盈利有道——阿米巴經(jīng)營(yíng)策略與推行實(shí)踐

【培訓對象】
企業(yè)各層級管理者，以高層管理者/中層管理者為主

【培訓收益】
●列舉事業(yè)在不同的發(fā)展階段應采取的經(jīng)營(yíng)策略 ●列舉事業(yè)創(chuàng )新的原理原則和實(shí)現路徑，結合企業(yè)現狀，提升企業(yè)競爭力 ●羅列顧客需求、業(yè)態(tài)和商品力的創(chuàng )新設計方法，從單點(diǎn)競爭邁向系統優(yōu)勢 ●研討制定組織業(yè)績(jì)評價(jià)的評價(jià)標準 ●幫助學(xué)員建立對“做人何謂正確”判斷事物基準的認知 ●羅列梳理企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的方法步驟 ●闡述阿米巴經(jīng)營(yíng)落地運用的原則與方法論

開(kāi)場(chǎng)部分：對第二次課程《阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì )計與分析改善》課后方案構建的點(diǎn)評
第一講：經(jīng)營(yíng)策略的優(yōu)化與應用
一、阿米巴的事業(yè)生命周期：持續經(jīng)營(yíng)
1. 人的成長(cháng)與事業(yè)的發(fā)展規律：誕生、成長(cháng)、發(fā)展、衰亡
2. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略不當導致的經(jīng)營(yíng)誤區：拔苗助長(cháng)、侏儒癥、巨人癥、長(cháng)生不老
案例：某家電企業(yè)拔苗助長(cháng)致使研發(fā)團隊解散
案例：某民營(yíng)制藥企業(yè)巨人癥致使有規模沒(méi)利潤
3. 事業(yè)在不同階段應聚焦不同的策略
1）少年期：事業(yè)機能成熟化
2）青年期：銷(xiāo)售規模最大化
3）成年期：利潤空間最大化
4）壯年期：競爭優(yōu)勢最大化
5）老年期：退出風(fēng)險最小化
案例分享：日本企業(yè)長(cháng)壽的奧秘
二、Only-1策略與NO. 1策略的應用：策略跟進(jìn)
1. 領(lǐng)先策略，持續創(chuàng )新
2. 跟隨策略，快速復制
案例分享：華為創(chuàng )新策略運用
案例分享：格蘭仕跟隨策略運用
三、經(jīng)營(yíng)Know-how的建立與事業(yè)的擴大：機能成熟
1. 經(jīng)營(yíng)Know-how的具體內容
2. 事業(yè)擴大取決于Know-how的建立
四、市場(chǎng)策略的類(lèi)型及運用：策略實(shí)踐
1. 多樣化策略
2. 多元化策略
3. 多樣化策略和多元化策略的運用實(shí)踐
實(shí)戰演練：思考研討本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略的優(yōu)化

第二講：事業(yè)要素的創(chuàng )新與組合
一、事業(yè)的方程式及構成要素：多維要素
1. SBU=C（顧客•顧客需求特性）×F（業(yè)態(tài)特性）×M（商品力特性）
2. 正確理解SBU：賣(mài)給誰(shuí)、怎么提供、賣(mài)什么
3. 從“賣(mài)產(chǎn)品”轉向“賣(mài)SBU”
二、顧客•顧客需求創(chuàng )新：探究需求
1. 顧客•顧客需求特性構成方程式
2. 顧客•顧客需求特性創(chuàng )新路徑
1）界定群體
2）分析痛點(diǎn)
3）明確價(jià)值
4）確定畫(huà)像
案例分享：某洗衣機企業(yè)的顧客•顧客需求特性
三、業(yè)務(wù)形態(tài)創(chuàng )新：匹配業(yè)態(tài)
1. 業(yè)態(tài)策略創(chuàng )新與供應鏈競爭力的打造
2. 從價(jià)值鏈到生態(tài)圈的轉變
案例分享：ZARA的業(yè)態(tài)創(chuàng )新
四、商品力創(chuàng )新：商品結構
1. 商品力是商品和服務(wù)的綜合體
2. 商品力特性的構成方程式
3. 商品力的三層次模型
案例分析：從汽車(chē)看商品力的構成
4. 商品組合的運用實(shí)踐
1）明星類(lèi)商品：聚焦傳播
2）利潤型商品：聚焦獨特
3）戰略型商品：聚焦趨勢
4）防御型商品：聚焦競爭
5）體驗型商品：聚焦客源
實(shí)戰演練：依據事業(yè)方程式對本企業(yè)的事業(yè)要素進(jìn)行創(chuàng )新設計

