凝心聚力——賦能銷(xiāo)售團隊凝聚力特訓營(yíng)

【培訓對象】
銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售骨干

【培訓收益】
1、 提升學(xué)員內心強大的信心與信念，激活行動(dòng)意識，激發(fā)潛能可能性 2、 提升銷(xiāo)售執行效率，梳理執行流程，優(yōu)化執行方法，學(xué)習先進(jìn)管理 3、 賦能銷(xiāo)售團隊執行力，打造集體榮譽(yù)感責任感，使命感高績(jì)效團隊 4、 凝聚團隊的向心力，凝聚團隊同心同力同德，共贏(yíng)抱團的團隊信仰 5、 賦能團隊生命力，創(chuàng )造團隊自動(dòng)自發(fā)的組織力，掌握銷(xiāo)售道法術(shù)器 6、 提高銷(xiāo)售精英能力，學(xué)習客戶(hù)思維，提升銷(xiāo)售技術(shù)能力與銷(xiāo)售思維

第一講：卓越團隊風(fēng)采——營(yíng)銷(xiāo)軍魂精神
￠啟示：軍隊有軍魂、團隊是否有團隊魂
￠解析：企業(yè)魂是什么、團隊魂是什么
1、 團隊領(lǐng)袖精神就是團隊生命力
2、 構建團隊軍魂內在驅動(dòng)力
￠企業(yè)重組 、營(yíng)銷(xiāo)文化與精神
∴企業(yè)團隊風(fēng)采展示五項原則∴企業(yè)團隊風(fēng)采
￠訓練目的：打造卓越團隊一流作風(fēng)，創(chuàng )造一流團隊士氣！通過(guò)團隊重組實(shí)現企業(yè)重組的團隊意識，以企業(yè)運營(yíng)方式，運營(yíng)團隊！
￠完成企業(yè)團隊風(fēng)采展示高標準 ，高規格的團隊塑造！
￠體驗方式：《卓越團隊軍魂風(fēng)采》 共時(shí)長(cháng)《1.5小時(shí)》
 9:00-10:40課程內容

