陳列大師——高效陳列督導實(shí)戰技巧

【培訓對象】
賣(mài)場(chǎng)陳列師、商品經(jīng)理、陳列助理、店長(cháng)及終端銷(xiāo)售人員，以及正在探索如何用視覺(jué)手段營(yíng)造不同氛圍，幫助產(chǎn)品獲取更大價(jià)值的企業(yè)負責人參加。

【培訓收益】
● 為品牌陳列部門(mén)建立一個(gè)季度完整的視覺(jué)企劃管理系統，讓視覺(jué)陳列從店鋪視覺(jué)空間規劃，到當季主推產(chǎn)品陳列的整體規劃統一完善。讓店鋪視覺(jué)陳列整合成為商品企劃之后，品牌推廣及促進(jìn)銷(xiāo)售的第二驅動(dòng)力。 ● 讓終端形象和銷(xiāo)售部門(mén)熟知一個(gè)季度陳列創(chuàng )意及展示手法，實(shí)現當季視覺(jué)陳列工作推廣及執行價(jià)值的最大化。 ● 店鋪是當季視覺(jué)主題落地的最重要載體之一，完整又科學(xué)店鋪的品牌空間規劃是當季視覺(jué)主題落地的關(guān)鍵，提高陳列團隊的執行力，使賣(mài)場(chǎng)終端形象提升品牌價(jià)值。 ● 加強品牌管理及銷(xiāo)售人員的陳列意識，對終端進(jìn)行精細化管理，發(fā)揮陳列企劃的優(yōu)勢，制作適合的、統一、易于終端執行的品牌陳列標準，提升品牌終端店鋪形象。

第一講：VMD視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)提升品牌價(jià)值
一、VMD視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的概念和意義
1. VMD在商業(yè)中的意義
2. VMD的概念和內容
3. VMD視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)魚(yú)骨鏈
4. MD、MP和SD價(jià)值所在及相互之間的關(guān)聯(lián)性
5. 視覺(jué)陳列主題創(chuàng )意的來(lái)源和應用
6. 當季視覺(jué)主題企劃的流程
二、提升品牌形象的重要環(huán)節
1. 眼球經(jīng)濟，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
2. 客戶(hù)購物的五個(gè)心理過(guò)程(AIDMA法則)
3. 決定品牌終端業(yè)績(jì)的4個(gè)重要環(huán)節
4. 吸引客戶(hù)消費的關(guān)鍵——提高關(guān)注度
5. 做好終端視覺(jué)陳列的前提條件
6. 櫥窗陳列——提升品牌形象的價(jià)值所在
三、VP、PP、IP在前店、中店、后店的運用技巧
1. VP、PP、IP的定義
2. VP、PP、IP在不同區域的應用

第二講：品牌賣(mài)場(chǎng)陳列布局及空間規劃
一、加強銷(xiāo)售區的陳列功能
1. 把握品牌賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售ABC區
2. ABC區的貨品陳列要求
3. 服務(wù)區陳列營(yíng)造輕松快樂(lè )的購物氛圍
4. 使用陳列技巧把死角激活
二、顧客動(dòng)線(xiàn)規劃留客法
1. 巧妙設計賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)
2. 動(dòng)線(xiàn)設計要點(diǎn)
3. 了解顧客思維
三、延長(cháng)客流線(xiàn)的磁石設置留客法
1. 店鋪磁石規劃技巧
2. 店鋪磁石設置區域
3. 店鋪磁石設置要求
四、賣(mài)場(chǎng)導購人員站位布局留客法
1. 迎賓站位
2. 留客站位
實(shí)操演練：為自己賣(mài)場(chǎng)設計最佳動(dòng)線(xiàn)，并把死角激活

第三講：提高銷(xiāo)售額的陳列搭配技巧
一、賣(mài)場(chǎng)色彩的魔力：“好色”與“用色”
1. 根據人腦反應科學(xué)規劃賣(mài)場(chǎng)
2. 有效利用Z定律進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)陳列
3. 正確認知色彩
4. 色彩的情感和能量
二、賣(mài)場(chǎng)陳列色彩：“有序”對抗“無(wú)序”
1. 提高客單價(jià)的產(chǎn)品搭配技巧
2. 服裝不同品類(lèi)、不同系列的搭配技巧
3. 以色彩為賣(mài)點(diǎn)的搭配法則
4. 以款式風(fēng)格為賣(mài)點(diǎn)的搭配法則
5. 以面料、圖案、工藝、配飾為賣(mài)點(diǎn)的搭配法則
三、賣(mài)場(chǎng)陳列構成：“穩定”與“節奏”
1. 三角構圖打造穩定展柜布局
2. 線(xiàn)性構圖讓你的陳列具有國際化
3. 韻律節奏步步引導客戶(hù)視覺(jué)
4. 產(chǎn)品陳列構成實(shí)操

