抖音直播營(yíng)銷(xiāo)引爆你的業(yè)績(jì)

一、抖音、快手、淘寶直播，有何不同？
（一）抖音賣(mài)貨，算法為王！
（二）快手賣(mài)貨，自家工廠(chǎng)！
（三）淘寶直播，風(fēng)起云飛揚！
二、抖音直播變現三個(gè)渠道
（一）音浪變現
（二）賣(mài)貨變現
（三）引流變現
三、抖音直播助力線(xiàn)下商場(chǎng)線(xiàn)上不打烊
案例一：首場(chǎng)直播成交額超240萬(wàn)，抖音直播助力王府井商場(chǎng)線(xiàn)上不打烊
案例二：南京弘陽(yáng)商業(yè)廣場(chǎng)首場(chǎng)直播銷(xiāo)量突破百萬(wàn)
四、如何在抖音開(kāi)啟直播及添加商品賣(mài)貨？
（一）賬號實(shí)名認證
（二）抖音直播入口
（三）開(kāi)通商品櫥窗分享功能及商品的添加
1、如何開(kāi)通商品櫥窗功能帶貨？
2、如何開(kāi)通抖音小店賣(mài)貨？
3、抖音小店如何添加商品？
4、如何給商品櫥窗添加商品？
5、給直播間添加商品的流程
五、怎樣從零開(kāi)始打造直播間？
（一）基礎硬件打造
（二）直播環(huán)境打造
六、抖音直播前的基礎準備
（一）抖音直播前需要準備哪些工具？
（二）新手抖音直播前需要做哪些準備?
（三）抖音直播的基礎數據分析與直播間權重解析
七、普通達人直播過(guò)程中分享內容節奏把控技巧
（一）1-10分鐘
（二）10-25分鐘
（三）25-40分鐘
（四）40分鐘以后
八、抖音直播間流量人氣提升與轉化變現技巧
（一）直播三要素
（二）直播間的流量來(lái)源
（三）直播間的流量獲取技巧
（四）直播間的互動(dòng)轉化技巧
（五）直播間商品講解技巧
（六）直播間商品促銷(xiāo)活動(dòng)及互動(dòng)玩法
（七）直播間劇情表演促銷(xiāo)售轉化技巧
（八）直播間內容規劃及注意事項
九、達人直播成功案例解析
（一）達人直播成功案例：?jiǎn)h唄兔
（二）達人直播成功案例：大狗糧鄭建鵬&言真夫婦
（三）達人直播成功案例：九九的穿搭日記
（四）達人直播成功案例：麗江石榴哥
十、抖音直播商品分享規范
（一）商品分享社區規范
（二）禁止分享商品類(lèi)目
（三）商品類(lèi)目規范
（四）直播內容規范
十一、主播常用話(huà)術(shù)匯總
（一）主播常用禮貌用語(yǔ)
（二）引導關(guān)注、分享話(huà)術(shù)
（三）要禮物話(huà)術(shù)
（四）主播結束語(yǔ)話(huà)術(shù)
（五）抖音直播萬(wàn)能話(huà)術(shù)
（六）如何分享抖音直播間？
(七）如何引導抖音直播觀(guān)眾加入粉絲團？
十二、直播帶貨中涉及到哪些角色？
（一） 供給方
（二） 鏈接方
（三） 需求方
十三、策劃一場(chǎng)高轉化抖音賣(mài)貨直播的技巧
（一）直播前期的主題和準備工作
（二）直播預熱技巧
（三）常見(jiàn)的直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案制定
（四）直播賣(mài)貨技巧
（五）直播細節
（六）快速提升直播轉化率的技巧
十四、直播流程設計及賣(mài)貨技巧案例解析
（一）直播開(kāi)始設計技巧及話(huà)術(shù)
（二）單品介紹設計技巧及話(huà)術(shù)
（三）直播結尾設計技巧及話(huà)術(shù)
（四）直播流程技巧總結
十五、直播腳本流程策劃及案例解析
（一）直播腳本的重要性
（二）什么是直播腳本
（三）直播腳本要素
（四）直播主題參考
（五）單場(chǎng)直播腳本流程及實(shí)例
（六）直播單品腳本要素及實(shí)例
（七）直播產(chǎn)品講解重點(diǎn)
（八）直播互動(dòng)轉化技巧
（九）某電商直播平臺腳本模板及案例展示 

