電信云業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)訓

【培訓對象】


【培訓收益】
1、知悉掌握云產(chǎn)品體系架構和功能特性；
2、可獨立對陌生客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)收集客戶(hù)需求
3、可結合客戶(hù)需求對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推介
4、通過(guò)實(shí)戰培訓持續對客戶(hù)進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)最終促成簽單

 【課程大綱】

理論知識精講——銷(xiāo)售模擬演練——上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰——總結答辯

 

第一部分：培訓輔導1-2天

 

 

第二部分：運營(yíng)商《云業(yè)務(wù)銷(xiāo)售能力提升訓練營(yíng)》戰訓輔導

 

實(shí)戰過(guò)程中，老師現場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地輔導，對存在的問(wèn)題予以糾正并提出針對性建議，以實(shí)現讓學(xué)員掌握：

 幫助學(xué)員掌握有效的客戶(hù)數據獲取方法。

 幫助找準目標客戶(hù)及銷(xiāo)售策略。

 提升營(yíng)銷(xiāo)組織能力和產(chǎn)品銷(xiāo)售推進(jìn)速度。

 提升銷(xiāo)售人員對創(chuàng )新業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售技巧和異議處理能力。

 產(chǎn)品話(huà)術(shù)的組合包裝及銷(xiāo)售，最終實(shí)現創(chuàng )新業(yè)務(wù)的銷(xiāo)量提升。

 

一． 市場(chǎng)分析

1. 找出不同的政企客戶(hù)類(lèi)型，進(jìn)行分類(lèi)

2. 針對不同類(lèi)型做出云需求的分析及挖掘：企業(yè)客戶(hù)微觀(guān)四象限商機挖掘

2.1）由行業(yè)普遍痛點(diǎn)切入，調研摸商機、帶回問(wèn)題尋求支撐；

2.2）盡量填寫(xiě)——企業(yè)上云調研表；

3. 進(jìn)行場(chǎng)景團隊分工和任務(wù)分配

 

二． 包裝對應的產(chǎn)品

1.基于客戶(hù)需求進(jìn)行產(chǎn)品包裝

2.包裝前的準備和體驗，模擬。

 

三． 銷(xiāo)售流程

1. 怎么找到找到合適的客戶(hù)剛需

1.1） 分析賬單：寬帶疊云商機

1.2） 分析客戶(hù)：云業(yè)務(wù)需求分析

1.3） 一戶(hù)一案：主推什么

1.4） 找準切入：以云帶網(wǎng)

3.找到合適的人

4. 分場(chǎng)景話(huà)術(shù)應對（IT技術(shù)人員、網(wǎng)管溝通場(chǎng)景）

5. 分場(chǎng)景話(huà)術(shù)應對（企業(yè)對接人、企業(yè)老板溝通場(chǎng)景）

6. 分場(chǎng)景話(huà)術(shù)應對（促成開(kāi)通試用場(chǎng)景）

7. 分場(chǎng)景話(huà)術(shù)應對（阿里云、T云、W云策反場(chǎng)景）

8. 分場(chǎng)景話(huà)術(shù)應對（相關(guān)行業(yè)上云案例描述場(chǎng)景）

9.演講及推薦：

9.1）PPT設計

9.2）成功案例準備

9.3）樣板工程設計與示范

9.4）一對多演示技巧

9.5）產(chǎn)品演示關(guān)鍵動(dòng)作

9.6）如何對下屬進(jìn)行產(chǎn)品演示

10. 促進(jìn)成交，合同簽訂

山東大學(xué)研究生 計算機專(zhuān)業(yè)
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(huì )認證高級講師
10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺運營(yíng)實(shí)戰經(jīng)驗
10多年企業(yè)管理，培訓及咨詢(xún)經(jīng)驗
曾任：華為 研發(fā)&項目管理
上海鯨工 COO
易車(chē) VP
百度產(chǎn)品經(jīng)理（后期參與到百度云及人工智能項目中）


