- 差異化的盈利模型設計：價(jià)值定位
- 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不同商業(yè)模式的重要財稅差異解
- 差異營(yíng)銷(xiāo)
- ＝＝運籌帷幄、決勝千里—房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)
- 分級差異化服務(wù)與體驗測評
- 生意導向的品牌差異化戰略
- 跨地區用工風(fēng)險管控 暨北上廣深蘇浙勞
- 房地產(chǎn)2.0時(shí)代房企經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新升級
- 房地產(chǎn)業(yè)所得稅年終匯算清繳與財稅差異
- 客戶(hù)分級差異化服務(wù)與體驗測評
- 品牌定位、品牌戰略與品牌管理
- 客戶(hù)經(jīng)理的角色定位及技能修煉
- 渠道管理者“八員”角色定位與技能訓練
- 商業(yè)銀行市場(chǎng)細分與差異化營(yíng)銷(xiāo)
- 銷(xiāo)售經(jīng)理自我管理與角色定位
- 品牌定位與多品牌管理
- 零售賣(mài)場(chǎng)競爭市場(chǎng)分析與戰略定位
- 角色定位與認知
- 通用管理課程教授—新晉管理者角色定位
- 差異化的盈利模型設計：價(jià)值定位
差異化的盈利模型設計：價(jià)值定位
課程編號：7171 課程人氣：3348
課程價(jià)格：￥3600 課程時(shí)長(cháng)：2天
2013.5.24
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理等。
【培訓收益】
1、理解價(jià)值定位的概念和相關(guān)特點(diǎn)，并靈活運用在營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略上；
2、如何進(jìn)行價(jià)值戰略定位；
3、了解市場(chǎng)需求是價(jià)值定位的基礎。
1.1. 建立公司的利潤區
1.1.1. 誰(shuí)是公司的價(jià)值客戶(hù)
1.1.2. 怎樣為客戶(hù)增加價(jià)值
1.1.3. 如何保護這個(gè)利潤區防止價(jià)值遷移
1.2. 心智中的地位
1.2.1. 競爭比對不是市場(chǎng)為導向
1.2.2. 客戶(hù)滿(mǎn)意度也代表不了客戶(hù)為中心
1.2.3. 獨樹(shù)一幟也許是叫好不叫座
1.2.4. 案例分享：神奇的紐扣大王——偉星股份
1.3. 定位不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品差異化
1.3.1. 差異化的6個(gè)緯度
1.3.1.1. 領(lǐng)導地位的產(chǎn)品特性
1.3.1.2. 獨特的產(chǎn)品制造工藝
1.3.1.3. 用客戶(hù)忠誠度替代滿(mǎn)意度
1.3.1.4. 創(chuàng )造熱銷(xiāo)
1.3.1.5. 品牌建設
1.3.1.6. 不是價(jià)格戰的戰爭
1.3.2. 典型差異化6緯度案例分享
1.4. 用價(jià)值定位終結復雜的營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品管理
1.4.1. 反面案例分享：迷失的中國車(chē)機廠(chǎng)商
1.4.2. 正面案例討論：江蘇電信的關(guān)愛(ài)寶產(chǎn)品
1.5. 用價(jià)值定位讓?xiě)鹇?、戰術(shù)、策略形成落地階梯
1.5.1. 反面案例分享：漢王科技
1.5.2. 正面案例討論：APPLE產(chǎn)品系列
1.6. 價(jià)值定位不只是理論
1.6.1. 價(jià)值定位的理論基礎
1.6.1.1. 波特的競爭基礎
1.6.1.2. 科特勒的營(yíng)銷(xiāo)基礎
1.6.1.3. 特勞特的定位基礎
1.6.2. 價(jià)值定位的方法工具簡(jiǎn)介
1.6.2.1. 價(jià)值定位的四個(gè)輸出
1.6.2.2. 價(jià)值定位的三大步驟
1.7. 聚焦
1.7.1. 行業(yè)專(zhuān)家才能值得信賴(lài)
1.7.2. 聚焦形成戰術(shù)的合力
1.7.3. 聚焦形成資源的高效
1.7.4. 走向成功的吸星大法
1.8. 案例分享：從遠程監護儀到健康關(guān)愛(ài)系統
2.1. 價(jià)值戰略定位
2.1.1. 目標顧客
2.1.1.1. 技術(shù)性購買(mǎi)者
2.1.1.2. 財務(wù)性購買(mǎi)者
2.1.1.3. 客戶(hù)財務(wù)狀況及未來(lái)
2.1.1.4. 下一個(gè)目標客戶(hù)群體
2.1.2. 合作伙伴與聯(lián)盟
2.1.2.1. 產(chǎn)品體系的合作、聯(lián)盟發(fā)布
2.1.2.2. 技術(shù)專(zhuān)家的推薦
2.1.2.3. 行業(yè)、專(zhuān)業(yè)媒體的報道
2.1.2.4. 標桿客戶(hù)的助力
