社區醫藥市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)與運營(yíng)

【培訓對象】
醫藥企業(yè)總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、區域/辦事處經(jīng)理等

【培訓收益】

【第一單元】社區醫藥市場(chǎng)的概述
 1 社區及社區醫藥市場(chǎng)的概念
2 社區醫藥市場(chǎng)的現狀及特點(diǎn)分析
2.1 社區衛生服務(wù)中心（站）
2.2 社區藥店
2.3 市場(chǎng)特點(diǎn)
3 消費者及其消費特點(diǎn)
4 政策對社區醫藥市場(chǎng)的影響
4.1 醫療改革
4.2 首診與雙向轉診制
4.3 國家衛生政策
4.4 ………
5 社區衛生服務(wù)中心（站）的功能分析
6 社區醫藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢
7 社區醫藥市場(chǎng)的機會(huì )與風(fēng)險
8 典型案例分析與研討
【第二單元】社區醫藥市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)模式
 1 社區醫藥市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)模型的分析
2 社區醫藥市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)的要素分析
2.1 產(chǎn)品結構規劃（品類(lèi)、價(jià)格等）
2.2 商業(yè)通路選擇（經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商等）
2.3 銷(xiāo)售終端開(kāi)發(fā)與維護
2.4 患者教育與銷(xiāo)售推廣
2.5 銷(xiāo)售團隊組織
3 社區醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的支持平臺分析
3.1 企業(yè)內部平臺
3.2 區域銷(xiāo)售支持平臺
4 典型案例分析與實(shí)務(wù)演練
【第三單元】社區衛生服務(wù)中心（站）的開(kāi)發(fā)與維護
 1 社區衛生服務(wù)中心/站的需求及潛力
2 社區衛生服務(wù)中心（站）的開(kāi)發(fā)策略
3 社區衛生服務(wù)中心（站）的開(kāi)發(fā)方法
3.1 現行開(kāi)發(fā)方式
3.2 未來(lái)發(fā)展開(kāi)發(fā)方式
4 社區衛生服務(wù)中心（站）銷(xiāo)售拜訪(fǎng)策略及方法
5 社區衛生服務(wù)中心（站）維護策略及方法
6 社區衛生服務(wù)中心（站）學(xué)術(shù)推廣策略及方法
7 社區衛生服務(wù)中心（站）管理量表與數據分析
8 社區衛生服務(wù)中心與大中型醫院互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與管理
8.1 醫生雙向流動(dòng)
8.2 患者雙向轉診
8.3 業(yè)務(wù)雙向聯(lián)系
9 典型案例分析與實(shí)務(wù)演練
【第四單元】社區藥店的開(kāi)發(fā)與維護
 1 社區藥店的開(kāi)發(fā)策略及方法
2 社區藥店銷(xiāo)售拜訪(fǎng)策略及方法
3 社區藥店維護策略及方法
3.1 店員教育
3.2 終端促銷(xiāo)
3.3 信息管理
4 社區藥店管理量表與數據分析
5 典型案例分析與實(shí)務(wù)演練
【第五單元】社區醫藥市場(chǎng)商業(yè)通路的設計與管理
 1 社區醫藥市場(chǎng)商業(yè)通路的現狀分析
2 社區醫藥市場(chǎng)區域商業(yè)通路的設計
3 充分發(fā)揮區域分銷(xiāo)商的作用
3.1 貨物配送
3.2 終端開(kāi)發(fā)
3.3 協(xié)助終端維護
3.4 配合銷(xiāo)售推廣
4 社區醫藥市場(chǎng)區域分銷(xiāo)商的管理
4.1 客戶(hù)信用管理
4.2 物流的控制與管理
4.3 資金流的控制與管理
4.4 信息流的控制與管理
5 案例分析與實(shí)務(wù)演練
【第六單元】社區營(yíng)銷(xiāo)與患者教育
 1 社區營(yíng)銷(xiāo)及患者教育的意義
2 社區營(yíng)銷(xiāo)的方式
2.1 科普營(yíng)銷(xiāo)
2.2 健康咨詢(xún)
2.3 數據庫營(yíng)銷(xiāo)
2.4 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
2.5 直郵營(yíng)銷(xiāo)
2.6 ……
3 社區營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的流程與細節
4 社區媒介的有效利用
4.1 患者教育手冊
4.2 健康教育網(wǎng)站
4.3 大眾媒體
4.4 專(zhuān)業(yè)分眾媒體
4.5 社區活動(dòng)中心
4.6 ……
5 討論：如何聯(lián)合社區衛生服務(wù)中心開(kāi)展患者教育？
【第七單元】社區醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊的建立與管理
 1 社區醫藥市場(chǎng)區域性團隊結構分析
2 社區醫藥市場(chǎng)區域性銷(xiāo)售團隊建立
3 社區醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍管理與監控
4 社區醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍考核與激勵
5 典型案例分析與實(shí)務(wù)演練
【第八單元】特邀嘉賓專(zhuān)題發(fā)言與研討

