數字化全域營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)

【培訓對象】
機構新媒體營(yíng)銷(xiāo)人員與營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
▲ 明確短視頻的主要平臺與工具，做到有的放矢 ▲ 了解企業(yè)新媒體矩陣的戰略規劃，少走彎路 ▲ 了解各種短視頻平臺的運營(yíng)方式，大大提升運營(yíng)效率 ▲ 掌握從公域流量獲客引流的方法論，獲得源源不斷的精準流量 ▲ 了解新媒體團隊搭建的關(guān)鍵因素，快速建立起能打的團隊

第一篇：認知和算法篇——打開(kāi)新媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)密碼
學(xué)習目標：全面構建對新媒體的認知，了解新媒體平臺的底層邏輯和算法
第一講：知當下——了解當下新媒體的形式方法
一、新媒體時(shí)代演進(jìn)（互聯(lián)網(wǎng)1.0-3.0的演進(jìn)）
PC時(shí)代→移動(dòng)1.0→移動(dòng)2.0
案例：完美日記
二、主流新媒體渠道的特點(diǎn)和功能對比
1. 新媒體平臺矩陣（主要傳播媒體、分發(fā)模式、信息傳播特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)方式）
2. 主流新媒體平臺的特點(diǎn)
1）抖音：廣泛曝光
2）視頻號：微信生態(tài)的流量入口
3）小紅書(shū)：深度種草
4）B站：好物分享
三、主流短視頻平臺內容推薦邏輯
1. 抖音爆款>標簽>關(guān)系
2. 微信視頻號爆款>關(guān)系>標簽
3. 快手關(guān)系>爆款>標簽
4. 小紅書(shū)標簽>爆款>關(guān)系
四、新渠道匹配新打法
導入：為什么需要新打法（渠道變化、行為變化、新機會(huì )、新打法）
1. 美團點(diǎn)評——怎么開(kāi)餐廳
2. 抖音——怎么做商學(xué)院
3. 知識付費——怎么賣(mài)保險
4. 匿名聊天+BTC——怎么抓毒販
五、新媒體下的業(yè)績(jì)增長(cháng)公式
1. 銷(xiāo)量=流量*轉化率*客單價(jià)*復購率
2. 流量在哪里——短視頻平臺
案例分析：各大電商平臺流量數據對比
六、短視頻營(yíng)銷(xiāo)的三大核心法則
1. 營(yíng)銷(xiāo)法則：大數據算法下的生意邏輯
——大數據算法，比你自己還了解自己
案例分析：用戶(hù)的標簽
2. 傳播法則：讓產(chǎn)品像病毒一樣的傳播（進(jìn)入平臺基礎流量池）
案例分析：一家理發(fā)店的生意可以做多遠？
3. 獲客法則：從人找貨到貨找人的變化（從潛在需求的興趣優(yōu)先到理性需求的搜索比價(jià)）
案例分析：廖恒悅、口罩哥

第二講：明算法——掌握新媒體平臺算法機制
一、新媒體的八大底層思維
1. 用戶(hù)思維 2. 場(chǎng)景思維 3. 三道自媒體思維 4. 變現思維
5. 抄作業(yè)思維 6. 算法思維 7. 公域私域結合的思維 8. IP即資產(chǎn)思維
二、視頻拍了給誰(shuí)看？
1. 系統看——建立精準標簽，觸達精準客戶(hù)
2. 目標用戶(hù)看——內容帶來(lái)流量，流量帶來(lái)轉化
案例分析：錯誤標簽的幾種問(wèn)題
三、爆款短視頻的兩大關(guān)鍵
關(guān)鍵一：算法精準推送
方法：8級流量池算法、內容環(huán)境用戶(hù)算法
關(guān)鍵二：用戶(hù)精準匹配
1）抖音標簽機制（樹(shù)根：賬號標簽、樹(shù)葉：視頻標簽、客戶(hù)：興趣標簽）
2）打標簽的4大方法（dou+打標簽法、文案打標簽法、話(huà)題打標簽法、評論打標簽法）
四、算法推送機制
1. 初級流量池推送
2. A/B Test
3. 冷啟動(dòng)