第二講：銷(xiāo)售成功的信念系統“別說(shuō)不可能”——NLP信念意識
10:45-12:10課程內容
￠啟示:成功者擁有強大的積極信念
￠探索：信念
￠解析:信念——行為——結果
一、 贏(yíng)在一線(xiàn)市場(chǎng)四大要素
∴銷(xiāo)售心態(tài)、銷(xiāo)售能力、目標客戶(hù)、粘性服務(wù)、
￠銷(xiāo)售精英必備的三大成功心態(tài)
∴相信的心態(tài)、專(zhuān)家的心態(tài)、決不放棄的心態(tài)
二、銷(xiāo)售精英必備的成功因素
∴我是一切的根源
三、銷(xiāo)售精英必備的贏(yíng)家信念
四、銷(xiāo)售精英必備狼性意識與策略
1、狼性團隊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三大意識
2、狼性團隊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)六大策略
￠心智覺(jué)醒: 信念可以創(chuàng )造無(wú)限可能，信念是成功的基石
￠訓練目的: 不可能變成“不”、可能。只有心中有可能才發(fā)激發(fā)可能！
￠體驗方式：《別說(shuō)不可能》《鉆木取火》
第三講：凝心聚力——賦能團隊行動(dòng)力
￠啟示：業(yè)績(jì)是做來(lái)的，客戶(hù)是跑出來(lái)的，成功是動(dòng)動(dòng)出來(lái)的
￠解析：客戶(hù)突破是銷(xiāo)售精英最本質(zhì)的要素
一、市場(chǎng)精英贏(yíng)在行動(dòng)力
1、 成功者動(dòng)力VS失敗者的阻力
2、 客戶(hù)思維VS 用戶(hù)思維的管理
二、 主動(dòng)VS被動(dòng)的天壤之別
三、 懈怠行為五大因素
￠拖延、等待、無(wú)所謂、習慣、被動(dòng)無(wú)奈
四、 作為——行為——認為
五、 行動(dòng)成功的五大品質(zhì)
￠立刻行動(dòng)，決不拖延的習慣 、相信自己一定可以、不找任何借口、行動(dòng)就是答案、堅守承諾，決不放棄！
六、 沒(méi)有行動(dòng)一切等于零（是誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪）
七、 敢于行為、敢于亮劍、敢于作為
￠案例《2013樓市》《叢林法則》《動(dòng)機》體驗環(huán)節：動(dòng)力阻力
7、賦能行動(dòng)思維、思維一變 市場(chǎng)一片
￠啟示：市場(chǎng)沒(méi)有四季，只有兩季，贏(yíng)家思維
￠解析：思想是一切力量的源泉
￠總結復盤(pán)：總結—對比—分析——轉化
第四講：信任銷(xiāo)售鑄就客戶(hù)——經(jīng)營(yíng)內外客戶(hù)信任的力量
 精彩回顧與分享：天堂與地獄的感受
 團建時(shí)間： 18：30—18：50
 晚上課程： 19：00—22：30
￠探索：信任的力量
￠客戶(hù)需要信任，團隊需要信任，信任是團隊之魂，高度任信是激發(fā)團隊向心力重要的情感支柱，彼此如何經(jīng)營(yíng)好信任的力量，就可以讓團隊產(chǎn)生1+1>2的爆炸力!
∴如何經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)信任
∴經(jīng)營(yíng)信任的二八原則
∴信任是一種能力
∴客戶(hù)如何增加粘性
1、 如何處理客戶(hù)反對意見(jiàn)
2、 服務(wù)客戶(hù)粘性七種策略
￠訓練目的:無(wú)論外在關(guān)系，還是內在關(guān)系，都需要深信的力量，外部客戶(hù)或者內部客戶(hù)都是建立在信任
￠訓練成果: 如何獲得信任是基礎，團隊伙伴需要彼此深層次的信任與支持，信任是團隊凝聚力重要根基！
第五講：營(yíng)銷(xiāo)團隊上下同欲—合作共贏(yíng)
￠啟示：華為鐵軍營(yíng)銷(xiāo)團隊贏(yíng)在什么地方
￠解析：團隊營(yíng)銷(xiāo)如何發(fā)揮強大實(shí)力
1、客戶(hù)訴求四個(gè)維度 （性?xún)r(jià)比、安全性、價(jià)值性、實(shí)用性）
2、解決客戶(hù)需求四個(gè)要素
3、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的團隊“營(yíng)”銷(xiāo)合作
4、客戶(hù)的粘性服務(wù)管理
￠訓練成果：團隊贏(yíng)在合作營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的策略和成功方法的總結
￠體驗項目：《贏(yíng)在營(yíng)銷(xiāo)》共時(shí)長(cháng)《3時(shí)》音樂(lè )+場(chǎng)景+情景深入+感悟環(huán)節
￠體驗價(jià)值：通過(guò)情景體驗到，市場(chǎng)銷(xiāo)售與團隊營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)場(chǎng)景，通過(guò)模擬的方式訓練團隊在客戶(hù)談判，商務(wù)路演，價(jià)格塑造，營(yíng)銷(xiāo)策略、的綜合提升。
￠總結復盤(pán)：總結—對比—分析——轉化
《團隊合作造紙船》長(cháng)1.2米——寬0.5米、工藝參考圖片
※解讀項目體驗：從造價(jià)——到造船——到銷(xiāo)售——到營(yíng)銷(xiāo)——到簽協(xié)議——回款——服務(wù)環(huán)節
第六講：銷(xiāo)售精英團隊贏(yíng)在專(zhuān)業(yè)技能提升
￠啟示：同樣的產(chǎn)品，為什么銷(xiāo)售差距非常大呢？
￠解析：銷(xiāo)售精英銷(xiāo)售能力與思維方式
