如何高效發(fā)揮醫藥企業(yè)市場(chǎng)部功能

第一講：當前醫藥企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)挑戰1、醫藥行業(yè)發(fā)展趨勢和市場(chǎng)競爭格局的演變　
2、醫藥企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)挑戰
3、醫藥企業(yè)如何實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突圍
4、市場(chǎng)呼喚營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新－營(yíng)銷(xiāo)變革與系統再造
第二講：醫藥企業(yè)市場(chǎng)部的定位與功能
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義與營(yíng)銷(xiāo)管理概述
2、市場(chǎng)部在現代營(yíng)銷(xiāo)組織中的定位與功能
3、為什么大多數制藥企業(yè)的市場(chǎng)部難以發(fā)揮作用　　
4、制藥企業(yè)如何構建高效、實(shí)用的市場(chǎng)部
第三講：產(chǎn)品管理－市場(chǎng)部工作的核心
1、產(chǎn)品管理的主要內容和目標
2、國外優(yōu)秀制藥企業(yè)的產(chǎn)品管理實(shí)踐
3、國內制藥企業(yè)產(chǎn)品管理現狀分析
4、產(chǎn)品組合管理的基本策略和方法
5、如何培育醫藥大品牌產(chǎn)品
第四講：市場(chǎng)調研－市場(chǎng)部工作的前提 1、市場(chǎng)調研在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的作用？　　
2、市場(chǎng)調研的基本流程及要點(diǎn)？
3、市場(chǎng)調研的分類(lèi)及方案設計？
第五講：營(yíng)銷(xiāo)策劃－市場(chǎng)部工作的主線(xiàn)　
 1、營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心目的？　　　　　　
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本流程？
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)（STP）分析　　
4、新產(chǎn)品上市的策略性思考？
第六講：專(zhuān)業(yè)推廣－市場(chǎng)部工作的關(guān)鍵 1、專(zhuān)業(yè)化推廣概念及作用？　　　　　　
2、專(zhuān)業(yè)化推廣的目標和組合策略
3、專(zhuān)業(yè)化推廣的過(guò)程控制與效果評估　　
4、專(zhuān)業(yè)化推廣的組織化保障
5、轉變營(yíng)銷(xiāo)模式－建立專(zhuān)業(yè)推廣體系

• 提效率創(chuàng )效能：如何高效干工作

   

  引言：同心聚力、高效前行Ø提質(zhì)增效論：高效能和高效率；Ø主人翁意識：想干事、會(huì )干事和干成事；Ø過(guò)“緊日子”思想：求生存，謀發(fā)展。第一單元 高效做事的三板斧：定目標、拿結果和追過(guò)程Ø管理下沉：穩打穩扎，目標和過(guò)程兩手抓。î定目標：聚焦最要的目..

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• 贏(yíng)在協(xié)同：如何高效聯(lián)動(dòng)與無(wú)縫對接

   

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