“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的活動(dòng)策劃與新媒體營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負責人、營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)人員及電商、微商從業(yè)人員

【培訓收益】
● 了解事件營(yíng)銷(xiāo)的意義及重要性 ● 掌握開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)的方法 ● 掌握如何策劃開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下的社群活動(dòng) ● 掌握開(kāi)展新媒體平臺推廣和廣告投放技巧 ● 學(xué)習開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)的方法

導入篇：互聯(lián)網(wǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)策劃
第一講：互聯(lián)網(wǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)策劃的意義
案例分析：從唐三藏為什么要去西天取經(jīng)說(shuō)起
1. 降低營(yíng)銷(xiāo)成本
2. 吸引消費者眼球
3. 提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度
4. 彰顯產(chǎn)品的優(yōu)勢與賣(mài)點(diǎn)
案例分析：任正非等車(chē)

實(shí)戰篇：活動(dòng)策劃與新媒體營(yíng)銷(xiāo)八步曲
第二講：事件營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)策劃
第一步：定人群——你的活動(dòng)的目標對象是誰(shuí)
1. 客戶(hù)需求數據分析的誤區
1）企業(yè)常?？蛻?hù)劃分的第一標準——“收入”
2）企業(yè)常?？蛻?hù)劃分的第二標準——“年齡”
3）企業(yè)常?？蛻?hù)劃分的第三標準——“性別”
2. 客戶(hù)正確的用戶(hù)畫(huà)像參數
1）年齡 2）性別 3）標簽 4）職業(yè)
5）收入 6）調性 7）喜好 8）消費習慣
第二步：立訴求——總結歸納品牌優(yōu)勢與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
1. 訴求挖掘的基本理念
1）客戶(hù)與用戶(hù)——客戶(hù)是買(mǎi)單者，用戶(hù)是使用者
2）賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)
3）消費者心理需求的挖掘
a前提：挖掘消費者內心真實(shí)的想法
案例分析：交運校車(chē)策劃案
b中心：圍繞產(chǎn)品的訴求（賣(mài)點(diǎn)）來(lái)展開(kāi)事件營(yíng)銷(xiāo)
第三步：找話(huà)題——找一個(gè)具有一定爭議性的話(huà)題
1. 為什么要找話(huà)題
案例分析：京東劉強東快遞
2. 抓熱點(diǎn)引爆用戶(hù)情緒
案例分析：州專(zhuān)車(chē)與的“beat U”事件
3. 找熱點(diǎn)話(huà)題的相關(guān)APP
第四步：做海報——設計一款逼格很高的文案海報
1. 活動(dòng)文案撰寫(xiě)的三個(gè)理念
1）賣(mài)點(diǎn)VS買(mǎi)點(diǎn) 2）產(chǎn)品VS情懷 3）活動(dòng)VS品牌
2. 活動(dòng)文案撰寫(xiě)的技巧——生活化、具象化、場(chǎng)景化
案例分析：支付寶十年知托付文案
3. 活動(dòng)海報設計的技巧——準、專(zhuān)、簡(jiǎn)、新
4. 海報文案設計的八大必殺技
1）數字法 2）夸張法 3）對比法 4）象征法
5）共謀法 6）雙關(guān)法 7）懸念法 8）比附法
第五步：策活動(dòng)——具備話(huà)題性的活動(dòng)更能引起大眾關(guān)注
1. 活動(dòng)策劃的五要素——主題性、娛樂(lè )性、參與性、傳播性、延續性
案例分析：極限挑戰——為高考加油活動(dòng)
2. 三種類(lèi)型的活動(dòng)
1）按照人群劃分的活動(dòng)策劃
2）按照調性劃分的活動(dòng)策劃
3）按照節日劃分的活動(dòng)策劃
3. 傳播性——如何讓用戶(hù)自主自發(fā)地將廣告傳播出去
4. 比附營(yíng)銷(xiāo)：最好能傍到一個(gè)有影響力的名人、品牌或IP
案例分析：蒙牛的比附營(yíng)銷(xiāo)
5. 線(xiàn)上社群微沙龍活動(dòng)開(kāi)展流程
1）微沙龍活動(dòng)全流程
發(fā)海報→進(jìn)群開(kāi)場(chǎng)→活動(dòng)進(jìn)行→活動(dòng)收尾→建立會(huì )員群
2）發(fā)紅包的小技巧
a意義：師出有名，要有價(jià)值
b頻次：要么夠大，要么夠多
c時(shí)間：固定發(fā)布，形成習慣
3）社群打卡
4）社群種簡(jiǎn)單的互動(dòng)游戲
工具分享：包包部落小程序
5. 線(xiàn)下活動(dòng)策劃全流程
發(fā)邀請函→準備物料→流程規劃→活動(dòng)開(kāi)展→植入產(chǎn)品→派發(fā)禮品→拍照宣傳→后續跟蹤
案例分析：我團隊幫助蕭山農商行策劃的3個(gè)月的社群活動(dòng)詳解
第六步：巧送禮——活動(dòng)中送的禮品要讓客戶(hù)留下深刻印象
1. 禮品設計的原則
1）投其所好 2）精致禮包 3）三用原則（實(shí)用、常用、耐用）
4）種類(lèi)多樣 5）多次高頻 6）存三送四
2. 四種禮品的類(lèi)型——驚喜禮、品牌禮、印象禮、頻次禮
3. 贈送策略與條件