第三講：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的評價(jià)與活用
一、阿米巴組織業(yè)績(jì)評價(jià)：以經(jīng)營(yíng)方針為導向
1. 組織業(yè)績(jì)評價(jià)的三個(gè)維度
1）貢獻度：對經(jīng)營(yíng)的貢獻
2）進(jìn)步性：對自己的增長(cháng)
3）公平性：對投入的回報
2. 阿米巴組織業(yè)績(jì)評價(jià)模型
3. 評價(jià)對象部門(mén)及項目
4. 方針遵守度基準的設定
5. 達成難易度基準的設定
案例研討：那個(gè)部門(mén)長(cháng)更優(yōu)秀？
二、阿米巴個(gè)人業(yè)績(jì)評價(jià)：物質(zhì)與精神相結合
1. 個(gè)人業(yè)績(jì)激勵系統設計
2. 個(gè)人業(yè)績(jì)評價(jià)結果活用
案例分享：案例企業(yè)利益分享的借鑒
案例分享：案例企業(yè)精神獎勵的方式
三、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)量化評價(jià)實(shí)例解讀
1. 營(yíng)銷(xiāo)部2. 制造部3. 輔助部門(mén)
實(shí)戰演練：參照案例企業(yè)，制定本企業(yè)《組織業(yè)績(jì)評價(jià)表》

第四講：經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的共有與踐行
一、回歸經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)：原點(diǎn)思維，指引經(jīng)營(yíng)
1. 經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系
2. 經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)理念
3. 經(jīng)營(yíng)科學(xué)扇形圖
案例分享：某知名企業(yè)的轟然倒下
二、稻盛哲學(xué)的精髓：以心為本，復制替身
1. 稻盛哲學(xué)的原點(diǎn)：致良知
2. 稻盛哲學(xué)判斷基準：作為人，何為正確？
3. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)培養與企業(yè)理念一致的經(jīng)營(yíng)人才
4. 稻盛哲學(xué)對經(jīng)營(yíng)人才的復制
視頻案例：經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng )造高收益
三、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的內涵：把握方向，凝聚人心
1. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的價(jià)值所在
2. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的四維模型
3. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的核心內容
案例分享：案例企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)手冊及威力
四、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的落地：以身作則，表里如一
1. 經(jīng)營(yíng)理念落地的量化工具
2. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)共有的實(shí)踐路徑
3. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)落地的保障系統
團隊研討：研討梳理本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)體系

第五講：阿米巴推行原理與實(shí)踐
一、聚焦人心工程：力出一孔，利出一孔
1. 核算撬動(dòng)人心
2. 哲學(xué)凈化人心
3. 體制固化人心
二、推行基本原則：分是手段，合是目的
1. 循序漸進(jìn)推進(jìn)
2. 整體大于局部
3. 合作大于競爭
三、本土落地步驟：整體策劃，局部實(shí)施
1. 推進(jìn)導航
2. 推行步驟
四、常見(jiàn)誤區應對：正本清源，逐步推進(jìn)
1. 常見(jiàn)誤區及應對
2. 阿米巴推進(jìn)計劃
五、標桿企業(yè)干法：冠軍企業(yè)，案例詳解
1. 企業(yè)背景介紹
2. 經(jīng)營(yíng)成果展示
3. 推行方法借鑒
案例研修：某隱形冠軍企業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)推行實(shí)操借鑒