職務(wù)：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大總裁班電子商務(wù)（微營(yíng)銷(xiāo)）講師
北京培訓師聯(lián)誼會(huì )副秘書(shū)長(cháng)
受聘于：
人民網(wǎng)慕課（MOOC）平臺《微博微信營(yíng)銷(xiāo)與宣傳》課題特邀講師
北京大學(xué)電子商務(wù)總課題組專(zhuān)家
中關(guān)村數字媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟智庫專(zhuān)家
保險名人堂專(zhuān)家顧問(wèn)團導師
中國物流與采購聯(lián)合會(huì )物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應用專(zhuān)業(yè)委員會(huì )專(zhuān)家庫專(zhuān)家
榮譽(yù)與作品：
曾獲新浪微博名人影響力榜財經(jīng)類(lèi)排名第20位
2014年度醫藥互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新人物獎
《從零開(kāi)始學(xué)抖音短視頻運營(yíng)和推廣》暢銷(xiāo)書(shū)作者
《曙光教你玩轉微信營(yíng)銷(xiāo)》創(chuàng )始人及光盤(pán)主講
《曙光微博營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效五步法掘金秘籍》創(chuàng )始人及光盤(pán)主講
《社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)掘金秘笈--曙光微博營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效五步法》暢銷(xiāo)書(shū)作者

職業(yè)經(jīng)歷：從事企業(yè)培訓咨詢(xún)工作12年，從事抖音、微信與微博營(yíng)銷(xiāo)研究工作；
與業(yè)界近20位知名人士互動(dòng)交流探討；
積累了豐富的成功實(shí)踐經(jīng)驗，構建了一套行之有效的抖音、微信與微博營(yíng)銷(xiāo)體系
執業(yè)信條：實(shí)踐出真知！講我所做、做我所講！

服務(wù)過(guò)的行業(yè):
銀行業(yè)、保險行業(yè)、旅游行業(yè)、廣電行業(yè)、珠寶首飾行業(yè)、郵政行業(yè)、服裝行業(yè)、化妝品行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、電信行業(yè)、新能源太陽(yáng)能行業(yè)、票務(wù)行業(yè)、婚紗攝影行業(yè)、餐飲酒店行業(yè)、烘焙蛋糕行業(yè)、紡織行業(yè)、制造行業(yè)、培訓咨詢(xún)服務(wù)行業(yè)、印刷行業(yè)、傳媒行業(yè)、教育行業(yè)、酒行業(yè)、禮品行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、鞋業(yè)、通訊服務(wù)業(yè)、工商注冊行業(yè)、手機行業(yè)、物流行業(yè)、軟件行業(yè)、家具行業(yè)、醫藥行業(yè)、醫療行業(yè)、農產(chǎn)品行業(yè)、保健品行業(yè)、凈水行業(yè)、工程機械、貴金屬行業(yè)……等

彭曙光老師部分課程視頻觀(guān)看方式：
微信視頻：
1、復制下面的鏈接在瀏覽器里點(diǎn)擊鏈接觀(guān)看：
http://v.qq.com/boke/page/z/0/w/z0127rw4bmw.html
2、在騰訊視頻網(wǎng)站搜下面的主題觀(guān)看：
營(yíng)銷(xiāo)堂63期：彭曙光分享微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操技巧

部分學(xué)員評價(jià)：
【學(xué)員黃忠將學(xué)習業(yè)績(jì)反饋】彭老師您好！上了您課程后，我們產(chǎn)品銷(xiāo)量增加了30-40%，再次感謝老師的幫忙，銷(xiāo)量上來(lái)了不少 ，老客戶(hù)也回來(lái)了， 新客戶(hù)也增加不少！

【學(xué)員陳年老酒專(zhuān)家高海洑業(yè)績(jì)反饋】 彭老師，上周四剛去廣州佛山給客戶(hù)送了10瓶1990年一1995的老茅臺酒，還有兩盒80年代的安宮牛黃丸，總額26萬(wàn)元，感謝彭老師微信營(yíng)銷(xiāo)的課程，有用，有料，有奇效！

