“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的社交電商獲客營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢篇
☆ 互聯(lián)網(wǎng)思維與“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“道-法-術(shù)-器”
☆ 從傳統媒體與新媒體的核心區別看流量營(yíng)銷(xiāo)突破
☆ 2019-2020年什么是值得我們關(guān)注的轉型發(fā)展機會(huì )？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維篇
☆ 自媒體時(shí)代的產(chǎn)物：網(wǎng)紅經(jīng)濟與社群經(jīng)濟
☆ 開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之前，如何進(jìn)行客戶(hù)行為特征分析？
☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)及用戶(hù)行為特征
☆ 粉絲經(jīng)濟時(shí)代：創(chuàng )新為本，內容為王，體驗至上
☆ ☆ 案例分析：一家來(lái)自順德的小家電品牌如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新社交營(yíng)銷(xiāo)完成對行業(yè)大佬的絕地反擊！

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略篇
一、新零售與社交電商營(yíng)銷(xiāo)篇：
☆ 零售，真的有“新舊”之分嗎？
☆ 流量：比電商更先進(jìn)的零售方式是什么？
☆ 互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的三大提升途徑：
1、社群經(jīng)濟：自帶高轉化率的流量
2、口碑經(jīng)濟：自帶流量的粉絲
3、單客經(jīng)濟：終生免費的流量
☆ 什么是社群：一種增強用戶(hù)黏性的“強力膠”
☆ 線(xiàn)下商戶(hù)如何建立一個(gè)完整的社群體系？
☆ ☆ 案例分析： 從羅輯思維看如何打造一個(gè)完美的社群經(jīng)濟圈
☆ 坪效革命：互聯(lián)網(wǎng)公司關(guān)注“人效”，線(xiàn)下零售關(guān)注“坪效”
☆ ☆案例分析：線(xiàn)上與線(xiàn)下同價(jià)，小米為什么還能賺到錢(qián)？
☆ 社群運營(yíng)：羊群or社群？究竟是先有產(chǎn)品還是先有粉絲？
☆ 找到你的目標用戶(hù)：社群粉絲用戶(hù)的三大經(jīng)典畫(huà)像
☆ 電商社群實(shí)戰問(wèn)題解讀：
1、跨期偏好：積分優(yōu)惠打動(dòng)不了客戶(hù)，怎么辦？
2、獎勵用戶(hù)：我給用戶(hù)提成，用戶(hù)反而不推薦了，怎么辦？
3、異業(yè)聯(lián)盟：我的社群，活躍度很低，很快變死群，怎么辦？
4、場(chǎng)景思維：流量很大，但大家只看不買(mǎi)，怎么辦？
☆ 新4C理論：用好社群，更高效地鏈接你的用戶(hù)
☆ 抓住紅利：錯過(guò)了微博，錯過(guò)了微信，下面不能再錯過(guò)什么？
☆ 社交電商微信群的生命周期是怎么樣的？各個(gè)環(huán)節需要做哪些事情？
☆ 如何在用戶(hù)信群中制造話(huà)題？提升用戶(hù)參與感和存在感？
☆ 如何打造一支社群運營(yíng)的團隊？如何考核和評估社群營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作成效？
☆ 社群整合營(yíng)銷(xiāo)管理中的禁區

二、新媒體營(yíng)銷(xiāo)—微信社交電商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰篇：
☆ 社交電商如何應用好微信公眾平臺的大數據分析
☆ 如何提升微信公眾賬號的文章打開(kāi)率、分享率和圖文轉化率？
☆ 全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰：微信朋友圈核心法則十四條
☆ 如何用LBS實(shí)現粉絲數的快速增加？添加客戶(hù)微信時(shí)，如何提高通過(guò)率？
☆ 內容為王2：每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)內容才能讓對方不反感？
☆ 如何成為一個(gè)文案高手？如何用一句話(huà)就把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)？
☆ 一線(xiàn)員工如何通過(guò)朋友圈為微信群和公眾號引流？
☆ 微信平臺最新政策深度解讀：如何防止被封號？哪些營(yíng)銷(xiāo)行為千萬(wàn)不能做？