課程總結
1. 課程重點(diǎn)復盤(pán)
2. 分享學(xué)習感悟
3. 現場(chǎng)答疑點(diǎn)評
4. 制定行動(dòng)計劃
課程講授主要工具名錄
1 ◆事業(yè)周期分析的工具：事業(yè)生命周期路徑圖
2 ◆事業(yè)結構分析的工具：SBU構成公式分析法
3 ◆顧客需求分析的工具：顧客•顧客需求構成公式
4 ◆商品競爭力分析工具：商品力構成方程式
5 ◆市場(chǎng)策略分析的工具：市場(chǎng)策略矩陣圖
6 ◆經(jīng)營(yíng)策略分析的工具：Only-1策略與NO. 1策略分析法
7 ◆競爭力的分析的工具：競爭力鉆石模型分析法
8 ◆經(jīng)營(yíng)科學(xué)思考的工具：經(jīng)營(yíng)原點(diǎn)扇形圖
9 ◆經(jīng)營(yíng)哲學(xué)構造的工具：哲學(xué)四維模型
說(shuō)明：以上課程內容為通常版本。在確定授課前，老師會(huì )提前與相關(guān)人員做進(jìn)一步溝通。通過(guò)需求調研和分析，確定培訓目標，并根據企業(yè)實(shí)際情況調整課程實(shí)施和內容。 

阿米巴經(jīng)營(yíng)資深顧問(wèn)
15年企業(yè)經(jīng)營(yíng)∙管理實(shí)戰經(jīng)驗
6年阿米巴經(jīng)營(yíng)專(zhuān)研實(shí)戰經(jīng)驗
版權課程《“人心工程”阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)學(xué)》創(chuàng )始人
AACTP國際認證導師
浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交通大學(xué) 特聘課程導師
曾任：阿米巴經(jīng)營(yíng)標桿咨詢(xún)企業(yè) 總經(jīng)理
曾任：浙江艾咪時(shí)裝有限公司 總經(jīng)理
擅長(cháng)領(lǐng)域：阿米巴經(jīng)營(yíng)、降本增效、經(jīng)營(yíng)型人才、經(jīng)營(yíng)報表、業(yè)績(jì)改善、利潤管理等
為浙江百筑、鑒慷仁健康產(chǎn)業(yè)、含妃服飾等多家企業(yè)長(cháng)年輔導顧問(wèn)

劉昭華老師擁有15年企業(yè)經(jīng)營(yíng)和高層管理的實(shí)戰經(jīng)驗，任甲方企業(yè)的總經(jīng)理期間，負責公司的經(jīng)營(yíng)管理。曾在管理變革中，成功的為企業(yè)把基層員工流失率從28%降至13%，實(shí)現管理干部零流失。在行業(yè)業(yè)績(jì)整體下滑的情況下，采取經(jīng)營(yíng)策略?xún)?yōu)化、整體成本下降、全員賦能增效等措施，導致年度經(jīng)營(yíng)利潤增長(cháng)25%。
劉老師曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車(chē)等優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習參訪(fǎng)，深諳高績(jì)效經(jīng)營(yíng)管理模式的構建和落地踐行。專(zhuān)研阿米巴經(jīng)營(yíng)本土化落地有6年之久，對企業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)體系構建有其獨到的見(jiàn)解，向企業(yè)提供多元化的實(shí)施方式，如阿米巴經(jīng)營(yíng)專(zhuān)題培訓項目、咨詢(xún)輔導等，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題，取得客戶(hù)高度認同。劉老師通過(guò)培訓項目、咨詢(xún)輔導等累計授課達200余場(chǎng)，受訓人數達15000多人次，課程滿(mǎn)意度達95%，多次受到企業(yè)返聘。

部分成功案例：
▲曾為銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)-運通汽車(chē)的企業(yè)中高層管理干部提供《阿米巴經(jīng)營(yíng)》相關(guān)培訓和輔導，在推行阿米巴經(jīng)營(yíng)之后，在行業(yè)整體低迷的情況下，銷(xiāo)售額提升15%以上，員工主動(dòng)控制營(yíng)業(yè)費用，企業(yè)盈利能力得到加強。
▲曾為物業(yè)管理—金浣花實(shí)業(yè)提供《阿米巴經(jīng)營(yíng)》相關(guān)培訓輔導服務(wù)，各項目部構建自主經(jīng)營(yíng)體，員工經(jīng)營(yíng)意識得到大幅提升，課后好評率達98%。
▲曾為制造業(yè)-艾咪時(shí)裝的各層級干部講授《全員自主經(jīng)營(yíng)》、《持續改善-業(yè)績(jì)分析與改善》等系列課程，共計超過(guò)20場(chǎng)次，提升了企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管理水平，基層員工流失率從28%降至13%，實(shí)現干部零流失，得到企業(yè)主的高度認可。
▲曾為制造業(yè)—某潔具股份提供《賦能增效》輔導服務(wù)，提升干部自主經(jīng)營(yíng)意識和經(jīng)營(yíng)改善能力，在銷(xiāo)售額增長(cháng)5%的情況下，公司利潤率增長(cháng)60%，產(chǎn)品直通率從88%提升到95%，人均效率大幅提升。
▲曾為電商業(yè)—百筑別墅提供《降本增效》經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)服務(wù)，在公司整體費用下降50%的情況下，銷(xiāo)售額增長(cháng)10%，公司利潤率增長(cháng)40%，人均經(jīng)營(yíng)效率大幅提升。