【來(lái)自學(xué)員 @大志無(wú)痕接發(fā) 的業(yè)績(jì)反饋】這是我第三次學(xué)習彭老師課程，每次學(xué)習都讓我受益匪淺，收獲了彭老師很多微營(yíng)銷(xiāo)干貨，使我從一名草根無(wú)痕接發(fā)者到微營(yíng)銷(xiāo)高手，同時(shí)利用彭老師的營(yíng)銷(xiāo)方法，成功在全國開(kāi)展接發(fā)及培訓，收入升至6位數，成功華麗的蛻變成全國無(wú)痕接發(fā)專(zhuān)家，通過(guò)這次的學(xué)習不但提升了自己還交了很多朋友，人有沖天之志，無(wú)運不能到達，感恩彭老師。我的營(yíng)銷(xiāo)啟蒙老師！

【來(lái)自學(xué)員@紅酒專(zhuān)家彭偉建 的業(yè)績(jì)反饋】各位同學(xué)，給大家匯報一下我學(xué)習彭曙光老師微營(yíng)銷(xiāo)課程，通過(guò)微營(yíng)銷(xiāo)取得的業(yè)績(jì)，我的微營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)：①找到并成交77個(gè)地區經(jīng)銷(xiāo)商；②與超過(guò)330個(gè)單位團購客戶(hù)成交；③潛在經(jīng)銷(xiāo)商N個(gè)；④潛在團購客戶(hù)N個(gè) ；⑤個(gè)人通過(guò)微營(yíng)銷(xiāo)總成交金額1400萬(wàn)元；⑥微博單筆業(yè)務(wù)最大成交金額263.8萬(wàn)； ⑦團隊通過(guò)微博微信總銷(xiāo)售額2570萬(wàn)元。再次感謝彭老師。

【來(lái)自學(xué)員愛(ài)斯沃icewoo創(chuàng )始人毛詩(shī)蘊的業(yè)績(jì)反饋】感謝彭老師的用心指導，自從參加了彭老師兩天一夜微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操課以后，我和我愛(ài)人創(chuàng )建了一個(gè)微商化妝品品牌，目前所有的銷(xiāo)售都是通過(guò)發(fā)展微商代理的模式銷(xiāo)售，現在月銷(xiāo)售流水已經(jīng)達到兩百多萬(wàn)啦，再次感謝彭老師的細心指導！

【來(lái)自學(xué)員李傳鈞的反饋】各位同學(xué)，給大家報告一個(gè)喜訊：我是潮州偉業(yè)手機連鎖公司的微信公眾號運營(yíng)人員，我們的公眾號是2014年3月份開(kāi)始運營(yíng)的，當時(shí)粉絲不到2000個(gè)，自從2014年5月底在上海聽(tīng)了彭老師的微營(yíng)銷(xiāo)課以后，到現在我們的粉絲已經(jīng)突破七萬(wàn)啦。真的很感謝彭老師，如果沒(méi)有彭老師的指導，我是不可能做到這么多粉絲的！

【來(lái)自童悅自然孫老師的業(yè)績(jì)反饋】我是2014年開(kāi)始做親子旅游這個(gè)項目的，目前運營(yíng)了兩個(gè)公眾號和一個(gè)個(gè)人微信號，按照彭老師的方法第一年我和我的伙伴兩個(gè)人利用微信營(yíng)銷(xiāo)，共做了一百多萬(wàn)的業(yè)績(jì)。真心感謝彭老師的教誨，微信力量真強大，有點(diǎn)讓人不可思議的感覺(jué)！

【來(lái)自學(xué)員 @大志無(wú)痕接發(fā) 的業(yè)績(jì)反饋】這是我第三次學(xué)習彭老師課程，每次學(xué)習都讓我受益匪淺，收獲了彭老師很多微營(yíng)銷(xiāo)干貨，使我從一名草根無(wú)痕接發(fā)者到微營(yíng)銷(xiāo)高手，同時(shí)利用彭老師的營(yíng)銷(xiāo)方法，成功在全國開(kāi)展接發(fā)及培訓，收入升至6位數，成功華麗的蛻變成全國無(wú)痕接發(fā)專(zhuān)家，通過(guò)這次的學(xué)習不但提升了自己還交了很多朋友，人有沖天之志，無(wú)運不能到達，感恩彭老師。我的營(yíng)銷(xiāo)啟蒙老師！

