新形勢下的快消品經(jīng)銷(xiāo)商新?tīng)I銷(xiāo)模式構建與提升訓練營(yíng)

第一部分：快消品經(jīng)銷(xiāo)商新?tīng)I銷(xiāo)模式全系統構建

一、 新?tīng)I銷(xiāo)的五大必備原則
1、 人無(wú)我有
2、 人有我優(yōu)
3、 人有我新
4、 人新我特
5、 人特我創(chuàng )
案例：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商為何能夠一枝獨秀做強市場(chǎng)？
二、 新?tīng)I銷(xiāo)模式構建與提升的六大思維
1、 拆墻思維
2、 跨界整合思維
3、 嫁接思維
4、 蛛網(wǎng)思維
5、 多維解思維
6、 系統化思維
系列案例：快消品經(jīng)銷(xiāo)商的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，這樣做更有效
工具模板：有競爭力的新?tīng)I銷(xiāo)運營(yíng)系統
三、 新?tīng)I銷(xiāo)模式構建需遵循的八大路徑
1、 重構創(chuàng )新
2、 賣(mài)點(diǎn)創(chuàng )新
3、 完整產(chǎn)品創(chuàng )新
4、 差異化創(chuàng )新
5、 渠道創(chuàng )新
6、 促銷(xiāo)創(chuàng )新
7、 服務(wù)創(chuàng )新
8、 傳播創(chuàng )新
系列案例：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商的“另類(lèi)”創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
四、 大道至簡(jiǎn)——新?tīng)I銷(xiāo)模式構建與提升的“兩差兩高”法則
1、 產(chǎn)品差異化
2、 高價(jià)位
3、 高促銷(xiāo)
4、 促銷(xiāo)差異化
模板：“兩差兩高”模型及實(shí)戰、實(shí)操講解
案例塔倫：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商的新?tīng)I銷(xiāo)，從零開(kāi)始也不難
五、 新?tīng)I銷(xiāo)模式構建與提升的六“大”策略分析
1、 “大”產(chǎn)品策略分析
2、 “大”市場(chǎng)策略分析
3、 “大”客戶(hù)策略分析
4、 “大”營(yíng)銷(xiāo)策略分析
5、 “大”渠道策略分析
6、 “大”促銷(xiāo)策略分析
案例：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商拓展業(yè)績(jì)提升策略
案例：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商的大渠道策略

第二部分：快消品經(jīng)銷(xiāo)商新?tīng)I銷(xiāo)模式及其手段創(chuàng )新運用及分析

一、 重構新?tīng)I銷(xiāo)模式及手段創(chuàng )新四大導向
1、 從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)
2、 Z世代下的客戶(hù)導向
3、 互聯(lián)網(wǎng)+下的新媒介導向
4、 新零售、社區團購及其元宇宙
案例：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商抓住新生代，快速做大新市場(chǎng)
二、新形勢下的新?tīng)I銷(xiāo)模式及手段創(chuàng )新分析
1、反向營(yíng)銷(xiāo)模式及其運用分析
2、概念營(yíng)銷(xiāo)模式及其運用分析
3、感官營(yíng)銷(xiāo)模式及其運用分析
4、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)模式及其運用分析
5、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式及其運用分析
6、免費營(yíng)銷(xiāo)模式及其運用分析
7、嫁接營(yíng)銷(xiāo)模式及其運用分析
8、全方位營(yíng)銷(xiāo)模式及其運用分析
9、社交營(yíng)銷(xiāo)模式及其運用分析
10、體驗營(yíng)銷(xiāo)模式及其運用分析
……
系列案例：湖南株洲某快消品經(jīng)銷(xiāo)商的全方位營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )奇跡
三、新形勢下快消品經(jīng)銷(xiāo)商新?tīng)I銷(xiāo)模式提升所應秉承的市場(chǎng)站位與態(tài)度
1、勇于改變——守常必敗，知變則勝
2、主動(dòng)順應趨勢，化危為機，化機為績(jì)
3、逆勢飛揚，活起來(lái)，強起來(lái)，大起來(lái)
案例：經(jīng)銷(xiāo)商應以昂揚的姿態(tài)，迎接市場(chǎng)新前景

第三部分：快消品經(jīng)銷(xiāo)商新?tīng)I銷(xiāo)模式中的社區團購實(shí)操運營(yíng)

一、 認識社區團購
1、 疫情下的社區團購崛起
2、 社區團購為什么能夠快速搶占市場(chǎng)？
模板：社區團購模型
案例：快消品經(jīng)銷(xiāo)商社區團購，助力銷(xiāo)售井噴
二、社區團購構建基點(diǎn)
1、社區團購的前提
2、社區團購成功運作的關(guān)鍵
案例：社區團購，需有這些必備要件
3、 社區團購運營(yíng)六大關(guān)鍵點(diǎn)
模型：社區團購模板講解
三、社區團購運營(yíng)步驟
1、找尋特定渠道（比如社區便利店）
2、目標渠道與客戶(hù)甄選
3、合作談判及營(yíng)銷(xiāo)組合商定
4、參與方職責劃定與明確
5、社區團購運作
6、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及效果檢核
7、合作修正與完善
案例：社區團購，其實(shí)是一個(gè)系統
四、如何幫助客戶(hù)開(kāi)展社區團購
1、搭建社區團購平臺（比如合作小程序）
2、協(xié)助吸粉：需求滿(mǎn)足、價(jià)值創(chuàng )造；利益驅動(dòng)（關(guān)注或進(jìn)群送禮品、代金卷或優(yōu)惠等）
3、差異化推廣：微信、朋友圈、短視頻、軟文、促銷(xiāo)、公益、直播帶貨等
4、協(xié)調服務(wù)：供應鏈系統打造
5、粉絲互動(dòng)與維護：文似看山不喜平 線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)等
案例：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商是如何開(kāi)展社區團購，大量銷(xiāo)售糧油產(chǎn)品的？
五、社區團購三大注意事項
1、建立信任很重要——品質(zhì)保障、服務(wù)保障
2、及時(shí)復制與擴大
3、營(yíng)銷(xiāo)組合迭代與更新
案例：社區團購，中國熟人文化下的商業(yè)模式
 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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