如何打造高效營(yíng)銷(xiāo)鐵軍

【培訓對象】
銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
認知銷(xiāo)售團隊組建過(guò)程中選人的背后理念及方法 了解銷(xiāo)售人員的管理的管理模式和方法 學(xué)習如何留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員及激勵方法 導入凱爾曼理論、軍姿效應、GEM模式等工具 認知三層管理在銷(xiāo)售團隊建設中的應用 掌握銷(xiāo)售團隊的核心技能及落地訓練方法。

 一、吸才：人才選擇的兩個(gè)根本原則。
1.如何區分人員和人才？
2.不是所有的精英團隊都需要人才
3.人才難找，又如何讓人才濟濟？
4.找到人才的絕招-那不都是人事部門(mén)的責任？
二、立規：行為和心理的規范是卓越團隊的基礎。
1.銷(xiāo)售團隊的核心要素-軍姿效應：抓住要件，讓團隊變得有序
2.工具應用：凱爾曼理論，如何利用心理變化理論，是的團隊成員在“依從“認同“內化”邏輯變化中，養成正確的心理認同模式。
3.團隊之規--崗位有規矩
4.團隊之規--說(shuō)話(huà)（溝通）有規矩
5.團隊之規--行為有規矩
6.團隊之規--態(tài)度有規矩（污水定律）
三、目標：營(yíng)銷(xiāo)目標的設定與分解。
1.關(guān)于目標的認知
a)如果不是你制定任務(wù)，就不要管任務(wù)為什么是這個(gè)數字，迷信就好 。
b)不要考慮合理性，因為那不是你的工作內容
2.目標化管理的思維導向
3.倒推模式的目標完成法
4.完成計劃的執行保障
四、技能：目標實(shí)現的營(yíng)銷(xiāo)技能匹配-大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)要素
1.情感依賴(lài)打造-如何讓客戶(hù)喜歡你
2.專(zhuān)業(yè)依賴(lài)打造-如何讓客戶(hù)珍惜你
3.客戶(hù)心理特征分析及推論
五、管理：有效管理的要素舉要。
1.如何成為優(yōu)秀的教練
a)輔導員--做教練
b)督導員—做督導
c)計劃員—做計劃
d)管理員—做領(lǐng)導
e)信息員—做市場(chǎng)
2.團隊管理要素舉要
a)綱要管理
b)三層管理
c)心態(tài)管理
d)能力管理
e)時(shí)間管理
f)標準管理
g)合作管理
h)工具致勝
i)遞進(jìn)式管理
j)習慣管理
六、激勵：如何激發(fā)人的最大潛能。
1.利：物質(zhì)類(lèi)激勵
“薪酬激勵” “危機激勵”“績(jì)效激勵” “福利激勵” “保障激勵”
2.名：位置類(lèi)激勵
“授權激勵”法、“晉升激勵”法
3.情：情感類(lèi)激勵：歸屬感、注重感、情感等社交需求的激勵措施
“感情激勵”法、“寬容激勵”法等；“尊重激勵”法、“贊美激勵”法、“鼓舞激勵”法、“支持激勵”法、“信任激勵”法、 “愿景激勵”法、“目標激勵”法、“競爭激勵”法、 “榜樣激勵”法
4.走向幸福法：人執著(zhù)于什么
什么叫幸福：人執著(zhù)什么？
肯定式激勵（贊美、認可、典型、榮譽(yù)）
物質(zhì)式激勵
位置類(lèi)類(lèi)激勵（職位、職務(wù)、權利）
特殊關(guān)愛(ài)：家庭、榮譽(yù)餐
5.遠離痛苦法
位置負激勵
物質(zhì)負激勵
體力負激勵：懲罰性
學(xué)習負激勵：?jiǎn)?wèn)題點(diǎn)的500次重復
感覺(jué)負激勵：人拒絕被失望的感覺(jué)
6.氣氛氛圍才是最有效的激勵手段
目標激勵法
員工承諾法
競賽挑戰
弱勢管理法
7.根本性激勵

Ø 清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高?？偛冒嗵仄钢v師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創(chuàng )業(yè)導師；共青團中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃發(fā)起人；搜狐一言堂、時(shí)代光華《名師在線(xiàn)》高級顧問(wèn)、特聘講師；《贏(yíng)家大講堂》高級顧問(wèn)、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢(xún)、聚成股份、前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘等機構名師團講師、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師，課程研發(fā)專(zhuān)家。

Ø 課程方向：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

Ø 主講課程：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《卓越大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰心理學(xué)》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團隊組建及打造》、《高效執行力》、《經(jīng)銷(xiāo)商建設與管理（渠道）》、《勝在招投標》、《欠款追繳及風(fēng)險防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩》等

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