服飾精英店長(cháng)特訓營(yíng)

【培訓對象】


【培訓收益】
針對培訓的受眾和特點(diǎn)，我們采取訓練營(yíng)的模式進(jìn)行，3天3晚，課程通過(guò)現場(chǎng)授課、角色演練、分組討論、案例分享、數據分析、游戲互動(dòng)、拓展訓練等授課形式，使店長(cháng)體驗到一場(chǎng)既實(shí)戰實(shí)用又能增強團隊意識和品牌意識的生動(dòng)課程

第一天（授課時(shí)間3小時(shí)）
17:00
17:30～18:30
18:30～22:00 學(xué)員報到完畢
晚餐
主持人開(kāi)場(chǎng)➲按摩活動(dòng)➲紀律宣布➲分組
課程講授《心態(tài)魔鬼訓練》 選取一個(gè)適合溫純公司企業(yè)文化的歌曲作為本次訓練營(yíng)的營(yíng)歌，上課之前一起歌唱互動(dòng)。
第二天（授課時(shí)間9小時(shí)）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《心態(tài)魔鬼訓練》 跑完10分鐘后進(jìn)行20分鐘手語(yǔ)操《一起來(lái)更精彩》舞蹈分解學(xué)習，
進(jìn)會(huì )場(chǎng)后先唱營(yíng)歌
12:00～14:00 午餐 午休
14:00
14:00～14:10
14:10～17:00 學(xué)員進(jìn)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)
課程講授《心態(tài)魔鬼訓練》 唱營(yíng)歌
課程講授過(guò)程中，穿插學(xué)員游戲互動(dòng)，調節氣氛
17:00～19:00 晚餐
18:50～19:00
19:00～22:00 互動(dòng)
課程講授《高績(jì)效店鋪管理實(shí)戰》
第三天（授課時(shí)間9小時(shí)）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《高績(jì)效店鋪管理實(shí)戰》 跑完10分鐘后進(jìn)行手語(yǔ)操《一起來(lái)更精彩》，唱營(yíng)歌
12:00～14:00 午餐 午休
14:00
14:00～14:10
14:10～17:00 學(xué)員進(jìn)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)
課程講授《提高業(yè)績(jì)的終端陳列技巧》 唱營(yíng)歌
課程講授過(guò)程中，穿插學(xué)員游戲互動(dòng)，調節氣氛
17:00～19:00 晚餐
18:50～19:00
19:00～22:00 互動(dòng)
課程講授《提高業(yè)績(jì)的終端陳列技巧》
第四天（授課時(shí)間6小時(shí)）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《提高業(yè)績(jì)的終端陳列技巧》 跑完10分鐘后進(jìn)行手語(yǔ)操《一起來(lái)更精彩》，唱營(yíng)歌
12:00～14:00 午餐 午休
14:00
14:00～14:10
14:10～17:00 學(xué)員進(jìn)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)
課程講授《提高業(yè)績(jì)的終端陳列技巧》 唱營(yíng)歌
課程講授過(guò)程中，穿插學(xué)員游戲互動(dòng)，調節氣氛
18:00～21:00 全部課程結束，獲勝小組頒獎表彰
歡送晚宴 學(xué)員聯(lián)歡

