招標達人——買(mǎi)中所想七步法

【培訓對象】
招標方（項目負責人、市場(chǎng)部、法律部、銷(xiāo)售部等部門(mén)人員）

【培訓收益】
熟悉招投標基本要求及流程； 熟悉招投標相關(guān)的法律法規； 厘清招標人的思路，在合法合規的情況下，買(mǎi)中所想；

第一步：目標思維：不達目的不罷休
案例：千萬(wàn)級PLM項目采購，不達目的不罷休
1．招投標的基本流程
2．采購目標與招標目標
3．采購目標的“三用一優(yōu)”原則
4．招投標制度的經(jīng)濟實(shí)質(zhì)
5．中國式招投標的基本邏輯

第二步：法律思維：法律規范必須有
1．我國招投標法律體系的5大特點(diǎn)
1）層次性
2）部門(mén)性
3）差異性
4）明確性
5）適用性
2．我國招投標的法律法規體系
3．我國招投標的法律法規體系的適用
4．依法必須進(jìn)行招標的項目
5．可以不招標的項目

第三步：項目思維：實(shí)際項目看需求
案例：高端空調項目采購案
1．常見(jiàn)招標文件的違法點(diǎn)分析
2．采購需求指標的四大策略

第四步：選擇思維：針對項目選方案
案例：錯誤采購方式導致的尷尬
1．選擇正確的采購方式
2．四種非招標采購方式
1）非招標采購方式的定義和參照依據
2）競爭性談判的適用條件及評審方法
3）單一來(lái)源的適用條件及評審方法
4）詢(xún)價(jià)采購的適用條件及評審方法
5）競爭性磋商的適用條件及評審方法
3．選擇正確的招標文件范本
4．選擇正確的評標辦法
5．選擇正確的價(jià)格分計算方式
6．正確的組建評標委員會(huì )

第五步：協(xié)作思維：通力合作出成果
案例：低價(jià)投標如何應對？
1．協(xié)作的兩個(gè)維度
2．招標人應對低價(jià)投標的基本思路
3．招標人在評標過(guò)程中應該避免的錯誤做法
4．讓低價(jià)投標無(wú)可遁形的6大策略

第六步：要件思維：缺一不可7要素
案例：低質(zhì)量招標文件導致的招標風(fēng)險
1．高質(zhì)量招標文件的三性原則
2．招標文件的七要素
1）招標公告或投標邀請書(shū)
2）投標人須知（含投標報價(jià)和對投標人的各項規定與要求）
3）評標標準和評標方法
4）技術(shù)條款（技術(shù)標準、規格、圖紙）
5）投標文件格式
6）擬簽訂合同的主要條款和合同格式
7）附件和其他要求投標人提供的材料

第七步：風(fēng)險思維：小心駛得萬(wàn)年船
案例：上海破獲首例串通投標團伙案
1．投標人串通投標的行為及認定
2．串通投標對于招標人的兩大風(fēng)險
3．串通投標認定的經(jīng)驗借鑒
4．投標人弄虛作假的行為認定
5．投標人弄虛作假對于招標人的兩大風(fēng)險
6．應對投標人弄虛作假的措施及經(jīng)驗借鑒

課程總結