做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商——經(jīng)銷(xiāo)商如何選用留職業(yè)經(jīng)理人

【培訓對象】
經(jīng)銷(xiāo)商老板及其管理人員

【培訓收益】
1、 讓經(jīng)銷(xiāo)商了解自己做不強，做不大的人才誘因 2、 促使經(jīng)銷(xiāo)商設定合理的職業(yè)經(jīng)理人選拔標準 3、 掌握經(jīng)銷(xiāo)商留住職業(yè)經(jīng)理人的八大操作方法 4、 把握用人方向，讓合適的人做合適的事，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事 5、 把握經(jīng)銷(xiāo)商管人——經(jīng)營(yíng)員工的關(guān)鍵 6、 掌握經(jīng)銷(xiāo)商選人、留人、用人的標準及工具

一、經(jīng)銷(xiāo)商做不強做不大的人才誘因
1、沒(méi)有打造高效的員工團隊
2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人
3、職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有起到應有的作用
4、留不住職業(yè)經(jīng)理人
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程
二、經(jīng)銷(xiāo)商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？
討論：
1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的？
2、諸葛亮是不是一個(gè)好的CEO？他為何英年早逝？他有沒(méi)有打造出一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊伍？
1、市場(chǎng)競爭的白熱化，需要高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理來(lái)加入
2、市場(chǎng)分工的精細化，需要專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事
3、可以彌補自身能力短板，實(shí)現借力使力不費力
4、是改善團隊結構，打造狼性團隊的需要
5、增強團隊戰斗力，是從夫妻店到正規化公司的必經(jīng)階段
案例：親友團怪圈，某經(jīng)銷(xiāo)商老板快速發(fā)展的心頭之痛
三、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效選聘職業(yè)經(jīng)理人？
1、職業(yè)經(jīng)理人選聘的三大渠道
2、職業(yè)經(jīng)理人選聘的五大標準：品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷
3、職業(yè)經(jīng)理人選聘的的五個(gè)方向
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商巧用第三方來(lái)為自己選聘職業(yè)經(jīng)理人
四、經(jīng)銷(xiāo)商對于職業(yè)經(jīng)理人的的使用原則
1、賽馬不相馬、 不以貌取人
2、以業(yè)績(jì)論成敗，以市場(chǎng)論英雄
3、避親不避賢
4、四種人才的使用：人材、人猜、人財、人裁
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商使用“缺陷”員工創(chuàng )奇跡
五、經(jīng)銷(xiāo)商如何有效使用職業(yè)經(jīng)理人？
1、因才適用
2、用其所長(cháng)，避其所短
3、善于授權
4、敢于破格提拔
5、允許下屬犯錯誤
6、愛(ài)惜人才
視頻播放：官渡之戰袁紹疑人失許攸VS曹操禮賢下士得人才
討論： 二人使用職業(yè)經(jīng)理人有何不同？
六、如何才能有效留住職業(yè)經(jīng)理人？
討論：經(jīng)銷(xiāo)商人員離職的16個(gè)原因
經(jīng)銷(xiāo)商留人的八大方法
1、長(cháng)遠的戰略眼光留人：風(fēng)物長(cháng)宜放眼量
眼光決定高度，高度決定格局
√經(jīng)銷(xiāo)商要有自己的長(cháng)遠戰略
√經(jīng)銷(xiāo)商要有自己的營(yíng)銷(xiāo)計劃
案例：金六福吳向東作為經(jīng)銷(xiāo)商，為何能夠一枝獨秀？
2、合理的薪酬體系留人
√經(jīng)銷(xiāo)商如何設計薪酬制度
√經(jīng)銷(xiāo)商如何設計薪酬項目，比如工齡工資、績(jì)效考核？
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的薪資制度解析
3、企業(yè)的輝煌前景留人
√做一個(gè)會(huì )“講故事”的經(jīng)銷(xiāo)商
√經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )“畫(huà)大餅”
案例：董建華如何在經(jīng)濟危機下，來(lái)留住人心的？
4、靈活的管理手段留人
√經(jīng)銷(xiāo)商要搭建管理平臺：從人治到“法治”
案例：前期聯(lián)想作為經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，是如何逐步走向規范化管理的？
√經(jīng)銷(xiāo)商留人優(yōu)勢：人性化
討論：人性化不是老好人、和稀泥
√經(jīng)銷(xiāo)商如何有效對有能力的職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行授權？
5、溫馨的企業(yè)文化留人
√經(jīng)銷(xiāo)商要建立學(xué)習型文化與組織
√經(jīng)銷(xiāo)商要著(zhù)力打造“家文化”
案例：娃哈哈的家文化
6、老板的人格魅力留人
√小勝靠智，大勝靠德
√做一個(gè)德智兼備的經(jīng)銷(xiāo)商老板
案例：新華都陳發(fā)樹(shù)如何留用高級職業(yè)經(jīng)理人唐駿？
7、特殊的關(guān)心方式留人
√基層重物質(zhì)、中層重發(fā)展，高層重名望
√經(jīng)銷(xiāo)商如何巧用福利品滿(mǎn)足員工面子心理？
√經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效與職業(yè)經(jīng)理人溝通，以消除隔閡
討論：你真的了解你的員工嗎？
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商大度包容留人才
8、廣闊的發(fā)展平臺留人
√你是否在“經(jīng)營(yíng)”你的員工？
√你是否已為你的下屬設計好了“職業(yè)發(fā)展規劃路線(xiàn)圖”
案例：沃爾瑪全員持股留人
案例：華為畫(huà)餅巧留人
案例：摩托羅拉開(kāi)放式管理
案例：親情工資：一人上班，全家領(lǐng)薪水
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的家文化打造巧留人
案例：杰克韋爾奇活力曲線(xiàn)解析
案例：解放軍愛(ài)分伙食尾子
留人關(guān)鍵：留人一定要留心
 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