課程精華：
課題一：《心態(tài)魔鬼訓練》
第一單元 成功的目標設定
☆ 讓學(xué)員重新找到自己的目標，同時(shí)知道如何制定目標
☆ 自己剖析自己
☆ 改變自己
課程內容：
■哈佛大學(xué)100年長(cháng)期追蹤結果
■自我反思及設定目標：
■自己有財務(wù)目標嗎？
教育目標嗎？
精神目標嗎？
■成功者找方法，失敗者找借口
■脫離借口的方法
失敗是成功之母 檢討是成功之父
第二單元 積極心態(tài)
☆ 真正認識自己大腦是如何運轉的，從而知道如何把控自己的思維，迅速提升自己。
☆ 認識自己的工作，真是人活著(zhù)的意義
☆ 通過(guò)課堂訓練，深刻認識到自己的潛能。
課程內容：
■認識自己：
自己認識自己的思維：
問(wèn)題＋定義→注意力＝事實(shí)
■自己在為誰(shuí)賣(mài)命：
人人都是在為自己賣(mài)命
人人都是為別人賣(mài)命
如何認識工作才是幸福的？
■堅定的信念
1、我堅信我一定可以辦得到
2、我愿意做任何必要的改變
■工作中的消極
第三單元 付出心態(tài)
☆ 深刻剖析付出與回報的原理，讓學(xué)員明白回報的前提。
課程內容：
■認識自己的“自私”
■付出與回報的真正原理
■如何行動(dòng)？
第四單元 不被淘汰的五張無(wú)牌
☆ 讓學(xué)員知道以什么樣的態(tài)度來(lái)審視工作
☆ 忠于職守在自己工作和生活中是必須的品質(zhì)和能力
☆ 重新認識團隊，當今不是個(gè)人英雄時(shí)代，優(yōu)秀的團隊可以造就多個(gè)優(yōu)秀個(gè)人
☆ 人生有了夢(mèng)想，才能更加的努力，追求卓越是正確的，同時(shí)正確的認識卓越。
☆ 生活、工作沒(méi)有了激情，世界將變得冷淡灰暗。
課程內容：
■ 敬業(yè)
不能隨便
做好每一件小事
容忍挫折
堅持，再堅持
忠誠
忠誠比能力更重要
忠誠也是一種能力
忠誠要自始至終
忠誠有忠誠的回報
團隊精神
海豚的啟示
團隊的力量
與團隊一起成功
競爭與合作
追求卓越
超越平庸
追求卓越，必先勤奮
卓越從完美的細節開(kāi)始
每天提高1％
勇于進(jìn)取
激情
積極心態(tài)成大事
懷著(zhù)激情工作
第五單元 感觸自己的心靈
☆突破自己的恐懼（課堂吞火演練）
☆清洗自己的心靈
課程內容：
突破自我
感恩
感恩家人
感恩老板
感恩同事
感恩身邊每一個(gè)人感恩
感恩家人
感恩老板
感恩同事
身邊每一個(gè)人

