營(yíng)銷(xiāo)變革與品牌管理

一、 避免輸在起跑線(xiàn)上－－正確認識營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì) 營(yíng)銷(xiāo)的使命是什么？
 營(yíng)銷(xiāo)的核心概念
 營(yíng)銷(xiāo)要解決的三個(gè)基本問(wèn)題
 營(yíng)銷(xiāo)的最高目標是什么？
 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的核心是什么？
二、營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程
 一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
 讓客戶(hù)緊緊跟隨著(zhù)你——掌握購買(mǎi)者心理和需求 營(yíng)銷(xiāo)組合——從 4P 到 4C 的轉變
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
 機會(huì )與威脅——外部環(huán)境分析
 優(yōu)勢與劣勢——內部環(huán)境分析
 出其不意攻其不備——深刻剖析你的競爭者
四、正確使用資源整合
五、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略
 差異化——如何實(shí)現與眾不同
 開(kāi)發(fā)定位策略
 品牌戰略
 成長(cháng)戰略
六、管理銷(xiāo)售隊伍
七、案例分析 

 董權老師 企業(yè)戰略|人力資源管理專(zhuān)家
常駐地：北京
【資質(zhì)背景】
 北京大學(xué)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者
 清華大學(xué)特聘教授
 西北大學(xué)、南昌大學(xué)客座教授
 山東省人民政府、省經(jīng)貿委
 中國人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì )常務(wù)理事
 唯品會(huì )（中國）有限公司戰略顧問(wèn)
 北京大學(xué)當代企業(yè)文化研究所高級研究員
 國務(wù)院國資委在清華大學(xué)開(kāi)班課程主講教授
 著(zhù)名管理學(xué)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、資深人力資源專(zhuān)家
 新疆自治區人民政府、自治區旅游局特別顧問(wèn)
 江蘇省政府“二十一世紀企業(yè)管理論壇”特別顧問(wèn)和主持人
 多家省、市政府和企業(yè)的首席顧問(wèn)以及國內多家大學(xué)的客座教授
 清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)等國內知名學(xué)府 MBA、EMBA 主講教授
【自我解讀】
董權先生是著(zhù)名管理學(xué)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、資深人力資源專(zhuān)家,被評為 2004 年 度“中國十大優(yōu)秀培訓師”，2005 年度“中國十大魅力培訓師”，2006 年度“中國十大培訓師”，2007 年度“中國最具價(jià)值培訓師”，2008 年度“十大魅力培訓師”，2009 年度“最受歡迎的企業(yè)培訓師”。
董權先生為《中外管理》雜志、《中國人力資源開(kāi)發(fā)》雜志、《中外工商》雜志等十余家國家級專(zhuān)業(yè)期刊特約撰稿人、專(zhuān)欄作家。多次受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、西北大學(xué)等著(zhù)名學(xué)府的 MBA、EMBA 班講學(xué)，并被國內多家知名培訓機構聘為特約講師。
董權先生擅長(cháng)企業(yè)戰略制訂、領(lǐng)導力、企業(yè)文化建設、營(yíng)銷(xiāo)定位、品牌策劃、執行力塑造、企業(yè)人力資源，及城市營(yíng)銷(xiāo)戰略等管理領(lǐng)域。經(jīng)董權先生培訓的企業(yè)過(guò)萬(wàn)家，培訓企業(yè)家近百萬(wàn)人，在國內咨詢(xún)業(yè)和培訓業(yè)享有盛名。
【出版著(zhù)作】
《總經(jīng)理的領(lǐng)導魅力》（光盤(pán)）
《做最有價(jià)值的員工》（光盤(pán)）
《偉大是熬出來(lái)的－－領(lǐng)導力的九項修煉》（書(shū)）
《目標刻在鋼板上，方法寫(xiě)在沙灘上》（書(shū)）
《再苦，也要逼自己一下》（書(shū)）
【主講課程】
《企業(yè)戰略管理》
《社會(huì )管理課程大綱》
《時(shí)間管理課程大綱》
《市值管理課程大綱》
《企業(yè)戰略管理與品牌塑造》
《戰略升級—打造競爭護城河》
《變革環(huán)境下的系統領(lǐng)導力構建》
《突出重圍，打造企業(yè)核心競爭力——企業(yè)戰略制定與構建》
《無(wú)路可走，唯有勝利——企業(yè)核心競爭力系統構建》
《從華為角度看企業(yè)戰略的制定和領(lǐng)導力系統的構建》
【服務(wù)客戶(hù)】
唯品會(huì )（中國）有限公司、 中鹽集團、 聯(lián)想集團、 中鐵集團（北京）、 深圳航空、 華北制藥、 光明集團、 太平洋人壽、 泰康人壽、 天創(chuàng )時(shí)尚股份有限公司、 樂(lè )凱集團、 北京城建集團、 大金空調技術(shù)（中國）有限公司、 三亞鳳凰機場(chǎng)股份有限公司、 江蘇揚子江藥業(yè)集團、 杭州正大青春寶集團股份有限公司、 丁家宜洗化有限責任公司、 南京醫藥集團股份有限公司、 昌河飛機制造集團股份有限公司、 中美合資 A.O 史密斯熱水器有限責任公司、 海南養生堂有限責任公司、 南京熊貓電子集團股份有限公司、 蘇中制藥股份有限公司、 中國高新投資集團公司、 重慶醫藥股份有限公司、 中油銷(xiāo)售江蘇有限公司、 海瀾集團、 兗州市量子科技有限責任公司、 四川電力建設公司、 德高（廣州）建材有限公司、 兗礦集團大陸機械有限公司、 南京金絲利喜來(lái)登酒店、 平安壽險、 張家港百昌貿易有限責任公司、 上海梅山礦業(yè)有限公司、 大連東新食品有限公司、 江蘇利安達集團、 浙江富春江通信集團營(yíng)銷(xiāo)總公司、 中國振華（集團）科技股份有限公司宇光分公司、 江陰天江藥業(yè)有限公司、 河北滄州東塑集團股份有限公司、 河北康達有限公司、 溫州榮泰電子有限公司、 南京藍深環(huán)境工程設備有限公司、 首創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )有限公司、 燕京啤酒(贛州)有限責任公司、 江西五豐食品有限公司、 安徽省合肥交通橋梁錨具廠(chǎng)、 安徽華中經(jīng)貿發(fā)展有限公司、 山西省臨汾中藥有限責任公司、 山西臨汾訊通信有限公司、 南京熊貓電視機有限公司、 北京金匯寶公司、 中國醫藥集團、 北京進(jìn)口汽車(chē)貿易公司、 新東方在線(xiàn)、 福建超大集團、 移動(dòng)通訊公司三明分公司、 大連中集集團、 河北電信、 松下（中國）公司、 天津江天公司（鋼鐵行業(yè)）、 中石油運輸總公司……