【來(lái)自學(xué)員吳云麗的業(yè)績(jì)反饋】微營(yíng)銷(xiāo)的同學(xué)，今天我忍不住分享一件最近我親身經(jīng)歷的事情，在11月2日一11月14日短短十來(lái)天我在我們當地聚合十幾個(gè)全職媽媽在微信上賣(mài)澳橙，取得非常好的成績(jì)，操作過(guò)程中，幾乎每天與彭老師交流操作疑問(wèn)與解決辦法，最終我們在那幾天時(shí)間里賣(mài)出了約14.68噸澳橙/56752只，后來(lái)是因為沒(méi)有貨了才停止的！不然肯定是會(huì )翻翻這個(gè)數量！

【來(lái)自曙光微友會(huì )學(xué)員張婭婷的業(yè)績(jì)反饋】我是一名應屆畢業(yè)生微商，還記得我當初沒(méi)錢(qián)學(xué)習借錢(qián)進(jìn)了彭老師的微友會(huì )群，到現在不到半年時(shí)間我已經(jīng)可以自己還清兩萬(wàn)多的助學(xué)貸款，并給農村的父母買(mǎi)了空調和凈水器，可以算是取得了一定成績(jì)，感謝彭老師的耐心指導，我將繼續跟彭老師學(xué)習，報名線(xiàn)下實(shí)操課！

【來(lái)自學(xué)員@朱身勇@戀愛(ài)與婚姻管理 】感謝彭老師的指導、支持和鼓勵。目前客戶(hù)全部來(lái)自微信微博，按照彭老師教的微營(yíng)銷(xiāo)成功路線(xiàn)：堅持不懈！做好專(zhuān)家定位，取名字，做內容，做互動(dòng)，做魚(yú)塘，做解答，做價(jià)格（勇敢點(diǎn)），做答案，做價(jià)值，做專(zhuān)家。目前我的微營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)是：微博粉絲11萬(wàn)多，個(gè)人微信粉絲5000多人，月收入三萬(wàn)多，1000元一人慧愛(ài)婚戀管理微會(huì )員第一天就發(fā)展了4人！

【來(lái)自學(xué)員林偉雙的業(yè)績(jì)反饋】自從2014年4月份在廣州認識了彭老師，就一直在跟彭老師系統的學(xué)習微信營(yíng)銷(xiāo)。迄今為止我已經(jīng)參加了5次的學(xué)習，每次我都有不同的收獲！12月份我公司開(kāi)始運作多功能壓縮面巾，壓縮浴巾的新產(chǎn)品。一個(gè)月內粉絲達到2500人，每天開(kāi)發(fā)5-10個(gè)分銷(xiāo)代理商，這個(gè)月銷(xiāo)售額已經(jīng)達到了30000元以上，這是第一個(gè)月，相信一定會(huì )更好的。從產(chǎn)品定位，潛在目標客戶(hù)定位，話(huà)術(shù)定位和朋友圈內容定位等等都做了很好的規劃！為公司的新產(chǎn)品微信招商代理打響了第一炮！

【來(lái)自學(xué)員劉愛(ài)蘭的成績(jì)反饋】彭老師你好，一直想跟你表達一下感激之情的，但是又覺(jué)得想說(shuō)的方面很多啊，從哪里說(shuō)起好呢。上次學(xué)習之后，我的思想，眼光真的開(kāi)闊了很多，我以前很不愿意去加人家，也不想人家來(lái)加我好友，回來(lái)后觀(guān)念轉變了，懂得了怎么去和不認識的人溝通，這個(gè)熱天里我通過(guò)微信和QQ，賣(mài)了一共11套的空調[呲牙]，一套賺大概是400到500元吧，當然有些還不止，都是我們這里附近的人買(mǎi)的。