v 【主講課程】
（以創(chuàng )新為主題，全面打造以新技術(shù)、新產(chǎn)品、新經(jīng)濟的為主題的三大創(chuàng )新類(lèi)課程，2020年所有課件全面更新升級?。。?br /> 方向一 新時(shí)代新技術(shù)應用發(fā)展：
1） 區塊鏈方向：區塊鏈技術(shù)的應用與發(fā)展、區塊鏈和人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等聯(lián)合發(fā)展；
2） AI人工智能方向：人工智能在營(yíng)銷(xiāo)、客服等領(lǐng)域的應用，人工智能在智慧城市，智慧零售，智慧物流，金融科技等方面的發(fā)展，人工智能在A(yíng)R、VR、MR、全息影像等應用；
3） 5G和物聯(lián)網(wǎng)方向：5G和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)解析及應用發(fā)展；5G及物聯(lián)在智慧城市，智慧物流，智慧交通，智慧零售，智慧政務(wù)，智慧金融，智慧電力等方面的應用和發(fā)展解析；
4） 云，邊緣，量子計算相關(guān)方向：云計算、邊緣計算、量子計算方面的發(fā)展及應用；
5） 數據中臺，大數據智能，數據確權與資產(chǎn)，數據分析與挖掘，數據（隱私）安全相關(guān)方向：數據中臺、大數據智能應用、數據資產(chǎn)確權及交易、BI商業(yè)智能、數據分析及挖掘的發(fā)展及應用；隱私安全；數據安全；物聯(lián)網(wǎng)安全等；
6） 電力物聯(lián)及新能源相關(guān)：泛在電力物聯(lián)網(wǎng)、三型兩網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及應用；
方向二：新時(shí)代產(chǎn)品設計及運營(yíng)：
1） 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計和運營(yíng)方向：含TO B，TO C ，UIUE, 交互等方面產(chǎn)品設計；智慧（數據）城市產(chǎn)品設計，華為IPD產(chǎn)品研發(fā)設計，銀行類(lèi)產(chǎn)品設計；
2） 短視頻及直播，線(xiàn)上自媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)方向：抖音、快手、今日頭條、百度APP等新媒體短視頻線(xiàn)上運營(yíng)推廣策略，營(yíng)銷(xiāo)辦法；電商直播的運營(yíng)推廣辦法與策略；
3） 產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品思維，權益會(huì )員，爆款思維，粉絲運營(yíng)等其他方向：產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品生命周期管理，流量池AARRR黑客增長(cháng)，產(chǎn)品數據思維及運營(yíng)，創(chuàng )新設計思維及運營(yíng)，會(huì )員權益運營(yíng)，粉絲及社群運營(yíng)，爆款思維等；
方向三：新時(shí)代數字經(jīng)濟發(fā)展方向：
1） 經(jīng)濟趨勢類(lèi)，發(fā)展類(lèi)：新時(shí)代，新格局，新趨勢和中美貿易摩擦；全球經(jīng)濟趨勢分析；百年變局經(jīng)濟新機遇；中國經(jīng)濟發(fā)展機遇和挑戰；下沉市場(chǎng)的機遇與挑戰；
2） 數字化新經(jīng)濟：數字化經(jīng)濟的發(fā)展，數字化營(yíng)銷(xiāo)，數字化經(jīng)營(yíng)發(fā)展等；數字(新)零售、數字制造、數字能源、數字技術(shù)、數字金融等五新的發(fā)展；數字銀行及電力的發(fā)展；
3） 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)
4） 商業(yè)趨勢及商業(yè)模式，商業(yè)畫(huà)布設計：新商業(yè)畫(huà)布設計、新商業(yè)模式設計、新跨界經(jīng)營(yíng)、新定價(jià)策略、粉絲經(jīng)濟、圈層經(jīng)濟等。