賦能▪蛻變——廠(chǎng)商共贏(yíng)下的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)階培訓

【培訓對象】
代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及相關(guān)人員

【培訓收益】
1、樹(shù)立共贏(yíng)思維意識，廠(chǎng)商抱團，信心勝過(guò)黃金 2、賦能經(jīng)銷(xiāo)商，提升經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)效能與管理水平 3、改變經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念，從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)經(jīng)營(yíng) 4、樹(shù)立良好心態(tài)，積極應對市場(chǎng)競爭 5、看清經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)未來(lái)發(fā)展趨勢及洞察市場(chǎng)先機 6、拆墻、跨界、整合，多渠道尋找業(yè)績(jì)提升路徑 7、學(xué)會(huì )多維度、全方位思考，謀局市場(chǎng)，決勝市場(chǎng) 8、讓經(jīng)銷(xiāo)商認識到，只有廠(chǎng)商一心，才能做強做大市場(chǎng)

課程一：《廠(chǎng)商攜手，打造共贏(yíng)新概念》

第一講：疫情及現行經(jīng)濟形勢下經(jīng)銷(xiāo)商面臨的挑戰及其突圍

一、疫情及現行經(jīng)濟形勢下經(jīng)銷(xiāo)商面臨哪些挑戰？
1、新形勢對于經(jīng)銷(xiāo)商的影響
√銷(xiāo)量減少
√成本增加
√管理難度大
√市場(chǎng)競爭加劇
√洗牌加速
2、經(jīng)銷(xiāo)商自身面臨的經(jīng)營(yíng)困擾
√市場(chǎng)手段同質(zhì)化
√夫妻檔式管理做法
√經(jīng)營(yíng)模式無(wú)創(chuàng )新
案例：一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的三嘆：難掙錢(qián)、掙錢(qián)難、錢(qián)難掙
二、新形勢下，經(jīng)銷(xiāo)商如何認清形勢，奮力突圍？
1、信心構建
√信心貴過(guò)黃金
√我們信心來(lái)自哪？
2、行動(dòng)突圍
√順勢而為——適應并蛻變突破
√主動(dòng)出擊——于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷
案例：一個(gè)食品經(jīng)銷(xiāo)商逆境崛起之路
3、技能突破
√經(jīng)營(yíng)管理提升
√團隊強力鍛造
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商是如何在不利的環(huán)境下實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)的？
三、共贏(yíng)思維與意識構建——經(jīng)銷(xiāo)商成功突圍與業(yè)績(jì)提升的基石
1、經(jīng)銷(xiāo)商為什么要樹(shù)立共贏(yíng)思維？
√市場(chǎng)競爭，是供應鏈或價(jià)值鏈的競爭
√共贏(yíng)意識，做強做大的內在基因
√共贏(yíng)思維，是可持續發(fā)展的有力保障
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商一年銷(xiāo)售近2億的成長(cháng)法則
2、新的形勢下，廠(chǎng)商、商商要戰略結盟
√廠(chǎng)商、商商為什么要結盟？
√廠(chǎng)商、商商結盟的三大核心及利器
案例解析：某著(zhù)名企業(yè)的市場(chǎng)聯(lián)銷(xiāo)體讓產(chǎn)品貨滿(mǎn)天下