第四講：提升關(guān)注度的櫥窗模特陳列
一、櫥窗陳列提升店鋪形象和進(jìn)店率
1. 櫥窗模特、店內模特的產(chǎn)品安排
2. 流行新品
3. 暢銷(xiāo)產(chǎn)品
4. 長(cháng)銷(xiāo)產(chǎn)品
5. 滯銷(xiāo)產(chǎn)品
6. 存貨的數據分析對模特出樣的指導
二、模特出樣陳列搭配技巧
1. 單個(gè)模特陳列法則
2. 兩個(gè)模特、三個(gè)模特、多個(gè)模特的陳列法則與技巧
3. 模特擺位的4大技巧
4. 模特的著(zhù)裝8大要點(diǎn)
5. 模特與裝飾道具、POP的組合法則
(模特站位及色彩組合演練)
三、季節色彩在賣(mài)場(chǎng)的運用
1. 春季模特出樣色彩指導
2. 夏季模特出樣色彩指導
3. 秋季模特出樣色彩指導
4. 冬季模特出樣色彩指導
四、賣(mài)場(chǎng)陳列裝飾道具的設計與運用
1. 賣(mài)場(chǎng)陳列道具的分類(lèi)
2. 道具材質(zhì)的種類(lèi)和特點(diǎn)
3. 道具設計要點(diǎn)和制作流程
4. 櫥窗道具DIY小組創(chuàng )意PK

第五講：實(shí)現展廳及賣(mài)場(chǎng)形象規范化
一、展廳陳列管理的4大原則
1. 所見(jiàn)即所得原則
2. 即買(mǎi)即調整原則
3. 布色均衡原則
4. 重復沖擊原則
二、賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品組合法則——新品陳列、促銷(xiāo)陳列與換季陳列
1. 新貨上市時(shí)，產(chǎn)品組合陳列方法
2. 季節交替時(shí)，產(chǎn)品組合陳列方法
3. 不同上貨時(shí)段的新品、舊品組合陳列方法
4. 正價(jià)商品組合陳列方法
5. 折扣促銷(xiāo)商品組合陳列方法
6. 系列組合陳列方法
三、賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品色彩法則——提升顧客購買(mǎi)欲
1. 利用色彩提升顧客購買(mǎi)欲望的陳列要領(lǐng)
2. 相近色組合
3. 反差色組合
4. 有彩色+無(wú)彩色組合
5. 流行色介入法則
6. 點(diǎn)綴色運用法則
四、賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品的形式美法則
1. 對稱(chēng)陳列法
2. 均衡陳列法
3. 對角陳列法
4. 特異陳列法
5. 重復陳列法
6. 多樣統一法

第六講：賣(mài)場(chǎng)陳列管理
一、商業(yè)與藝術(shù)的完美結合—賣(mài)場(chǎng)數據化陳列魅力
1. 根據主推款銷(xiāo)售占比調整陳列占比
2. 根據重點(diǎn)款環(huán)比調整陳列形態(tài)
3. 根據周環(huán)比調整陳列搭配
4. 根據坪效劃分展示區等級
5. 使用K線(xiàn)圖了解庫存狀況
6. 根據存銷(xiāo)比及時(shí)調整陳列配置
二、創(chuàng )造賣(mài)場(chǎng)陳列新“視界”
1. SI管理與陳列導入——從源頭抓住陳列先機
2. 建立完善的賣(mài)場(chǎng)陳列執行系統
3. 賣(mài)場(chǎng)陳列10步曲
4. 江湖陳列十大秘笈 

中國流行色協(xié)會(huì )理事
年度時(shí)尚推手獎獲得者
香港服裝學(xué)院客座教授
中國櫥窗設計協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)
首屆國際櫥窗大賽明星導師
色彩搭配師國家職業(yè)資格認證講師
彩虹陳列搭配學(xué)院創(chuàng )始人
擁有彩虹陳列展示設計團隊
陳列專(zhuān)業(yè)書(shū)籍《陳列心經(jīng)》作者
2014年4月第一版印刷，1/16開(kāi)本，257千字，首次印刷1萬(wàn)冊

