房地產(chǎn)企業(yè)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略與新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

趨勢與思維篇：
☆ “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢（微信、微博、抖音、直播、視頻號）
☆ 對于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為什么說(shuō)傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)如何打造O2O（線(xiàn)上+線(xiàn)下）的營(yíng)銷(xiāo)模式？
☆ 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)案例：廣州萬(wàn)科的大數據營(yíng)銷(xiāo)四部曲！
☆ 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)案例：一家地產(chǎn)公司如何通過(guò)與中國電信合作鎖定精準購房人群？
☆ 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)案例：網(wǎng)紅+房地產(chǎn)=？碧桂園如何借勢網(wǎng)紅經(jīng)濟引爆全城傳播？
☆ 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)案例：江蘇保利在新媒體時(shí)代做借勢營(yíng)銷(xiāo)的三部曲！
☆ 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)案例：世茂天城如何用好玩、有趣、接地氣的H5小游戲瘋狂帶客？
☆ 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)案例：保利一個(gè)項目如果通過(guò)別樣的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，一舉成為佛山頭條？
☆ 用傳統思維做房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的四宗罪
☆ 房地產(chǎn)從業(yè)者必須學(xué)習的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓
☆ 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構房地產(chǎn)行業(yè)？
☆ 對于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，什么是公域流量？什么是私域流量？
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運營(yíng)好私域流量？如何通過(guò)私域流量做裂變營(yíng)銷(xiāo)？
☆ 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)案例：浙江廣廈和新城地產(chǎn)如何通過(guò)裂變海報做新媒體營(yíng)銷(xiāo)？
☆ 粉絲經(jīng)濟時(shí)代：創(chuàng )新為本，內容為王
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何做場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)？如何把二維碼打造成營(yíng)銷(xiāo)利器？
☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)六大法寶：公眾號、抖音、視頻號、社群、直播、私域流量池
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何打造“1+4”的自媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣？（公眾號、頭條號……）
☆ 85后、90后、95后購房人群的典型特征定義
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局（一微一抖+直播平臺+百度系+DSP）？
☆ 房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)必修課：如何制造客戶(hù)參與感？
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打造線(xiàn)上服務(wù)力的三個(gè)終極密碼
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做好新媒體營(yíng)銷(xiāo)的“道-法-術(shù)-器”！
☆ 未來(lái)三年，關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)轉型發(fā)展與商業(yè)模式創(chuàng )新的六個(gè)關(guān)鍵詞

房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)之微信營(yíng)銷(xiāo)私域流量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰篇：
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做微信營(yíng)銷(xiāo)的四大痛點(diǎn)以及破解之法
☆ 房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)與微博營(yíng)銷(xiāo)的不同
☆ 最容易吸引人關(guān)注的新媒體營(yíng)銷(xiāo)內容的五種表現形式
☆ 如何用微信五大產(chǎn)品（朋友圈、公眾號、微信群、小程序、視頻號）重構傳統地產(chǎn)行業(yè)？
☆ 為什么說(shuō)我們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上獲得的不是客戶(hù)，而是免費的傳播者、信任代理人？
☆ 微信營(yíng)銷(xiāo)的核心：從“一對一”營(yíng)銷(xiāo)升級為“一對多”營(yíng)銷(xiāo)！
☆ 做微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？
☆ 房地產(chǎn)微營(yíng)銷(xiāo)：如何打造個(gè)人號與公眾號的營(yíng)銷(xiāo)矩陣
☆ 樓盤(pán)二維碼究竟應該如何設計地個(gè)性化？
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)法則：四步營(yíng)銷(xiāo)法
☆ 內容為王：每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)內容才能讓對方不反感？
☆ 微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰：頭像、簽名與標簽設定技巧
☆ 案例解讀：微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)內容的七種高級表現形式
☆ 做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，如何成為一個(gè)文案高手？如何用一句話(huà)就把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)？
☆ 置業(yè)顧問(wèn)和渠道人員如何通過(guò)朋友圈為微信群和公眾號引流？
☆ 如何通過(guò)微信朋友圈做分級式客戶(hù)關(guān)系管理？
☆ 如何通過(guò)微信朋友圈打造個(gè)人品牌影響力與號召力（人格品牌化）？
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)法則：打造個(gè)人品牌標簽+提升圈層信任度
☆ 朋友圈營(yíng)銷(xiāo)四步法：拉新，養熟，成交，裂變
☆ 銷(xiāo)售、渠道和策劃如何通過(guò)微信朋友圈推廣項目、活動(dòng)和個(gè)人品牌？
☆ 微信朋友圈的黃金發(fā)布時(shí)間與運營(yíng)計劃制訂
☆ 微信平臺最新政策深度解讀：如何防止被封號？哪些營(yíng)銷(xiāo)行為千萬(wàn)不能做？
☆ 微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)十八式（如何利用微信私域流量池為銷(xiāo)售工作添磚加瓦？）
☆ 做微信小號的運營(yíng)寶典與操作技巧
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺實(shí)操戰術(shù)（關(guān)注回復/關(guān)鍵詞自動(dòng)回復/吸睛標題/單多圖文選擇/引導關(guān)注二維碼/事件熱點(diǎn)/閱讀原文引導）
☆ 撰寫(xiě)優(yōu)秀文章標題的七大秘訣
☆ 微信公眾號持續產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內容的5種技巧
☆ 微信公眾號運營(yíng)數據分析：如何從數據中發(fā)現粉絲的內容偏好和使用習慣？
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)微信公眾號+小程序做裂變營(yíng)銷(xiāo)？
☆ 微信公眾號的深度開(kāi)發(fā)策略：內容為王＋體驗至上
☆ 房地產(chǎn)微信公眾號優(yōu)秀案例分享：升龍天匯
☆ 傳統地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號打造極致的用戶(hù)體驗感？
☆ 極致化粉絲管理技巧：如何讓你的客戶(hù)成為你的免費傳播者和信任代理人
☆ 房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰兵器譜
☆ 房企如何做借勢營(yíng)銷(xiāo)？房企玩轉借勢營(yíng)銷(xiāo)的五大要點(diǎn)！
☆ 如何利用新媒體平臺開(kāi)展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營(yíng)銷(xiāo)和全民營(yíng)銷(xiāo)？
☆ 小程序營(yíng)銷(xiāo)的9大精髓是什么？房企如何利用小程序做營(yíng)銷(xiāo)推廣？
☆ 如何通過(guò)視頻號+朋友圈+公眾號+社群的矩陣模式做營(yíng)銷(xiāo)推廣？