一、銷(xiāo)售精英專(zhuān)業(yè)說(shuō)的學(xué)問(wèn)
∴說(shuō)別人想聽(tīng)的話(huà) 《亮點(diǎn)》
∴說(shuō)別人沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的話(huà) 《需求點(diǎn)》
∴說(shuō)別人不能說(shuō)的話(huà)，但想聽(tīng)的話(huà) 《關(guān)注點(diǎn)》
∴自己不用說(shuō)，別人替你說(shuō) 《利益點(diǎn)》
∴自己不用說(shuō)，別人主動(dòng)說(shuō) 《關(guān)心點(diǎn)》
∴一個(gè)人說(shuō)話(huà)就是一個(gè)人能力的體現
二、銷(xiāo)售精英專(zhuān)業(yè)的形象
三、銷(xiāo)售精英專(zhuān)業(yè)“問(wèn)”的學(xué)問(wèn)
∴問(wèn)開(kāi)放性的問(wèn)題
∴問(wèn)容易回答的問(wèn)題
∴問(wèn)關(guān)鍵性的問(wèn)題
∴問(wèn)二選一的問(wèn)題
∴問(wèn)“是”的問(wèn)題
∴問(wèn)假設性的問(wèn)題
四、銷(xiāo)售精英專(zhuān)業(yè)“答”的學(xué)問(wèn)
五、銷(xiāo)售精英專(zhuān)業(yè)“聽(tīng)” 的學(xué)問(wèn)
六、銷(xiāo)售的成交引導
〈顧客異議〉
∴團隊“攻”關(guān)營(yíng)銷(xiāo)
∴如何面見(jiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中店員常見(jiàn)的問(wèn)題
∴如何處理報價(jià)方式
七、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的六大問(wèn)句
∴你是誰(shuí)
∴你跟我講有什么好處
∴你如何證明你講的是事實(shí)
∴我為什么要現在要購買(mǎi)
∴我為什么覺(jué)得花錢(qián)是值得
∴我為什么要感謝你
八、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的成交的策略
∴直接成交法
∴二選一成交法
∴好處成交法
∴假設成交法
∴由大變小成交法
∴質(zhì)量成交法
∴故事成交法
九、如何處理客戶(hù)反對意見(jiàn)
￠回“答”處理技巧
∴不要馬上回答，加以明確
∴不要徹底回答 ，加以細問(wèn)
∴不要確切回答，加以了解
∴使問(wèn)話(huà)者失去追問(wèn)的興趣
∴不清楚的問(wèn)題要避免回答
∴以問(wèn)代答 沉默作答
￠“說(shuō)服”處理技巧
∴下臺階法
∴給等待消息法
∴迂回法
￠“問(wèn)”處理技巧
￠案例解析：處理客戶(hù)難題
十、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的成交的學(xué)問(wèn)
￠話(huà)術(shù)的設計
￠解除顧客的幾種策略
￠推薦轉介紹
￠快速識別顧客的類(lèi)型的核心問(wèn)句
十一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售需求四要素
十二、銷(xiāo)售需求的心得訓練
1)、尋求客戶(hù)內心要買(mǎi)單的癢點(diǎn) 2)、激發(fā)客戶(hù)內心要買(mǎi)單的痛點(diǎn)
3)、幫助客戶(hù)內心做決定的意點(diǎn) 4)、解決客戶(hù)內心抗拒的否定點(diǎn)
5)、放大客戶(hù)內心購買(mǎi)價(jià)值重點(diǎn) 6)、成交客戶(hù)內心正確選擇要點(diǎn)
十三、做好成功銷(xiāo)售十大步驟技能提升
1）銷(xiāo)售準備 2）調動(dòng)心態(tài) 3）建立信賴(lài)感 4）了解客戶(hù)的問(wèn)題及需求
5）介紹產(chǎn)品并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 6）競品分析 7 ) 解除客戶(hù)的抗拒并幫助客戶(hù)下定決心 8）做好成交 9）服務(wù)好售后 10)要求客戶(hù)轉介紹
十四、客戶(hù)關(guān)系管理
 客戶(hù)關(guān)系三明治管理
 客戶(hù)關(guān)系維護“三心”要素
 客戶(hù)權益的共贏(yíng)價(jià)值要點(diǎn)
 客戶(hù)服務(wù)三種方式
 客戶(hù)粘性的五項管理
 客戶(hù)管理知行合一
￠重點(diǎn)分享一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員所具備的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)思維！
第七講：賦能團隊動(dòng)能達成目標——※團隊目標篇
￠啟示：車(chē)的方向盤(pán)是僅僅管理方向的嗎？還有什么其它作用？
￠解析: 目標的意義
一、成功者就是達成目標價(jià)值
二、達成目標的五大要素
1、達成目標的動(dòng)機
2、達成目標的條件
∴天時(shí)（時(shí)勢） 地利（資源） 人和（能力）
3、達成目標的能力
4、達成目標的方法
5、達成目標的資源（內外客戶(hù)）
三、達成目標的三大策略
四、達成目標管理的三大工具：GROW、PDCA、YCYA-承諾管理工具
∴目標管理的三步曲
五、銷(xiāo)售精英100%達成目標的動(dòng)機
六、銷(xiāo)售達成設定目標的六個(gè)步驟
步驟一：設定明確的目標
步驟二：列下詳細的計劃
步驟三：限定時(shí)間的數字
步驟四：列下大量行動(dòng)數
步驟五：監督檢查與改善
步驟六：達成獎勵與懲罰
￠達成目標PDCA質(zhì)量管理工具、銷(xiāo)售設定目標SMART原則
七、達成團隊目標激勵

