全流程精細化目標管理沙盤(pán)模擬課程

一：為什么要目標管理
今天的成就決定于昨天的目標狀態(tài)
目標管理的威力
人對目標的期望強度
二：什么是目標管理
目標管理的定義和含義
目標管理五要素
三：如何設定目標
設立目標的7個(gè)步驟
步驟一：正確理解公司整體目標，并向下傳達
步驟二: 制訂符合SMART原則的目標
步驟三: 檢驗目標是否與上司的目標一致
步驟四: 列出可能問(wèn)題和阻礙，找出解決方法
步驟五: 列出實(shí)現目標所需要技能和授權
步驟六: 列出所必需的合作對象和外部資源
步驟七，確定目標完成的日期
四：如何分解目標
目標分解遵循要求
多杈樹(shù)法 剝洋蔥法
五：如何實(shí)施目標
推行之前的工作
目標管理開(kāi)始時(shí)注意事項
實(shí)行有效的授權
目標推行過(guò)程控制原則
國外目標管理者總結出的“控制十要訣”
1）控制必須能高瞻遠矚，并且多做預測和估計
2）控制必須能夠反映出行動(dòng)的性質(zhì)和基本要求
3）控制要能作到對差異的發(fā)生迅速覺(jué)察出來(lái)，才能進(jìn)行有效的預防和避免
4）控制應把握關(guān)鍵點(diǎn)
5）控制要以適當的標準為前提
6）控制要有適度的彈性
7）控制必須合乎經(jīng)濟的原則
8）控制要表現出組織的效能
9）控制方法與技術(shù)要做到易于了解
10）控制應能指出要改正的行動(dòng)

六：如何考核目標
目標考核的含義
指管理人員在目標實(shí)施過(guò)程結束后，將所取得的工作成果與原先確定的目標項目標準進(jìn)行比較，從而對目標的實(shí)現情況和組織成員的工作狀況 進(jìn)行衡量，并總結目標管理活動(dòng)的經(jīng)驗教訓，然后以此為依據對組織成員進(jìn)行適當的獎勵和懲罰，以便在更高的起點(diǎn)上，開(kāi)始新一輪的目標管理循環(huán)。
目標考核原則
目標性原則
客觀(guān)性原則
激勵性原則
自我考評與上級考評相結合的原則
目標考核主要內容
1、評價(jià)目標實(shí)現程度
2、評價(jià)目標進(jìn)展的情況
3、目標難度的比較
目標考核溝通
面談準備
面談實(shí)施
面談效果評價(jià)
七：目標管理中應避免的問(wèn)題
問(wèn)題一：沒(méi)有清晰的、明確的目標，摸著(zhù)石頭過(guò)河，走到哪里算哪里
問(wèn)題二：目標大而空，聽(tīng)起來(lái)象口號，喊起來(lái)振奮人心，做起來(lái)無(wú)從下手
問(wèn)題三：目標變來(lái)變去，讓人無(wú)所適從
問(wèn)題四：上下目標不一，各吹各的號，各唱各的調，各有各的心思，各有各的打算
問(wèn)題五：只考慮定自己的目標，不考慮關(guān)聯(lián)部門(mén)和其他關(guān)聯(lián)人的目標，結果實(shí)現目標時(shí)得不到資源和相關(guān)支持，導致目標執行性很差
問(wèn)題六：自以為向下分解目標時(shí)很順利，大家沒(méi)有什么意見(jiàn)。其實(shí)背地里誰(shuí)也不認可目標，心里不服，認為上司頭腦發(fā)熱，胡思亂想
問(wèn)題七：生產(chǎn)、銷(xiāo)售等定量的目標好定，研發(fā)、行政等定性的目標不好定
問(wèn)題八：沒(méi)有將目標變成計劃，或者目標與計劃相脫節，或者不會(huì )制定有效的計劃，結果是雖然有目標，但目標是目標，計劃是計劃，工作是工作，各不拱界，各自脫節
問(wèn)題九：目標定完就完了，不會(huì )及時(shí)而有效地追蹤目標實(shí)現的過(guò)程

★ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流學(xué)府客座教授

★ 國際注冊ACI職業(yè)沙盤(pán)認證講師、PTT國際認證培訓師
★ 國家高級沙盤(pán)教練、沙盤(pán)教練認證班導師

★六易沙盤(pán)系統創(chuàng )始人、為十余家企事業(yè)單位規劃建設沙盤(pán)實(shí)驗室
★ 培養沙盤(pán)培訓師200余人、多次擔綱沙盤(pán)大賽總裁判

★三高師資：內訓課返聘率高，公開(kāi)課復訓率高，客戶(hù)好評度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》

• 商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)全流程管理

   

  一、貸前風(fēng)險識別技巧貸前準備常用調查網(wǎng)站貸前調查的要點(diǎn)（一）客戶(hù)信用調查還款意愿還款能力科學(xué)合理地確定客戶(hù)的還款方式（二）客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況調查經(jīng)營(yíng)的合規合法性經(jīng)營(yíng)的商譽(yù)經(jīng)營(yíng)的盈利能力和穩定性（三）擔保情況調查抵押文件資料的真實(shí)有效性抵押物的合法性抵押物權屬的完整性抵押物存續狀況的完好性貸款金..

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• “奇思妙用”—銷(xiāo)售全流程創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維與方法

   

  Part1 市場(chǎng)環(huán)境認知與思維拓展一、新品牌時(shí)代的機遇與挑戰1. 微笑曲線(xiàn)及應用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元氣森林、小熊電器等3. 傳統行業(yè)應對市場(chǎng)的兩大思路三大方法1）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新案例：藍月亮2）品類(lèi)細分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 標桿房企營(yíng)銷(xiāo)全流程體系核心剖析與龍湖經(jīng)驗借鑒

   

  第一部分：龍湖全流程營(yíng)銷(xiāo)管理 一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)管理架構體系介紹二、龍湖營(yíng)銷(xiāo)綻放生體系1、龍湖銷(xiāo)售綻放生介紹2、校園選拔過(guò)程3、綻放選人標準4、綻放培訓體系5、綻放職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)三、龍湖營(yíng)銷(xiāo)體系的運營(yíng)管理節點(diǎn)價(jià)值1、營(yíng)銷(xiāo)視角投資化1.1 從土地邏輯和城市發(fā)展邏輯，在空間和時(shí)間..

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• 從新手到高手——保險銷(xiāo)售全流程技能提升

   

  課程背景：保險新人在前3個(gè)月內，學(xué)習了很多話(huà)術(shù)、技巧，但總是覺(jué)得面對客戶(hù)時(shí)運用不上，有時(shí)感覺(jué)自己的話(huà)術(shù)說(shuō)的挺好，但客戶(hù)不知為啥就是不買(mǎi)單，有時(shí)客戶(hù)提出的異議又感覺(jué)從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)。其實(shí)，不是話(huà)術(shù)、技巧學(xué)的不夠多，而是對于銷(xiāo)售技能的掌握沒(méi)有整體的系統化的提升。本課程基于營(yíng)銷(xiāo)員的基本技能，從保險銷(xiāo)售循環(huán)的七個(gè)環(huán)節入手，從流程解析到技巧細節，再到具體的話(huà)術(shù)，..

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• 小微信貸業(yè)務(wù)的全流程管理及風(fēng)險管控

   

  第一講：小微企業(yè)特征及風(fēng)險控制要點(diǎn)一、小微企業(yè)的特點(diǎn)1. 規模小2. 靈活性強3. 信息不透明4. 抗風(fēng)險能力差二、小微信貸業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險1. 內部風(fēng)險1）信用風(fēng)險2）管理風(fēng)險3）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險2. 外部風(fēng)險1）政策風(fēng)險2）市場(chǎng)風(fēng)險第二講：貸前調查是把控風(fēng)險的第一道關(guān)口一、貸前調查內容1. 信..

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• 全量客戶(hù)開(kāi)發(fā)全流程 ——客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)技巧提升

   

  導引：銀行零售個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)現狀和痛點(diǎn)一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：走出去——增量客戶(hù)的開(kāi)發(fā)一、走出去之前的三大準備工作1.客群環(huán)境摸底：邁開(kāi)腿走三圈、畫(huà)地圖分網(wǎng)格、看對手做分析2. 隊伍技能準備：?jiǎn)T工分組、時(shí)間計劃、心態(tài)準備、技能練習3..

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