第二篇：短視頻篇——百萬(wàn)大V親授爆款短視頻實(shí)操秘法
學(xué)習目標：
1）把握企業(yè)短視頻賬號定位的方向，掌握短視頻選題和爆款文案腳本創(chuàng )作方法論
2）現場(chǎng)撰寫(xiě)30條選題和10條爆款文案，現場(chǎng)制作并發(fā)布10條上熱門(mén)的爆款短視頻
第一講：定戰略——明確短視頻模式定位
一、短視頻變現模式
1. 短視頻帶貨/課——適合行業(yè)：零售業(yè)，在線(xiàn)交易產(chǎn)品&虛擬產(chǎn)品、客單價(jià)低，等等
2. 廣告營(yíng)銷(xiāo)——適合行業(yè)：MCN、傳媒公司、達人、企業(yè)品牌宣傳等
3. 線(xiàn)索轉化變現——適合行業(yè)：生產(chǎn)制造業(yè)，服務(wù)業(yè)，非標產(chǎn)品，大額和復雜交易
二、企業(yè)短視頻賬號類(lèi)型
1. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)號：以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為目標的賬號，可以是直播號
2. 專(zhuān)家IP號：以個(gè)人IP為主體承擔品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的賬號
3. 品牌號：企業(yè)品牌宣傳的主陣地
案例分析：口罩哥60秒
三、短視頻矩陣高級玩法（企業(yè)短視頻賬號定位）
——1+N+X：一個(gè)品牌號，N個(gè)IP號，X個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)號
四、專(zhuān)家IP號定位策略
1. IP定位可能存在的幾個(gè)問(wèn)題
1）有流量，但粉絲不知道你的專(zhuān)業(yè)是什么，粉絲不知道你賣(mài)的是什么
2）太垂直，無(wú)法獲取更大自然流量
3）導進(jìn)私域，無(wú)法順利轉化
思考：我們自己認為的定位跟粉絲心中不一致
2. 什么是好的IP定位？
——人品合一、垂直破圈合一、公域私域合一
3. 兩張圖看懂公域、私域IP的定位策略
訓練：利用IP定位執行表格，把定位體系填空，做出自己的IP定位，完成賬號名稱(chēng)、簡(jiǎn)介
五、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)號的捷徑=新聞體短視頻
1. 直擊人心的音樂(lè )+粗大的標題+不用說(shuō)話(huà)的片段=新聞體
2. 新聞體短視頻制作攻略
——建立BGM庫、新聞標題庫、視頻素材庫
訓練：制作一條新聞體短視頻

第二講：打爆款——獨家秘笈引爆爆款流量
爆款短視頻萬(wàn)能公式=熱門(mén)話(huà)題+吸睛標題+爆款文案+洗腦BGM+超級符號
一、熱門(mén)選題——熱點(diǎn)事件，緊跟時(shí)下熱點(diǎn)內容
1. 短視頻選題的四大象限
——行業(yè)產(chǎn)品象限、人群畫(huà)像象限、真實(shí)人設象限、相關(guān)熱點(diǎn)象限
2. 熱門(mén)選題的三大獲取途徑
——巨量算數、創(chuàng )作靈感、今日熱榜
3. 熱門(mén)選題的五大要素
——覆蓋面廣、戳中痛點(diǎn)、時(shí)效性強、互動(dòng)性強、屬性相關(guān)
方法：九宮格選題法（產(chǎn)品關(guān)聯(lián)標簽+用戶(hù)興趣標簽）
5. 如何1小時(shí)生產(chǎn)30條選題？
——定出關(guān)鍵詞，搜索出相關(guān)有數據選題，深度篩選加工，深度加工出爆款選題的方法論，用三句話(huà)深度理解選題
訓練：現場(chǎng)寫(xiě)出自己賬號的30個(gè)選題
二、即學(xué)即用——吸精必備標題
導入：標題黨的重要性——提高打開(kāi)率、提高完播率、提高價(jià)值感
1. 一學(xué)就會(huì )的8種爆款標題
——提問(wèn)型、數字型、故事型、比較型、懸念型、背書(shū)型、共鳴型、干貨型標題
2. 吸睛標題的五大技巧
——字數控制在10個(gè)以?xún)?，用阿拉伯數字，多提及目標群體，多使用能激發(fā)用戶(hù)情緒的詞匯，適當加入前后綴
三、打造爆款文案腳本——流量提升3倍
1. 五種內容腳本模型
——曬過(guò)程、說(shuō)產(chǎn)品、教知識、談特色、講故事
2. 高效引流腳本的固定結構
——問(wèn)題+塑造+答案+引流
3. 快速產(chǎn)出爆款文案的三步法
創(chuàng )作者中心找出低粉爆款視頻——對標爆款賬號——熱門(mén)話(huà)題，自我演繹
訓練：寫(xiě)出7條爆款短視頻腳本
四、短視頻的4種呈現形式
——真人口述（口播、走播、采訪(fǎng)體）、PPT、畫(huà)面+配音、情景劇
五、洗腦BGM——熱歌榜、流行榜
六、超級符號——差異化服、化、道、效、景
訓練：給一張寫(xiě)腳本的執行表格，現場(chǎng)拍攝10條爆款短視頻，并分別使用不同的形式制作