結束情感禮贊
1、 分享總結
2、 工具落實(shí)：
3、 21天行動(dòng)成功教練手冊
 

董浪波老師 團隊建設訓練導師
常駐地：武漢
【資質(zhì)背景】
 團隊建設訓練導師
 CISPT 國際職業(yè)培訓師
 IPTA 國際職業(yè)培訓師
 企業(yè)人才成長(cháng)式咨詢(xún)顧問(wèn)
 體驗式心智系統訓練導師
 中國誠信品牌講師
 贏(yíng)在心智管理系統版權人
 榜上書(shū)院培訓導師（榜上咨詢(xún)合伙人）
 多家機構及高校簽約講師(武大總裁班特聘授課專(zhuān)家)
 現任榜上書(shū)院院長(cháng)
 十多年以上團隊體驗式訓練導師
【自我解讀】
董浪波老師從事培訓咨詢(xún)管理十多年時(shí)間，對心智管理和團隊管理專(zhuān)業(yè)深入研究，對人才梯隊打造、識人用人組織管理、結果管理、目標績(jì)效、市場(chǎng)銷(xiāo)售管理、企業(yè)運營(yíng)管理、軟文化機制、團隊領(lǐng)導力、銷(xiāo)售團隊建設有著(zhù)深刻的理解與項目解決能力，實(shí)踐與理論相結合，累積培訓及演講超過(guò)600+余次，受訓學(xué)員超過(guò)60000+余人，授課風(fēng)格：風(fēng)趣幽默、深入淺出，富有極強的感染力和親和力。體驗“互動(dòng)”的熱情，體驗“啟智”的快樂(lè )，體驗“高頻”的樂(lè )趣，講課激情生動(dòng)，啟迪心智，語(yǔ)言流暢，課程專(zhuān)業(yè)，培訓效果客戶(hù)滿(mǎn)意高的專(zhuān)業(yè)培訓師！培訓客戶(hù)滿(mǎn)意度高達95%以上。
【擅長(cháng)培訓】
人才心智管理系統、銷(xiāo)售人才梯隊建設、團隊建設管理、組織流程管理，人才責任心、企業(yè)執行力、教練式管理、經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)：團隊沙盤(pán)、情景NLP模式心靈成長(cháng)、識人之道！
1門(mén)研究課題、5門(mén)版權課程、9門(mén)精彩課程、累積600+天數、累積超600+家企業(yè)、累積60000+人接受過(guò)培訓、十多年專(zhuān)注的培訓歷程！多年來(lái)潛心探索團隊人才梯隊管理、心智模式、思維模式、人本管理模式、行為態(tài)度、萃取了團隊管理經(jīng)驗，總結了實(shí)用實(shí)效的贏(yíng)在心智管理系統版權訓練課程！
培訓以來(lái)已得到業(yè)內的高度認可，是一位負責任誠信的培訓師，在行業(yè)中有著(zhù)良好的口碑，榮獲同行業(yè)華譽(yù)獎：“最受歡迎的培訓師和中國500強“培訓師的榮譽(yù)！被企業(yè)學(xué)員親切譽(yù)為---心智啟迪智慧導師！
【從業(yè)經(jīng)歷】
專(zhuān)業(yè)：人力資源專(zhuān)業(yè)、研讀EMBA 曾就職上海通用設備銷(xiāo)售經(jīng)理和某大型制造業(yè)管理者，一位從一線(xiàn)的實(shí)干者到培訓創(chuàng )業(yè)合伙人，在從事專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)以來(lái)用專(zhuān)業(yè)診斷式咨詢(xún)，此期間服務(wù)過(guò)近百家企業(yè)，通過(guò)大量的實(shí)踐對企業(yè)人才管理賦能增效，總結了企業(yè)人才管理經(jīng)驗和管理之道！
實(shí)案一: 江順科技集團——2017年 科技高新技術(shù)企業(yè)
中國江蘇江順科技集團是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)高新技術(shù)主要從事銅鋁型材熱擠壓模具、擠壓配件、鋁型材擠壓生產(chǎn)成套設備、全鋁制家具的研發(fā)、設計、制造及軌道交通精密機械裝備，近800人 輪訓工匠精神！
實(shí)例二：江蘇豐潤電器集團——2020年 優(yōu)秀企業(yè)全員多次學(xué)習
人才興企 | 打造全員學(xué)習型企業(yè) 提升豐潤集團核心競爭力 - 江蘇豐潤電器集團有限公司 (shinco.net)
江蘇豐潤集團成立于1995年，擁有四大全資子公司，分別為：江蘇新科電器有限公司、江蘇友奧電器有限公司、公司主要產(chǎn)品有家用空調器、商用空調機、移動(dòng)空調等多種空調器產(chǎn)品，還有除濕機、空氣凈化器、高檔取暖器等小家電產(chǎn)品，公司已獲授權專(zhuān)利650+。
【主講課程】
《贏(yíng)在責任心 強在執行力》
《陽(yáng)光心態(tài)修煉與正能量團隊》
《高效團隊建設與管理》
《高效溝通與跨部門(mén)協(xié)作》
《賦能增效®——打造高績(jì)效人才梯隊》版權課程