《陳列心經(jīng)》黑白版 《陳列心經(jīng)》彩版

她是誰(shuí)？她是時(shí)尚的推手，同時(shí)也是呈現者。她讓乍看凌亂無(wú)章，似乎茫無(wú)頭緒的風(fēng)尚要素在一系列巧手匠心的梳理之下變得井井有條，在櫥窗中熠熠生輝，無(wú)法不引人注目。她其實(shí)是除了設計師之外，第二個(gè)能讓品牌開(kāi)口訴說(shuō)一季心情的時(shí)尚推手。
彩虹老師堅持藝術(shù)，鐘情設計，專(zhuān)注于中國服飾陳列及品牌推廣十余年，擁有精準的活動(dòng)策劃能力和媒體傳播資源。曾在首屆深圳時(shí)裝周期間統籌策劃CWDA國際櫥窗大賽，獲得國內國際眾多品牌及行業(yè)人士的高度評價(jià)，從而奠定了彩虹老師在櫥窗設計領(lǐng)域內的領(lǐng)袖地位。她精通國際流行的美式、英式、法意式等歐式陳列風(fēng)格技法，擅長(cháng)PINWORK立體針藝技術(shù)，熟悉國際流行的色彩季型理論和款式風(fēng)格理論。豐富的平面設計和商業(yè)美術(shù)設計經(jīng)驗，成功為眾多國內外知名品牌進(jìn)行終端形象建設與品牌活動(dòng)推廣工作。
彩虹老師18年展示推廣經(jīng)驗，舉辦培訓數千場(chǎng)，代練專(zhuān)業(yè)人才上萬(wàn)人。方寸之間盡顯經(jīng)典魅力，具有化平淡為美麗、化腐朽為神奇的魔法力量。

發(fā)表文章：
◆2009年9月《深圳南山余慶堂概念店陳列改造》
◆2009年9月中國制衣雜志《深圳南山余慶堂概念店陳列改造》
◆2010年1月中國制衣雜志《陳列師之痛》
◆2010年6月中國制衣雜志《小元素表達大情懷》
◆2011年5月中國制衣雜志《天虹春夏服飾文化節設計實(shí)錄》
◆2012年2月中國制衣雜志《“陳列十年”精英論壇》
◆2013年1月中國制衣雜志《風(fēng)尚十二年，陳列精英匯》
◆2014年3月陳列心經(jīng)《陳列絕對盈利全案》
◆2015年6月陳列心經(jīng)《陳列的意境，給櫥窗注入靈魂》
◆2016年8月中國旅客報《櫥窗里的小心機》

合作媒體：
◆2006年10月6日時(shí)裝時(shí)報“學(xué)院欄目”《時(shí)尚并且專(zhuān)業(yè)---訪(fǎng)談泛美時(shí)尚著(zhù)名陳列師Rainbow》
◆2007年4月4日南方都市報參與“摩登時(shí)代-南都美學(xué)院”欄目
◆2012年2月“旅客報”城市+封面欄目《櫥窗背后的創(chuàng )意文化》
◆2012年4月南方都市報商業(yè)周刊合作調研陳列現狀《櫥窗三大要素：商品、道具、燈光》
◆2012年7月深圳DV頻道、中國時(shí)刻網(wǎng)漾TV頻道《我的深圳故事》：劉洪霞陳列“魔法師”
◆2012年1月《中國婦女》雜志訪(fǎng)談——陳列師：講述美的故事
◆2013年5月《中國制衣》雜志，視覺(jué)顧問(wèn)
◆2013年7月商業(yè)周刊訪(fǎng)談“快時(shí)尚品牌陳列”
◆2014年1月山東教育電視臺說(shuō)文解字頻道“名家談壇---贏(yíng)在陳列”
◆2015年6月11日搜狐時(shí)尚曉丹專(zhuān)欄：誰(shuí)在鍛造一座城市的風(fēng)景
◆2015年6月18日芒果TV專(zhuān)訪(fǎng)“櫥窗設計時(shí)尚理念如何與互聯(lián)網(wǎng)電商相結合“
◆2016年1月31日首屆深圳服裝節頒獎盛典深圳衛視第一現場(chǎng)專(zhuān)訪(fǎng)“時(shí)尚品牌的幕后推手——劉洪霞”
◆2016年2月29日中央廣播電臺經(jīng)濟之聲《天下公司》訪(fǎng)談——“走進(jìn)陳列師”
◆2017年5月9日上海烘焙展論壇優(yōu)酷訪(fǎng)談《烘焙櫥窗，你們真的該革命了！》

