云及云改解析及銷(xiāo)售策略

【培訓對象】
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，希望學(xué)習云產(chǎn)品創(chuàng )新與運營(yíng)的人士； 2、企業(yè)內與產(chǎn)品銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)人士；

【培訓收益】
了解云改來(lái)臨給運營(yíng)商帶來(lái)的機銷(xiāo)售機遇； 了解云改產(chǎn)品場(chǎng)景使用； 掌握云改產(chǎn)品創(chuàng )新及產(chǎn)品概念解析； 掌握云改產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)戰及方案開(kāi)發(fā)的技巧；

單元 大綱 內容 效益
單元一 云改產(chǎn)品四個(gè)融合 1、云改信息化與政府管理
2、云改社會(huì )服務(wù)融合
3、云改信息技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟融合
4、云改信息化與新型工業(yè)、城鎮化、農業(yè)現代化融合
5、云改網(wǎng)信軍民融合 本單元讓學(xué)員了解什么是云，云的基礎概念。
單元二 云改產(chǎn)品的商業(yè)模式和企業(yè)需求痛點(diǎn) 1、云改是一個(gè)交付模式
2、云改商業(yè)模式
1）云改的三大服務(wù)模式
2）云意味著(zhù)什么
3）從傳統IT到云
4）為什么需要云改
3、云改的產(chǎn)業(yè)鏈
4、到底什么是虛擬化
5、為什么說(shuō)企業(yè)將來(lái)必須要上云
6、企業(yè)虛擬化的三大痛點(diǎn)
7、企業(yè)虛擬化的解決方案 了解虛擬化并了解企業(yè)虛擬化的痛點(diǎn)所在
單元三 云計算的核心基礎及概念解析 1、云改的起源與發(fā)展
2、國際標準組織的云改定義
3、云產(chǎn)品基礎概念（1）-2個(gè)技術(shù)形態(tài)
虛擬資源池
并行計算
4、云產(chǎn)品基礎概念（2）-4種服務(wù)模式
HaaS模型與典型案例
IaaS模型與典型案例
PaaS模型與典型案例
SaaS模型與典型案例
5、云產(chǎn)品基礎概念（3）-4種部署方式
私有云與典型案例
社區云與典型案例
公有云與典型案例
混合云與典型案例
6、云產(chǎn)品基礎概念（4）-4種關(guān)鍵特性
按需服務(wù)
資源池化
高可擴展性
業(yè)務(wù)可度量
7、云產(chǎn)品模式下的IT產(chǎn)業(yè)演進(jìn)模式
8、云產(chǎn)品的其他組建解析：
云桌面概念及解析
云網(wǎng)關(guān)概念及解析
CDN概念及解析
云防御概念及解析
彈性負載概念及解析
云產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)境概念及解析 了解網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，架構，分類(lèi)及常用協(xié)議
單元四 云改產(chǎn)品場(chǎng)景應用與銷(xiāo)售能力提升 1、云產(chǎn)品在政府、醫療、交通等八大行業(yè)的具體應用場(chǎng)景分別是什么？
2、B端客戶(hù)免費推廣的六種方法
3、云產(chǎn)品的不同場(chǎng)景下的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)模擬分解
4、云端產(chǎn)品品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)策略
5、針對小企業(yè)和大企業(yè)的不同銷(xiāo)售方式
案例：
1）黃河三角洲云改中心、貴州移動(dòng)云、北京工業(yè)大學(xué)科教云、大連理工云、用友云等場(chǎng)景應用。
2）真實(shí)銷(xiāo)售場(chǎng)景模擬：銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售策略 了解云端產(chǎn)品的場(chǎng)景應用與銷(xiāo)售能力提升
單元五 云產(chǎn)品的競爭對手分析 1、阿里云和我們的區別
2、騰訊云和我們的區別
3、百度云和我們的區別
4、華為云和我們的區別
5、其他運營(yíng)商云和我們的區別
6、如何凸顯我方云優(yōu)勢 了解競爭對手產(chǎn)品和我方產(chǎn)品的優(yōu)劣勢
單元六 政企云化客戶(hù)銷(xiāo)售解析 1、云產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問(wèn)題點(diǎn)是哪些
2、云產(chǎn)品的方案制作流程是什么
3、部署創(chuàng )新業(yè)務(wù)下的云產(chǎn)品銷(xiāo)售場(chǎng)景分析及方案制作
4、傳統政企客戶(hù)應用遷移上云的銷(xiāo)售場(chǎng)景分析及方案制作
5、災備類(lèi)客戶(hù)的云產(chǎn)品銷(xiāo)售場(chǎng)景分析及方案制作
6、媒資云類(lèi)客戶(hù)的云產(chǎn)品銷(xiāo)售場(chǎng)景分析及方案制作
7、大數據類(lèi)客戶(hù)具體應用云產(chǎn)品的銷(xiāo)售場(chǎng)景分析及方案制作
8、能源類(lèi)客戶(hù)云產(chǎn)品銷(xiāo)售場(chǎng)景分析及方案制作
案例：金融客戶(hù)、媒資客戶(hù)、能源客戶(hù)的云產(chǎn)品銷(xiāo)售模擬實(shí)戰和具體應用 學(xué)習和了解不同類(lèi)型客戶(hù)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售該如何開(kāi)展 

