新時(shí)代房地產(chǎn)高效能人士七個(gè)習慣實(shí)戰訓練營(yíng)

【培訓對象】
房地產(chǎn)團隊領(lǐng)導者、各層級管理人員

【培訓收益】
● 意識：全面解析房地產(chǎn)高效能人士的心智模式，從意識上正本清源。 ● 技能：掌握高效能人士問(wèn)題分析與解決、跨部門(mén)協(xié)作、授權等關(guān)鍵技能。 ● 實(shí)戰：課程提供大量實(shí)戰管理工具，全面助力學(xué)員課后實(shí)踐轉化。

破冰游戲：緣來(lái)是你
高效能人士七個(gè)習慣模型圖
· 成長(cháng)三層次：依賴(lài)期、獨立期、互賴(lài)期
七個(gè)習慣：
— 個(gè)人成功：積極主動(dòng)、要事第一、以終為始
— 團隊成功：雙贏(yíng)思維、知彼解己、統合綜效
— 迭代成長(cháng)：不斷更新
 
模塊一：積極主動(dòng)
· 員工目標的重要性——《頑固》（視頻案例片）
· 團隊的真相
· 員工目標的差異性
— 職業(yè)錨測評（課前測評）
— 員工與企業(yè)平臺
— 你的目標是什么？（實(shí)戰演練）
· 影響圈與關(guān)注圈
— 主動(dòng)出擊——擴大影響圈
— 被動(dòng)應對 EO 模型
— 主動(dòng)應對 ERO 模型
· 這是我的船

模塊三：以終為始
· 問(wèn)題分析與解決 6W1H 表（實(shí)戰工具）
— 問(wèn)題收集六大渠道
— 問(wèn)題原因&痛點(diǎn)分析
— 問(wèn)題解決思路三方向
— 交付物：管控落地工具
— 房地產(chǎn)樁基管控試樁專(zhuān)項課題（實(shí)戰案例）
· 行動(dòng)計劃落地管控工具（實(shí)戰工具）
· 模塊化配套兩大工具
— 紅綠燈預警機制（實(shí)戰工具）
— 問(wèn)題銷(xiāo)項表（實(shí)戰工具）
 
模塊四：團隊的力量
· 《漢街紀錄片》（視頻案例片）
· 什么是領(lǐng)導力？（團隊討論）
 
模塊五：雙贏(yíng)思維
· 什么是跨部門(mén)協(xié)作？
· 阻礙跨部門(mén)協(xié)作的因素有哪些？（團隊討論）
— 阻礙跨部門(mén)協(xié)作的四大因素
— 惹惱合作伙伴的 N 動(dòng)作
— 不是打敗其他部門(mén)，而是作為一個(gè)團隊去作戰！
· 跨部門(mén)溝通的第一步——營(yíng)銷(xiāo)
— 【關(guān)鍵人】誰(shuí)關(guān)心這件事？
◆ 萬(wàn)達集團關(guān)鍵人才培養路徑
◆ 什么是情商？（團隊討論）
◆ 誰(shuí)是項目 LEADER？
— 【溝通目標】明確關(guān)鍵動(dòng)作、責任人和完成節點(diǎn)
◆ 什么叫雙贏(yíng)？
— 【怎么說(shuō)】對公司/部門(mén)的好處/危害？
◆ 關(guān)鍵人才培養——厘清各級管理定位
◆ 條線(xiàn)負責人到項目總蛻變的關(guān)鍵

模塊六：知彼解己
· 領(lǐng)導力真正的關(guān)鍵——視人為人
· 我們的氣質(zhì)差異（體驗游戲）
· 性格五行理論
— 金族性格特征（氣質(zhì)屬性、動(dòng)力關(guān)鍵詞、優(yōu)勢能力、待完善點(diǎn)） 金族相處秘訣：尊重、結果
— 木族性格特征（氣質(zhì)屬性、動(dòng)力關(guān)鍵詞、優(yōu)勢能力、待完善點(diǎn)） 木族相處秘訣：正確、邏輯
— 水族性格特征（氣質(zhì)屬性、動(dòng)力關(guān)鍵詞、優(yōu)勢能力、待完善點(diǎn)） 水族相處秘訣：和諧、安心
— 火族性格特征（氣質(zhì)屬性、動(dòng)力關(guān)鍵詞、優(yōu)勢能力、待完善點(diǎn)） 火族相處秘訣：興趣、贊美
— 土族性格特征（氣質(zhì)屬性、動(dòng)力關(guān)鍵詞、優(yōu)勢能力、待完善點(diǎn)） 土族相處秘訣：適應、引導
· 調整行為的關(guān)鍵——真誠、尊重