第二講：共贏(yíng)思維下的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)提升十大理念突破

一、共贏(yíng)意識——主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從坐商到行商
1、從守株待兔說(shuō)起
2、從坐商到行商要做什么？
案例：從王永慶賣(mài)大米看營(yíng)銷(xiāo)的要義
二、共贏(yíng)思維——學(xué)會(huì )引導需求、創(chuàng )造需求
1、什么是營(yíng)銷(xiāo)？銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區別
2、營(yíng)銷(xiāo)新定義
案例：世界上最牛的營(yíng)業(yè)員
三、共贏(yíng)之道——敢于為別人所不為
1、忘記淡旺季與疲軟思維
2、敢于推廣新產(chǎn)品
案例：李嘉誠談富翁
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商以推新品謀厚利
四、共贏(yíng)格局——從生意人向商人轉變
1、生意人VS商人
2、做一個(gè)受下游客戶(hù)愛(ài)戴的儒商
案例：李嘉誠的成功之道 /遵守游戲規則
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商以信譽(yù)贏(yíng)市場(chǎng)
五、共贏(yíng)之魂——敢于舍得，樹(shù)立市場(chǎng)投入意識
1、大智慧——舍得
2、市場(chǎng)投入與試錯
案例：瘋狂的史玉柱
案例：廣東韶關(guān)某經(jīng)銷(xiāo)商做大市場(chǎng)之道
六、共贏(yíng)之基——從硬實(shí)力到軟實(shí)力
1、硬實(shí)力VS軟實(shí)力
2、經(jīng)銷(xiāo)商如何提升自身的軟實(shí)力
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的軟實(shí)力搭建系統
七、共贏(yíng)之技——從經(jīng)銷(xiāo)商到服務(wù)商
1、經(jīng)銷(xiāo)商為什么要強化服務(wù)？
案例：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)策略
2、經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)下游客戶(hù)的五大法則
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商是如何為下游客戶(hù)提供服務(wù)的？
八、共贏(yíng)路徑——經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)提升路徑
1、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)提升模型
2、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)提升的競爭力系統構建
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)快速提升之道
九、共贏(yíng)法則——恪守商德，成為一個(gè)信譽(yù)商
1、講究共贏(yíng)，經(jīng)銷(xiāo)商為什么要守信譽(yù)？
2、共贏(yíng)基礎上的信譽(yù)，能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么？
案例：胡雪巖以信譽(yù)贏(yíng)天下
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商以誠立信營(yíng)業(yè)額接近100億
十、共贏(yíng)保障——成為學(xué)習型經(jīng)銷(xiāo)商
1、經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)在學(xué)習
2、經(jīng)銷(xiāo)商應該如何來(lái)學(xué)習？
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商系統培訓方案綱要解析

第三講：共贏(yíng)落地實(shí)操——經(jīng)銷(xiāo)商新品上市實(shí)戰策略與推廣實(shí)務(wù)

一、經(jīng)銷(xiāo)商推廣新品的市場(chǎng)意義
1、有助于提升品牌形象及公司市場(chǎng)地位
2、增加新的利潤來(lái)源
3、完善產(chǎn)品結構
4、歷練銷(xiāo)售團隊
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的高端產(chǎn)品運作解析
二、經(jīng)銷(xiāo)商新品上市成功運作四力模式
1、產(chǎn)品力
2、渠道力
3、策劃力
4、執行力
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商是如何一個(gè)新品單品賣(mài)到1.2億的？
三、經(jīng)銷(xiāo)商新品上市三大關(guān)鍵點(diǎn)
1、聚焦目標顧客
2、鎖定特定渠道
3、制定精準營(yíng)銷(xiāo)組合策略
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的“地頭蛇”營(yíng)銷(xiāo)策略
系列案例：特定人群，特定渠道，特定策略，開(kāi)創(chuàng )新品新局面
四、經(jīng)銷(xiāo)商運作新品的ARS 模式
1、什么是ARS模式？
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的新品市場(chǎng)運作之道
2、ARS模式運作關(guān)鍵點(diǎn)
模型：ARS運作模型
系列案例：高端新品，經(jīng)銷(xiāo)商可以這樣做
五、經(jīng)銷(xiāo)商新品上市的五大步驟及策略
1、制定產(chǎn)品推廣計劃
模板：產(chǎn)品推廣方案
2、確定推廣市場(chǎng)
模板：選擇市場(chǎng)的八大標準
3、搭建推廣組織，確定推廣人員，組建市場(chǎng)特攻隊
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的狼性團隊打造
4、確定上市推廣工具
工具：新產(chǎn)品上市系列表格
5、確定推廣促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方案
模型解讀：基于人性的促銷(xiāo)設計策略
模板講解：如何做一份有吸引力的新品上市促銷(xiāo)方案？
案例：新品上市，促銷(xiāo)很關(guān)鍵
案例討論：某經(jīng)銷(xiāo)商新品促銷(xiāo)成功之道
六、經(jīng)銷(xiāo)商運作新品實(shí)戰技能及實(shí)例解析
1、市場(chǎng)推廣講究推拉結合
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商高端產(chǎn)品的推拉策略
2、找準渠道及意見(jiàn)領(lǐng)袖，系統推進(jìn)
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商是如何尋找意見(jiàn)領(lǐng)袖的？
3、促銷(xiāo)宣傳營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍
系列案例解析：高端產(chǎn)品促銷(xiāo)，這樣設計才有效
4、統籌安排，分類(lèi)推廣，創(chuàng )新思維，不斷突破
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商運作高端產(chǎn)品的贊助+游學(xué)拉動(dòng)模式
5、建立示范市場(chǎng)，復制推廣成功模式
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商是如何建立示范市場(chǎng)進(jìn)行成功拉動(dòng)的？
6、持續發(fā)力，不斷改善
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商高端產(chǎn)品推廣實(shí)戰解析