【零基礎學(xué)員微信成績(jì)反饋，其實(shí)你也可以擁有】0基礎、0粉絲、0廣告費，六天時(shí)間用我教的方法微信公眾平臺增加了1000個(gè)粉絲。4月19-20日，湖南瀏陽(yáng)賣(mài)內衣的龔總參加了我廣州兩天微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操課，當時(shí)他連發(fā)文章都不會(huì )，粉絲也沒(méi)有，又不想有太大成本投入，但是又急于在微信營(yíng)銷(xiāo)方面做出成績(jì)，帶著(zhù)疑問(wèn)來(lái)聽(tīng)課。我在課前給他吃了定心丸，聽(tīng)完課程可以解決他95%的微營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，其實(shí)很多事情都很簡(jiǎn)單，只是你暫時(shí)不知道方法而已！他的實(shí)踐成績(jì)證明，我沒(méi)有忽悠他！給想學(xué)習微營(yíng)銷(xiāo)的朋友一個(gè)忠告：選擇靠譜的老師比努力更重要！
【客戶(hù)白鵬飛課后評價(jià)】今天和昨天本人組織了一次中建政研總部及四個(gè)分公司300多人的大規模培訓，有幸邀請到彭曙光老師來(lái)中建政研做內部培訓，主題是微信營(yíng)銷(xiāo)，這次內訓效果超出想象，彭老師實(shí)操性極強，本次授課收到所有同仁的高度好評，中建政研同仁根據老師上課特點(diǎn)結合現有模式，雖然沒(méi)有休息但是大家學(xué)習的精神可佳，希望大家學(xué)有所用！

【學(xué)員魏華夏先生分享】俺六十歲了，俺聽(tīng)過(guò)彭曙光老師的微信微營(yíng)銷(xiāo)三次課，雖然年齡大一些，接收消化慢一點(diǎn)，但感覺(jué)這是:干貨！真貨！好貨！實(shí)惠！實(shí)在！實(shí)用！彭老師年輕，謙和，耐心教會(huì )人，人品好！課品含金量相當高！做人做事兒，這樣就好！還是感謝彭老師??！

【客戶(hù)評價(jià)】@貴友玻璃軟件王春貴 ： 參加微信學(xué)習快半年了，專(zhuān)業(yè)微信課也上了有四次了，學(xué)費也花了幾萬(wàn)元了，中國的微信牛人也見(jiàn)了不少，而且還被廣州講微信的群?jiǎn)T罵了一頓，親朋好友都反對我學(xué)微信，說(shuō)這個(gè)還用學(xué)，但為了與時(shí)俱進(jìn)掌握新科技，年過(guò)半百的我，還在不斷的學(xué)習，昨天，聽(tīng)了彭曙光老師講了半天微信，收獲特別大，原來(lái)以為自己學(xué)不會(huì )這個(gè)高科技，今天才知道，不光學(xué)生要努力學(xué)習，有名師賜教指點(diǎn)更重要，我能學(xué)會(huì )，你也能夠學(xué)會(huì )呀！千萬(wàn)記住選擇老師比努力學(xué)習更重要呀
【客戶(hù)評價(jià)】@內衣專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)龔岑: 彭老師，你是一個(gè)讓我值得尊敬和感激的老師，你用你的專(zhuān)業(yè)和敬業(yè)表現著(zhù)你的專(zhuān)業(yè)！來(lái)聽(tīng)課以前，我只是有一個(gè)大的思路和方向，但是卻無(wú)從下手。通過(guò)兩天一夜的學(xué)習，我學(xué)會(huì )了一套很好的方法。課堂上，你把每個(gè)細節都講得很透徹，手把手的教會(huì )我們。我感覺(jué)真的沒(méi)有水分，全是實(shí)實(shí)在在的干貨！

【客戶(hù)反饋】@法港代購Coffey:培訓完了兩天，微信粉絲就增加了兩百多人，應接不暇！彭老師威武！ 

• 銀行行長(cháng)的業(yè)績(jì)倍增六步法

   

  第一講：?jiǎn)T工營(yíng)銷(xiāo)五大驅動(dòng)力案例：沒(méi)有積極性的員工如同行尸走肉一、員工營(yíng)銷(xiāo)的五大內驅力1. 壓力2. 利益3. 榮譽(yù)4. 成長(cháng)5. 三觀(guān)二、員工營(yíng)銷(xiāo)內驅力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 夢(mèng)想第二講：網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導力提升三大階梯1. 行政權力2. 專(zhuān)業(yè)能力3. 領(lǐng)導魅力第三講：網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì)倍增..

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