第三講：新媒體平臺廣告推廣與直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)全流程
第七步：引媒體——尋找互聯(lián)網(wǎng)強勢媒體為活動(dòng)進(jìn)行推廣宣傳
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統媒體遇到的四大變革
1）渠道化模式向平臺化模式轉型
2）直敘式內容向場(chǎng)景化內容轉型
3）吶喊式傳播向裂變式傳播轉型
4）灌酒式營(yíng)銷(xiāo)向觸點(diǎn)式營(yíng)銷(xiāo)轉型
2. 渠道化模式——平臺化模式
1）“互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”
2）“互聯(lián)網(wǎng)+”的三大特點(diǎn)——去邊界化、去中心化去中介化
3）傳統媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體的基本商業(yè)邏輯
a傳統媒體=前端渠道資源差價(jià)變現
b互聯(lián)網(wǎng)媒體=前端內容+后端變現
案例分析：傳統電視與天貓盒子之戰
4）傳統媒體平臺革命（平臺模式的基本構建方式）
視頻分享：馬云遼寧衛視演講視頻
5）移動(dòng)端平臺（APP）運營(yíng)策略
a工具性——移動(dòng)端媒體平臺解決用戶(hù)哪些問(wèn)題
b連接性——如何增強用戶(hù)對移動(dòng)端媒體平臺使用的粘性
案例分析：親寶寶APP親子互動(dòng)媒體平臺的運營(yíng)策略
3. 直敘式內容——場(chǎng)景化內容
1）傳統平鋪直敘式廣告VS新媒體場(chǎng)景化廣告
2）如何做好場(chǎng)景化廣告內容設計
a前提：挖掘消費者內心真實(shí)的想法
案例分析：交運校車(chē)廣告策劃案
b方法：三維場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)法（共感/共振/共鳴）
案例分析：世博林橄欖油廣告）
c步驟：場(chǎng)景化內容設計的具體步驟
案例分析：神州專(zhuān)車(chē)的場(chǎng)景化融媒體廣告投放策略）
4. 吶喊式傳播——裂變式傳播
互動(dòng)提問(wèn)：你要去看一場(chǎng)電影之前先會(huì )去看什么？
1）傳統媒體的吶喊式傳播方式VS互聯(lián)網(wǎng)新媒體裂變式傳播方式
2）如何實(shí)現裂變式傳播——讓用戶(hù)自主自發(fā)地幫你轉發(fā)
5. 灌酒式營(yíng)銷(xiāo)——觸點(diǎn)式營(yíng)銷(xiāo)
1）傳統媒體VS新媒體廣告投放
2）新媒體廣告效果衡量參數——媒體端數據、網(wǎng)站端數據、銷(xiāo)售端數據
案例分析：微信朋友圈廣告、今日頭條廣告
3）用戶(hù)選擇媒體投放的三大媒體屬性參數——封閉空間、無(wú)聊狀態(tài)、關(guān)注時(shí)長(cháng)
4）用戶(hù)選擇媒體投放的三大媒體內容參數——廣眾度、精準度、創(chuàng )意度
5）灌酒式營(yíng)銷(xiāo)（傳統媒體）VS觸點(diǎn)式營(yíng)銷(xiāo)（新媒體）
6. 互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一——微信
1）好的微信品牌文案的五大標準
a關(guān)聯(lián)性 b趣味性 c互動(dòng)性 d情感性 d功利性
2）微信曬圈文案寫(xiě)作的七大必殺技
3）公眾號帶貨文案寫(xiě)作法
7. 互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一—抖音
1）抖音紅利的三大維度——流量趨勢、人群畫(huà)像、變現能力
案例分析：抖音抖火得產(chǎn)品：小豬佩奇手表、太陽(yáng)花、兔耳朵、薄餅機等等
2）抖音的基礎商業(yè)邏輯
a抖音的前后端思維：前端內容+后端變現
案例分析：一部電影和電視劇是如何賺錢(qián)的？
b前端內容策劃技巧——品牌定位、人群定位、內容定位
3）抖音的基本運算法
8. 互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一—今日頭條的商業(yè)邏輯
1）品牌爆款圖文內容設計技巧
2）“爆款”視頻內容設計技巧
3）品牌方投放今日頭條廣告的原因
4）品牌廣告投放的4大技巧
第八步：善直播——抖音直播的基礎理念與帶貨營(yíng)銷(xiāo)全流程
1. 直播營(yíng)銷(xiāo)基礎理念
2. 人——主播設定與團隊建設
1）目標客戶(hù)畫(huà)像：年齡、性別、標簽、調性、喜好、心理
2）主播人設四要素——形象、背景、調性、風(fēng)格
3）直播間團隊建設
3. 貨——主播設定于團隊建設
1）直播間的選品策略
2）產(chǎn)品的SKU結構設計
3）產(chǎn)品四點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)法——痛點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)
4. 場(chǎng)——直播平臺選擇與引流方法
1）直播平臺選擇的五大參數
2）直播平臺引流的方法
5. 場(chǎng)——開(kāi)一場(chǎng)直播的完整流程
第一步：定目標，宣傳品牌、帶貨營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)預熱
第二步：定產(chǎn)品，特價(jià)款、熱門(mén)款、品牌款、福利款
第三步：定人員，主播、副播、客服、場(chǎng)控等
第四步：定腳本，撰寫(xiě)整體直播流程腳本
第五步：做預熱，預熱海報、預熱文案、預熱視頻
第六步：開(kāi)直播，選擇直播平臺，展示直播技巧
第七步：做復盤(pán)，直播結束后一定要總結經(jīng)驗
6. 場(chǎng)——直播間的直播流程與技巧
第一步：聚粉絲
第二步：派福利
第三步：挖痛點(diǎn)
第四步：秀體驗
第五步，巧說(shuō)服
第六步，誘成交
第七步，盤(pán)貨品
PS：直播帶貨的一些補充建議
1. 人設一定要符合產(chǎn)品的格調
2. 直播時(shí)間每天至少2小時(shí)，可以了采用員工輪播的方式
3. 多人直播的效果的單人直播的效果好
4. 產(chǎn)品體驗式演示比空口解說(shuō)效果好
5. 講解時(shí)主播熱情、微笑、漂亮的比較受歡迎
6. 直播間的背景裝修的風(fēng)格會(huì )加分
7. 不要直接講產(chǎn)品名稱(chēng)，而要去講幾號鏈接寶貝
8. 主播解說(shuō)的語(yǔ)言要生動(dòng)、活潑、運用場(chǎng)景描述
9. 直播間有背景音樂(lè )比沒(méi)有要好 