課程二：《新常態(tài)下的經(jīng)銷(xiāo)商公司團隊打造與管理提升》

引子：
1、有些經(jīng)銷(xiāo)商公司為何做不大？
2、從世界前首富比爾•蓋茨的一段話(huà)說(shuō)起

第一講：經(jīng)銷(xiāo)商公司團隊打造與提升

一、經(jīng)銷(xiāo)商角色定位：從操盤(pán)手到管理者
1、經(jīng)銷(xiāo)商老板三個(gè)階段應該扮演的角色
創(chuàng )業(yè)期：業(yè)務(wù)型
成長(cháng)期：教練型
成熟期：管家型
2、定位錯誤，是經(jīng)銷(xiāo)商公司做不大的關(guān)鍵要素
案例：海南某經(jīng)銷(xiāo)商做大的團隊策略
二、經(jīng)銷(xiāo)商公司如何才能有效選人？
1、經(jīng)銷(xiāo)商公司員工組成現狀
2、經(jīng)銷(xiāo)商公司團隊成員建議構成
3、經(jīng)銷(xiāo)商公司選人的五大渠道
工具：招聘表格
4、經(jīng)銷(xiāo)商公司選人的五大標準：品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷
選聘模型：從內到外
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商公司為何高新不養廉？
三、經(jīng)銷(xiāo)商公司人才使用策略
1、經(jīng)銷(xiāo)商公司用人三大原則
1）賽馬不相馬、 不以貌取人
2）以業(yè)績(jì)論成敗，以市場(chǎng)論英雄
3）避親不避賢
2、經(jīng)銷(xiāo)商公司七大用人策略與技巧
1）因才適用
2）用其所長(cháng)，避其所短
3）敢于破格提拔
4）允許下屬犯錯誤
5）入職看智商，晉升看情商
6）不為所有，但為所用
7）懂得授權
系列案例：這樣用人才有效

第二講：經(jīng)銷(xiāo)商如何做到公司化運營(yíng)、專(zhuān)業(yè)化操作？

一、經(jīng)銷(xiāo)商如何搭建自己的管理平臺？
1、組織架構設置
1）根據市場(chǎng)定架構
2、部門(mén)職責描述
1）根據業(yè)務(wù)定部門(mén)
3、崗位職責描述
1）能夠能力定職責
模板及案例：某經(jīng)銷(xiāo)商公司的組織架構圖
二、經(jīng)銷(xiāo)商如何規范管理制度？
1、建立關(guān)鍵流程
2、日常管理制度
3、制度量化細化
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理規章制度匯編案例
三、經(jīng)銷(xiāo)商如何嚴格考核制度？
1、“王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外
2、讓工作制度化，制度工作化
3、管理制度要與薪酬考核掛鉤
模板：某經(jīng)銷(xiāo)商公司的績(jì)效考核及激勵
4、循序漸進(jìn)制定規章制度
5、善于運用管理工具管人
附：經(jīng)銷(xiāo)商公司團隊管理的幾個(gè)表格工具
四、經(jīng)銷(xiāo)商制度化管理關(guān)鍵點(diǎn)
1、制度化管理，老板當帶頭
視頻：曹操割發(fā)代首
2、輕承諾，重兌現
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)秀員工為何動(dòng)了辭職的心？
3、多領(lǐng)導，少管理
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商公司的人性化管理
4、多正激勵，少負激勵
表?yè)P與批評的技巧
5、獎罰分明，及時(shí)兌現
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商公司員工士氣為何高漲？

