云網(wǎng)融合一體化DICT顧問(wèn)式專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
政企經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理

【培訓收益】

第一部分、趨勢跟進(jìn)——云網(wǎng)融合一體化DICT方案的趨勢
5G趨勢下對云業(yè)務(wù)的促進(jìn)
“云網(wǎng)對接”向“云調網(wǎng)”、“網(wǎng)融云”演進(jìn)
構建一體化云網(wǎng)運營(yíng)體系
云網(wǎng)聚焦物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、智慧生活、垂直行業(yè)應用、5G
云網(wǎng)合作主體：內部、客戶(hù)、產(chǎn)業(yè)、應用
云網(wǎng)合作伙伴：戰略、產(chǎn)品、能力、項目合作伙伴
DICT集成的基本原理
應用案例：智慧城市整體DICT方案
應用案例：電信運營(yíng)商DICT發(fā)展規劃
云網(wǎng)融合的關(guān)鍵技術(shù)：云計算
云計算的定義
云計算的技術(shù)形態(tài)之一：并行計算
云計算的技術(shù)形態(tài)之二：虛擬資源池
云計算的三種服務(wù)方式：SaaS PaaS IaaS
應用一：電信運營(yíng)商云的定義及發(fā)展思路
應用二：電信運營(yíng)商“四地五資源池”布局
應用三：電信運營(yíng)商典型DICT方案介紹
云計算的應用與發(fā)展情況
案例一：5G+AICDE專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景應用
案例二：基于云的遠程控制、自動(dòng)駕駛、立體安防、智能巡檢的應用

第二部分：東風(fēng)齊備——云網(wǎng)融合新產(chǎn)品DICT方案營(yíng)銷(xiāo)前的籌劃
一、云目標客戶(hù)的精準篩選
1、云目標客戶(hù)的行業(yè)篩選
重點(diǎn)行業(yè)的價(jià)值分析
對重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行漏斗式篩選
確定目標的五大行業(yè)
2、云目標客戶(hù)的精準分析
2、1基于目標行業(yè)進(jìn)行云目標客戶(hù)的選擇
2、2確定云目標客戶(hù)的關(guān)鍵企業(yè)：
擴融型轉型的目標企業(yè)
成本型轉型的目標企業(yè)
數據型轉型的目標企業(yè)
營(yíng)銷(xiāo)型轉型的目標企業(yè)
發(fā)展型轉型的目標企業(yè)
2、3基于目標企業(yè)確定DICT方案營(yíng)銷(xiāo)的定位
2、4制定客戶(hù)分級分類(lèi)的DICT方案營(yíng)銷(xiāo)規劃
二、云目標客戶(hù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功因素的把控
1、客戶(hù)關(guān)系的關(guān)鍵把控：
與決策人建立良好關(guān)系
與財務(wù)、信息部、CIO、實(shí)施部門(mén)建立良好關(guān)系；
公共關(guān)系：影響決策人之關(guān)鍵人
2、云網(wǎng)融合新產(chǎn)品商機的關(guān)鍵把控：
項目的進(jìn)度、項目的財務(wù)與預算
項目關(guān)鍵人、發(fā)起人、負責人、決策人
項目的迫切性、項目的期限、項目關(guān)鍵流程、項目決策標準
項目有可能的風(fēng)險、可能導致失敗的原因；
3、云網(wǎng)融合新產(chǎn)品競爭對手的關(guān)鍵把控：
了解競爭對手的云網(wǎng)融合新產(chǎn)品DICT方案
制定區別于競爭對手的云網(wǎng)融合新產(chǎn)品DICT方案
形成結合學(xué)員實(shí)際的競爭對手應對舉措
——方法提煉：提煉出結合實(shí)際的云網(wǎng)融合新產(chǎn)品客戶(hù)管控工具
——工具應用：熟練云網(wǎng)融合新產(chǎn)品客戶(hù)管控工具營(yíng)銷(xiāo)的稽查表格

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)利器——DICT方案式營(yíng)銷(xiāo)
一、對標大型國際企業(yè)的DICT方案式營(yíng)銷(xiāo)模式
1、華為基于智慧城市規劃的ICTDICT方案營(yíng)銷(xiāo)；
2、思科基于智能管理體系的產(chǎn)品DICT方案營(yíng)銷(xiāo)；
3、IBM基于智慧地球的DICT方案式營(yíng)銷(xiāo)；
4、演練導入：扮演電信行業(yè)的銷(xiāo)售主管開(kāi)展DICT方案式演示；
5、情景PK:分別代表電信運營(yíng)商、華為、思科來(lái)開(kāi)展DICT方案式營(yíng)銷(xiāo)；