 年授課量超過(guò)220天
曾任：上海交通銀行浙江省分行 品牌策劃人
曾任：杭州渤海銀行 品牌策劃人
現任：杭州印象舌尖餐飲文化有限公司 董事長(cháng)
現任：杭州水手碼頭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng )始人
現任：深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng )始人
清華大學(xué)EDP中心特邀講師
北京大學(xué)深圳研究生學(xué)院特邀講師
北京大學(xué)山西EMBA領(lǐng)軍班特邀講師
浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院特聘教授
上海交通大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)、山東財經(jīng)大學(xué)、華僑大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)特邀講師
他是互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)的高手。自創(chuàng )品牌，任董事長(cháng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的運用，開(kāi)創(chuàng )三個(gè)餐飲品牌，短短一年半時(shí)間發(fā)展到數家分店，2013-2015年每家店年營(yíng)業(yè)額平均達到1000萬(wàn)以上，并以每年30%的速度增長(cháng)，其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維和狼性團隊管理理念被當地的都市快報、錢(qián)江晚報、新浪等媒體紛紛采訪(fǎng)報道。

實(shí)戰經(jīng)驗：
9年銀行工作經(jīng)驗，曾在交通銀行浙江省分行、渤海銀行擔任品牌策劃人：負責內部新聞宣傳、撰寫(xiě)行領(lǐng)導重要講話(huà)等文稿，連續三年榮獲總行級優(yōu)秀信息員和優(yōu)秀通訊員，參與了興業(yè)銀行總行、光大銀行總行、招商銀行上海市分行、平安銀行廣州省分行、工商銀行湖北省分行、中國銀行江蘇省分行、建設銀行遼寧省分行、農業(yè)銀行山東省分行、交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行以及多家郵儲、農商行、農信社的互聯(lián)網(wǎng)金融專(zhuān)題培訓及營(yíng)銷(xiāo)方案策劃!
總裁班項目：為清華、北大、浙大、上海交大及全國各地多家商學(xué)院總裁班機構上過(guò)近500場(chǎng)總裁班課程，返聘率達90%以上（參看課件包中的客戶(hù)見(jiàn)證），特別是其三天兩夜的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與全景營(yíng)銷(xiāo)系統課程深受學(xué)員喜愛(ài)和推崇。通過(guò)總裁班授課，也帶來(lái)不少咨詢(xún)項目，曾為真功夫、ROSEONLY玫瑰花、好波內衣、可樂(lè )家、東嶺集團、重慶煙草、山東郵政、光大銀行、嶺南香米、內蒙古第一農機廠(chǎng)等企業(yè)開(kāi)展品牌與營(yíng)銷(xiāo)方案策劃。