第三講：經(jīng)銷(xiāo)商公司如何才能有效留住員工？

討論：經(jīng)銷(xiāo)商人員離職的16個(gè)原因
經(jīng)銷(xiāo)商留人的八大方法
一、長(cháng)遠的戰略眼光留人：風(fēng)物長(cháng)宜放眼量
眼光決定高度，高度決定格局
1、經(jīng)銷(xiāo)商要有自己的長(cháng)遠戰略
2、經(jīng)銷(xiāo)商要有自己的營(yíng)銷(xiāo)計劃
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商公司的人才培養計劃
二、合理的薪酬體系留人
1、經(jīng)銷(xiāo)商如何設計薪酬制度
思考：提成制存在哪些弊端？
2、經(jīng)銷(xiāo)商如何設計薪酬項目，比如工齡工資、績(jì)效考核？
模板：側重過(guò)程的績(jì)效考核制
三、企業(yè)的輝煌前景留人
1、做一個(gè)會(huì )“講故事”的經(jīng)銷(xiāo)商
2、經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )“畫(huà)大餅”
案例：董建華如何在經(jīng)濟危機下，來(lái)留住人心的？
案例：“大餅”要能兌現，才有激勵效果
四、靈活的管理手段留人
1、經(jīng)銷(xiāo)商要搭建管理平臺：從人治到“法治”
案例：前期聯(lián)想作為經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，是如何逐步走向規范化管理的？
2、經(jīng)銷(xiāo)商留人優(yōu)勢：人性化
討論：人性化不是老好人、和稀泥
3、經(jīng)銷(xiāo)商如何有效對有能力的下屬進(jìn)行授權？
五、溫馨的企業(yè)文化留人
1、經(jīng)銷(xiāo)商要建立學(xué)習型文化與組織
2、經(jīng)銷(xiāo)商要著(zhù)力打造“家文化”
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商公司的家文化建設
六、老板的人格魅力留人
1、小勝靠智，大勝靠德
2、做一個(gè)德智兼備的經(jīng)銷(xiāo)商老板
案例：蒙牛牛根生的經(jīng)營(yíng)人心之道
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商用寬容留員工
七、特殊的關(guān)心方式留人
1、經(jīng)銷(xiāo)商如何巧用福利品滿(mǎn)足員工面子心理？
2、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效與下屬溝通，以消除隔閡
討論：你真的了解你的員工嗎？
案例：海底撈的“嫁妝”
八、廣闊的發(fā)展平臺留人
1、你是否在“經(jīng)營(yíng)”你的員工？
2、你是否已為你的下屬設計好了“職業(yè)發(fā)展規劃路線(xiàn)圖”
案例：沃爾瑪全員持股留人
案例：華為畫(huà)餅巧留人
案例：摩托羅拉開(kāi)放式管理
案例：親情工資：一人上班，全家領(lǐng)薪水
案例：杰克韋爾奇活力曲線(xiàn)解析
留人關(guān)鍵：留人一定要留心

課程三：《新形勢下的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售瓶頸突破及業(yè)績(jì)提升的十大方法》

第一講：經(jīng)銷(xiāo)商公司自我審視：阻礙銷(xiāo)售增長(cháng)的三大瓶頸

一、心態(tài)瓶頸
1、員工缺乏激情
2、定位不清，隨波逐流
3、抱怨消極
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商為何被取消代理資格？
二、思維瓶頸
1、淡旺季誤區
2、對市場(chǎng)熟視無(wú)睹
3、過(guò)于依賴(lài)，等靠要
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商恪守“沒(méi)有疲軟（淡季）的市場(chǎng)，只有疲軟（淡季）的思想”
三、技術(shù)瓶頸
1、不愛(ài)學(xué)習，缺乏方法
2、怕?lián)L(fēng)險，不敢、不愛(ài)嘗試
3、怕失敗，怕出丑
案例：許昌某新型經(jīng)銷(xiāo)商的快速崛起之路