二、DICT方案營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)能力培養：
1、行業(yè)背景了解的PEST工具
2、行業(yè)競爭態(tài)勢的五力模型工具
3、建立競爭優(yōu)勢的SWOT工具
4、明確ICT競爭定位的STP工具
5、確定DICT方案營(yíng)銷(xiāo)的三知工具
——導入兩個(gè)當地行業(yè)（如教育與政府等）進(jìn)行行業(yè)顧問(wèn)式工具的分析
——針對學(xué)員的案例業(yè)確定行業(yè)的DICT方案

三、云網(wǎng)中高層客戶(hù)的關(guān)系管理技巧
1、云網(wǎng)融合新產(chǎn)品融合產(chǎn)品關(guān)鍵高層篩選
——如何拜訪(fǎng)網(wǎng)絡(luò )部負責人、運營(yíng)部總監、CIO、COO和CEO
2、如何在一分鐘內與高層建立良好的溝通氛圍
3、如何在兩分鐘內與高層建立伙伴間的關(guān)系
4、高層高效溝通的技巧：
尋找客戶(hù)的共同點(diǎn)；
站在對方需求角度；
比對方思路更廣闊；
明白高層的潛意識；
跳出對方的邏輯圈；
比對方更關(guān)心他的目的；
5、高層影響的技巧
如何影響高層的選擇標準
如何影響高層的技術(shù)標準和價(jià)格標準
如何有效地“控標”式影響；
——情景模擬：力量型和理性型高層的拜訪(fǎng)模擬
——案例分析: 如何影響客戶(hù)的決策

三、云目標客戶(hù)的DICT方案式營(yíng)銷(xiāo)
1、DICT方案式營(yíng)銷(xiāo)的角色定位
——一般定位：醫生、廚師、裁縫
——精準定位：行業(yè)顧問(wèn)、價(jià)值鏈專(zhuān)家、業(yè)績(jì)伙伴
2、基于客戶(hù)行業(yè)的云網(wǎng)融合新產(chǎn)品的行業(yè)顧問(wèn)式建議診斷
國有型公司云網(wǎng)融合新產(chǎn)品場(chǎng)景的行業(yè)診斷建議
連鎖型和跨區型公司云網(wǎng)融合新產(chǎn)品場(chǎng)景的行業(yè)診斷建議
數據型和消費型公司云網(wǎng)融合新產(chǎn)品場(chǎng)景的行業(yè)診斷建議
成本型和省心型公司云網(wǎng)融合新產(chǎn)品場(chǎng)景的行業(yè)診斷建議
3、基于客戶(hù)價(jià)值鏈的價(jià)值分析
客戶(hù)價(jià)值鏈的價(jià)值輸入與價(jià)值輸出分析
 向客戶(hù)分析價(jià)值創(chuàng )造中的核心環(huán)節
基于價(jià)值創(chuàng )造的價(jià)值鏈發(fā)現與云網(wǎng)融合新產(chǎn)品融合產(chǎn)品的匹配
云網(wǎng)融合新產(chǎn)品DICT方案的價(jià)值溝通
4、基于客戶(hù)業(yè)績(jì)提升的云網(wǎng)融合新產(chǎn)品融合產(chǎn)品DICT方案式營(yíng)銷(xiāo)
降低成本的云網(wǎng)融合新產(chǎn)品融合整體DICT方案
提升效率的云網(wǎng)融合新產(chǎn)品融合整體DICT方案
強化運營(yíng)的云網(wǎng)融合新產(chǎn)品融合整體DICT方案
提高滿(mǎn)意的云網(wǎng)融合新產(chǎn)品融合整體DICT方案
——工具練習：云網(wǎng)融合新產(chǎn)品DICT方案式營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值分析地圖
——案例分析: 如何對客戶(hù)進(jìn)行DICT方案式營(yíng)銷(xiāo)

