)員看到沉甸甸的責任，讓學(xué)員能站在公司或者領(lǐng)導的立場(chǎng)上換位思考問(wèn)題。啟發(fā)學(xué)員在工作中做一個(gè)100%的責任者。
學(xué)會(huì )感恩身邊人和事。
15:45-17:00 第八部份
房地產(chǎn)團隊選擇與愛(ài) 體驗選擇的力量
體驗愛(ài)的力量
誠實(shí)與選擇
生命輪練習 人生選擇的重要性
用愛(ài)的胸懷接納身邊的人、事、物
打開(kāi)心門(mén)，創(chuàng )造一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)的世界
17:00-17:30 第九部分
房地產(chǎn)員工感恩企業(yè)及老板 導師的分享與互動(dòng)
天堂餐
總結、嘉許
合影留念 讓員工感恩企業(yè)與老板
用感恩的心做人做事 

【講師簡(jiǎn)介】
北京周恩來(lái)慈善基金會(huì )特聘講師
北京大學(xué)客座教授、中國科學(xué)院客座教授
上海交通大學(xué)客座教授
山東大學(xué)雙創(chuàng )導師、山東建筑大學(xué)管理學(xué)院創(chuàng )業(yè)導師
中國偉平管理咨詢(xún)機構首席講師
山東培訓行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)

【專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷】
工商管理碩士，營(yíng)銷(xiāo)渠道建設導師；團隊建設專(zhuān)家，中國稅務(wù)、中國人社、工商銀行、韓國LG、現代重工、國家電網(wǎng)、蒙牛乳業(yè)、中國聯(lián)通、中國電信、中海油、山東鋼鐵、山東黃金、中國重汽、陜煤集團、太平洋人壽、太平洋財險、大地財險、陽(yáng)光財險、內蒙古商業(yè)銀行、長(cháng)安銀行、中德安聯(lián)、遼河油田、青島啤酒、青島特鋼、國美電器、陜煤集團、同煤集團、六合集團、海信電器、長(cháng)虹電器、TCL、京博化工、匹克集團、潤華集團、上海大眾、奇瑞汽車(chē)、華聯(lián)超市、銀色世紀、中冶銀河、六個(gè)核桃、雀巢、農夫山泉等多家知名企業(yè)培訓顧問(wèn)，中國培訓萬(wàn)里行主講專(zhuān)家。
2005年—2012年八年間先后在三家中國上市公司總部構建人力資源工作。在此期間企業(yè)團隊規模均擴張一倍以上。16年來(lái)，鄭老師足跡遍布全國27個(gè)省份八十多個(gè)城市，年授課200多場(chǎng)。深受學(xué)員歡迎，課程平均滿(mǎn)意度均超過(guò)98%。在企業(yè)內訓與培訓體系打造領(lǐng)域卓有建樹(shù)。
2010年12月，鄭老師在三峽大壩為華揚集團策劃主題活動(dòng)，200余名經(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)簽單2400W元！
2012年中國青年培訓師大獎賽亞軍（團隊建設領(lǐng)域最高排名），并被授予“中國十大青年培訓師”稱(chēng)號！
2014年1月，鄭奕老師被中國人力資源和社會(huì )保障部授予中國百大好講師！
2015年，鄭奕老師被濟南市婦聯(lián)邀請出任“濟南市最美家庭評選”評委，并在濟南電視臺“最美家庭頒獎晚會(huì )”中對獲獎家庭點(diǎn)評！
2015年、2016年鄭奕老師分別被中國講師網(wǎng)授予“中國年度百大好講師稱(chēng)號”！
2018年2019年鄭奕老師連續受邀出任中國培訓師推優(yōu)大賽評委并未獲獎選手指導課程！
【2021課程體系（摘錄）】
一、團隊領(lǐng)導力與職業(yè)化推進(jìn)系列：
1、《總裁領(lǐng)導力》（從本質(zhì)出發(fā)洞悉領(lǐng)袖的修煉天機）（2天—3天）
2、《企業(yè)文化打造智慧》（讓團隊持續高效的根源法寶）（1天—3天）
3、《管理者五項技能》（迅速提升企業(yè)效率的技能優(yōu)化）（2天—3天）
4、《職業(yè)化團隊凝聚力訓練》（直接本質(zhì)破解團隊原動(dòng)力終極密碼）（2天）
5、《新員工職業(yè)道德與素養》（企業(yè)贏(yíng)在起點(diǎn)的必經(jīng)之路）（1天）
6、《團隊感恩、執行力訓練》（體驗式課程：心智模式?jīng)Q定差異人生。）（2天—3天）
7、《公眾演講力訓練（TTT）》（于全國數千老師中摘得大獎的老師才是真的TTT專(zhuān)家?。?br /> 二、傳統文化與管理系列：
《弟子規與現代企業(yè)管理》（2天）（通過(guò)傳統文化講授現代企業(yè)領(lǐng)導力、執行力塑造精髓?。?br /> 《論語(yǔ)智慧與現代企業(yè)管理》（2天）（通過(guò)傳統文化講授現代企業(yè)領(lǐng)導力、執行力塑造精髓?。?br /> 三、巔峰銷(xiāo)售系列：
1、《巔峰銷(xiāo)售訓練》（天龍八部營(yíng)銷(xiāo)流程打造營(yíng)銷(xiāo)正規軍團）（2天）
2、《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》（完美渠道打贏(yíng)現代商戰重點(diǎn)戰役）（2天）
3、《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧強化訓練》（特色營(yíng)銷(xiāo)模式下的個(gè)性化方案）（2天）
4、《會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，贏(yíng)定天下》（特色營(yíng)銷(xiāo)模式下的個(gè)性化方案）（2天）
5、《金牌店長(cháng)訓練營(yíng)》（打造由“銷(xiāo)售型”、“管理型”再到“經(jīng)營(yíng)型”精英）（2天）
6、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》（直觸本質(zhì)破解“贏(yíng)銷(xiāo)”密碼）（2天）
7、《經(jīng)銷(xiāo)商管理與談判技巧》（管好經(jīng)銷(xiāo)商：相處為本，談判為贏(yíng)）（2天） 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之銷(xiāo)售篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷(xiāo)售渠道如何拓展；2.店長(cháng)對銷(xiāo)售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷(xiāo)售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿(mǎn)時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長(cháng)對銷(xiāo)售的認識為導向，讓店長(cháng)們轉變原有的銷(xiāo)售思維，從銷(xiāo)售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(cháng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jì)并不理想；2.店長(cháng)就像大海里航行的舵手，店長(cháng)管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長(cháng)自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長(cháng)們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊特訓營(yíng)

   

  【培訓方式】講師講授、環(huán)節展示、實(shí)踐練習、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應及心態(tài)的調整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng )意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營(yíng)

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì )，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營(yíng)銷(xiāo)的有效補充。但沙龍營(yíng)銷(xiāo)已成常態(tài)，客戶(hù)對于這一營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規或營(yíng)銷(xiāo)目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀(guān)不行,那是你的宏觀(guān)不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓營(yíng)

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話(huà)頻繁出現在保險公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì )的現場(chǎng)，激勵著(zhù)一個(gè)又一個(gè)渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因為它的吸引力實(shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習成長(cháng)和環(huán)游世界的機會(huì )等等。隨著(zhù)國家政..

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