課題二：《高績(jì)效店鋪管理實(shí)戰》
一）零售店鋪運營(yíng)核心系統
提升認識問(wèn)題層面，高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養
店鋪營(yíng)運管理系統
店鋪人員管理核心：心態(tài)、知識、技巧
店鋪貨品管理核心：采購、庫存、促銷(xiāo)
店鋪賣(mài)場(chǎng)管理核心：選址、陳列、VIP
店鋪業(yè)績(jì)管理對癥下藥
店鋪管理木桶理論
業(yè)績(jì)分析十二點(diǎn)診斷法
二）提升團隊現場(chǎng)銷(xiāo)售能力
店鋪銷(xiāo)售的三個(gè)層面：
庫管
導購
形象顧問(wèn)
店鋪銷(xiāo)售三大黃金定律
善惡有報，以誠相待
換位思考，把客人當朋友
隨機應變，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)
員工執行力持續提升
從平凡到優(yōu)秀的三個(gè)提升階段
崗前培訓
上崗輔導
專(zhuān)業(yè)提升
員工為何出工不出力
老板與員工的價(jià)值觀(guān)不同
員工：給多少錢(qián)干多少事，老板：干多少事給多少錢(qián)
老板自身的言傳身教作用
員工職業(yè)心態(tài)修煉
三）貨如輪轉的店鋪商品運作
數字化診斷店鋪庫存
貨賣(mài)堆山：總體數量是否達標，滿(mǎn)足銷(xiāo)售—存銷(xiāo)比
以銷(xiāo)定存：庫存質(zhì)量是否合理，符合市場(chǎng)—貢獻率
定性定量：暢滯銷(xiāo)比率合理，利潤最大化—售罄率
跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則
快進(jìn)快銷(xiāo)的貨品運作法則
上貨貨跟進(jìn)，寧肯讓貨等人不能讓人等貨
掌握暢銷(xiāo)品補貨時(shí)間點(diǎn)及補貨量：不要等到缺貨才補貨
提前發(fā)現滯銷(xiāo)品及有效促銷(xiāo)策略：庫存是個(gè)過(guò)程而非結果
一鳴驚人的高效商品促銷(xiāo)技巧
促銷(xiāo)關(guān)鍵在于事前準備
促銷(xiāo)不在于折扣有多少而在于氛圍有多好
從視覺(jué)到聽(tīng)覺(jué)的360度促銷(xiāo)現場(chǎng)實(shí)施
四）360度店鋪營(yíng)運及管理執行
知道僅僅是知識，只有做到才是能力
管理人員層面提升
看待問(wèn)題的高度
分析問(wèn)題的深度
解決問(wèn)題的方法
店鋪陳列檢核方法
優(yōu)秀的賣(mài)場(chǎng)形象是吸引顧客關(guān)鍵
流暢的動(dòng)線(xiàn)設計是聚攏人氣關(guān)鍵
科學(xué)的陳列布局是提升成交關(guān)鍵
提升店鋪執行力：店鋪營(yíng)運工具包分享
例會(huì )執行體制
店鋪工作日志
陳列店務(wù)檢核
持續激勵團隊的三大方法
以身作則的個(gè)人魅力
令行禁止的薪酬制度
熱情積極的文化體系

課題三：《提升業(yè)績(jì)的終端陳列技巧》
第一章: 商品的視覺(jué)化表現
1、營(yíng)造品牌的魅力 品牌的定位與定調
2、服飾商品基礎陳列規范與原則
3、服飾商品搭配技巧與原則
4、多元化組合的商品展示陳列技法
5、商品的分類(lèi)與分配
第二章：有效提升入店率和連帶率的陳列技巧
1、店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng )造更高的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)
A 掌握顧客的購物心理--知己知彼，百戰不殆
B 掌握店鋪的動(dòng)線(xiàn)和導線(xiàn)就等于掌握了對顧客的主動(dòng)權
C 店鋪陳列空間的合理分配方法
2、櫥窗陳列（Visual Presentation）-吸引更多顧客進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵
3、創(chuàng )造店鋪的“亮點(diǎn)”（Point Presentation）-全面提高顧客成交率的技巧
A 不同的構成方式對顧客成交率的不同影響
B 不同商品的構成法則
4、貨架陳列（Item Presentation）-最易于操作的提高客單價(jià)的手段
店鋪陳列組合技巧
店鋪促銷(xiāo)陳列表現手法
第三章:運用視覺(jué)包裝出商品的特征與賣(mài)點(diǎn)
1、用創(chuàng )意的手段實(shí)現AIDMA 法則
2、運用創(chuàng )意道具展開(kāi)陳列
3、如何創(chuàng )造商品的內涵——趨勢中的元素轉換
4、捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓
5、創(chuàng )造獨一無(wú)二的賣(mài)場(chǎng)陳列
第四章:塑造自我品牌獨特魅力，提升品牌競爭力
1、將賣(mài)場(chǎng)以劇場(chǎng)的形式精心規劃演出
2、賣(mài)場(chǎng)布局原理與動(dòng)線(xiàn)布局技巧
3、挖掘“品牌核心價(jià)值”以視覺(jué)傳達秀出
4、擺脫原有束縛，傳承“優(yōu)、異、新、快、誠”的創(chuàng )新理念

中國服裝協(xié)會(huì )時(shí)尚管理集團視覺(jué)企劃管理專(zhuān)家
中國服裝協(xié)會(huì )培訓教育中心高級講師
香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級顧問(wèn)
日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院零售管理專(zhuān)業(yè)高級講師