• 戰略品牌管理實(shí)操精髓

   

  第1講 品牌和品牌管理1、本講 提要2、什么是品牌3、品牌為什么重要4、一切都可以品牌化嗎5、哪些是最強勢品牌6、品牌化的挑戰和機會(huì )7、品牌資產(chǎn)的概念8、戰略品牌管理流程分析：戰略品牌管理培訓案例！解析：戰略品牌管理內訓案例!案例：戰略品牌管理課程案例分析！第2講 基于顧客的品牌資產(chǎn)1、本講 提..

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• 化工行業(yè)品牌管理基本功

   

  課程大綱：一、什么是品牌管理1.品牌管理的基本原則2.品牌管理的組織架構和主要職責3.品牌管理的目標4.為什么要做品牌管理5.什么是品牌管理的目標品牌管理的過(guò)程目標怎樣確定品牌戰略的目標誰(shuí)能影響品牌戰略目標的確定品牌經(jīng)理的職責二、品牌管理框架 ..

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• 化工行業(yè)品牌管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

   

  課程前言：課程以世界著(zhù)名的品牌管理企業(yè)如寶潔、百事可樂(lè )、麥當勞等的實(shí)踐管理方法為藍本，介紹了一整套系統且量化的品牌管理流程。以行為學(xué)的思想對品牌進(jìn)行了深刻而準確的詮釋?zhuān)U述了近十個(gè)品牌管理的量化模型及全面的市場(chǎng)調研分析方法。同時(shí)系統地介紹了建立品牌管理體系的步驟、流程與模型，對市場(chǎng)、銷(xiāo)售、人力資源、生產(chǎn)等各個(gè)部門(mén)的品牌管理導入提出了系統的解決方案。是..

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• 醫藥企業(yè)品牌建設與品牌管理

   

  培訓受眾 醫藥企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干和企業(yè)各層級管理人員等。 課程大綱 【培訓形式】 理論認知、課堂講述、案例分析、情景分析、視頻播放、圖片點(diǎn)評、學(xué)員討論。 【授課時(shí)長(cháng)】：2天 【課程大綱】　 　 引言： 1、新經(jīng)濟時(shí)代的特征與機..

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