“值”播主義——帶貨主播的四項修煉

【培訓對象】


【培訓收益】
1、科學(xué)構建主播基礎能力框架，有效掌握“直播常態(tài)化”底層能力; 2、打造網(wǎng)紅主播專(zhuān)業(yè)形象（形象、聲調、語(yǔ)速、風(fēng)格、個(gè)性）； 3、掌握主播與粉絲的溝通技巧，實(shí)現高質(zhì)量暖場(chǎng)、控場(chǎng)、熱場(chǎng)、救場(chǎng)； 3、合理規避直播過(guò)程中主播常踩的“坑” 5、產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的直播腳本； 6、學(xué)會(huì )使用銷(xiāo)講及逼單技巧。

第一章 屏觀(guān)：解構時(shí)勢 闖進(jìn)直播
第二章 屏容：重構內容 觸屏速達
第三章 屏技：多維互動(dòng) 串屏吸睛
第四章 屏技：揭秘技術(shù) 妙現直播
【暖場(chǎng)】
開(kāi)場(chǎng)：互動(dòng)游戲
鏈接：屏幕阻擋不了的你我
【第一章】屏觀(guān)：解構時(shí)勢 闖進(jìn)直播
導入：如何完成一次高質(zhì)量的直播？
高手主播不可不知的七大要素
1、“名正言順”，因名字而關(guān)注
2、“顏值即正義”，因顏值而吸引
3、“運籌帷幄”，因規劃而留存
4、“三固原則”，因不變應萬(wàn)變
5、“跬步千里”，因習慣而強大
6、“集眾人之力”，因社群而發(fā)展
7、“見(jiàn)微知著(zhù)”，因細節而取勝
互動(dòng)：分享對直播帶貨的理解和期望
【第二章】屏容：重構內容 觸屏速達
導入：什么樣的帶貨直播吸引你？
互動(dòng)：判斷與選擇
一、定直播目標：直播帶貨的目標框定與設計
1、框定目標級別
2、帶貨直播目標設計
作業(yè)：設計你的帶貨直播目標及結構
二、搭分級結構-讓直播內容無(wú)懈可擊的 “五子登科”設計
勾子：直播的開(kāi)場(chǎng)設計
架子：直播布局結構設計
釘子：直播中如何借助設計實(shí)現強化
楔子：直播要點(diǎn)強化的四種模式
簍子：萬(wàn)般歸一的焦點(diǎn)
互動(dòng)：五子羅盤(pán)
三、鏡頭語(yǔ)言的 “三感”設計
1、直播語(yǔ)言的畫(huà)面感設計
2、直播語(yǔ)言的參與感設計
3、直播語(yǔ)言的我們感設計
互動(dòng)：三感應用現場(chǎng)展示
【第三章】屏技：多維互動(dòng) 串屏吸睛
導論 1、帶貨的情緒體驗設計
2、與開(kāi)進(jìn)關(guān)對應的帶貨直播三段論
互動(dòng)：判斷與選擇
理論：由峰終體驗帶來(lái)的啟發(fā)
氛圍營(yíng)造三類(lèi)六招
1、暖場(chǎng)準備三項原則
2、帶貨直播常見(jiàn)的六種開(kāi)場(chǎng)方法
二、粉絲鏈接招招鮮
1、主播的高效溝通的八項心法
2、巧妙避開(kāi)敏感話(huà)題，顧左右而言他
3、主播掉粉常踩的“坑”
4、如何實(shí)現主播與粉絲的“心神合一“
5、引導粉絲互動(dòng)的五中技巧
6、讓主播處處受歡迎的八個(gè)溝通習慣
互動(dòng)：設計一個(gè)經(jīng)典直播互動(dòng)環(huán)節
三：高手主播如何銷(xiāo)講與促成成交
1、讓帶貨在互動(dòng)中自然發(fā)生
2、思考：行為功能和觸點(diǎn)下的“加油”工具
互動(dòng)：分享你的直播情緒曲線(xiàn)
四、收官：完美收官三段論
回顧總結
展示交流
激發(fā)行為+后續玩法
互動(dòng)：情景應用挑戰
【第四章】屏技：揭秘技術(shù) 妙現直播
導論：持續注意力
一、直播心態(tài)
1、鏡頭前，你的一切都會(huì )被放大
2、所有直播都值得溫柔以待
3、直播心態(tài)三級錨定
二、直播張力
1、直播鏡頭感的設計
2、直播語(yǔ)言表達的設計與優(yōu)化
3、直播師的“氣”與“神”
練習：直播師的“氣”與“神”練習
附：常見(jiàn)的典型直播翻車(chē)現場(chǎng)與應對寶典
課程收官：
現場(chǎng)答疑：對所學(xué)知識點(diǎn)回顧總結，對學(xué)員的疑問(wèn)解答
學(xué)員分享：學(xué)員分享收獲點(diǎn)，總結對自己的啟發(fā)
行動(dòng)計劃：學(xué)員下一步行動(dòng)計劃，承諾實(shí)踐并如何執行（小組結對） 

