杰出店長(cháng)執行力打造與商品成列技巧

【培訓對象】


【培訓收益】
1、學(xué)會(huì )做好本職工作、樹(shù)立榜樣的重要性。 2、學(xué)會(huì )領(lǐng)會(huì )上司意圖，有效提升執行效果。 3、學(xué)會(huì )部門(mén)配合與溝通的重要性與方法。 4、學(xué)會(huì )有效輔導下屬，凝聚人心。 5、有效提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)執行力，達成高業(yè)績(jì)目標。 6、建立“上下同欲者勝”，共同理念，塑造高效執行力店面文化。 7、了解商品陳列的目的及規律的運用原理 8、了解門(mén)店的商品化陳列理論，提高實(shí)際操作的能力 9、商品陳列的原則與要求、商品陳列的方式

第一部分：杰出店長(cháng)執行力打造
一、平臺，杰出店長(cháng)生命的支撐點(diǎn)
1、企業(yè)只是店長(cháng)平臺的搭建者
2、我們知道店長(cháng)平臺對我們的意義是什么嗎？
3、在店長(cháng)平臺中怎樣才能成為杰出店長(cháng)
二、要想成為杰出店長(cháng)就要突破自我，改變心智模式
1、為什么同等時(shí)間、同等的社會(huì )環(huán)境我們創(chuàng )造出來(lái)的價(jià)值并無(wú)法令我們滿(mǎn)意呢？
2、阻礙我們把事業(yè)做強的核心原因是什么？
3、影響我們人生的5大致命習慣是什么？
4、突破原有的觀(guān)念，建立新的行為思想習慣，才能讓我們破繭成蝶
5、自信心是成功的基石
6、樹(shù)立終生學(xué)習的意識
7、自我激勵
三、杰出店長(cháng)要做個(gè)好“太太”——做好本職，樹(shù)立典范
1、如何讓別人服你？
2、如何樹(shù)立領(lǐng)導人格魅力？
3、管理自己是管理別人最有效途徑。
4、案例分析。
四、杰出店長(cháng)要做個(gè)好“媳婦”——輔佐上司，高效執行
1、如何領(lǐng)會(huì )上司意圖？
2、匯報工作的四個(gè)要領(lǐng)。
3、服從執行的24字方針：
執行前：決心第一，成敗第二；
執行中：認真第一，聰明第二；
執行后：結果第一，解釋第二。
4、案例分析。
五、杰出店長(cháng)要做個(gè)好“妯娌”——有效配合，團隊協(xié)作
1、如何看待企業(yè)內部客戶(hù)。
2、切記：下道工序就是客戶(hù)。
3、做好部門(mén)間溝通協(xié)調六關(guān)鍵。
4、團隊游戲啟示。
六、杰出店長(cháng)要做個(gè)好“媽媽”——帶人帶心，教導下屬
1、凝聚下屬人心的“兩解兩容”法。
2、與下屬溝通中的夸獎與批評。
3、教練式管理模式。
4、下屬教導的應答式管理法。
5、案例分析
第二部分：門(mén)店商品陳列技巧
一、門(mén)店生動(dòng)化陳列與顧客心理分析
1、顧客不是等進(jìn)來(lái)的，顧客是被吸引進(jìn)來(lái)的
2、顧客的購買(mǎi)行為更多地趨于尋找一種感覺(jué)
3、生動(dòng)化陳列給顧客一個(gè)進(jìn)店購買(mǎi)的理由
4、視覺(jué)刺激很大程度上決定購買(mǎi)行為
5、店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷(xiāo)員和促銷(xiāo)活動(dòng)”
6、店面產(chǎn)品陳列的一般規律與顧客的類(lèi)型分析
7、顧客的視線(xiàn)流動(dòng)的規律、如何延長(cháng)客流線(xiàn)？
二、營(yíng)造有吸引力的門(mén)店形象與購物氛圍
1、營(yíng)業(yè)額=客流量X成交率X客單價(jià)
2、便利店購物的環(huán)境營(yíng)造
3、店面外圍的視覺(jué)形象拉動(dòng)與視覺(jué)引導
三、店面陳列吸引顧客的方法
1、店面區域布局與黃金銷(xiāo)售區定位
2、店面內外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析
3、店面生動(dòng)化陳列工作流程
4、引發(fā)顧客購買(mǎi)欲的八大陳列原則
可獲利原則
陳列點(diǎn)原則
吸引力原則
易見(jiàn)易觸原則
商品搭配原則
一目了然原則
清潔衛生原則
6、產(chǎn)品陳列技巧與方法：用創(chuàng )意，活化賣(mài)場(chǎng)氛圍
7、店面內部的視覺(jué)引導、語(yǔ)言引導、利益引導、情感引導 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 服飾搭配與賣(mài)場(chǎng)陳列技巧

   

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• 商品陳列技巧

   

  受訓對象： 合適行業(yè)--連鎖門(mén)店、百貨賣(mài)場(chǎng)、房地產(chǎn)、汽車(chē)銷(xiāo)售、軟件銷(xiāo)售、酒店等流通服務(wù)行業(yè) 培訓對象--陳列專(zhuān)員、市場(chǎng)督導、直營(yíng)部主管、加盟部主管、培訓專(zhuān)員、區域經(jīng)理、店長(cháng)、加盟商 培訓大綱： 一、陳列裝飾在商業(yè)中的應用 1、陳列裝飾圖片欣賞 2、陳列裝飾（DISPLY）的定義 3、陳列裝飾在連鎖專(zhuān)賣(mài)中的重要性 ..

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