• 數字化時(shí)代的單體藥店突圍策略與運營(yíng)管理

   

  第一講：?jiǎn)误w藥店現狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來(lái)了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線(xiàn)上沖擊3、政策影響小結：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

  ￥   元/ 天

  人氣：1609  

  

• 新零售基于騰訊大數據產(chǎn)品設計與運營(yíng)

   

  一、大數據在廣告行業(yè)的實(shí)踐在金融營(yíng)銷(xiāo)中的應用1、國內廣告行業(yè)數據的現狀2、國內BAT巨頭在廣告大數據上的發(fā)力3、騰訊品牌廣告數據生態(tài)體系A、消費者研究DMP模塊B、第三方數據接入DMP模塊C、品牌自建DMP模塊D、案例分享二、基于大數據的用戶(hù)畫(huà)像的構建在金融營(yíng)銷(xiāo)中的應用1、畫(huà)像體系的構成2、用戶(hù)畫(huà)像在拉新中的應..

  ￥   元/ 天

  人氣：1007  

  

• 新零售互聯(lián)網(wǎng)的思維與運營(yíng)課程提綱

   

  第一單元 初始互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)1.案例：運營(yíng)內功有啥用u小米的用戶(hù)運營(yíng)u京東的數據運營(yíng)u無(wú)印良品的流程運營(yíng)u杜蕾斯的內容運營(yíng)2.運營(yíng)的目標是什么u效益最大u業(yè)務(wù)目標細分u不同產(chǎn)品的業(yè)務(wù)目標u如何達成業(yè)務(wù)目標3.構建運營(yíng)的senseu常見(jiàn)運營(yíng)的問(wèn)題第二單元 內容營(yíng)銷(xiāo)六脈神劍1.案例：滴滴、陌陌、美團的第..

  ￥   元/ 天

  人氣：960  

  

• 5G規劃建設與運營(yíng)管理

   

  課程背景：2019年，是中國5G元年，也是5G應用大展拳腳的一年，三大運營(yíng)商5G商用網(wǎng)絡(luò )建設正在如火如荼的展開(kāi)。但5G技術(shù)即將邁入規模商用化進(jìn)程，其新型業(yè)務(wù)特性和更高指標要求對5G網(wǎng)絡(luò )規劃、設計、建設、運維等方面均提出了新的挑戰。作為通用目的技術(shù)，5G將全面構筑經(jīng)濟社會(huì )數字化轉型的關(guān)鍵基礎設施，從線(xiàn)上到線(xiàn)下、從消費到生產(chǎn)，從平臺到生態(tài)，推動(dòng)我國數..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1119  

  

• 電子商務(wù)的發(fā)展趨勢與運營(yíng)

   

  第一章：海外電子商務(wù)發(fā)展的趨勢1.亞馬遜的電子商務(wù)發(fā)展歷程2.海外電信運營(yíng)商電子商務(wù)的發(fā)展情況3.全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)格局4.全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢4.1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式分析4.2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈4.3.從移動(dòng)1.0到移動(dòng)2.0第二章：中國電子商務(wù)最新發(fā)展現狀與趨勢1.2012中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的10大趨勢..

  ￥   元/ 天

  人氣：3072  

  

• 電子商務(wù)發(fā)展趨勢與運營(yíng)管理

   

  1 互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的趨勢與商業(yè)模式1.1 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展路徑1.2 互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)進(jìn)入大發(fā)展階段1.2.1 世界互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展形勢與格局1.2.2 新浪/搜狐/網(wǎng)易的三大門(mén)戶(hù)崛起1.2.3 騰訊/百度/阿里巴巴的三足鼎立1.2.4 360/CNTV/迅雷/盛大的士兵突擊1.3 世界典型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的電子商務(wù)1...

  ￥   元/ 天

  人氣：3541