冠軍銷(xiāo)售技術(shù)沙盤(pán)模擬演練課程

【培訓對象】
銷(xiāo)售新兵；資深銷(xiāo)售人員；銷(xiāo)售團隊管理者

【培訓收益】
學(xué)會(huì )分析所面對的銷(xiāo)售環(huán)境 深刻剖析你的競爭對手 找準市場(chǎng)的切入點(diǎn) 掌握購買(mǎi)者心理和行為 正確使用營(yíng)銷(xiāo)組合 學(xué)會(huì )個(gè)人時(shí)間管理技能及相關(guān)自我管理技能 使營(yíng)銷(xiāo)人員掌握和提高最實(shí)用的銷(xiāo)售技能 理解以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略 增強與客戶(hù)交流的能力 提高團隊協(xié)作能力和溝通能力 增強個(gè)人的全局觀(guān)念和競爭意識、成本意識 提高營(yíng)銷(xiāo)人員的受挫折能力、耐力

模塊一：客戶(hù)心理與銷(xiāo)售規律
          *把握客戶(hù)痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 
          *心智較量：找到銷(xiāo)售成交引爆點(diǎn) 
          *如何洞察并左右客戶(hù)思維 
          *實(shí)戰演練：銷(xiāo)售拜訪(fǎng)流程 

    模塊二：客戶(hù)開(kāi)發(fā)的策略性思考 
          *銷(xiāo)售：在魚(yú)多的地方下網(wǎng) 
          *尋找潛在顧客的有效渠道 
  *聚集客戶(hù)的“魚(yú)塘理論”
          *客戶(hù)分類(lèi)：精度與密度 
          *銷(xiāo)售準備：細節決定成敗 

    模塊三：客戶(hù)接近開(kāi)場(chǎng)與信任建立 
         *利用互聯(lián)“網(wǎng)” 撈到“魚(yú)”
         *打造“請君入網(wǎng) ”系統
         *創(chuàng )造融洽與信任感氛圍 
         *設計有亮點(diǎn)的誘餌 
         *案例分析及實(shí)戰演練 

    模塊四：事實(shí)調查與客戶(hù)需求 
          *事實(shí)調查：增強銷(xiāo)售說(shuō)服力 
          *挖掘客戶(hù)需求背后問(wèn)題 
          *探詢(xún)客戶(hù)需求的技巧 
          *SPIN：需求探詢(xún)及引導模式 

    模塊五：基于客戶(hù)銷(xiāo)售陳述 
          *最具殺傷力的陳述潛規則 
          *如何增強銷(xiāo)售陳述吸引力 
          *FABE：產(chǎn)品陳述常規武器 
          *問(wèn)題陳述：產(chǎn)品陳述炸彈 
          *案例分析及實(shí)戰演練 

    模塊六：處理客戶(hù)拒絕與異議 
         *客戶(hù)是如何失去的 
         *異議處理關(guān)鍵：異議類(lèi)型及原因 
         *異議處理時(shí)機與原則 
         *帶金行動(dòng)：異議處理有效步驟 
         *勢不可擋：異議處理的技巧 
        *價(jià)格異議處理策略 
        *案例分析及實(shí)戰演練 

   模塊七：水到渠成：銷(xiāo)售成交 
        *如何克服成交障礙 
        *有效成交4大準則 
        *快速成交關(guān)鍵時(shí)機 
        *成功成交八大技巧 
        *實(shí)戰鞏固成交戰果
        *案例分析及實(shí)戰演練 

   模塊八：客戶(hù)服務(wù)與轉介紹 
        *客戶(hù)服務(wù)：農夫與獵手 
        *拜訪(fǎng)評估與客戶(hù)跟進(jìn) 
        *客戶(hù)投訴處理技巧 

★ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流學(xué)府客座教授

★ 國際注冊ACI職業(yè)沙盤(pán)認證講師、PTT國際認證培訓師
★ 國家高級沙盤(pán)教練、沙盤(pán)教練認證班導師

★六易沙盤(pán)系統創(chuàng )始人、為十余家企事業(yè)單位規劃建設沙盤(pán)實(shí)驗室
★ 培養沙盤(pán)培訓師200余人、多次擔綱沙盤(pán)大賽總裁判

★三高師資：內訓課返聘率高，公開(kāi)課復訓率高，客戶(hù)好評度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》

• 軟件行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰訓練課程

   

  認清自我，放眼未來(lái)――管理者的角色和挑戰管理者的基本認知有效管理必需的技能轉變與機遇――管理者的來(lái)源從技術(shù)人員到管理者的轉變定位――不斷改進(jìn)的管理者職位超越自我――管理者面臨的挑戰統馭技術(shù)：選擇你的領(lǐng)導風(fēng)格兩種不同的領(lǐng)導行為四種不同的領(lǐng)導風(fēng)格領(lǐng)導模型展示有效提升團隊凝聚力團隊文化與團隊建設的內涵 &..

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• 電力行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰訓練課程

   

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• IT與電子技術(shù)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰訓練課程

   

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• 工程行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰訓練課程

   

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• “戰略謀劃與執行力”沙盤(pán)模擬演練課程

   

  一、公司戰略1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場(chǎng)機會(huì )與威脅2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(cháng)期發(fā)展戰略3、通過(guò)不斷調整，設計適合模擬企業(yè)戰略需要的組織結構與運作流程4、學(xué)習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩定、增長(cháng)與收縮戰略二、產(chǎn)品戰略學(xué)習運..

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• “企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理”沙盤(pán)模擬演練課程

   

  一、戰略執行1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，聯(lián)系在發(fā)展規劃的總體指導下，制定短期經(jīng)營(yíng)計劃，讓?xiě)鹇月涞?，并保證長(cháng)期規劃的順利實(shí)施。2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)各個(gè)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)計劃3、設計適合模擬企業(yè)運營(yíng)所需要的組織結構與運作流程4、學(xué)習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略二、生產(chǎn)策略1、制定科學(xué)合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行2..

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