主講課程：
阿米巴經(jīng)營(yíng)系列：
《賦能增效—阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造高收益》
《自主經(jīng)營(yíng)—阿米巴經(jīng)營(yíng)方案構建班》
《業(yè)績(jì)倍增—阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì )計實(shí)操班》
《盈利有道—阿米巴經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)階班》
《成果導向—阿米巴經(jīng)營(yíng)核算體系輔導班》
經(jīng)營(yíng)效能提升系列：
《價(jià)值導向—經(jīng)營(yíng)型管理者的角色認知》
《基業(yè)長(cháng)青—經(jīng)營(yíng)策略的創(chuàng )新與運用》
《利潤倍增—經(jīng)營(yíng)報表與分析改善》
《降本增效—后危機時(shí)代企業(yè)增長(cháng)之道》

部分學(xué)員評價(jià)：
劉老師的阿米巴經(jīng)營(yíng)課程，把復雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把專(zhuān)業(yè)的知識通俗化，把落地的工具模型化，既通俗易懂，輕松好學(xué)，又有極強的實(shí)操性。不僅讓各層級干部建立了經(jīng)營(yíng)者意識，同時(shí)也掌握了優(yōu)化經(jīng)營(yíng)的具體策略和工具方法，希望有機會(huì )多請老師授業(yè)解惑。
——南方電力集團科技公司 葉總
通過(guò)劉老師深入淺出的授課，以及針對實(shí)際問(wèn)題的現場(chǎng)輔導，各級干部的思維方式逐漸在發(fā)生變化。大家現在思考更多的是，怎樣在最小投入的情況下把工作做好，能夠站在公司的角度思考管理的問(wèn)題，追求部門(mén)工作價(jià)值的最大化，逐漸培養出經(jīng)營(yíng)意識。
——青島啤酒 行政人資部鐘部長(cháng)
劉老師的課程既有經(jīng)營(yíng)體系構建的路徑，也有基于當前企業(yè)實(shí)際問(wèn)題解決的思路。通過(guò)課前與核心崗位干部的深入訪(fǎng)談，以及對企業(yè)組織結構、業(yè)務(wù)流程和核算基礎等方面的調研，結合課堂上促動(dòng)技術(shù)的運用，讓我們對企業(yè)的庫存問(wèn)題、應收賬款問(wèn)題、管理效率問(wèn)題等，都有了解決的思路和措施，正如劉老師所說(shuō)的“站在經(jīng)營(yíng)的高度系統解決管理的問(wèn)題”。
——東方航空上海滬特 代總經(jīng)理
劉老師從大環(huán)境下的行業(yè)普遍困惑、從事到人的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、如何用經(jīng)營(yíng)把管理做簡(jiǎn)單等多個(gè)維度進(jìn)行了全面深入的講授，并通過(guò)分組研討、模擬演練、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)PK等方式，更為靈活的傳授阿米巴經(jīng)營(yíng)的各項核心技能和工具，更為有效的幫助大家掌握阿米巴經(jīng)營(yíng)的運作原理、導入流程、實(shí)施步驟，讓參加學(xué)習的中高層干部受益匪淺，也堅定了優(yōu)化經(jīng)營(yíng)的決心。
——山西運城農商銀行 人力資源總經(jīng)理 平總
劉老師通過(guò)前期深入的調研和訪(fǎng)談，對我們企業(yè)的現狀和需求有了準確的了解。在課程中，結合我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，從原理、策略、工具、表單系統貫穿，道、法、術(shù)有機結合，課程內容具有非常強的實(shí)戰性和實(shí)操性，在課程現場(chǎng)共創(chuàng )的落地方案拿回去就能應用。
——江蘇藍創(chuàng )智能 黃董事長(cháng)