四、價(jià)值客戶(hù)的DICT方案式影響
1、價(jià)值客戶(hù)的DICT方案式影響
1、1不同類(lèi)型的云網(wǎng)融合新產(chǎn)品客戶(hù)采取不同的方案呈現方式：
國有客戶(hù)：參訪(fǎng)式、交流式、互動(dòng)式
民營(yíng)企業(yè)：證據式、標桿式、體驗式
外資企業(yè): 數據式、效果式、呈現式
1、2不同類(lèi)型的云網(wǎng)融合新產(chǎn)品客戶(hù)所呈現的關(guān)鍵
1、3DICT方案呈現的技巧
不同類(lèi)型客戶(hù)的DICT方案呈現模擬
DICT方案呈現的評介標準
演練導入：角色互換：不同的方案呈現客戶(hù)的評價(jià)
2、云網(wǎng)融合新產(chǎn)品DICT方案的制定
2、1云網(wǎng)融合新產(chǎn)品機會(huì )點(diǎn)分類(lèi)、歸納、匯總
2、2云網(wǎng)融合新產(chǎn)品DICT方案的設計思路及功能定義
2、3云網(wǎng)融合新產(chǎn)品DICT方案制作技巧
——設計云網(wǎng)融合新產(chǎn)品DICT方案個(gè)性化要素
——云網(wǎng)融合新產(chǎn)品融合方案整體的設計與呈現
——呈現優(yōu)化：突出DICT方案的優(yōu)勢、亮點(diǎn)，吸引客戶(hù)注意力
——工具總結：突出行業(yè)特色和組織個(gè)性的云網(wǎng)融合新產(chǎn)品DICT方案

第四部分、DICT方案營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰演練（1.5小時(shí)）
1、課程結束前，各組將采取DICT方案式營(yíng)銷(xiāo)來(lái)引導和影響客戶(hù)；
角色扮演來(lái)展示：分為三個(gè)角色,三大電信運營(yíng)商政企客戶(hù)經(jīng)理.
2、各小組進(jìn)行DICT方案式營(yíng)銷(xiāo)PK;
3、講師和各組的評委進(jìn)行投票與點(diǎn)評；
4、總結DICT方案式營(yíng)銷(xiāo)的提升與改進(jìn)地方；
5、制定行動(dòng)計劃以促應用；

第六部分、總結與提升
學(xué)員難題的回答與知識復盤(pán)； 

 

梁宇亮 數字化轉型培訓師

電信運營(yíng)商管理與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、香港大學(xué)SPACE學(xué)院客座講師、清華大學(xué)遠程在線(xiàn)課程特邀講師、西門(mén)子管理學(xué)院和阿爾卡特大學(xué)特聘專(zhuān)家講師，國內多家知名培訓機構的合作講師，電信運營(yíng)商、銀行行業(yè)、電力行業(yè)和中石化等各省、市分公司長(cháng)年顧問(wèn)，同時(shí)兼任了多家大型民營(yíng)企業(yè)的常年顧問(wèn)。

梁老師曾在外資西門(mén)子工作多年，并有民企、國企和港企的創(chuàng )新工作經(jīng)驗，聚焦在電信運營(yíng)商工作、咨詢(xún)和培訓將近15年（2007年開(kāi)始在電信行業(yè)從業(yè)），使得梁老師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、團隊管理和數字化轉型等方面具有很強的專(zhuān)業(yè)及管理經(jīng)驗。梁老師曾培訓過(guò)來(lái)自通訊、金融、石化、工業(yè)品、IT互聯(lián)網(wǎng)、零售、高科技和制造業(yè)等十多個(gè)行業(yè)，并長(cháng)期為三大電信運營(yíng)商提升供培訓與咨詢(xún)，對企業(yè)數字化轉型有著(zhù)獨到和深入的見(jiàn)解。

 

所獲獎項：

l 2011年初成為賽迪網(wǎng)、中國移動(dòng)LAB、中國通信人、艾媒網(wǎng)認證的電信運營(yíng)商專(zhuān)家。

l 2012年專(zhuān)著(zhù)《感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的52個(gè)策略》出版；

l 2012年8月博客被中國移動(dòng)研究學(xué)院從上萬(wàn)個(gè)博客中選為五十個(gè)“行業(yè)博客"之一；

l 2013年11月在被譽(yù)為"通訊行業(yè)奧斯卡"的中國移動(dòng)嘉年華評選中入選"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"專(zhuān)家;

l 2014年11月“4G一周年”受到中國移動(dòng)研究學(xué)院的專(zhuān)訪(fǎng)

l 2014年10月 成為阿爾卡特朗訊大學(xué)常年培訓顧問(wèn)，負責其外國課程的引進(jìn)與培訓工作

l 2015年5月 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究中心首席研究員和核心顧問(wèn)。

l 2016年5月被評為中國通信領(lǐng)域影響力十大講師

l 2016年專(zhuān)著(zhù)《粉絲經(jīng)濟實(shí)戰法則》出版；

l 2017年7月賽迪網(wǎng)十大通信名博

l 2017年9月被艾媒網(wǎng)評為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專(zhuān)業(yè)講師

l 2018年6 月 被評為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家講師

l 2018年專(zhuān)著(zhù)《商業(yè)模式4.0重塑未來(lái)商業(yè)邏輯》出版；

l 2019年7月被中國講師網(wǎng)評為“電信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”

l 2020年9月繼續為中國移動(dòng)集團公司中標的“IDC”課程開(kāi)展全國巡講

l 2020年專(zhuān)著(zhù)《高效提問(wèn)，如何讓提問(wèn)精準有效》出版；

 