講師資歷 ------------------------------------------

版權課程《TTT®貓計劃》授權講師
版權課程《教學(xué)直播師™》開(kāi)發(fā)組核心成員及授權認證講師
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )特約研究員
西南大學(xué)、四川外國語(yǔ)大學(xué)特聘講師
重慶市優(yōu)秀培訓師
普通話(huà)水平等級測評員
國際注冊禮儀專(zhuān)家委員會(huì )委員
培訓經(jīng)驗 ------------------------------------------

趙老師擁有十余年教學(xué)研發(fā)、培訓管理及講師培養經(jīng)驗，尤其擅長(cháng)課程開(kāi)發(fā)、教師素質(zhì)養成類(lèi)培訓項目政策研究、教材編寫(xiě)，課程設計及培訓，同步商務(wù)禮儀、政務(wù)禮儀、涉外禮儀培訓，專(zhuān)注成人素質(zhì)培養，線(xiàn)上教育經(jīng)驗豐富，成功為國內多家大學(xué)、企業(yè)及政府部門(mén)、事業(yè)單位開(kāi)發(fā)和優(yōu)化課程，培養學(xué)員近萬(wàn)名，并以此定制出適合教師培養及禮儀定制方案。
課程累計授課每年超800小時(shí)，好評率高。

主講課程 ------------------------------------------
【教師素質(zhì)養成】
《TTT®貓計劃》《七步成詩(shī)》《教學(xué)直播師™》
《普通話(huà)快速提升技巧》《教師資格考前培訓系列課》

【禮儀類(lèi)】：
《禮贏(yíng)商運》 《禮贏(yíng)溝通》 《禮贏(yíng)職場(chǎng)》 《職業(yè)風(fēng)采，善禮者勝》 《以誠信至尊 以禮通天下》
《禮儀待人——商務(wù)接待應用之道》 《執政為民——政務(wù)禮儀》《涉外禮儀》

【大學(xué)生職場(chǎng)新人類(lèi)】：
《大學(xué)生就業(yè)指導》系列：
《大學(xué)生形象禮儀》 《大學(xué)生面試技巧》 《新入職場(chǎng)不可不知的商務(wù)禮儀》《大學(xué)生禮贏(yíng)職場(chǎng)》
【營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)】
《贏(yíng)在學(xué)銷(xiāo)——校園線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)技巧》

客戶(hù)見(jiàn)證 ------------------------------------------

通信行業(yè)：中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國電信
金融保險行業(yè)：興業(yè)銀行、中國人壽、中信銀行北京分行、工商銀行廣州分行，中國郵政
政府機關(guān)：重慶市人民政府僑務(wù)辦公室外事培訓中心
電力行業(yè)：國家電網(wǎng)（重慶）、重慶電力設計院、武漢中聯(lián)投電力設計咨詢(xún)有限公司
文教行業(yè)：北京郵電大學(xué)、西南大學(xué)、四川外國語(yǔ)大學(xué)、重慶理工大學(xué)、重慶師范大學(xué)老教授協(xié)會(huì )、商務(wù)職業(yè)學(xué)院、工商大學(xué)、華夏盛德禮學(xué)書(shū)院、文多傳媒
門(mén)店連鎖行業(yè)：重百超市、速8酒店、七天連鎖酒店（重慶）
建筑行業(yè)：中國建筑西南公司、德奧集團
其他行業(yè)：重慶大學(xué)附屬腫瘤醫院、紐倫文化、嘉必優(yōu)生物技術(shù)股份有限公司 