現任：自創(chuàng )餐飲連鎖品牌董事長(cháng)，主導餐廳采用了O2O的互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)思維模式，線(xiàn)上采購，線(xiàn)下服務(wù)，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的完美對接。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，借助微信線(xiàn)上活動(dòng)平臺來(lái)增加客流，通過(guò)節假日微營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引老顧客重復消費。與傳統餐飲行業(yè)相比，向員工傳授“用互聯(lián)網(wǎng)思維做餐飲”的營(yíng)銷(xiāo)理念，善制造熱點(diǎn)讓產(chǎn)品快速爆發(fā)，從品牌的宣傳推廣和顧客的溝通互動(dòng)到服務(wù)的提升等各個(gè)方面，餐廳無(wú)不滲透著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)思維。同時(shí)每月定期舉行全員培訓活動(dòng)，用“狼性團隊管理理念”嚴格要求培訓每一位員工，一年半時(shí)間就使餐廳發(fā)展到數家分店，其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維和狼性團隊管理理念被當地的都市快報、錢(qián)江晚報、新浪等媒體采訪(fǎng)報道。

主講課程：
《抖音短視頻運營(yíng)與直播營(yíng)銷(xiāo)技巧》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的爆品設計策略》
《新零售全景戰略布局與商業(yè)模式重塑》
《逆勢突圍——微信營(yíng)銷(xiāo)與強勢社群打造策略》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的活動(dòng)策劃與新媒體營(yíng)銷(xiāo)》
《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下高勢能品牌建設與渠道推廣策略》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的金融模式分析與銀行應對策略》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的廣告文案策劃與新媒體內容運營(yíng)》

• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新/傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉型升

   

  為什么說(shuō)傳統的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷(xiāo)策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三大趨勢（圍繞勢、道、法、術(shù)）思維模式2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“3+1”自媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣3.只有銷(xiāo)售，沒(méi)有策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道如何創(chuàng )新4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線(xiàn)下與線(xiàn)上應該考慮哪些營(yíng)銷(xiāo)策略5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運營(yíng)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃與社群運營(yíng)

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著(zhù)一浪，也許你錯過(guò)許多傳統互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運營(yíng)你又怎可錯過(guò)。從微博話(huà)題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營(yíng)是一場(chǎng)新聞與內容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習慣。通過(guò)現代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一系列運營(yíng)手段。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內容..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)：內容讓品牌飛

   

  課程背景：傳統媒體行業(yè)日益蕭條，精英紛紛離職高就或創(chuàng )業(yè)，而新媒體風(fēng)生水起，新媒體前景和錢(qián)景在哪里？抖音成為新媒體風(fēng)口，雙微一抖成為標配，抖音到底如何玩？不少企業(yè)開(kāi)始重視新媒體內容，但為什么大量的公眾號成為擺設，自?shī)首詷?lè )，毫無(wú)病毒性可言，問(wèn)題到底在哪里？打造品牌不一定要花很多錢(qián)，新媒體和內容營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現冷啟動(dòng)引爆，也可以實(shí)現老品牌換新顏，未來(lái)的..

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• 新零售新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操課程提綱

   

  1、 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的基本歷程2、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)的核心是用戶(hù)畫(huà)像3、 品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入內容時(shí)代4、 社交營(yíng)銷(xiāo)成為主營(yíng)銷(xiāo)5、 社交營(yíng)銷(xiāo)模型6、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)基本定義7、 目前最熱門(mén)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺介紹8、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)玩法邏輯9、 如何做好裂變營(yíng)銷(xiāo)10、 實(shí)操案例分析11、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)的前提是做好產(chǎn)品定位和人群定位12、 消..

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• 新零售小米如何玩轉自媒體營(yíng)銷(xiāo)

   

  1、自媒體是主戰場(chǎng)2、以小米電視為例討論產(chǎn)品預熱3、老板風(fēng)格確定了自媒體走向4、人人都是自媒體5、產(chǎn)品要自己能說(shuō)話(huà)6、參與感7、搶占頭條8、拉拉仇恨9、自媒體是個(gè)系統工程10、自媒體需要不斷進(jìn)化..

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