從銷(xiāo)售骨干走向管理能手特訓營(yíng)

【培訓對象】
新任或即將上任的銷(xiāo)售經(jīng)理、大區經(jīng)理/區域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、儲備經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售骨干及想進(jìn)一步提升管理技能的各層次銷(xiāo)售管理人士。

【培訓收益】
1.認清銷(xiāo)售經(jīng)理角色轉換的重要性，了解銷(xiāo)售精英和管理者的不同之處，完成其心態(tài)和角色上的轉換； 2.提升銷(xiāo)售經(jīng)理管理素養； 3.熟練掌握業(yè)務(wù)人員招聘、培訓、激勵、考核等專(zhuān)業(yè)技能； 4.掌握業(yè)績(jì)目標設定的基本原則和技巧； 5.學(xué)會(huì )銷(xiāo)售團隊日常管理的應用掌控； 6.體驗并認識培訓內容與管理實(shí)務(wù)之間的聯(lián)系； 7.掌握銷(xiāo)售管理者必備的基本功，組建一個(gè)高效團隊，實(shí)現組織效率的最大化； 8.在體驗和認識的基礎上，完成使管理任務(wù)變?yōu)楣芾碚叩淖杂X(jué)行為和檢視自身工作的習慣。

前言
1、新任銷(xiāo)售經(jīng)理的困惑，案例
2、管理是什么？
一、自我管理篇
1、自我管理的三要素
2、為什么首先要管好自己
3、角色認知
1）角色認知
2）銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售代表的工作差別
3）銷(xiāo)售經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區
4）銷(xiāo)售經(jīng)理在團隊管理中的典型定位
4、職業(yè)態(tài)度：經(jīng)理應具備的5個(gè)態(tài)度與意識
信心、進(jìn)取心、有勇氣有擔當、效率意識、成本意識
5、專(zhuān)業(yè)技能：銷(xiāo)售經(jīng)理必須具備的十種能力
領(lǐng)頭能力、實(shí)干能力、執行能力、學(xué)習能力、策劃能力、凝聚力、授權能力、識人用人能力、溝通激勵能力、創(chuàng )新能力
二、團隊管理篇
1、團隊概述
2、卓越銷(xiāo)售團隊的六大要素
1）共同的目標和愿景
2）積極正向的團隊文化
3）良好的培訓快速成長(cháng)
4）內部管理和溝通
5）打造銷(xiāo)售執行力
6）持續有效的激勵和輔導
3、團隊管理的三大法寶
1）激勵篇
2）溝通篇
3）輔導篇
三、目標管理篇
1、銷(xiāo)售模式與管理風(fēng)格的匹配
1）銷(xiāo)售隊伍管理風(fēng)格的實(shí)質(zhì)
2）產(chǎn)品銷(xiāo)售屬性解析圖
3）“效率型”與“效能型”兩種銷(xiāo)售模式的比較
4）管理“效率型”與“效能型”團隊的側重點(diǎn)
2、銷(xiāo)售團隊目標制定
1）銷(xiāo)售隊伍的四類(lèi)工作目標體系
2）“財務(wù)”貢獻指標的確定
3）“客戶(hù)”增長(cháng)指標的確定
4）“客戶(hù)滿(mǎn)意”指標的確定
5）“管理動(dòng)作”指標的確定
四、運營(yíng)管理篇
1、銷(xiāo)售人員的甄選
1）效率型銷(xiāo)售對銷(xiāo)售人員的要求
2）效能型銷(xiāo)售對銷(xiāo)售人員的要求
3）如何面試銷(xiāo)售代表
2、系統培訓銷(xiāo)售團隊的“四個(gè)沖程”
1）銷(xiāo)售團隊培訓中常見(jiàn)問(wèn)題
2）銷(xiāo)售隊伍培訓涉及領(lǐng)域和方式
3）系統培訓銷(xiāo)售隊伍的“四個(gè)沖程”
4）系統培訓銷(xiāo)售隊伍的四個(gè)步驟
5）入職強化訓練
6）“培訓四沖程”之銷(xiāo)售專(zhuān)項訓練
3、銷(xiāo)售團隊日常管理控制的“四鉤一罩”
1）銷(xiāo)售隊伍日常管理控制過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題
2）管理控制的要點(diǎn)
3）管控銷(xiāo)售團隊的四鉤一罩
4）第一把“鋼鉤”是管理表格
5）第二把“鋼鉤”銷(xiāo)售例會(huì )
6）第三把“鋼鉤”是隨訪(fǎng)觀(guān)察
7）第四把“鋼鉤”是工作述職
8）不同成長(cháng)階段“四把鋼鉤”的側重分配
4、銷(xiāo)售人員的在崗評價(jià)
1）評價(jià)銷(xiāo)售人員時(shí)的常見(jiàn)問(wèn)題
2）三維度評價(jià)法
3）評價(jià)后的典型行動(dòng)策略
4）銷(xiāo)售員四大分類(lèi)及不同的管理風(fēng)格
5）影響銷(xiāo)售人員工作狀態(tài)的八只”攔路虎“
6）馬斯洛的需求理論同雙因素理論對比
7）雙因素理論及在團隊激勵中的應用
五、課程結束 