講師優(yōu)勢：

Ø 管理營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家：多年營(yíng)銷(xiāo)和管理實(shí)戰經(jīng)驗，專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策劃和數字化團隊管理轉型的研究，對數字化轉型有著(zhù)獨到的見(jiàn)解

Ø 行業(yè)專(zhuān)題研究：長(cháng)期為中國電信家園、賽迪網(wǎng)、中國電信運營(yíng)商網(wǎng),C114網(wǎng)，艾迪網(wǎng)、中國移動(dòng)研究學(xué)院等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站提供營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、電信發(fā)展、行業(yè)趨 勢、數字化轉型等課題研究

Ø 行業(yè)教學(xué)相長(cháng)：三年電信企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，十二年電信行業(yè)咨詢(xún)經(jīng)驗，八年行業(yè)授課經(jīng)驗，近五年年均授課120天以上，2016、2017、2018年連續三年當選中國移動(dòng)研究學(xué)院外部電信專(zhuān)家，2017、2018、2019年連續三年當選中國通信領(lǐng)域影響力講師

Ø 客戶(hù)價(jià)值導向：堅持客戶(hù)效果的價(jià)值導向332原則，即課前的三調研（問(wèn)卷調研、屬地案例收集、電話(huà)調研原則），課中三提升（方法、案例、工具實(shí)戰提升原則），課后兩輔導（行動(dòng)計劃和教練輔導）。通過(guò)332原則確保學(xué)員學(xué)有所知、學(xué)有所用、學(xué)有所得、學(xué)有所成。

專(zhuān)長(cháng)課程：

政企營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)格管理、數字化團隊管理等；

 

重要成果：

1、協(xié)助電信運營(yíng)商省公司完成《流量經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規劃》方案；

2、協(xié)助電信運營(yíng)商省人力公司完成《戰訓師賦能能力課程體系》和《戰訓師實(shí)戰操作手冊》；

3、推動(dòng)全球第一家的基于大數據平臺的共享書(shū)店項目落地；

4、推動(dòng)人工智能音箱“禪居士”的實(shí)施落地和市場(chǎng)推廣；

5、推動(dòng)農商行5G智慧銀行網(wǎng)點(diǎn)的建設、制造業(yè)企業(yè)數字化的轉型；

6、完成電信運營(yíng)商三級經(jīng)理領(lǐng)導力發(fā)展體系的建設，制定了《領(lǐng)導力發(fā)展計劃能力評估手冊》、《領(lǐng)導力發(fā)展計劃體系》。

7、負責電信運營(yíng)商《政企經(jīng)理個(gè)人標桿手冊》和《政企經(jīng)理團隊標桿手冊》的編寫(xiě)，并獲集團創(chuàng )新評比擬三等獎，開(kāi)發(fā)政企客戶(hù)經(jīng)理分層分級的能力素質(zhì)模型，制定電信運營(yíng)商《政企經(jīng)理分層分級管理手冊》和《政企經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)手冊》編寫(xiě)；

8、多年負責電信運營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)技能大賽的輔導項目和10年來(lái)渠道、社區、樓宇、小微、政企營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰項目和戰訓項目（2010年開(kāi)始做3G和寬帶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)戰）。

 

授課風(fēng)格：

主要授課方法是引導式教練授課法, 獨創(chuàng )”情景設置+工作實(shí)操+動(dòng)作分解+舉一反三”的教學(xué)模式,運用PBL教練模式，引用100% 行業(yè)案例，根據客戶(hù)需求定制，貼近學(xué)員實(shí)際，遵循學(xué)員的學(xué)習規律，讓學(xué)員自己發(fā)現答案，并幫助學(xué)員重新塑造和改善行為習慣，有效地達到培訓的目標。