房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)之抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)與直播運營(yíng)實(shí)戰篇：
☆權威報告解析：抖音10億級流量紅利爆發(fā)，你準備好了嗎
☆抖音營(yíng)銷(xiāo)的流量趨勢、人群畫(huà)像與變現能力分析
☆抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
☆房產(chǎn)地企業(yè)做好抖音營(yíng)銷(xiāo)需要掌握的5大核心技能
☆房地產(chǎn)企業(yè)號抖音運營(yíng)的三個(gè)原則：藍V認證、60秒短視頻、櫥窗功能
☆房地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)抖音挑戰賽提高曝光度？
☆案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號引爆話(huà)題傳播？
☆抖音快速增粉的三個(gè)訣竅：挑戰，蹭熱點(diǎn)，創(chuàng )意貼紙
☆自媒體短視頻內容玩法的4個(gè)訣竅
☆抖音標題的文案類(lèi)型分析：互動(dòng)類(lèi)、敘述類(lèi)、懸念類(lèi)、段子手類(lèi)
☆房地產(chǎn)企業(yè)做抖音營(yíng)銷(xiāo)的七大變現渠道分析
☆房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng )意內容營(yíng)銷(xiāo)？
☆利用“DOU+”功能快速增粉的8大執行策略
☆地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)星圖平臺尋找抖音達人合作？
☆如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？
☆關(guān)于抖音直播的四個(gè)核心操作技巧：器材、記憶點(diǎn)、頻率與互動(dòng)
☆直播營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)四步法
☆做抖音直播營(yíng)銷(xiāo)，如何設計一個(gè)爆款的標題和封面圖？
☆抖音直播營(yíng)銷(xiāo)三運營(yíng)實(shí)操法則：場(chǎng)景運營(yíng)、內容運營(yíng)與數據運營(yíng)
☆抖音直播話(huà)術(shù)大全：歡迎話(huà)術(shù)、感謝話(huà)術(shù)、問(wèn)答話(huà)術(shù)與追單話(huà)術(shù)
☆抖音直播營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分享：武漢融創(chuàng )城