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)講師,8年營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗
營(yíng)銷(xiāo)系統輔導落地高級顧問(wèn)
現任4家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)/大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)訓講師
體驗式心態(tài)/團隊/執行力訓練導師
NLP教練技術(shù)管理/素養創(chuàng )新應用講師
項目式/咨詢(xún)式/定制式企業(yè)內訓倡導者

【職業(yè)經(jīng)歷】
擁有大客戶(hù)銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售兩個(gè)領(lǐng)域工作背景和經(jīng)驗。
曾任某知名石油化工企業(yè)大區經(jīng)理，并且連續多次取得銷(xiāo)冠。
曾任某包裝工程有限公司銷(xiāo)售副總，在一年的任職期間帶領(lǐng)團隊業(yè)績(jì)提升300%。
曾任山東九鼎投資控股集團國內銷(xiāo)售總監，在任期間用3個(gè)月的時(shí)間內將團隊業(yè)績(jì)由不到1000萬(wàn)/月提升至1437萬(wàn)/月，六個(gè)月的時(shí)間提升至1972萬(wàn)。
歷任某上市公司，集團商學(xué)院院長(cháng)，搭建其商學(xué)院運作體系，組建商學(xué)院運營(yíng)團隊，實(shí)現集團公司商學(xué)院建設目標。
蘇海軍老師從基層員工做起，一直到中層、高層、決策層的實(shí)踐磨礪，從銷(xiāo)售到管理，從管理到培訓，累積了十五年的摸爬滾打經(jīng)驗和理論沉淀，是一名實(shí)戰與理論高度結合型的實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)管理講師。
蘇老師自2015年起擔任職業(yè)培訓師以來(lái)，為眾多企業(yè)提供了專(zhuān)業(yè)的“落地式”管理培訓課程，幫助數百家客戶(hù)打造了上千名既肯干又會(huì )干的營(yíng)銷(xiāo)管理骨干。

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
工業(yè)品、大客戶(hù)、直營(yíng)連鎖、渠道

【講師資歷】
蘇海軍老師畢業(yè)于山東大學(xué)，從事專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、管理、人力資源的研究及運用15年，并專(zhuān)注于員工學(xué)習與發(fā)展的工作經(jīng)驗10年，工作期間任企業(yè)內、外部講師，授課總時(shí)數超過(guò)2800小時(shí)。
蘇海軍老師對于金融業(yè)、服務(wù)業(yè)、制造業(yè)的員工培訓有深入的研究，曾任多家國內上市公司商學(xué)院院長(cháng)、培訓總監，其在理論與實(shí)踐方面均具有深厚的功底。

【授課風(fēng)格】
蘇老師親和風(fēng)趣、肢體語(yǔ)言?xún)?yōu)雅、互動(dòng)性強，善于使用各種授課方式拉動(dòng)員工熱情，有效調動(dòng)課堂的氣氛和把控現場(chǎng)學(xué)員狀態(tài)。
針對企業(yè)客戶(hù)與學(xué)員的實(shí)際狀況，診斷培訓的實(shí)際需求，定制化設計獨特的培訓方案，將教練技術(shù)與各培訓主題有效結合，并結合建構主義、行動(dòng)學(xué)習、小組討論、案例分析、團隊共創(chuàng )、角色扮演等豐富的授課形式，有效調動(dòng)課堂的氣氛和把控現場(chǎng)學(xué)員狀態(tài)，幫助企業(yè)創(chuàng )造最大績(jì)效。

【主講課程】
《成交為王-金牌銷(xiāo)售(經(jīng)理)銷(xiāo)售技巧提升》《打造銷(xiāo)售團隊狼性執行力》《定心定責定目標-工業(yè)品銷(xiāo)售(經(jīng)理)核心能力提升》《營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)心態(tài)素養與業(yè)務(wù)素質(zhì)提升》《造就忠誠客戶(hù)-SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提升》《項目型大客戶(hù)（B2B）銷(xiāo)售策略和技巧》《贏(yíng)在信任-大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧》《卓越狼性銷(xiāo)售團隊的建設與管理》《從銷(xiāo)售骨干走向管理能手特訓營(yíng)》
 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之銷(xiāo)售篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷(xiāo)售渠道如何拓展；2.店長(cháng)對銷(xiāo)售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷(xiāo)售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿(mǎn)時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長(cháng)對銷(xiāo)售的認識為導向，讓店長(cháng)們轉變原有的銷(xiāo)售思維，從銷(xiāo)售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(cháng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jì)并不理想；2.店長(cháng)就像大海里航行的舵手，店長(cháng)管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長(cháng)自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長(cháng)們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊特訓營(yíng)

   

  【培訓方式】講師講授、環(huán)節展示、實(shí)踐練習、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應及心態(tài)的調整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng )意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營(yíng)

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì )，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營(yíng)銷(xiāo)的有效補充。但沙龍營(yíng)銷(xiāo)已成常態(tài)，客戶(hù)對于這一營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規或營(yíng)銷(xiāo)目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀(guān)不行,那是你的宏觀(guān)不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓營(yíng)

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話(huà)頻繁出現在保險公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì )的現場(chǎng)，激勵著(zhù)一個(gè)又一個(gè)渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因為它的吸引力實(shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習成長(cháng)和環(huán)游世界的機會(huì )等等。隨著(zhù)國家政..

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