第三講：精運營(yíng)——0-1000萬(wàn)流量的運營(yíng)方法論
一、賬號運營(yíng)的作用在哪里？
——決定了賬號能不能0-1起來(lái)，賬號的流量是10還是100，賬號的變現是100還是1000
二、一張圖看懂抖音賬號運營(yíng)的三大策略
——重復發(fā)策略、彈頭投放策略、拼數量策略
三、一定要構建的爆款短視頻庫有幾種
1. 播放型——刷賬號活躍度
2. 漲粉型——漲粉
3. 線(xiàn)索型——變現
4. 人設型——人設
四、彈頭投放策略的4個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
——有錨點(diǎn)，投放給自己粉絲，重復拍，重復投
五、再來(lái)說(shuō)說(shuō)拼數量策略
——單賬號三條線(xiàn)并進(jìn)、矩陣多賬號并進(jìn)
六、矩陣模式的核心邏輯
要點(diǎn)：一堆原始素材，剪成不同的短視頻片段，在不同賬號發(fā)，每個(gè)賬號有統一的變現動(dòng)作
第一步：每天⽣產(chǎn)品效合⼀的彈頭視頻在⼤號發(fā)出來(lái)
第二步：把⼤號曾經(jīng)爆過(guò)的視頻變換拍攝剪輯在其他矩陣號發(fā)出來(lái)。
第三步：所有的矩陣號都采⽤私信⽅式集中導流
第四步：給矩陣號設置不同的運營(yíng)⼈員實(shí)現規?；?br /> 訓練：給一張抖音賬號操盤(pán)手的執行表格，利用執行表形成你的執行動(dòng)作

第四講：巧運營(yíng)，讓你的賬號流量放大10倍
一、精規劃——3個(gè)月的計劃設計
1. 7天啟動(dòng)期：賬號搭建、視頻模板、視頻儲備
2. 15天探索期：賬號打標簽、視頻破播放
3. 60天增長(cháng)期：破100萬(wàn)播放、20%爆款率
4. 90天穩定期：產(chǎn)品矩陣、品牌矩陣、區域矩陣、其他矩陣
5. 運營(yíng)30天sop
二、懂運營(yíng)，搜刮平臺免費流量
1. 轉化漏斗模型：播放*互動(dòng)*漲粉*咨詢(xún)*導流
2. 標簽算法分發(fā)機制：中心化分發(fā)機制，關(guān)注機制分發(fā)，推薦機制分發(fā)
三、懂算法，6大機制快速提高賬號權重
1. 完播率如何提高
技巧1：能短則短 技巧2：黃金3秒，白金1秒 技巧3：設置懸念
2. 復播率如何提高
1）設置循環(huán) 2）主動(dòng)引導 3）設置彩蛋
3. 點(diǎn)贊率如何提高
1）情緒宣泄 2）害怕失去 3）有成就感
4. 評論率如何提高
1）增加槽點(diǎn) 2）引導評論 3）評論互動(dòng)
5. 分享率如何提高
1）引發(fā)共鳴 2）提供素材 3）引發(fā)互動(dòng)
6. 關(guān)注率如何提高
1）長(cháng)期價(jià)值 2）粉絲維護
四、巧投放，以小博大撬動(dòng)流量（抖加投放技術(shù)）
1. dou+的本質(zhì)和作用
——打標簽，破播放，撬動(dòng)量
2. dou+投放3大技巧
3、對標賬號尋找的3大方法
訓練：快速找到20個(gè)對標賬號
六、引變現，玩轉公域導私域
1. 巧用五個(gè)廣告位，實(shí)現導流翻倍
2. 巧用企業(yè)號工具，24小時(shí)自動(dòng)導粉
3. 巧用藍V組件，智能咨詢(xún)導粉
案例：小紅書(shū)賣(mài)保險
訓練：設計你的導粉模型，分析每條引流500人到私域的視頻設計你的見(jiàn)面禮，設計你的導粉觸點(diǎn)和導粉通道，設計你的引流話(huà)術(shù)