模塊七：統合綜效
· 盲目前行（體驗游戲）
· 協(xié)同作戰的核心理念——局部服從整體
· 員工士氣低下的三原因
· 《沖突與和諧》（視頻案例片）
· 向下管理
— 做到“四清”&避免“四手”
— 授權
◆ 阻礙授權的悖論
◆ 高效授權四步驟
◆ 《授權反思表》（實(shí)戰工具）
· 向上管理
— 前期溝通關(guān)鍵
— 進(jìn)程匯報技巧&遇到問(wèn)題的正確姿勢
— 項目總結匯報技巧
模塊八：不斷更新
· 什么是復盤(pán)？
· 復盤(pán)的作用
— 傳承經(jīng)驗，提升組織能力
— 不再犯同樣錯誤
— 總結規律，固化流程
· PDCA 提升組織能力
回顧總結 

版權課程《TTT 實(shí)戰訓練營(yíng)》課程開(kāi)發(fā)人
版權課程《本源領(lǐng)導力》課程開(kāi)發(fā)人
原創(chuàng )課程《只為實(shí)戰 行動(dòng)學(xué)習 3.0》課程開(kāi)發(fā)人
性格本源回溯論、性格五行理論創(chuàng )始人
《培訓》雜志專(zhuān)欄作者、年度最具人氣作者
《培訓人社區》“大咖說(shuō)”特邀嘉賓
十六年企業(yè)大學(xué)管理、戰略人才培養項目經(jīng)驗
任職經(jīng)歷：
2005 年畢業(yè)于天津財經(jīng)大學(xué)，獲經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位。先后服務(wù)于國美電器、華潤集團、萬(wàn)達集團等大型企業(yè)集團和上市公司，具有十六年的企業(yè)大學(xué)管理和戰略人才培養項目經(jīng)驗。曾主導負責房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、零售等行業(yè)重點(diǎn)項目， 具有豐富的成功案例和實(shí)戰經(jīng)驗。
經(jīng)過(guò)長(cháng)期的實(shí)踐和探索，形成了以“有用”為核心理念，獨具特色的課程體系，開(kāi)發(fā)了《本源領(lǐng)導力》、《房地產(chǎn)行業(yè) TTT 實(shí)戰訓練營(yíng)》、《只為實(shí)戰 行動(dòng)學(xué)習 3.0》和《房地產(chǎn)行業(yè)培訓管理精英訓練營(yíng)》四門(mén)精品版權課程， 并先后在《培訓》雜志、《環(huán)球人力資源智庫》、《培訓人社區》、《中國遠程教育》等專(zhuān)刊發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章四十余篇，被《培訓人社區》特聘為“大咖說(shuō)” 特邀嘉賓。先后為新城控股、仁恒置地、金科地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)、華夏陽(yáng)光、美的置業(yè)、得力置業(yè)、中業(yè)慧谷、聯(lián)發(fā)集團、魯商集團等幾十家企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的培訓咨詢(xún)服務(wù)，得到企業(yè)客戶(hù)的一致好評。
授課風(fēng)格：
秉承“有用”的培訓理念，將經(jīng)典理論與實(shí)戰案例相結合，更實(shí)用、有效； 風(fēng)趣幽默，運用多樣化的呈現方式（包括但不限于：頭腦風(fēng)暴、游戲體驗、案例研討、視頻解析、情景模擬等）；
課程邏輯清晰，更系統、更利于學(xué)員理解和應用； 表達能力好，控場(chǎng)能力強，能有效引導學(xué)員互動(dòng)；
實(shí)用工具進(jìn)行課程效果落地，方便學(xué)員課后應用轉化。
主講課程：
《新時(shí)代房地產(chǎn)領(lǐng)導力與團隊高效協(xié)作實(shí)戰訓練營(yíng)》
《有用——房地產(chǎn)行業(yè) TTT 實(shí)戰訓練營(yíng)》
《只為實(shí)戰 行動(dòng)學(xué)習 3.0》
《房地產(chǎn)行業(yè)培訓管理精英訓練營(yíng)》 

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 新時(shí)代銀行線(xiàn)上個(gè)貸產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

   

  課題一、個(gè)貸業(yè)務(wù)現狀及痛點(diǎn)一、 宏觀(guān)經(jīng)濟分享1、 主要經(jīng)濟數據2、 2021年經(jīng)濟走勢二、個(gè)貸市場(chǎng)分析1、經(jīng)濟金融概覽2、個(gè)貸業(yè)務(wù)或產(chǎn)品情況3、本行產(chǎn)品SWOT分析三、個(gè)貸業(yè)務(wù)的難點(diǎn)1、個(gè)貸業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)2、個(gè)貸客戶(hù)畫(huà)像3、個(gè)貸客戶(hù)融資痛點(diǎn)課題二、新時(shí)期銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)“危”與“..

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