核心課程：
《色彩密碼——顧客色彩與賣(mài)場(chǎng)色彩搭配》
《引爆銷(xiāo)售——產(chǎn)品吸銷(xiāo)連帶的陳列技巧》
《櫥窗藝術(shù)——百貨商場(chǎng)潮流風(fēng)向標》
《陳列大師——高效陳列督導實(shí)戰技巧》
《PINWORK——家居家紡終端陳列寶典》
《穿衣之道——讓服裝療愈真我》 

• 批量營(yíng)銷(xiāo)中整村授信實(shí)戰技巧

   

  PART1 功夫在詩(shī)外——銀行通用營(yíng)銷(xiāo)技能準備一、客戶(hù)經(jīng)理的自我修養1、營(yíng)銷(xiāo)人的五項修煉一個(gè)惹人喜歡的臉蛋子——“同頻”與“鏡像”一個(gè)能說(shuō)會(huì )道的嘴皮子——“口才”即“文才”..

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• 戰無(wú)不勝——銀保效能實(shí)戰技巧與案例解析

   

  課程背景：梳理多年的服務(wù)客戶(hù)與相關(guān)案例，提煉出商業(yè)銀行共性與規律性的實(shí)戰技巧，讓一線(xiàn)從業(yè)者在開(kāi)展具體經(jīng)營(yíng)工作時(shí)，有法可循，有效提升展業(yè)效能與業(yè)績(jì)。本課程基于實(shí)戰技巧與績(jì)效產(chǎn)能的提升，為銀行零售個(gè)金管理與一線(xiàn)人員量身定制，從產(chǎn)品和服務(wù)、獲客和經(jīng)營(yíng)、運營(yíng)和支撐三方面入手結合經(jīng)驗啟發(fā)、結合現場(chǎng)互動(dòng)練習和總結，具體掌握技巧技能，實(shí)現完善體系、歷練團隊..

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• 目標管理與績(jì)效考核實(shí)戰技巧

   

  第一單元 績(jì)效管理的正確思維 案例分享：GE，索尼的考核 學(xué)員討論：績(jì)效考核與績(jì)效管理的區別? 績(jì)效管理六步法之邏輯關(guān)系  1、績(jì)效目標設立 2、全過(guò)程數據記錄 3、全過(guò)程行為糾偏 4、績(jì)效評分 ..

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• 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位及實(shí)戰技巧特訓

   

  第一部分:網(wǎng)絡(luò )廣告經(jīng)營(yíng)格局分析中國廣告行業(yè)市場(chǎng)現狀中國消費形態(tài)與趨勢報告世界網(wǎng)絡(luò )傳媒經(jīng)營(yíng)現狀及未來(lái)發(fā)展趨勢世界網(wǎng)絡(luò )傳媒行銷(xiāo)力構成解析中國網(wǎng)絡(luò )媒介的發(fā)展狀態(tài)分析中國網(wǎng)絡(luò )媒介行銷(xiāo)分析中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程第二部分 網(wǎng)絡(luò )媒介定位及營(yíng)銷(xiāo)功效注意事項定位:專(zhuān)業(yè)與市場(chǎng)細分,大眾化與專(zhuān)業(yè)化:專(zhuān)業(yè)與大眾的結合,..

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• 營(yíng)銷(xiāo)競爭性實(shí)戰技巧提升培訓

   

  第一單元：認識競爭性營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)利潤與現金流企業(yè)利潤與市場(chǎng)份額競爭性營(yíng)銷(xiāo)的前提——競爭和預備競爭競爭性營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——創(chuàng )造顧客價(jià)值第二單元： 分析競爭者一、界定企業(yè)競爭者品牌競爭者行業(yè)競爭者；一般競爭者；廣義競爭者。二、識別競爭者的戰略劃分戰略群體可以幫助企業(yè)進(jìn)..

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• 6S管理實(shí)戰技巧

   

  一、認識6S 1、什么是 6S ? 日本的6S（整理、整頓、清掃、清潔、安全、素養）2、中國特色的6S 準時(shí)、整理、清掃、標準、安全、素養3、中國特色的6S的特點(diǎn)——更體現“人”的管理，——重視“時(shí)間”管理，—&md..

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