三、新媒體營(yíng)銷(xiāo)—抖音直播電商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰篇：
☆ 抖音營(yíng)銷(xiāo)的流量趨勢、人群畫(huà)像與變現能力分析
☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
☆ 傳統企業(yè)做好抖音營(yíng)銷(xiāo)需要掌握的5大核心技能
☆ 做企業(yè)號抖音運營(yíng)的三個(gè)原則
☆ 如何通過(guò)抖音挑戰賽提高曝光度？
☆☆ 案例：京東如何通過(guò)抖音挑戰賽為“京東好玩節”吸到500萬(wàn)精準粉？
☆抖音快速增粉的三個(gè)訣竅：挑戰，蹭熱點(diǎn)，創(chuàng )意貼紙
☆自媒體短視頻內容玩法的4個(gè)訣竅
☆如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng )意內容營(yíng)銷(xiāo)？
☆第一次直播營(yíng)銷(xiāo)要準備的7個(gè)事項
☆案例分享：?jiǎn)螆?chǎng)賣(mài)1個(gè)億的直播腳本
☆直播營(yíng)銷(xiāo)的5步銷(xiāo)售法
☆直播間常見(jiàn)問(wèn)題和應對話(huà)術(shù)

四、社交電商營(yíng)銷(xiāo)案例篇
☆ ☆ 10條微信換來(lái)3000萬(wàn)的社交營(yíng)銷(xiāo)背后的秘密！
☆ ☆ 拼多多：5個(gè)步驟，引爆用戶(hù)裂變
☆ ☆ 淘寶：6條通用玩法，做好促銷(xiāo)活動(dòng)
☆ ☆小紅書(shū)：3大秘訣，社群電商運營(yíng)更精細
☆ ☆小米：如何用社群打造用戶(hù)忠誠的
☆ ☆ 故宮：一本書(shū)，38天通過(guò)社交電商銷(xiāo)售額2000萬(wàn)元
☆ ☆ 都樂(lè )：巧用跨界營(yíng)銷(xiāo)引爆社交電商
☆ ☆ 華潤怡寶：2個(gè)策略，做好社交電商校園推廣
☆ ☆ 丁香醫生賣(mài)日歷：2小時(shí)狂銷(xiāo)22000冊
☆ ☆ 支付寶抽獎，如何在社交平臺引發(fā)200萬(wàn)轉發(fā)？
☆ ☆ 衛叔咖啡：如何用社交模式讓銷(xiāo)量翻400倍
☆ ☆ 一個(gè)創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生如何通過(guò)4次迭代，7天漲粉20萬(wàn)？
☆ ☆ 一個(gè)小眾品牌女裝如何通過(guò)微信群在2個(gè)小時(shí)內銷(xiāo)量突破10萬(wàn)？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具篇
☆ 除了微信以外，還有哪些營(yíng)銷(xiāo)工具是值得最社交電商營(yíng)銷(xiāo)推廣使用的？
☆ 社交電商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰工具介紹
☆ 實(shí)戰：如何利用營(yíng)銷(xiāo)工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷(xiāo)內容？
☆ 傳統企業(yè)如何打造一支強大執行力的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊？如何考核和評估新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作成效？
☆ 如何策劃一場(chǎng)低成本的新媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？ 