山東大學(xué)研究生 計算機專(zhuān)業(yè)
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(huì )認證高級講師
10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺運營(yíng)實(shí)戰經(jīng)驗
10多年企業(yè)管理，培訓及咨詢(xún)經(jīng)驗
曾任：華為 研發(fā)&項目管理
上海鯨工 COO
易車(chē) VP
百度產(chǎn)品經(jīng)理（后期參與到百度云及人工智能項目中）


v 【主講課程】
（以創(chuàng )新為主題，全面打造以新技術(shù)、新產(chǎn)品、新經(jīng)濟的為主題的三大創(chuàng )新類(lèi)課程，2020年所有課件全面更新升級?。。?br /> 方向一 新時(shí)代新技術(shù)應用發(fā)展：
1） 區塊鏈方向：區塊鏈技術(shù)的應用與發(fā)展、區塊鏈和人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等聯(lián)合發(fā)展；
2） AI人工智能方向：人工智能在營(yíng)銷(xiāo)、客服等領(lǐng)域的應用，人工智能在智慧城市，智慧零售，智慧物流，金融科技等方面的發(fā)展，人工智能在A(yíng)R、VR、MR、全息影像等應用；
3） 5G和物聯(lián)網(wǎng)方向：5G和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)解析及應用發(fā)展；5G及物聯(lián)在智慧城市，智慧物流，智慧交通，智慧零售，智慧政務(wù)，智慧金融，智慧電力等方面的應用和發(fā)展解析；
4） 云，邊緣，量子計算相關(guān)方向：云計算、邊緣計算、量子計算方面的發(fā)展及應用；
5） 數據中臺，大數據智能，數據確權與資產(chǎn)，數據分析與挖掘，數據（隱私）安全相關(guān)方向：數據中臺、大數據智能應用、數據資產(chǎn)確權及交易、BI商業(yè)智能、數據分析及挖掘的發(fā)展及應用；隱私安全；數據安全；物聯(lián)網(wǎng)安全等；
6） 電力物聯(lián)及新能源相關(guān)：泛在電力物聯(lián)網(wǎng)、三型兩網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及應用；
方向二：新時(shí)代產(chǎn)品設計及運營(yíng)：
1） 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計和運營(yíng)方向：含TO B，TO C ，UIUE, 交互等方面產(chǎn)品設計；智慧（數據）城市產(chǎn)品設計，華為IPD產(chǎn)品研發(fā)設計，銀行類(lèi)產(chǎn)品設計；
2） 短視頻及直播，線(xiàn)上自媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)方向：抖音、快手、今日頭條、百度APP等新媒體短視頻線(xiàn)上運營(yíng)推廣策略，營(yíng)銷(xiāo)辦法；電商直播的運營(yíng)推廣辦法與策略；
3） 產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品思維，權益會(huì )員，爆款思維，粉絲運營(yíng)等其他方向：產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品生命周期管理，流量池AARRR黑客增長(cháng)，產(chǎn)品數據思維及運營(yíng)，創(chuàng )新設計思維及運營(yíng)，會(huì )員權益運營(yíng)，粉絲及社群運營(yíng)，爆款思維等；
方向三：新時(shí)代數字經(jīng)濟發(fā)展方向：
1） 經(jīng)濟趨勢類(lèi)，發(fā)展類(lèi)：新時(shí)代，新格局，新趨勢和中美貿易摩擦；全球經(jīng)濟趨勢分析；百年變局經(jīng)濟新機遇；中國經(jīng)濟發(fā)展機遇和挑戰；下沉市場(chǎng)的機遇與挑戰；
2） 數字化新經(jīng)濟：數字化經(jīng)濟的發(fā)展，數字化營(yíng)銷(xiāo)，數字化經(jīng)營(yíng)發(fā)展等；數字(新)零售、數字制造、數字能源、數字技術(shù)、數字金融等五新的發(fā)展；數字銀行及電力的發(fā)展；
3） 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)
4） 商業(yè)趨勢及商業(yè)模式，商業(yè)畫(huà)布設計：新商業(yè)畫(huà)布設計、新商業(yè)模式設計、新跨界經(jīng)營(yíng)、新定價(jià)策略、粉絲經(jīng)濟、圈層經(jīng)濟等。

