全方位構建供應鏈風(fēng)險管控體系

第一講：供應鏈風(fēng)控基礎夯實(shí)
一、風(fēng)險管理意識強化
1. 從被動(dòng)應對到主動(dòng)管理
2. 從要求合規到我要合規
案例分享：標桿企業(yè)將合規要求上升為行為準則
案例分享：標桿企業(yè)主動(dòng)管理風(fēng)險預防供應中斷
案例分享：不可抗力下主動(dòng)管理風(fēng)險避免違約損失
二、風(fēng)險管理程序優(yōu)化
1. 識別風(fēng)險-火眼金金
2. 評價(jià)風(fēng)險-有理有據
3. 降低風(fēng)險-化險為夷
4. 監控風(fēng)險-警鐘長(cháng)鳴
工具模型：STEEPLE模型、風(fēng)險評估矩陣、降低風(fēng)險4T法
工具表單：供應鏈風(fēng)險管理管理簿
案例分享：標桿企業(yè)面對黑天鵝事件化危為機
三、風(fēng)險管理職能完善
1. 業(yè)務(wù)職能
2. 風(fēng)控組織
3. 審計職能
案例分享：標桿企業(yè)合規風(fēng)險管理組織設計

第二講：供應鏈決策風(fēng)險管控
一、設施網(wǎng)絡(luò )布局優(yōu)化
1. 設施地域布局
2. 設施規模選擇
3. 設施功能設計
案例研討：某企業(yè)通過(guò)優(yōu)化物流設施網(wǎng)絡(luò )降低物流成本并提升服務(wù)水平
二、自營(yíng)與外包決策
1. 外包價(jià)值與風(fēng)險
2. 外包決策模型
3. 外包決策程序
工具模型：外包決策程序圖、外包決策矩陣
三、庫存策略與服務(wù)水平
1. 庫存價(jià)值與風(fēng)險
2. 效率與體驗平衡
3. KPI指標合理設定
工具模型：庫存天數（DOI）、完美訂單率（POF）
案例分享：標桿企業(yè)優(yōu)化供需協(xié)同體系優(yōu)化庫存并提升快速響應能力

第三講：供應鏈中斷風(fēng)險管控
一、供應能力
1. 產(chǎn)能不足
2. 質(zhì)量缺陷
3. 物流原因
4. 不可抗力
案例分享：標桿企業(yè)在行業(yè)產(chǎn)能?chē)乐仄茐南聦?shí)現業(yè)績(jì)逆勢增長(cháng)
二、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
1. 資金周轉
2. 盈利能力
3. 破產(chǎn)倒閉
工具模型：現金循環(huán)周期（CCC）、速動(dòng)比率、ROA
案例分享：合作關(guān)系終止后的資產(chǎn)價(jià)值保護困境
三、關(guān)系管理
1. 貨源策略?xún)?yōu)化
2. 評估體系優(yōu)化
3. 供應基數優(yōu)化
工具模型：感知模型、供應商分級分類(lèi)管理策略
案例研討：模具回收后帶來(lái)的供應中斷問(wèn)題

第四講：供應鏈成本上漲風(fēng)險
一、供求關(guān)系導致
1. 行業(yè)產(chǎn)能不足
2. 短期供不應求
3. 博弈力嚴重失衡
案例分享：大宗物料價(jià)格上漲的應對策略
二、實(shí)際成本上漲
1. 材料價(jià)格上漲
2. 加工成本上漲
3. 流通成本上漲
案例分享：合理評估成本以降低成本上漲壓力
三、合作模式導致
1. 交易成本上漲
2. 資金成本居高
3. 經(jīng)營(yíng)策略調整
案例分享：推行所謂的“寄售”帶來(lái)的成本上漲

第五講：供應鏈合規風(fēng)險管控
一、合規內涵
1. 法律法規
2. 內部規章
3. 道德規范
二、法律法規
1. 反壟斷法
2. 反不正當競爭法
3. 知識產(chǎn)權保護
4. 進(jìn)出口管制
5. 合同違約
三、道德規范
1. 利益沖突
2. 機密信息
3. 饋贈
4. 互惠
5. 供應商多樣化
案例分享：知名企業(yè)違反反壟斷法的教訓
案例分享：知名企業(yè)違反反不正當競爭法的教訓
最佳實(shí)踐：標桿企業(yè)反商業(yè)賄賂管控程序

第六講：供應鏈風(fēng)控體系優(yōu)化
一、供應鏈風(fēng)控體系框架
1. 一個(gè)文化
2. 四大保障
3. 五大體系
二、供應鏈風(fēng)險管理體系
1. ISO31000風(fēng)險管理框架
2. ISO31000風(fēng)險管理原則
3. ISO31000風(fēng)險管理流程
三、供應鏈合規管理體系
1. ISO19600合規管理程序
2. ISO19600 12條合規要素
案例分享：標桿企業(yè)的合規管理體系 

• 銀行渠道期繳保險全方位銷(xiāo)售技能提升

   

  第一章：期繳保險產(chǎn)品的定位與價(jià)值1、黃金十年帶來(lái)的思考與啟示2、停“躉”開(kāi)“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強勢回歸的價(jià)值第二章：期交全方位營(yíng)銷(xiāo)技巧--（一對一顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)）第一部分：面談技巧篇一、如何進(jìn)行一次成功的開(kāi)場(chǎng)？1、開(kāi)場(chǎng)為什么會(huì )容易失??？2、如何讓客戶(hù)一下子記住你？&m..

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  第一講：綜合外拓營(yíng)銷(xiāo)的理念及制度安排外拓營(yíng)銷(xiāo)要充分挖潛網(wǎng)點(diǎn)自身人力資源，本著(zhù)不增員原則，對人力資源的優(yōu)化整合,實(shí)現對勞動(dòng)力的動(dòng)態(tài)調配，實(shí)行“勝任多角色、及時(shí)換角色”，實(shí)現活勞動(dòng)的活管理，優(yōu)化人力資源組合，盤(pán)活人力資源。通過(guò)壓高增低、彈性排班、角色轉換減少后臺人員，增加營(yíng)銷(xiāo)人員。一、營(yíng)銷(xiāo)理念1. 誰(shuí)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)：二級支行行長(cháng)（..

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• 全方位提升采購成本競爭力

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念1、雙贏(yíng)的采購成本管理 2、總體擁有成本（TCO）3、采購績(jì)效對投資回報率（ROI）表現的影響4、通過(guò)資產(chǎn)負債表分解采購成本管理主要指標 　　第二部分：剖析采購價(jià)格與成本構成1、產(chǎn)品的三種定價(jià)模式2、非標產(chǎn)品采購成本構成與分析3、標準品與商品市場(chǎng)的價(jià)格分析4、設備與項目采購成本分..

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  第一部分：建立正確的采購成本管理理念（2H）1、商業(yè)環(huán)境變革與采購模式轉變2、雙贏(yíng)的采購成本管理模式3、建立總體擁有成本（TCO）模型4、采購成本績(jì)效對利潤率/資產(chǎn)周轉率/資產(chǎn)回報率（ROA）的影響力案例：采購成本降低對于ROA的價(jià)值貢獻第二部分：切入價(jià)格評估與成本分析 (3H)1、供應商通常采用的定價(jià)模式2、采購獲取..

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