 上海財經(jīng)大學(xué)特聘講師
河海大學(xué)MBA商學(xué)院特邀講師
百度、搜狐、今日頭條簽約作者
實(shí)戰派、革新派的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
中國電信江蘇公司星級培訓講師
“超級有料”商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng )始人
“荔枝微課”、“云圖有聲”簽約課程講師
《直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰手冊》作者（正在出版中）
曾任:中國電信互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)總監
擅長(cháng)領(lǐng)域：微信公眾號運營(yíng)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)戰經(jīng)驗：
李老師有10年互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰經(jīng)歷，搜狐、百度、新浪簽約作者?；ヂ?lián)網(wǎng)跨界2X2C營(yíng)銷(xiāo)策劃與O2O品牌戰略策劃，擅長(cháng)顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓、微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰研究、新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃與咨詢(xún)，著(zhù)重從視野、觀(guān)點(diǎn)、知識、實(shí)戰化操作等層面，全方位地培育管理層、銷(xiāo)售人員、新媒體運營(yíng)一線(xiàn)人員結構化思維以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)思維。
主講課程：
《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新》
《從漲粉到變現—抖音自媒運營(yíng)實(shí)戰》
《微信公眾號運營(yíng)——從入門(mén)到實(shí)戰》
《“互聯(lián)網(wǎng)＋”與新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《自媒體時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧》

• 新媒體APP小程序營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢(xún)斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬(wàn)達的天敵將會(huì )是天貓？”網(wǎng)絡(luò )流傳著(zhù)許多微營(yíng)銷(xiāo)的神話(huà)微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)水果，月收入能過(guò)4萬(wàn)！來(lái)自一群大學(xué)生，微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)！來(lái)自兼職的柴公子微信賣(mài)黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國發(fā)展代..

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• 2020年電商格局與O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在*和香港上市的紅利，標志著(zhù)電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統百貨？銀泰百貨在群剛剛結束的雙11促銷(xiāo)中銷(xiāo)售額超過(guò)2億元，門(mén)店雙11銷(xiāo)售是去年銷(xiāo)售額的328%，線(xiàn)下增長(cháng)速度超過(guò)線(xiàn)上。雙11當天，門(mén)店共迎接90萬(wàn)客流，是去..

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• 微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  課程大綱：一、互聯(lián)網(wǎng)的微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下傳統企業(yè)面臨的機遇和沖擊1.剖析天貓、京東和微信對本地生活行業(yè)實(shí)體店的挑戰案例：雙11居然之家等家居賣(mài)場(chǎng)集體反抗2.線(xiàn)下品牌如何與網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)并產(chǎn)生合力案例：雙11銀泰百貨力促品牌線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。3.線(xiàn)下體驗商業(yè)模式實(shí)操案例案例：屈臣氏的運營(yíng)特色二、解析碎片化時(shí)代之下連鎖企業(yè)的用戶(hù)行為1...

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• 互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰運營(yíng)

   

  【課程大綱】第一部 電商運營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇一、B2B和B2C電商平臺運營(yíng)布局篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列1)店鋪視覺(jué)篇 店鋪定位案例分享2)打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則2. 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1)廣告圖設計3大心法① 廣告圖設計心法1：價(jià)值可視化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】② 廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】..

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• 銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

   

  第一部分：客戶(hù)拓展新思維、外拓營(yíng)銷(xiāo)新趨勢1.客戶(hù)拓展渠道的分類(lèi)2.外拓營(yíng)銷(xiāo)容易走入的幾個(gè)誤區3.以客戶(hù)體驗為中心的必然性選擇4.應對同業(yè)競爭和跨界打劫的有效策略5.外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型第二部分：外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的與策略1.整合商圈資源、推廣品牌宣傳-做勢2.促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展、獲得有效新增-做市3.礪煉員工隊伍、完善客戶(hù)維護-..

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• 成就卓越—客戶(hù)經(jīng)理保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

   

  課程背景：在機遇與挑戰并存的情況下，銀行客戶(hù)經(jīng)理要把工作做得出色，不僅要有較強的公關(guān)能力和系統的營(yíng)銷(xiāo)策略，還要有強烈的服務(wù)意識，并且能夠積極調動(dòng)商業(yè)銀行的各項資源，從而為客戶(hù)提供全方位、一體化的服務(wù)。課程圍繞銀行客戶(hù)經(jīng)理如何向目標客戶(hù)推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的核心展開(kāi)，將市場(chǎng)調研、定位目標客戶(hù)、信息收集篩選、銷(xiāo)售流程、業(yè)務(wù)談判、激活客戶(hù)需求、解決客戶(hù)顧慮、處..

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