房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升與激勵

【培訓對象】
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團隊管理人員、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員與銷(xiāo)售人員等

【培訓收益】
課程收益： 1、 認識優(yōu)秀的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的特質(zhì)與素養； 2、 學(xué)習管理者應具備的管理素質(zhì)與管理技巧； 3、 掌握營(yíng)銷(xiāo)團隊管理、溝通技巧、激勵與自我激勵技能等管理工具和技能。

 1 優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的特質(zhì)
1.1 優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)六大特質(zhì)
1.1.1 保持好的心態(tài)
1.1.2 積極
1.1.3 堅持
1.1.4 變通
1.1.5 認同他人
1.1.6 目標感
1.2 優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特質(zhì)
1.2.1 形象
1.2.2 專(zhuān)業(yè)技能
1.2.3 行業(yè)知識
1.2.4 管理技能
1.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員正確面對市場(chǎng)變化與政策變化
1.4 案例：如何成為一名年銷(xiāo)售過(guò)億的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員
2 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理者的能力提升
2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的四大管理
2.1.1 管人
2.1.2 管產(chǎn)品
2.1.3 管市場(chǎng)
2.1.4 管客戶(hù)
2.2 認識管理者的定位與權、責
2.3 營(yíng)銷(xiāo)管理者的基本管理能力
2.3.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)知識管理
2.3.2 溝通與協(xié)調能力
2.3.3 授權與溝通能力
2.3.4 領(lǐng)導力
2.4 案例：如何打造一支狼性的營(yíng)銷(xiāo)團隊
3 激勵與自我激勵
3.1 認識激勵
3.1.1 管理的困惑
3.1.2 激勵的概念
3.1.3 激勵的作用
3.1.4 激勵的意義
3.2 四大理論
3.2.1 馬斯洛5個(gè)需求層次
3.2.2 雙因素原理
3.2.3 期望理論
3.2.4 強化理論
3.3 激勵的原則
3.4 激勵三大機制
3.5 激勵十大法則
3.5.1 自我激勵
3.5.2 目標激勵
3.5.3 激勵的兩個(gè)階段
3.5.4 激勵機制永不放棄
3.5.5 激勵需要認可
3.5.6 激勵需要認可參與
3.5.7 自身的進(jìn)步能夠激勵人
3.5.8 競爭才能激勵員工
3.5.9 每個(gè)人都能激勵
3.5.10 “團隊歸屬”激勵
3.6 自我激勵
3.6.1 自我激勵意義與作用
3.6.2 IQ與自我激勵
3.6.3 AQ與自我激勵
3.7 案例：如何讓團隊每天都充滿(mǎn)氣勢

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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