優(yōu)秀的實(shí)戰經(jīng)歷：
謝老師曾在多個(gè)國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺(jué)企劃及RM零售運營(yíng)管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統運作，具有10年在國際著(zhù)名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，擅長(cháng)品牌視覺(jué)形象構建與規劃、零售運營(yíng)系統搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進(jìn)的企劃體系和中國本土市場(chǎng)實(shí)際情況的轉化和對接方面，具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨到的見(jiàn)解。對于國際品牌操作系統的透徹了解和對中國本土市場(chǎng)的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規劃出企業(yè)達成一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系所需要的最短路徑。

培訓專(zhuān)長(cháng)：豐富的案例結合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來(lái)
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數據分析
授課語(yǔ)言：普通話(huà)、英語(yǔ)

項目模塊簡(jiǎn)介：
商品企劃管理MD：買(mǎi)手采購管理、商品采購數據分析、訂貨會(huì )項目管理、商品庫存運轉管理
視覺(jué)企劃管理VMD：品牌視覺(jué)陳列企劃、品牌陳列原則與規范制定、陳列管理與評估、終端執行陳列培訓與輔導
零售管理RM ：終端零售運營(yíng)管理、零售培訓學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開(kāi)發(fā)與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場(chǎng)定位及發(fā)展策略
完善品牌運營(yíng)公司組織結構，使之符合SPA高效商品管理的專(zhuān)業(yè)化需求及品牌營(yíng)銷(xiāo)體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結構。
通過(guò)CM（終端商品品類(lèi)管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺(jué)展現）在終端體系的實(shí)行，加強商品在終端市場(chǎng)上的準確反應和最大化銷(xiāo)售，完整有效表現商品企劃概念，提高單店持續盈利能力和品牌影響力。
通過(guò)基于MD（商品企劃）、CM（品類(lèi)管理）在前端的商品規劃以及BUYER買(mǎi)手機制的合理化采購運作，促進(jìn)終端商品結構對市場(chǎng)需求的反應速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉率和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營(yíng)銷(xiāo)體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務(wù)支持部門(mén)，設置更具專(zhuān)業(yè)化的、能夠應對市場(chǎng)快速反應需求的部門(mén)協(xié)作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營(yíng)能力上的可復制性；通過(guò)搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營(yíng)所需的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1770  

  

• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之銷(xiāo)售篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷(xiāo)售渠道如何拓展；2.店長(cháng)對銷(xiāo)售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷(xiāo)售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿(mǎn)時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長(cháng)對銷(xiāo)售的認識為導向，讓店長(cháng)們轉變原有的銷(xiāo)售思維，從銷(xiāo)售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..

  ￥   元/ 天

  人氣：1034  

  

• 金牌店長(cháng)特訓營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(cháng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jì)并不理想；2.店長(cháng)就像大海里航行的舵手，店長(cháng)管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長(cháng)自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長(cháng)們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

  ￥   元/ 天

  人氣：962  

  

• 禮儀服務(wù)隊特訓營(yíng)

   

  【培訓方式】講師講授、環(huán)節展示、實(shí)踐練習、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應及心態(tài)的調整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

  ￥   元/ 天

  人氣：943  

  

• “創(chuàng )意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營(yíng)

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì )，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營(yíng)銷(xiāo)的有效補充。但沙龍營(yíng)銷(xiāo)已成常態(tài)，客戶(hù)對于這一營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規或營(yíng)銷(xiāo)目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀(guān)不行,那是你的宏觀(guān)不行”，沙龍作為..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1594  

  

• 增百成千——保險增員特訓營(yíng)

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話(huà)頻繁出現在保險公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì )的現場(chǎng)，激勵著(zhù)一個(gè)又一個(gè)渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因為它的吸引力實(shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習成長(cháng)和環(huán)游世界的機會(huì )等等。隨著(zhù)國家政..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1148