第三篇：私域運營(yíng)篇——零成本打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)
學(xué)習目標：
1）打通私域運營(yíng)的認知體系，了解私域運營(yíng)實(shí)戰打法和策略，提升運營(yíng)效率，節約運營(yíng)成本
2）了解各模塊的實(shí)操模型，快速復制，建立起打通全域體系，實(shí)現流量到變現的完美閉環(huán)
導入案例：瑞幸咖啡
第一講：認知破局——私域增長(cháng)的底層邏輯
一、私域的本質(zhì)
私域=用戶(hù)關(guān)系資產(chǎn)運營(yíng)
二、為什么要關(guān)注用戶(hù)關(guān)系資產(chǎn)運營(yíng)？
1. CAC：獲客成本
2. LTV：用戶(hù)生命價(jià)值（提升LTV，后流量時(shí)代的無(wú)奈）
三、用戶(hù)關(guān)系資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模型
導入：把用戶(hù)關(guān)系當做資產(chǎn)來(lái)運營(yíng)，資產(chǎn)運營(yíng)視角/用戶(hù)關(guān)系資產(chǎn)=私域流量？
1. 建立關(guān)系資產(chǎn)
2. 經(jīng)營(yíng)關(guān)心資產(chǎn)
3. 變現關(guān)系資產(chǎn)
四、私域運營(yíng)的三大思考
思考一：商業(yè)價(jià)值——私域運營(yíng)幫企業(yè)解決什么問(wèn)題？
1）高價(jià)低頻：提高頻次 2）低價(jià)高頻：提高客單價(jià) 3）高價(jià)高頻：提高復購
總結：不只是轉化，而是讓高價(jià)值客戶(hù)露出
思考二：用戶(hù)價(jià)值——能為客戶(hù)提供什么價(jià)值？
討論：有哪些微信是你舍不得刪的？
1）有用——貼心服務(wù) 2）有趣——專(zhuān)業(yè)內容 3）有料——真福利
總結：本質(zhì)：先交朋友再聊生意
思考三：效果周期同頻——私域多久見(jiàn)效果？
分析：私域效果的滯后性與用戶(hù)關(guān)系及行業(yè)關(guān)系
討論：如何評估私域的效果？
五、私域運營(yíng)效果衡量的三個(gè)階段
第一階段：過(guò)程性指標：加粉率、留存率、互動(dòng)情況
第二階段：階段性效果：轉化率、復購率、客單價(jià)
第三階段：GMV、ROI
六、私域選品
選品的經(jīng)驗教訓：明明有大量好產(chǎn)品，卻為什么賣(mài)不動(dòng)？
案例：用戶(hù)不同生命周期的選品建議
訓練：重新設計客戶(hù)引流私域后的選品，根據用戶(hù)生命周期表推薦產(chǎn)品計劃

