360度采購成本管理

第一講：挖掘采購降本機會(huì )
一、實(shí)施“360度”全維降本
1. 不同產(chǎn)品類(lèi)型實(shí)施降本
2. 生命周期不同階段降本
3. 應用總體擁有成本降本
案例分享：應用TCO決策降本
案例分享：MRO采購降本實(shí)例
二、善用“ABC法”重點(diǎn)突破
1. 劃分物料品類(lèi)
2. 分析采購支出
3. 評估降本優(yōu)先級
案例分享：標桿企業(yè)采購品類(lèi)的三級劃分法
工具模型：帕累托原理
三、推行“高協(xié)同”降本機制
1. 同供應商協(xié)同
2. 用戶(hù)部門(mén)協(xié)同
3. 跨職能部門(mén)協(xié)同
案例分享：標桿企業(yè)高效協(xié)同的采購組織
案例分享：跨部門(mén)通力協(xié)作實(shí)現采購降本

第二講：分析供應商報價(jià)
一、選擇詢(xún)價(jià)方式
1. RFI
2. RFQ
3. RFP
業(yè)務(wù)示例：需求模糊或復雜項目的詢(xún)價(jià)方式
二、確定定價(jià)方法
1. 成本基礎價(jià)格模型
2. 市場(chǎng)基礎價(jià)格模型
3. 定額工時(shí)與材料費
4. 價(jià)值定價(jià)
5. 削本定價(jià)
業(yè)務(wù)示例：各種定價(jià)方法的應用場(chǎng)景
三、分析供應商報價(jià)
1. 報價(jià)比對
2. 報價(jià)調整
3. 價(jià)格決策
4. 價(jià)格折扣
工具表單：標準比價(jià)表
實(shí)例演算：如何貨比三家？
實(shí)例演算：如何根據采購需求，做出合理價(jià)格決策？
實(shí)例演算：如何根據業(yè)務(wù)變化，合理調整價(jià)格？

第三講：分析采購成本構成
一、分析供應商成本構成
1. 供應商成本與采購價(jià)格
2. 供應商成本競爭力評估
3. 供應商成本構成分析
實(shí)例演算：一個(gè)包裝袋的成本核算
工具模型：供應商成本競爭力評估模型
二、評估成本要素變化
1. 原料價(jià)格變動(dòng)
2. 加工費變化
3. 利潤水平變化
工具模型：學(xué)習曲線(xiàn)（Learning curve）、生產(chǎn)價(jià)格指數（PPI）、成本要素模型
實(shí)例演算：如何審核供應商成本變化？
三、評估總體擁有成本
1. 總體擁有成本與價(jià)格關(guān)系
2. 生命周期成本模型
3. 生命周期成本分析
工具模型：生命周期模型（LCC）
實(shí)例演算：如何確定設備采購方案？

第四講：整合資源實(shí)施降本
一、實(shí)施集中采購降本
1. 需求集中
2. 資源集中
3. 職能集中
案例分享：標桿企業(yè)利用品類(lèi)整合降本
案例分享：標桿企業(yè)精簡(jiǎn)供應商基數降本
案例分享：通過(guò)精簡(jiǎn)零部件規格實(shí)現降本
二、優(yōu)化框架協(xié)議降本
1. 提供預測，鎖定價(jià)格
2. 情勢變更，約定在先
3. 戰略備貨，分批交貨
案例分享：如何規避市場(chǎng)價(jià)格上漲帶來(lái)的供應風(fēng)險？
三、優(yōu)化激勵機制降本
1. 招標模式下激勵機制
2. 談判模式下激勵機制
工具模型：招標模式下供應商激勵策略模型
工具模型：非招標模式下供應商激勵策略模型

第五講：創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式降本
一、應用價(jià)值工程降本
1. VA/VE基本原理
2. VA/VE降本路徑
3. VA/VE降本方法
案例分享：標桿企業(yè)應用價(jià)值工程縮減包裝成本
二、利用供應商早期參與降本
1. 設計對成本的影響
2. 應用同步工程開(kāi)發(fā)
3. ESI關(guān)鍵成功要素
案例分享：應用ESI模式優(yōu)化產(chǎn)品設計降本
三、實(shí)施數字化采購降本
1. 數字化采購價(jià)值
2. 數字化采購階段
3. 數字化采購方案
案例分享：數字化采購領(lǐng)先解決業(yè)務(wù)場(chǎng)景規劃

第六講：激活競爭機制降本
一、應用目標成本法控制成本
1. 目標成本法適用場(chǎng)景
2. 目標成本法實(shí)施流程
3. 目標成本法分解目標
二、應用對標分析挖掘降本機會(huì )
1. 成分對標
2. 產(chǎn)品對標
3. 流程對標
案例分享：汽車(chē)后視鏡成分對標
案例分享：吊機配重塊產(chǎn)品對標
案例分享：鉆探服務(wù)的流程對標
三、應用電子競標實(shí)現速贏(yíng)
1. 傳統招標弊端
2. 電子競標優(yōu)勢
3. 電子競標條件
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