店鋪賣(mài)翻天-鞋服業(yè)瘋狂賣(mài)手特訓營(yíng)

【培訓對象】
服裝企業(yè)加盟商、專(zhuān)賣(mài)店老板、督導、店長(cháng)、導購及相關(guān)營(yíng)業(yè)人員



【培訓收益】
1.改變導購傳統的思想觀(guān)念與工作意識，建立積極的工作態(tài)度；
2.增強導購正確的服務(wù)禮儀與服務(wù)意識；
3.改變導購原始的賣(mài)貨方法，由被動(dòng)銷(xiāo)售變?yōu)橹鲃?dòng)銷(xiāo)售；
4.調整導購的工作熱情與超強的團隊凝聚力；
5.激發(fā)導購的上進(jìn)心，增加個(gè)人的明確發(fā)展目標；
6.提升店鋪營(yíng)業(yè)人員的銷(xiāo)售技巧與賣(mài)貨實(shí)戰方法；
7.建立導購服務(wù)的正確語(yǔ)言與良好的溝通技能；
8.體現終端店鋪工作的意義與發(fā)展遠景，增加導購的自信心；
9.就服飾店鋪導購常遇到的30種問(wèn)題進(jìn)行系統解決；

一、店鋪銷(xiāo)售必知的銷(xiāo)售觀(guān)念與自我認知
1.營(yíng)業(yè)人員的職業(yè)化定位
2.“導購”的確切含義
3.如何正確理解店鋪銷(xiāo)售行為
4.影響店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的三大因素
5.對服裝店鋪銷(xiāo)售藝術(shù)的理解升級

二、店鋪銷(xiāo)售如何探尋及塑造顧客的買(mǎi)點(diǎn)
1.顧客的購買(mǎi)行為分析
2.顧客在進(jìn)店之前的兩大購物心理
3.如何迅速與顧客建立信賴(lài)感
4.探尋顧客需求的四大問(wèn)話(huà)方式
5.如何打動(dòng)及成交不說(shuō)話(huà)的顧客
討論：顧客喜歡，但是同伴卻不同意，如何銷(xiāo)售？

三、店鋪銷(xiāo)售如何情景式介紹商品
1.產(chǎn)品介紹的目的與流程
2.如何提升商品的不同賣(mài)點(diǎn)
3.永恒的銷(xiāo)售模式-創(chuàng )新思維
4.商品介紹的四大黃金策略
5.如何塑造商品價(jià)值及增加附加值
6.案例分析

四、店鋪銷(xiāo)售如何說(shuō)服顧客處理異議
1.顧客異議的來(lái)源
2.處理顧客異議的原則
3.說(shuō)服顧客立刻購買(mǎi)的四大策略
4.化解顧客價(jià)格異議的語(yǔ)言溝通藝術(shù)
5.如何實(shí)施人性化店鋪服務(wù)

五、店鋪銷(xiāo)售如何促成商品成交
1.顧客成交前的信號表現
2.職業(yè)化導購的六字圣經(jīng)
3.促成商品快速成交的實(shí)戰技巧
4.成功完成關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的語(yǔ)言藝術(shù)
5.讓顧客重復來(lái)購買(mǎi)的四大必知策略

 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之銷(xiāo)售篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷(xiāo)售渠道如何拓展；2.店長(cháng)對銷(xiāo)售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷(xiāo)售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿(mǎn)時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長(cháng)對銷(xiāo)售的認識為導向，讓店長(cháng)們轉變原有的銷(xiāo)售思維，從銷(xiāo)售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(cháng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jì)并不理想；2.店長(cháng)就像大海里航行的舵手，店長(cháng)管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長(cháng)自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長(cháng)們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊特訓營(yíng)

   

  【培訓方式】講師講授、環(huán)節展示、實(shí)踐練習、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應及心態(tài)的調整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng )意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營(yíng)

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì )，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營(yíng)銷(xiāo)的有效補充。但沙龍營(yíng)銷(xiāo)已成常態(tài)，客戶(hù)對于這一營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規或營(yíng)銷(xiāo)目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀(guān)不行,那是你的宏觀(guān)不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓營(yíng)

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話(huà)頻繁出現在保險公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì )的現場(chǎng)，激勵著(zhù)一個(gè)又一個(gè)渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因為它的吸引力實(shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習成長(cháng)和環(huán)游世界的機會(huì )等等。隨著(zhù)國家政..

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