第二講：私域落地實(shí)戰——用戶(hù)生命全周期的實(shí)戰技巧
一、建立關(guān)系資產(chǎn)
1. 動(dòng)力——用戶(hù)為什么要跟我們建立連接
動(dòng)力一：福利
案例：完美日記的化妝蛋、淘寶卡片的領(lǐng)紅包
動(dòng)力二：服務(wù)
案例：寶島眼鏡領(lǐng)電子報告、滔博體育退換貨免小票
動(dòng)力三：信息交流
案例：李佳琦粉絲群
動(dòng)力四：流程設計
案例：太二酸菜魚(yú)，掃碼點(diǎn)餐關(guān)注公眾號
2. 觸點(diǎn)——在哪里建立連接
——個(gè)微轉企微、微信群、公眾號、小程序、視頻號、朋友圈
3. 連接——關(guān)系類(lèi)型
——客服、福利官、專(zhuān)家顧問(wèn)、偶像/精神領(lǐng)袖
4. 多觸點(diǎn)連接——建立連接的套路
1）趁熱打鐵：第一次連接盡可能多觸點(diǎn)
2）循序漸進(jìn)：每一個(gè)新觸點(diǎn)建立連接，都應該自然
3）見(jiàn)縫插針：有機會(huì )，有動(dòng)力，就建立新的觸點(diǎn)連接
案例：完美日記的建立連接全鏈路
二、經(jīng)營(yíng)關(guān)系資產(chǎn)
1. 關(guān)系資產(chǎn)的原理
1）有了解，才有關(guān)系
案例：喝大酒互訴衷腸
2）有交道，才有交情
案例：全家買(mǎi)咖啡，第二杯1元，買(mǎi)兩杯存一杯
案例：羅永浩，花點(diǎn)時(shí)間，鮮花翻車(chē)
2. 經(jīng)營(yíng)關(guān)系資產(chǎn)的方法論：讓用戶(hù)看見(jiàn)，讓用戶(hù)更懂我
1）展示自己＝專(zhuān)業(yè)動(dòng)態(tài)＋生活動(dòng)態(tài)＋成交動(dòng)態(tài)
2）展示自己有用：孩子王的育兒顧問(wèn)
3）展示自己有趣：太二酸菜魚(yú)彩妝系列
4）展示自己品牌：讓用戶(hù)更懂我
案例：太二酸菜魚(yú)
5）展示自己產(chǎn)品：吸引興趣
討論：如果你是開(kāi)酒店的，之前3次該客人入住都多要了3瓶水，你這次有能力告訴服務(wù)員提前準備么?
討論：你的用戶(hù)來(lái)自于不同渠道，你是否能夠知道他是同一個(gè)用戶(hù)？
案例：孩子王、鏈家網(wǎng)
3. 觀(guān)察用戶(hù)的屬性
1）觀(guān)察用戶(hù)：行為
2）看見(jiàn)用戶(hù)：狀態(tài)＆機會(huì )（不同階段/不同視角）
三、變現關(guān)系資產(chǎn)（關(guān)系資產(chǎn)變現四大系統）
關(guān)系資產(chǎn)變現的本質(zhì)：信任——消費
系統一：私聊成交——基于精準標簽，對客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)
系統二：社群成交——制造成交氛圍，帶動(dòng)批量成交與裂變
案例：樂(lè )凱撒社群
系統三：朋友圈成交——優(yōu)質(zhì)內容，改變用戶(hù)心智，促成成交（五大秘訣）
1）發(fā)布IP生活日常，建立親密度
2）發(fā)布正向靠譜人設，加強信任
3）發(fā)布產(chǎn)品種草，吸引好奇興趣
4）發(fā)布干貨認知，建立專(zhuān)業(yè)性
5）營(yíng)造緊迫和稀缺，引導下單
系統四：直播成交——更直接的感官刺激，極快建立信任，加速成交
直播成交的兩個(gè)場(chǎng)景：企業(yè)微信直播，視頻號直播