• 打造地推鐵軍的四項修煉

   

  一、地推團隊管理修煉-選對人、用好人、優(yōu)勝劣汰1.思考：地推銷(xiāo)售需要什么樣的人才？2.布局：合理的分工和角色定位3.招聘：大量的招聘和淘汰是地推團隊的必經(jīng)之路（1）地推團隊的不穩定性（2）什么樣的人適合做地推（3）如何有效面試4.培訓：學(xué)習和訓練，從僵化到優(yōu)化，提升團隊集體戰斗力（1）價(jià)值觀(guān)培訓：是團隊戰斗力的根本（2..

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• 卓越支行長(cháng)的六項修煉

   

  第一講：新常態(tài)環(huán)境中支行長(cháng)的角色認知一、新常態(tài)下我國銀行業(yè)轉型的必然趨勢1. 新常態(tài)下經(jīng)濟結構的轉型2. 新常態(tài)下客戶(hù)價(jià)值的轉化3. 互聯(lián)網(wǎng)+金融給網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展帶來(lái)的啟示4. 網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的四個(gè)階段案例分析：標準化的百佳網(wǎng)點(diǎn)案例分析：差異化的社區網(wǎng)點(diǎn)案例分析：個(gè)性化的高端網(wǎng)點(diǎn)5. 網(wǎng)點(diǎn)負責人在轉型中的重要作用二、支行長(cháng)的幾..

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• 班組長(cháng)的五項修煉

   

  第一項修煉：定位與地位的修煉——兵頭將尾，責艱任重我是誰(shuí)？兵頭將尾我從哪里來(lái)？從員工中來(lái)，到員工中去-老板任命我向誰(shuí)負責？向下對老板負責，向上對員工負責我的使命是？承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)啟面我的目標是？超越期望：沒(méi)有最好，只有更好！第二項修煉：打造團隊的修煉——以一當十，以十當..

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• 卓越客戶(hù)服務(wù)人員的五項修煉

   

  一、培養積極主動(dòng)的服務(wù)意識——認識服務(wù)1、服務(wù)的三個(gè)層次超越期望值服客人的忠誠度是企業(yè)的核心竟爭優(yōu)勢——案例：價(jià)值650億美金可口可樂(lè )公司，被轟炸后可在一個(gè)月內恢復附加值服務(wù)——案例：附加值增值服務(wù)所帶來(lái)的效益基本服務(wù)2、客人滿(mǎn)意的三個(gè)層面商品..

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• 工廠(chǎng)生產(chǎn)系統管理人員（TWI）的五項修煉

   

  第一項修煉 TWI的沿革及其設計的精神1.內容簡(jiǎn)易2.只分四點(diǎn)3.卡片教學(xué)4.背誦熟練第二項修煉 TWI在今日的活用JI工作教導–Job Instruction班組長(cháng)教新人1.理解正確工作教導步驟 2.熟練工作教導的四階段指導法 3.作業(yè)分解的技巧與實(shí)作 4.強化教導的準備事項5.主管對本身職務(wù)..

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• 班組長(cháng)成功之七項修煉

   

  Step 1 新形象的樹(shù)立與實(shí)際應用1班組長(cháng)管理現狀調研與分析2班組成員構成與定位3擔任班組長(cháng)的重要意義4新時(shí)代班組長(cháng)角色的轉換與實(shí)際意義5重新分析自己與環(huán)境的適配方法6如何對自己的角色、規范、權力、義務(wù)準確把握 小組討論+角色模擬Step 2 班組長(cháng)的一日管理1 上班前必做的工作2 上班后..

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