第二講：經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )向市場(chǎng)要銷(xiāo)量——快速提升銷(xiāo)量的十大策略與方法

一、推廣新產(chǎn)品
1、差異化新產(chǎn)品策略
2、產(chǎn)品組合策略
3、產(chǎn)品生命周期管理
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品細分，填補空白市場(chǎng)
二、改善產(chǎn)品結構
1、思考：有的經(jīng)銷(xiāo)商公司有何有量卻不賺錢(qián)？
2、您的產(chǎn)品結構合理嗎——盤(pán)點(diǎn)產(chǎn)品結構
2、怎么樣的產(chǎn)品結構才是合理的？
3、通過(guò)政策引導調整結構
案例：某企業(yè)的“非常6+1”政策設計
三、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)
1、新市場(chǎng)，新空間
2、新市場(chǎng)的增長(cháng)價(jià)值
3、無(wú)空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)“蠶食”策略
四、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
1、空白市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)
2、老市場(chǎng)密集分銷(xiāo)
3、開(kāi)發(fā)新渠道新客戶(hù)
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商深度分銷(xiāo)模式的實(shí)施
五、開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)
1、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)梳理
2、制定“五道”覆蓋計劃
3、有序、有技巧地開(kāi)發(fā)空白銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)
案例：可口可樂(lè )的22種渠道
案例：雙匯的“五道”計劃
六、市場(chǎng)單產(chǎn)提升
1、提高單個(gè)分銷(xiāo)商銷(xiāo)量
2、提高終端單店銷(xiāo)量
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商是如何提高市場(chǎng)單產(chǎn)的？
七、完善渠道體系
1、經(jīng)銷(xiāo)商應定期盤(pán)點(diǎn)渠道體系是否過(guò)時(shí)
2、如何因地制宜設計渠道模式
3、2:8法則，優(yōu)化渠道客戶(hù)結構
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的新渠道、新客戶(hù)，提升市場(chǎng)業(yè)績(jì)
八、調整促銷(xiāo)模式
1、經(jīng)銷(xiāo)商公司做了促銷(xiāo)為何不上量？
2、促銷(xiāo)使用的原則
3、促銷(xiāo)使用的六大技巧
系列案例：經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)成敗實(shí)例分析
九、提升精細化管理水平
1、銷(xiāo)量可持續的根源
2、精細化管理的標準化
3、做好客戶(hù)關(guān)系管理與客情維護
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的終端巡訪(fǎng)精細化標準
十、新媒介營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jì)拉升
1、什么是新媒介？常見(jiàn)有哪些類(lèi)型？
2、新媒介營(yíng)銷(xiāo)方式要點(diǎn)解析
3、新媒介實(shí)操五大注意事項
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商社群營(yíng)銷(xiāo)（團購）創(chuàng )奇跡
案例：直播帶貨，貴在精進(jìn)
案例：新零售及三通模式

課程四：《新形勢下的經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式打造與提升》

引子：
小故事，大道理
——從一則故事看經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式構建與提升

第一講： 新形勢下的經(jīng)銷(xiāo)商面臨的盈利挑戰與應對方向

一、 當前經(jīng)銷(xiāo)商面臨的市場(chǎng)盈利難點(diǎn)
1、 掙錢(qián)難？這是行業(yè)競爭的必然結局
2、 錢(qián)難掙？老套路、舊方法效果越來(lái)越不理想
3、 難掙錢(qián)？缺乏運營(yíng)盈利的能力與新的思路
案例：老經(jīng)銷(xiāo)商減退市場(chǎng)
二、 如何解決當前經(jīng)銷(xiāo)商盈利不足的發(fā)展難題
1、 轉變思維，打開(kāi)思路，創(chuàng )新盈利手法
2、 利潤來(lái)自于市場(chǎng)——學(xué)會(huì )向市場(chǎng)要利潤
3、 重塑渠道，廣泛開(kāi)源
4、 打造有戰斗力的教導型營(yíng)銷(xiāo)團隊
5、……
模板解析：“兩差兩高”從市場(chǎng)要資源，從顧客要利潤