第三講：私域運營(yíng)實(shí)操模型——四大模型助你業(yè)績(jì)倍增
一、粉絲經(jīng)營(yíng)模型
1. 什么是粉絲？——點(diǎn)名購買(mǎi)，無(wú)腦追隨
2. 粉絲經(jīng)濟的邏輯
1）粉絲是用來(lái)疼的，不是用來(lái)“睡”的
2）粉絲資產(chǎn)是最重要的私域資產(chǎn)
3）粉絲管理模型——存儲管理、便簽管理（分層管理）、價(jià)值管理
3. 3大運營(yíng)關(guān)鍵動(dòng)作
動(dòng)作一：超級VIP客戶(hù)——轉介紹
動(dòng)作二：重點(diǎn)培養客戶(hù)——提頻次
動(dòng)作三：核心促活客戶(hù)——召回
4. 大客戶(hù)服務(wù)
1）專(zhuān)人（高情商＼有靈性）
2）獨立檔案
3）個(gè)性化服務(wù)（靈魂需求＼思念榮耀＼親友圈＼特殊服務(wù)）
4）嬌生慣養
5）量身定做
6）獨特體驗（起走戈壁＼一起游學(xué)＼一起扛槍?zhuān)?br /> 二、私聊轉化模型
1. 樹(shù)立人設
1）打招呼，作介紹
2）拋問(wèn)題，給價(jià)值
2. 關(guān)系升級
1）拉家常，套近乎（一級信任）
2）拉專(zhuān)業(yè)，給思路（二級信任）
3. 產(chǎn)品成交
1）用工具，點(diǎn)名邀請
2）拋爽點(diǎn)、痛點(diǎn)、癢店
3）打節點(diǎn)，限時(shí)限量，制造緊迫感
三、社群模型
1. 社群的本質(zhì)——人與人鏈接、價(jià)值為核心、感情為紐帶
2. 社群運營(yíng)的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵1：社群要人以群分，三近客戶(hù)，更容易聊得來(lái)
關(guān)鍵2：第1周必做的3件事
——鐵桿粉絲先入群，每天私聊培養“響應者”，鼓勵群友曬照片；開(kāi)始營(yíng)造群氛圍
關(guān)鍵3：抓住社群里的重點(diǎn)用戶(hù)
案例：塔莎花園
3. 付費社區經(jīng)營(yíng)模型
1）做原點(diǎn)——解決核心成員的立場(chǎng)問(wèn)題
2）控節奏——融合動(dòng)作
3）做密度——讓成員找到歸屬感
4. 社群的價(jià)值
1）屹立不倒的核心價(jià)值：志同道合
2）有吸引力的附加價(jià)值：學(xué)習成長(cháng)＼人脈鏈接＼業(yè)務(wù)合作等
3）有驚喜的娛樂(lè )價(jià)值：吃喝玩樂(lè )\粉絲節等
4）社群成員參與感：降低活動(dòng)門(mén)檻\群聯(lián)歡、群表彰
5. 免費粉絲群經(jīng)營(yíng)模型
1）三種免費粉絲群類(lèi)型：自媒體群、產(chǎn)品介紹群、福利群
2）自媒體群的運營(yíng)策略：進(jìn)群動(dòng)機、群運營(yíng)節奏、群運營(yíng)⽬標
3）產(chǎn)品介紹群的核⼼邏輯：圈意向——推節奏——拉關(guān)系——做私聊——解散群
4）福利群的核⼼邏輯：圈⼈群——推節奏——拉關(guān)系
訓練：建立自己的免費粉絲群的運營(yíng)模型
6. VIP粉絲群經(jīng)營(yíng)模型
——一張圖看懂付費社群的經(jīng)營(yíng)策略：做原點(diǎn)、控節奏、做密度
訓練：利用社群成員密度執行表形成自己的社群落地計劃
四、朋友圈成交模型
1. 朋友圈成交本質(zhì)：優(yōu)質(zhì)內容，改變用戶(hù)心智，促成成交
2. 朋友圈內容5大秘訣
1）發(fā)布IP生活日常，建立親密度 2）發(fā)布正向靠譜人設，加強信任
3）發(fā)布產(chǎn)品種草，吸引好奇興趣 4）發(fā)布干貨認知，建立專(zhuān)業(yè)性
5）營(yíng)造緊迫和稀缺，引導下單
訓練：根據朋友圈成交模型，建立朋友圈內容框架，每天發(fā)5條朋友圈，打卡30天

第四篇：直播篇——親身實(shí)地操作一場(chǎng)高質(zhì)量的直播
學(xué)習目標：了解抖音直播間流量的六大模塊、直播策劃和優(yōu)質(zhì)腳本規劃、培養優(yōu)質(zhì)主播方法
現場(chǎng)訓練：策劃并實(shí)施一次高質(zhì)量的直播
第一講：直播的底層邏輯和新玩法
一、直播的底層邏輯
1. 顛覆傳統，所見(jiàn)即所得
2. 一對多高效成交場(chǎng)景
3. 新媒體時(shí)代效率最高的營(yíng)銷(xiāo)方式
二、直播的意義在哪里？
1. 和短視頻完全不同的一個(gè)獨立流量入口
2. 他的變現效率比短視頻高
3. 他的起號比短視頻更容易
三、直播的變現方式
1. 直播間引流私域
2. 直播帶貨（保險等產(chǎn)品）
3. 直播間引流咨詢(xún)
4. 直播間引流線(xiàn)下活動(dòng)
四、常用的直播營(yíng)銷(xiāo)事件
1. 12小時(shí)直播活動(dòng)
2. 店鋪自播
3. 達人合作直播

第二講：直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃和流程梳理
一、把直播活動(dòng)當成營(yíng)銷(xiāo)事件來(lái)策劃
1. 整體活動(dòng)方案策劃
2. 活動(dòng)嘉賓邀約
3. 活動(dòng)造勢、預熱宣傳排期、宣傳物料準備
4. 活動(dòng)執行，現場(chǎng)監控
5. 活動(dòng)后持續宣傳，繼續造勢
6. 活動(dòng)復盤(pán)
二、直播帶貨核心架構
——賬號運營(yíng)、發(fā)布作品、粉絲積累、選品排款、營(yíng)銷(xiāo)玩法（福利、優(yōu)惠、抽獎、折扣、滿(mǎn)減）、腳本設計（流程表、執行明細表）……
三、直播職能分工
1. 主播（直播的核心人物）：熟悉并介紹產(chǎn)品，控場(chǎng)帶節奏，粉絲互動(dòng)，測品等
2. 副播：協(xié)助主播直播，幫助場(chǎng)控
3. 助理：配合直播間瑣事，傳遞商品，直播工具，有時(shí)副播兼任
4. 運營(yíng)：直播運營(yíng)，中控運營(yíng)，內容運營(yíng)，數據運營(yíng)
四、直播六大模塊
1. 直播上熱門(mén)的6大指標
——點(diǎn)贊、評論、轉發(fā)、加團、消費、停留
2. 直播間如何引流
——免費流量入口、付費直播流量、直播間留人、視頻推薦、直播推薦、付費推廣、組合拳
3. 直播間場(chǎng)景搭建
1）優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景的作用及優(yōu)勢
2）策劃直播間定位及搭建（身份、場(chǎng)景、形式、燈光、背景、道具、設備、音樂(lè )）