《賦能高效團隊正能量》
《贏(yíng)在心智管理系統》® 版權課程
《完善心智模式與系統思維》
《結果管理®——打造高效團隊執行力》
《教練式下屬輔導與培養管理》
《目標管理與計劃執行》
《CMSP面鑒識人®——賦能甄選用人》
《凝心聚力——賦能銷(xiāo)售精英團隊特訓營(yíng)》
《團隊-企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)》
《心智修煉----團隊凝聚力心靈潛能特訓營(yíng)》(三天體驗式®版權課程)
注解：可以根據企業(yè)做針對性專(zhuān)業(yè)課程定制?。ü_(kāi)課、內訓、微咨詢(xún)）
【部分歷程】
 2011年榮獲企業(yè)授予“優(yōu)秀培訓師獎”
 2013年榮獲中國智慧產(chǎn)業(yè)知識聯(lián)合會(huì )”全國優(yōu)秀培訓師”
 2014年榮獲華譽(yù)組委會(huì )頒發(fā)“中國培訓華譽(yù)獎”
 2015年榮獲中國講師網(wǎng)“明德杯“百強獎項
 2016——2017年榮獲“163誠信品牌50強講師榮譽(yù)證書(shū)”
 2019-2022年行業(yè)榮獲“中國百強講師”
【導師使命】
 以博大之心傳道
 以仁愛(ài)之心授業(yè)
 以萬(wàn)靈之心解惑
 一位用心服務(wù)好每堂課程的培訓師。
 一位用心成為企業(yè)家最尊敬的培訓師。
 一位用心成為企業(yè)最值得信賴(lài)的培訓師。
【服務(wù)客戶(hù)】
大型集團：UL（中國）、中國鐵塔集團、江順科技集團、仁和集團、正大集團、雷沃集團、英軒集團、湖北宜化集團、綠地集團、岳陽(yáng)水務(wù)集團……
銀行保險：交通銀行、深圳郵政銀行、蘇州郵政銀行、山西農商行、中牟農商行、明港農商銀行、廣發(fā)銀行、平安保險、富德保險（深圳分公司）、平安信托財富、深圳七貸金融、安徽利安人壽、富德生命人壽保險、中國人壽保險……
國家電網(wǎng)：北京京能發(fā)電廠(chǎng)、義烏供電局、云南黔北發(fā)電廠(chǎng)、潘家口電廠(chǎng)、天津國家電網(wǎng)、國網(wǎng)湖北電力、宜昌國家電網(wǎng)、華中電力、廣州供電分局……
生產(chǎn)制造：金躍電子有限公司、中電大維（深圳）科技有限公司、綺麗集團、大發(fā)集團、方正集團、深圳南華生物公司、江蘇誠豐、東風(fēng)(湖北十堰)、深圳傲天科技、湖北土老憨集團、深圳三和集團、天津叁零零建材、浙江沁園科技、武漢溢愛(ài)、昆明貝泰妮、叁月護膚品、深圳漢高集團、向黔進(jìn)集團（北京公司）、云南云天化集團、佛山新凱驪門(mén)窗企業(yè)、深圳傲滋生物科技、合眾（佛山）化工公司、成都硅寶科技股份、東莞大倫紙業(yè)、浙江三花制冷、濟南天鵝棉業(yè)機械股份、深圳南華生物公司、廣東興鵬公司、廣汽汽車(chē)集團乘用車(chē)公司、南玻集團宜昌南玻硅材料公司、深圳長(cháng)盈股份、青島金晶玻璃……
食品、餐飲、藥業(yè)：孝感集峰堂、瀘州四同酒業(yè)、深圳加加樂(lè )食品、新金勝餐飲、紅圖集團錦繡紅樓酒店管理公司、新金勝餐飲、華潤大唐藥業(yè)、山東立健醫藥、浙江醫藥、仁和堂藥業(yè)、華潤大唐藥業(yè)、湖州正邦服飾股份（男生女生）、湖佳貝艾特、江蘇豐潤電器集團……
建筑房地產(chǎn)：云南天瑞建筑、湖北漢宏盛股份、城建集團、亳州建工集團、鴻揚宅配、菏澤億聯(lián)置業(yè)、美力置業(yè)房地產(chǎn)、昆明恒隆房地產(chǎn)公司、菏澤東達集團、綠城地產(chǎn)、正榮地產(chǎn)、臨沂天基集團……
其他行業(yè)：中國移動(dòng)（深圳）分公司、中國電信衡陽(yáng)分公司、網(wǎng)通公司、洛陽(yáng)725研究所、興國卷煙廠(chǎng)（國企）、山東顏?lái)?、青蛙王子日化公司、迪奧數控、愛(ài)默生（深圳）有限公司、健智科技有限公司、金藍田電子（深圳）有限公司、武漢正大水產(chǎn)、武漢豐華、威海智慧谷、武漢江盛集團、中國外運華中公司、臺州星星集團、中國水環(huán)境集團、廣州頭彩、浙江舒工坊、豪翔物流、深圳興泰股份、深圳弘豐世紀、深圳中保比訊、深圳聯(lián)點(diǎn)文旅、深圳國鴻實(shí)業(yè)、恒企教育、深圳赫德工程擔保、浙泰倫特生物工程股份、中石油、深圳數字電視國家工程、湖北綠宇環(huán)保等等600余家企業(yè)，從小場(chǎng)30多人到大場(chǎng)1000多人培訓效果顯著(zhù)，培訓人數已超過(guò)數萬(wàn)人以上，其中十余家長(cháng)期受訓企業(yè)，未來(lái)還將不遺余力的奮力向前……
【參考視頻】
https://tv.sohu.com/v/dXMvMjkzMTk3OTM4LzgzNjU1MTU0LnNodG1s.html
【精彩瞬間】