 

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 建筑行業(yè)——打造卓越建筑經(jīng)理人/主管

   

  【課程說(shuō)明】隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，國家不斷加大對基建的投入，與此同時(shí)，建筑企業(yè)的競爭也越來(lái)越激烈，除了要有一支強大的技術(shù)隊伍以外，還需要有一支具備現代管理素質(zhì)的管理干部。建筑產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線(xiàn)提拔上來(lái)的，管理干部缺乏系統、科學(xué)的管理知識和能力，并導致公司團隊在工作表現中被動(dòng)，遇到問(wèn)題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄..

  ￥   元/ 天

  人氣：1823  

  

• 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)——打造卓越互聯(lián)網(wǎng)（IT）經(jīng)理人/主管

   

  【課程說(shuō)明】隨著(zhù)我國互聯(lián)網(wǎng)（IT）市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭也進(jìn)入白熱化的狀態(tài)，除了要有一支強大的技術(shù)團隊外，還需要有一支具備現代管理素質(zhì)的管理干部?；ヂ?lián)網(wǎng)（IT）企業(yè)的管理者基本都是從一線(xiàn)提拔上來(lái)的，管理干部缺乏系統、科學(xué)的管理知識和能力，并導致公司團隊在工作表現中被動(dòng)，遇到問(wèn)題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄，缺乏創(chuàng )..

  ￥   元/ 天

  人氣：1439  

  

• 房地產(chǎn)行業(yè)——打造卓越房地產(chǎn)經(jīng)理人/主管

   

  【課程說(shuō)明】隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，國家對房地產(chǎn)調控越來(lái)越嚴格，企業(yè)競爭也越來(lái)越激烈，除了要有一支強大的營(yíng)銷(xiāo)隊伍以外，還需要有一支具備現代管理素質(zhì)的管理干部。房地產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線(xiàn)提拔上來(lái)的，管理干部缺乏系統、科學(xué)的管理知識和能力，并導致公司團隊在工作表現中被動(dòng)，遇到問(wèn)題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄，缺乏創(chuàng )新能力..

  ￥   元/ 天

  人氣：1613  

  

• 經(jīng)理人的成功轉型：“鑄成”領(lǐng)袖

   

  第一部分、自我管理一、 經(jīng)理人的角色認知與定位——成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代合格的經(jīng)理人î 從優(yōu)秀到卓越：7個(gè)基本問(wèn)題1. 誰(shuí)是管理者？2. 我能貢獻什么？3. 做了=執行了嗎？4. 責任會(huì )跳來(lái)跳去嗎？5. 我的客戶(hù)是誰(shuí)？6. 決策是否尋求意見(jiàn)一致？7. 執行力是制度的問(wèn)題還是人的問(wèn)題？&i..

  ￥3,600   元/ 天

  人氣：3395  

  

• 經(jīng)理人九項管理技能

   

  第一部分：管理縱橫技能一、什么是管理（一）管理過(guò)程說(shuō)（二）管理決策說(shuō)（三）管理規律說(shuō)二、什么是管理者三、如何成為管理者（一）由一個(gè)人做事到帶領(lǐng)一群人做事（二）由做事到管人調動(dòng)人的積極性（三）由管人到運作一個(gè)組織四、管理者的角色定位（一）企業(yè)的發(fā)展規律1．創(chuàng )業(yè)階段2．集體化階段3．..

  ￥   元/ 天

  人氣：3177  

  

• 管理發(fā)展系列之職業(yè)經(jīng)理人訓練與九型人格

   

  第一天 走進(jìn)九型人格一、Teambuilding1、導師宣布學(xué)習公約--洞察、體驗、參與2、創(chuàng )建學(xué)習型管理團隊二、領(lǐng)導、管理與九型人格1、現場(chǎng)體驗人的差異性對管理的影響2、九型人格的商業(yè)應用3、職場(chǎng)人士學(xué)習九型人格的注意事項4、企業(yè)壽命、團隊穩定性、創(chuàng )新性與九型人格的動(dòng)態(tài)變化的關(guān)系 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2282