第三講：直播腳本規劃
一、直播腳本作用
——掌控直播節奏，提升保持人氣，達成銷(xiāo)售目標
二、活動(dòng)策略目的
——調動(dòng)情緒，促進(jìn)留存，實(shí)現變現
三、常見(jiàn)的活動(dòng)
——開(kāi)場(chǎng)滿(mǎn)送、整點(diǎn)抽獎、問(wèn)答抽獎、限量秒殺、入團福利、神秘福袋
四、如何做好電影級的直播腳本策劃
——開(kāi)場(chǎng)拉互動(dòng)、直播卡片，循環(huán)滾動(dòng)、準備福袋、帶入情緒
案例：一場(chǎng)公域私域結合的直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，收款180萬(wàn)
訓練：現場(chǎng)設計一場(chǎng)直播活動(dòng)，撰寫(xiě)直播腳本

第四講：優(yōu)質(zhì)主播的培養與訓練
1. 優(yōu)秀主播的四個(gè)勝任力
——展現力、表達力、互動(dòng)力、把握力
2. 主播人設打造
3. 直播技巧培養-互動(dòng)表現技巧
4. 直播技巧培訓-銷(xiāo)售技巧

第五講：直播數據分析及權重
1. 直播間互動(dòng)
2. 直播間音浪
3. 粉絲停留時(shí)長(cháng)
4. 新增粉絲數量

第六講：玩轉視頻號——打通公域和私域
一、主流短視頻平臺內容推薦邏輯
1. 抖音爆款>標簽>關(guān)系
2. 微信視頻號爆款>關(guān)系>標簽
3. 快手關(guān)系>爆款>標簽
4. 小紅書(shū)標簽>爆款>關(guān)系
總結：視頻號是公域和私域的連接器，爆款視頻是公域和私域流量的核心
二、視頻號直播效果翻倍攻略
1. 瘋狂拉預約人數
2. 提升關(guān)注你的粉絲進(jìn)入你直播間的數量
——每一條短視頻末尾都導向直播間
3. 提升直播和附近的流量
——固定開(kāi)播時(shí)間養成粉絲觀(guān)看習慣，做好互動(dòng)留人，上熱門(mén)推薦
4. 提升朋友圈的即時(shí)進(jìn)入流量
——從頭到尾不停分享
5. 視頻號付費推廣
訓練：策劃一場(chǎng)半小時(shí)直播，直播全流程演練和輔導 

復旦大學(xué)碩士
中山大學(xué)特聘客座教授
CFP/AFP雙證理財師
成功打造10+個(gè)百萬(wàn)大V賬號
個(gè)人全網(wǎng)粉絲超2000000
累計孵化粉絲超2000萬(wàn)，變現營(yíng)收超過(guò)1億
企業(yè)微信官方數字化講師
平安銀行、萬(wàn)科集團、金地集團、深圳地鐵等企業(yè)特聘新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
曾任：平安銀行深圳分行丨高級經(jīng)理
曾任：北京銀行深圳分行丨零售行長(cháng)
曾任：北銀消費金融公司深圳分中心丨總經(jīng)理
曾任：懂愛(ài)文化傳媒丨首席執行官CEO
» 擅長(cháng)領(lǐng)域：數字化營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨、私域運營(yíng)、爆品打造……