UL中國正能量心態(tài)培訓 茅臺集團凝聚力培訓
農商銀行授課 卓越團隊體驗式訓練營(yíng)培訓
【客戶(hù)評價(jià)】
 董老師課程給大家很多啟迪和思考。也讓整個(gè)培訓充滿(mǎn)了正能量，氣場(chǎng)不凡講師知識面和經(jīng)驗方面很好，非常的實(shí)用！
--中國電信深圳：學(xué)員
 學(xué)習董老師的課程受益良多，切實(shí)感受到培訓的價(jià)值與意義，對保險人來(lái)說(shuō)是我們需要的課程，實(shí)用、實(shí)效，期待還有機會(huì )學(xué)習！
---富德生命人壽保險（廣州）公司
 每年開(kāi)門(mén)紅我們都會(huì )請老師來(lái)授課，本次董老師在責任力的課程上，讓我們體會(huì )到了責任重于一切，董老師的課程講解令我們更有信心，更要有擔當帶領(lǐng)農商銀行往前走，對本次課程很滿(mǎn)意
--明港農商銀業(yè)馮理事長(cháng)  

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之銷(xiāo)售篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷(xiāo)售渠道如何拓展；2.店長(cháng)對銷(xiāo)售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷(xiāo)售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿(mǎn)時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長(cháng)對銷(xiāo)售的認識為導向，讓店長(cháng)們轉變原有的銷(xiāo)售思維，從銷(xiāo)售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(cháng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jì)并不理想；2.店長(cháng)就像大海里航行的舵手，店長(cháng)管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長(cháng)自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長(cháng)們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊特訓營(yíng)

   

  【培訓方式】講師講授、環(huán)節展示、實(shí)踐練習、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應及心態(tài)的調整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng )意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營(yíng)

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì )，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營(yíng)銷(xiāo)的有效補充。但沙龍營(yíng)銷(xiāo)已成常態(tài)，客戶(hù)對于這一營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規或營(yíng)銷(xiāo)目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀(guān)不行,那是你的宏觀(guān)不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓營(yíng)

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話(huà)頻繁出現在保險公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì )的現場(chǎng)，激勵著(zhù)一個(gè)又一個(gè)渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因為它的吸引力實(shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習成長(cháng)和環(huán)游世界的機會(huì )等等。隨著(zhù)國家政..

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