第二講：新形勢下經(jīng)銷(xiāo)商如何提升運營(yíng)盈利能力向市場(chǎng)要利潤？

一、 做大規模——規模分攤成本
1、 最好的防御是出擊
2、 檢核阻礙銷(xiāo)售增長(cháng)的因素
3、 做大規模的八大方法
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的27種業(yè)績(jì)增長(cháng)路徑
二、 優(yōu)化結構——結構產(chǎn)生利潤
1、 盤(pán)點(diǎn)產(chǎn)品組合，是不是金字塔形？
2、 未來(lái)產(chǎn)品結構發(fā)展趨勢
3、 用波士頓矩陣決策產(chǎn)品走向
4、 能盈利的產(chǎn)品結構是怎樣的？如何調整？
案例：經(jīng)銷(xiāo)商如何做到量利平衡？
三、 促銷(xiāo)拉動(dòng)——勇奪市場(chǎng)份額
1、 促而不銷(xiāo)為哪般？
附：促銷(xiāo)，卻不上量的N種原因分析
2、 衡量促銷(xiāo)投入產(chǎn)出比的三大工具
對標案例：經(jīng)銷(xiāo)商如何投入才能盈利最大？
3、 促銷(xiāo)盈利檢核——促銷(xiāo)評估
模板：促銷(xiāo)評估檢核表
四、 全民動(dòng)員——打一場(chǎng)“人民”戰爭
1、 全民動(dòng)員，全員營(yíng)銷(xiāo)
2、 責任共擔，利益均沾
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商為何能銷(xiāo)量最大？
案例討論：《全營(yíng)銷(xiāo)模式》
五、 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)——巧妙借力多盈利
1、與時(shí)俱進(jìn)，積極“觸網(wǎng)”
2、經(jīng)銷(xiāo)商互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三種方式
案例：愛(ài)便利的O2O
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

第三講：新形勢下的經(jīng)銷(xiāo)商渠道重構與業(yè)績(jì)盈利拓展

一、 渠道重要性
1、 渠道的三種角色
2、 渠道在市場(chǎng)競爭鏈條中的位置
案例：海南某經(jīng)銷(xiāo)商的渠道設計
二、 渠道未來(lái)發(fā)展趨勢
1、 扁平化
2、 多元化
3、 一體化
4、 執掌化
5、 價(jià)值化
案例：某行業(yè)的30余種渠道提銷(xiāo)量
三、 有助于盈利提升的渠道策略
1、 全渠道策略
工具：渠道拓展計劃表
案例：某食品經(jīng)銷(xiāo)商分產(chǎn)品、分客戶(hù)精耕細作
2、 渠道分類(lèi)管理
工具：渠道分類(lèi)工具
案例：康師傅渠道分類(lèi)及管理方法
3、 搭建命運共同體——商商一體化
案例：娃哈哈的渠道聯(lián)銷(xiāo)體
案例：某廠(chǎng)商的區域銷(xiāo)售公司
4、 特通渠道的拓展
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓海軍基地
5、 渠道前置，終端攔截
案例：株洲某經(jīng)銷(xiāo)商的終端社區營(yíng)銷(xiāo)
 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

 

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 保險——理財經(jīng)理能力提升進(jìn)階培訓

   

  課程背景：外部經(jīng)濟環(huán)境不確定性增加，國內發(fā)展進(jìn)入增速換擋結構轉型的時(shí)代，面對資本市場(chǎng)漸趨復雜的局面，培養理財顧問(wèn)全面金融素養和駕馭資本市場(chǎng)的視野成為現實(shí)之需要。同時(shí)在信息科技迅速發(fā)展的背景下，各個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)在網(wǎng)絡(luò )的力量下都在發(fā)生本質(zhì)性變化。激烈的市場(chǎng)競爭、客戶(hù)金融訴求的不斷提升、金融監管的日益規范都對銀行渠道提出了新的要求和標準。新經(jīng)濟、新動(dòng)..

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