客戶(hù)評價(jià)：

幽默風(fēng)趣+新穎生動(dòng)+易于運用” —— 廣州移動(dòng)市場(chǎng)部 王先生

“教學(xué)方式獨特創(chuàng )新，寓教于實(shí)戰，受益匪淺！”——深圳聯(lián)通政企經(jīng)理 張小波

“實(shí)際、有效、做得到！——上海電信 李小芳

課程嚴謹，內容深刻！案例分析和演練很到位，學(xué)員收獲很大，培訓效果明顯。”—重慶廣電 郭先生

“講課緊緊貼近我們營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)際銷(xiāo)售環(huán)境，內容豐富、深刻，演講深入淺出、活潑生動(dòng)，使我們深受震動(dòng)，受益終身”――北京移動(dòng)政企經(jīng)理 梁小姐

梁老師給我們先后上過(guò)四期課程，學(xué)員評價(jià)普遍很高，特別在區域營(yíng)銷(xiāo)方面有獨到見(jiàn)解。——河南鐵塔 張經(jīng)理

梁老師的課程培訓氣氛活躍，互動(dòng)性強，帶來(lái)了新思想和新觀(guān)念，能夠鼓舞人心，希望再次能夠請梁老師過(guò)來(lái)上課。——廣東聯(lián)通 黃總

課程能結合我們工作的實(shí)際，讓員工能運用于工作當中——江蘇移動(dòng) 林經(jīng)理

• TO B類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰法

   

  第一部分TO B 類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體思路一、TO B行業(yè)的目標客戶(hù)分析1、客戶(hù)畫(huà)像分析和痛點(diǎn)需求2、客戶(hù)采購決策流程和特點(diǎn)3、客戶(hù)關(guān)鍵人分析4、客戶(hù)應用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶(hù)延伸和增值需求6、客戶(hù)關(guān)鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價(jià)值分析1、公司在行業(yè)內的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值分析3、公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展方..

  ￥   元/ 天

  人氣：1135  

  

• 年金制勝——金融機構商業(yè)年金專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)

   

  課程背景：隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，子女教育、品質(zhì)退休、原生家庭、婚姻安全、家企經(jīng)營(yíng)等系列問(wèn)題已經(jīng)成為大眾富裕家庭最為關(guān)注的社會(huì )話(huà)題。如何通過(guò)商業(yè)年金配置與架構設計構建家庭財富管理的安全防火墻？該課程通過(guò)對宏觀(guān)環(huán)境、金融市場(chǎng)、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品設計的全面講解，讓學(xué)員清晰認知商業(yè)年金在家庭財富管理中的價(jià)值與功用，并結合常見(jiàn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景開(kāi)展實(shí)務(wù)訓練，全面提升學(xué)員商業(yè)年..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1434  

  

• 房地產(chǎn)調控政策、市場(chǎng)形勢與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  一、目前中國宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局2．國內經(jīng)濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉型增效壓力大二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟現狀【小專(zhuān)題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟結構4..

  ￥   元/ 天

  人氣：2823  

  

• 新形勢下的房企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新暨標桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解析

   

  一、目前中國宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局2．國內經(jīng)濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉型增效壓力大二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟現狀【小專(zhuān)題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟結構 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2905  

  

• 化工行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理與戰略

   

  課程大綱：一、什么決定企業(yè)成??？1.中國企業(yè)現狀2.全球企業(yè)現狀3.創(chuàng )新商業(yè)思維4.猶太人經(jīng)商法則5.戰略平衡藝術(shù)-IBF戰略星圖解析二、戰略管理視野1.戰略定義2.戰略管理定義3.戰略管理流程（創(chuàng )業(yè)型&成長(cháng)型）4.戰略三問(wèn)：5.我是誰(shuí)？我要到哪里去？怎么去？ 6.目標管理三、營(yíng)銷(xiāo)管..

  ￥   元/ 天

  人氣：3228  

  

• 金融業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  課程目的：金融市場(chǎng)唯一不變的是變化，未來(lái)金融業(yè)的競爭，主要是市場(chǎng)份額的競爭、客戶(hù)資源的競爭。本課程針對證券銷(xiāo)售人員需求量身定制，通過(guò)一整套系統、完整、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化流程訓練，幫助學(xué)員樹(shù)立以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念，迅速掌握實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧，這些技巧具有簡(jiǎn)單實(shí)用、容易復制、一學(xué)就會(huì )、不需要動(dòng)用大量額外資源的特點(diǎn)，將開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、挖掘老客戶(hù)潛力、服務(wù)..

  ￥   元/ 天

  人氣：7117