2.1.3. 競爭戰略
2.1.3.1. 原市場(chǎng)被替代的競爭者
2.1.3.2. 新產(chǎn)品技術(shù)替代的同類(lèi)競爭者
2.1.4. 商業(yè)與利潤模型
2.1.4.1. 定價(jià)/條款（22種利潤模型）
2.1.4.2. 案例分享：多盈利模型的組合
2.1.5. 工作范圍邊界
2.1.6. 組織形式
2.2. 價(jià)值戰術(shù)的市場(chǎng)定位
2.2.1. 根據收入目標確定適當的市場(chǎng)規模
2.2.2. 綜合營(yíng)銷(xiāo)宣傳（品牌建設）
2.2.3. 競爭者及差異化
2.3. 價(jià)值創(chuàng )造的產(chǎn)品定位
2.3.1. 整體產(chǎn)品
2.3.1.1. 確定產(chǎn)品規劃及產(chǎn)品平臺規劃
2.3.1.2. 支持：客戶(hù)滿(mǎn)意度
2.3.1.3. 訂單交付：產(chǎn)品制造
2.3.2. 用戶(hù)與用途
2.3.2.1. 產(chǎn)品功能特性定義
2.3.2.2. 功能優(yōu)先級
2.3.3. 強有力的購買(mǎi)理由
2.4. 價(jià)值傳播的價(jià)值主張
2.4.1. 銷(xiāo)售渠道（創(chuàng )造熱銷(xiāo)）
2.4.2. 綜合差異化展示的十個(gè)方面
2.5. 案例回顧：健康關(guān)愛(ài)系統的價(jià)值定位中補充了什么
2.6. 本節案例討論：奇虎360的奇襲
3.1. 概念統一
3.1.1. 需求的分類(lèi)
3.1.2. 需求與知識庫
3.2. 調研的工具與模版
3.2.1. 市場(chǎng)價(jià)值鏈與驅動(dòng)
3.2.2. 客戶(hù)滿(mǎn)意度及競爭比對（＄APPEALS模板）
3.2.3. 單項需求模板
3.3. 調研的展開(kāi)
3.3.1. 內部調研的展開(kāi)
3.3.1.1. 二手信息的獲得匯總
3.3.1.2. BUS模型的獲得
3.3.2. 外部調研的展開(kāi)
3.3.2.1. 十種活動(dòng)類(lèi)型
3.3.2.2. 調研問(wèn)卷設計
3.3.2.3. 調研任務(wù)的分配
4.1. 定位的探索性階段
4.1.1. 尋找市場(chǎng)趨勢
4.1.1.1. 源于宏觀(guān)趨勢的機會(huì )（PEST工具）
4.1.1.2. 源于市場(chǎng)價(jià)值鏈的機會(huì )（MMAP）
4.1.1.3. 源于市場(chǎng)價(jià)值內涵的機會(huì )（WNC工具）
4.1.1.4. 新技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值機會(huì )
4.1.1.5. 源于競爭未滿(mǎn)足的機會(huì )
4.1.2. 機會(huì )點(diǎn)鑒別
4.1.2.1. 組織資源支撐能力
4.1.2.2. 5項篩選要素分析
4.1.2.3. 技術(shù)生命周期曲線(xiàn)
4.1.2.4. 價(jià)格溢出能力
4.1.2.4.1. 原有解決方案
4.1.2.4.2. 未來(lái)解決方案
4.1.2.5. 機會(huì )市場(chǎng)客戶(hù)購買(mǎi)力分析
4.1.2.5.1. 機會(huì )點(diǎn)特征
4.1.2.5.2. 基礎容量與增長(cháng)率
4.1.2.5.3. 價(jià)值決策鏈
4.1.2.5.4. 業(yè)務(wù)模型
4.1.2.5.5. 戰略聯(lián)盟
4.1.3. 公司及產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上的位置
4.1.3.1. 競爭地圖
4.1.3.2. 競爭對手業(yè)務(wù)特征
4.1.3.3. $APP工具得到產(chǎn)品包比對
4.1.4. 現場(chǎng)學(xué)員案例輔導
4.2. 定位的描述性階段
4.2.1. 市場(chǎng)的定量分析
4.2.1.1. 市場(chǎng)經(jīng)濟指標的定量分析
4.2.1.2. 投資收益的定量分析
4.2.1.3. 綜合分析
4.2.2. 機會(huì )市場(chǎng)描述
4.2.2.1. 用戶(hù)
4.2.2.2. 技術(shù)性購買(mǎi)者
4.2.2.3. 財務(wù)性購買(mǎi)者
4.2.3. 現場(chǎng)學(xué)員案例輔導
4.3. 定位的結論性階段
4.3.1. 戰略定位
4.3.1.1. 用$APP工具定義產(chǎn)品競爭基準
4.3.1.2. SWOT矩陣分析價(jià)值定位
4.3.2. 市場(chǎng)與產(chǎn)品定位
4.3.2.1. ANSOF矩陣分析價(jià)值定位
4.3.2.2. BOSTTON矩陣分析價(jià)值定位
4.3.2.3. 再用技術(shù)生命周期曲線(xiàn)分析價(jià)值定位
4.3.3. 產(chǎn)品定義
4.3.3.1. 確定產(chǎn)品規劃及產(chǎn)品平臺規劃
4.3.3.2. 確定產(chǎn)品路標規劃
4.3.3.3. 產(chǎn)品功能特性定義