 

• 以專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售驅動(dòng)業(yè)績(jì)發(fā)展 ——保險功能解析與期交產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略

   

  引言：主持人與小男孩的對話(huà)——你看到的，不一定是真實(shí)的！第一單元：不了解保險，就做不好保險——建立正確的認知（一）保險的本質(zhì)與內涵1、什么是保險？——風(fēng)險是保險產(chǎn)生的基礎，家庭財富蓄水池是保險產(chǎn)生的根源——轉移風(fēng)險的工具，財富管理的構成..

  ￥23,000   元/ 天

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• 讀懂客戶(hù)讓業(yè)績(jì)倍增——知彼解己的銷(xiāo)售策略

   

  課程背景：在保險銷(xiāo)售中，我們會(huì )發(fā)現有些客戶(hù)容易打交道，有些客戶(hù)好像不容易打交道；有時(shí)候我們用同樣的話(huà)術(shù)，同樣的方法，有些客戶(hù)很順利就可以成交，有些客戶(hù)卻就是不買(mǎi)單；如何判斷客戶(hù)的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷(xiāo)售策略呢？本課程通過(guò)大量的案例和練習，讓保險營(yíng)銷(xiāo)員首先具備扎實(shí)完善的DISC識別、性格解析理論基礎，然后再和銷(xiāo)售過(guò)程結合，經(jīng)過(guò)不同銷(xiāo)售場(chǎng)..

  ￥19,100   元/ 天

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• 金融產(chǎn)品銷(xiāo)售策略與客戶(hù)關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的銀行現狀1. 銀行業(yè)糾結的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(cháng)2. 利率市場(chǎng)化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會(huì )和形為方式的轉變二、銀行“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)..

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• 金融產(chǎn)品銷(xiāo)售策略與客戶(hù)關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的銀行現狀1. 銀行業(yè)糾結的2016年案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(cháng)2. 利率市場(chǎng)化與資本約束3. 科技改變一切4. 社會(huì )和形為方式的轉變二、銀行“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)..

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• 金融行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與服務(wù)技巧

   

  課程背景：隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，客戶(hù)具備了更多的投資知識，投資需求有著(zhù)更高的層次的考慮。因此，掌握銷(xiāo)售技巧與全方位的客戶(hù)服務(wù)，是贏(yíng)得最佳商機的關(guān)鍵。20/80法則使得企業(yè)越來(lái)越意識到大客戶(hù)的價(jià)值，本課程深入分析了新經(jīng)濟環(huán)境對銷(xiāo)售工作的影響和要求，作為現代銷(xiāo)售人員不單要推銷(xiāo)，更要有推銷(xiāo)解決問(wèn)題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷(xiāo)，成為客戶(hù)眼中..

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• 贏(yíng)取大訂單——工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略

   

  第一講 定義大客戶(hù) 1、大客戶(hù)的定義 2、判別大客戶(hù)和潛在大客戶(hù)的通用標準 3、大客戶(hù)發(fā)展的五個(gè)階段 4、合作階段的大客戶(hù)劃分標準：從C類(lèi)客戶(hù)到戰略客戶(hù) 5、未合作階段的大客戶(hù)劃分標準：潛在客戶(hù)、流失客戶(hù)與休眠客戶(hù)第二講 行業(yè)大客戶(hù)的戰略規劃與目標市場(chǎng)選擇 1、目標市場(chǎng)選擇的五種模式與市場(chǎng)規劃 2、遴選潛在客戶(hù)的MAN..

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