實(shí)戰經(jīng)驗：
孫老師對于企業(yè)數字化、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、私域運營(yíng)等運作模式了如指掌，曾抓住新媒體風(fēng)口，為情感咨詢(xún)、國學(xué)培訓、酒類(lèi)IP，美妝直播、服裝直播等各領(lǐng)域頭部商業(yè)項目打造多個(gè)10+百萬(wàn)大V，實(shí)現單項目單月?tīng)I收過(guò)百萬(wàn)
同時(shí)孫老師具有10年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，深諳互聯(lián)網(wǎng)在金融領(lǐng)域的運用，從而將“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體營(yíng)銷(xiāo)+私域運營(yíng)”融為一體，曾將互聯(lián)網(wǎng)與消費金融的運營(yíng)模式相結合，主導微云金科構建S2B2C的新商業(yè)模式，在全國一二線(xiàn)城市建立線(xiàn)上信貸經(jīng)紀人平臺、線(xiàn)下運營(yíng)中心，并在國外開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融科技業(yè)務(wù)（覆蓋印尼、越南、菲律賓、柬埔寨4個(gè)國家），助力企業(yè)成為細分行業(yè)頭部企業(yè)，交易規模達50億，經(jīng)紀人會(huì )員高達10萬(wàn)+。

部分項目案例（曾擔任近50家企業(yè)新媒體運營(yíng)顧問(wèn)，主導操盤(pán)近70個(gè)運營(yíng)項目）：
→ 酣客集團（社群運營(yíng)）——用從“野蠻生長(cháng)”到“精耕細作”的方式，把酣客集團客戶(hù)群體的分類(lèi)進(jìn)化到梗細，從而針對性建立粉絲群的運營(yíng)sop，將獲客、成交、轉化、裂變的形成一套全新的轉化體系，助力企業(yè)年營(yíng)收過(guò)10億。
→ 朗生集團（新媒體戰略）——主導制定朗生集團新媒體轉型整體規劃，建立抖音、小紅書(shū)、視頻號三網(wǎng)推廣體系以及1+N+X的新媒體矩陣體系，3年業(yè)績(jì)翻倍
→ 秒妍方美妝集團（新媒體）——從0到1搭建新國貨品牌和營(yíng)銷(xiāo)體系，采用商家自播和達人帶貨的直播運營(yíng)模式，實(shí)現業(yè)績(jì)從0到1000萬(wàn)，并助力企業(yè)完成全域營(yíng)銷(xiāo)體系的搭建
→ 澄凈之邦集團（新媒體）——搭建線(xiàn)上和線(xiàn)下、流量和變現的全域營(yíng)銷(xiāo)體系，同時(shí)建立直播發(fā)售和群發(fā)售的sop，擴大流量來(lái)源，提高變現效率，僅用3個(gè)月，實(shí)現企業(yè)傳統業(yè)務(wù)轉型升級，助力企業(yè)業(yè)績(jì)翻一番

部分授課案例：
■ 曾為開(kāi)元教育（上市）講授《私域實(shí)戰——從粉絲經(jīng)濟到社群營(yíng)銷(xiāo)》課程，累計10期
■ 曾為北銀消費金融公司講述《爆品戰略——細分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》，累計6期
■ 曾為朗生集團講授《企業(yè)新媒體戰略——新媒體全域營(yíng)銷(xiāo)特訓營(yíng)》課程，累計5期
■ 曾為復旦大學(xué)校友會(huì )講述《私域實(shí)戰——從粉絲經(jīng)濟到社群營(yíng)銷(xiāo)》，累計5期
■ 曾為新海歸協(xié)會(huì )講述《短視頻精準引流——引爆業(yè)績(jì)倍增》，累計4期
■ 曾為樂(lè )信集團（上市）講授《數字化營(yíng)銷(xiāo)——驅動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)》課程，累計4期
……

主講課程：
《打造新媒體爆款文案》
《數字化營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)增長(cháng)》
《全域營(yíng)銷(xiāo)直播訓練營(yíng)》
《數字化全域營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》
《新媒體電商玩法全揭秘》
《短視頻精準引流——引爆業(yè)績(jì)倍增》
《私域實(shí)戰——從粉絲經(jīng)濟到社群營(yíng)銷(xiāo)》
《新品牌——細分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》
《私域運營(yíng)增長(cháng)——零成本打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)》
《企業(yè)新媒體戰略——新媒體全域營(yíng)銷(xiāo)特訓營(yíng)》（4天） 

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1620  

  

• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

  ￥   元/ 天

  人氣：1032  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1836  

  

• 數字化時(shí)代的單體藥店突圍策略與運營(yíng)管理

   

  第一講：?jiǎn)误w藥店現狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來(lái)了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線(xiàn)上沖擊3、政策影響小結：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

  ￥   元/ 天

  人氣：1610  

  

• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1808  

  

• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1322