4.3.3.3.1. 用KJ工具形成功能樹(shù)
4.3.3.3.2. 用$APP工具定義產(chǎn)品競爭基準
4.3.3.4. 定義功能優(yōu)先級
4.3.3.4.1. 理性購買(mǎi)因素得到的價(jià)值定位
4.3.3.4.2. 感性購買(mǎi)因素得到的價(jià)值定位
4.3.4. 價(jià)值主張
4.3.4.1. 綜合定位的抽取排序
4.3.4.2. 復合的銷(xiāo)售渠道建設
4.3.5. 現場(chǎng)學(xué)員案例輔導
5.1. 迭代的周期
5.2. 迭代的方法工具
5.3. 迭代后的輸出
澳門(mén)大學(xué)EMBA。具備20年產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)管理、高層管理、產(chǎn)品管理培訓/咨詢(xún)實(shí)踐經(jīng)驗。從事過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、公司綜合管理等方面的工作，曾經(jīng)在外企、多家上市公司中擔任總經(jīng)理職務(wù)。在消費電子、金融電子化、信息安全、通信行業(yè)積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。與埃森哲、TELELOGIC等著(zhù)名公司進(jìn)行過(guò)多個(gè)管理咨詢(xún)項目的合作。
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都
第一講：互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)行業(yè)的顛覆與改變 1、當前房企面臨大的環(huán)境與形勢 2、互聯(lián)網(wǎng)對傳統房地產(chǎn)行業(yè)的沖擊 3、房地產(chǎn)為什么要融入互聯(lián)網(wǎng)？ 4、互聯(lián)網(wǎng)+能給房地產(chǎn)帶來(lái)什么？ 5、房企轉型升級的布局之道第二講：房企重構商業(yè)模式的路徑與方法 1、房企商業(yè)模式創(chuàng )新核心要點(diǎn)..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
課程前言作為一個(gè)公司，一個(gè)品牌的管理者我們通常會(huì )焦慮最本質(zhì)的問(wèn)題：你的品牌（企業(yè)）為什么能在市場(chǎng)中持續的、盈利的、存在下去？今天一城一池的成功，一年兩年的銷(xiāo)量成功，能持續多久？你的競爭對手，你害怕他們嗎？怕什么？怎么和平共處？怎么競爭中獲勝？差異化品牌戰略就是如何通過(guò)..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京
1、您的問(wèn)題為什么身邊有如此多失敗的體驗？良好的客戶(hù)體驗有哪些典型特征？相同服務(wù)為何會(huì )導致截然不同的體驗？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶(hù)體驗變化有哪些？如何應對客戶(hù)要求不斷上升的挑戰？“對客戶(hù)體驗有了全新的認識”2、客戶(hù)體驗管理的全景圖是什么？客戶(hù)體驗的..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京
課程特色全球領(lǐng)先理念 + 經(jīng)典案例剖析 + 專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)經(jīng)驗 + 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰演練 課程內容（客戶(hù)分級體驗） 1、您的問(wèn)題 ?為什么身邊有如此多失敗的體驗？ ?良好的客戶(hù)體驗有哪些典型特征？ ?相同服務(wù)為何會(huì )導致截然不同的體驗？ ?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶(hù)體驗變化有哪些？ ?如何應對客戶(hù)要求不斷上升的挑戰？ &..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京
引言良好的客戶(hù)體驗是一段美妙的旅程。中國居民的消費水平在接下來(lái)的10年預測將會(huì )以每年18%的速度增長(cháng)，中國將會(huì )取代美國成為帶動(dòng)全球經(jīng)濟增長(cháng)的主要動(dòng)力。想要在嚴酷的競爭中勝出，企業(yè)必須使出渾身解數，采取各種競爭手段，新穎的商業(yè)模式、靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)、高效的決策效率、系統的流程管理等等，而面向客戶(hù)的差..
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