房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)之社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰篇：
☆ 粉絲營(yíng)銷(xiāo)與社群經(jīng)濟的基本定義
☆ 社群、圈子、社區、粉絲的不同特征
☆ 關(guān)于社群營(yíng)銷(xiāo)的六力模型：同好、結構、門(mén)檻、輸出、運營(yíng)、復制
☆ 做社群營(yíng)銷(xiāo)前必須要思考的七個(gè)核心問(wèn)題
☆ 社群營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)目標：客戶(hù)變用戶(hù)，用戶(hù)變粉絲，粉絲變朋友！
☆ 如何打造一個(gè)高粘性的業(yè)主微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？
☆ 如何制定社群的游戲規則？我們如何利用微信群與粉絲進(jìn)行有效互動(dòng)？
☆ 社群運營(yíng)實(shí)操：我們每天在微信群中發(fā)什么內容才能讓客戶(hù)不反感？
☆ 案例分析：為什么你的群會(huì )變成僵尸群？
☆ 社群重要角色心理分析：意見(jiàn)領(lǐng)袖、領(lǐng)頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀(guān)者與參與者
☆ 如何延長(cháng)微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？
☆ 如何在微信群中制造話(huà)題？提升用戶(hù)參與感和存在感？
☆ 魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)終極法則（六步法）：如何將微信群打造成為魚(yú)塘？
☆ 實(shí)操：從0到1，如何策劃你的第一個(gè)裂變型社群？
☆ 案例分析：阿那亞如何通過(guò)社群創(chuàng )造開(kāi)盤(pán)日銷(xiāo)7億元奇跡？

新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰操作與案例篇：
☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰工具介紹
☆ 實(shí)戰：如何利用營(yíng)銷(xiāo)工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷(xiāo)內容？
☆ 什么是微信小程序？傳統企業(yè)如何利用小程序做營(yíng)銷(xiāo)推廣？
☆ 如何打造朋友圈、公眾號、微信群與小程序的營(yíng)銷(xiāo)矩陣？
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)思維打造一支強大執行力的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊？
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)從內部選拔新媒體營(yíng)銷(xiāo)人才的七大核心指標
☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何用“八度思維”策劃一場(chǎng)行之有效的新媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？
☆ 案例分析：越秀地產(chǎn)如何把微信公眾號做成吸粉神器？
☆ 案例分析：福州的一個(gè)項目如何用懸疑營(yíng)銷(xiāo)釣足全城人的胃口？
☆ 案例分析：萬(wàn)科之微視頻病毒營(yíng)銷(xiāo)五部曲
☆ 案例分析：濟南一個(gè)項目如何利用互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)事件做借勢營(yíng)銷(xiāo)？
☆ 案例分析：中海地產(chǎn)如何借用當下熱點(diǎn)話(huà)題做裂變營(yíng)銷(xiāo)？
☆ 案例分析：保利旗下一項目如何巧用十萬(wàn)紅包，三天實(shí)現4億收入？
☆ 案例分析：銀川綠地如何通過(guò)與新華書(shū)店的跨界合作做裂變式傳播？
☆ 案例分析：蘇州一地產(chǎn)項目策劃錯別字廣告語(yǔ)“合你在一起”刷爆了朋友圈！
☆ 案例分析：借力“抖音”這個(gè)超級流量平臺，一個(gè)樓盤(pán)如何做“內容爆破式”短視頻營(yíng)銷(xiāo)？  

• 新媒體APP小程序營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢(xún)斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬(wàn)達的天敵將會(huì )是天貓？”網(wǎng)絡(luò )流傳著(zhù)許多微營(yíng)銷(xiāo)的神話(huà)微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)水果，月收入能過(guò)4萬(wàn)！來(lái)自一群大學(xué)生，微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)！來(lái)自兼職的柴公子微信賣(mài)黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國發(fā)展代..

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• 2020年電商格局與O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在*和香港上市的紅利，標志著(zhù)電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統百貨？銀泰百貨在群剛剛結束的雙11促銷(xiāo)中銷(xiāo)售額超過(guò)2億元，門(mén)店雙11銷(xiāo)售是去年銷(xiāo)售額的328%，線(xiàn)下增長(cháng)速度超過(guò)線(xiàn)上。雙11當天，門(mén)店共迎接90萬(wàn)客流，是去..

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• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  課程大綱：一、互聯(lián)網(wǎng)的微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下傳統企業(yè)面臨的機遇和沖擊1.剖析天貓、京東和微信對本地生活行業(yè)實(shí)體店的挑戰案例：雙11居然之家等家居賣(mài)場(chǎng)集體反抗2.線(xiàn)下品牌如何與網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)并產(chǎn)生合力案例：雙11銀泰百貨力促品牌線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。3.線(xiàn)下體驗商業(yè)模式實(shí)操案例案例：屈臣氏的運營(yíng)特色二、解析碎片化時(shí)代之下連鎖企業(yè)的用戶(hù)行為1...

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• 互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰運營(yíng)

   

  【課程大綱】第一部 電商運營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇一、B2B和B2C電商平臺運營(yíng)布局篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列1)店鋪視覺(jué)篇 店鋪定位案例分享2)打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則2. 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1)廣告圖設計3大心法① 廣告圖設計心法1：價(jià)值可視化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】② 廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】..

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