戰國風(fēng)云商務(wù)談判實(shí)戰沙盤(pán)

【培訓對象】
企業(yè)中參與商務(wù)談判的人員

【培訓收益】
談判初學(xué)者： 掌握談判的基本技巧 了解談判中角色的定位與團隊分工 學(xué)習競爭式談判與合作式談判在實(shí)際運用中的利弊 控制期望，了解滿(mǎn)意度的實(shí)際作用 探討如何突破賣(mài)方防線(xiàn)，又如何有效防衛自己價(jià)格 理解買(mǎi)、賣(mài)雙方的關(guān)系和供應鏈各環(huán)節的重要性 掌握談判流程和關(guān)鍵點(diǎn) 談判高手： 懂得省時(shí)度勢，綜合分析談判戰略 學(xué)習談判策略的運用與談判隊伍的建立 熟悉競爭式談判的獲勝原則 明了讓步的藝術(shù)、尋求多贏(yíng)的契機 認識權力在談判這的角色，學(xué)習如何增加自己談判的權力 掌握招、投標流程及關(guān)鍵點(diǎn) 改進(jìn)談判策略，加強談判技巧，打破僵局，邁向成功

群雄并起——背景分析
BANTA
知己知彼，做好調查
結果預測
談不成的后果vs.不談的后果
運籌帷幄——談判戰略
談判的目標
雙方的滿(mǎn)意、失望、底線(xiàn)
談判與買(mǎi)賣(mài)
成交條件
談判與銷(xiāo)售的異同
文化背景對談判的影響
厲兵秣馬——個(gè)人技能的準備
有效談判的技巧
談判前的心理調適
左右談判的潛在因素
談判的心理模式
談判者的“公司心態(tài)”
談判者的“個(gè)人心態(tài)”
合作式談判（雙、多贏(yíng)）的省思
競爭式談判的獲勝原則
Funny Money的運用
讓步的原則
眾志成城——談判隊伍的建立
談判隊伍要多大
隊伍大小與效用
角色的分配
優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
談判人員的“特權”
認識談判中的“權力”
權力的特性
如何營(yíng)造談判權力
權力的其他來(lái)源
授權的藝術(shù)
全權、有限授權、無(wú)權
有限授權的來(lái)源
多少授權才恰當
指揮若定——談判中的戰術(shù)運用
賣(mài)方與買(mǎi)方
對手還是朋友？
供應鏈各環(huán)節的關(guān)系
聯(lián)盟的脆弱性
如何突破賣(mài)方的固定價(jià)格
增加利益，降低成本
突破20法
如何防衛自己的價(jià)格
賣(mài)方的心理壓力
不必滿(mǎn)足買(mǎi)方所有的要求
防衛14招
招投標陷阱
及時(shí)自省——總結與反省
該不該談？
戰略是否正確？
是否找到了“正確的人”？
我的優(yōu)點(diǎn)在哪里？
我的缺點(diǎn)在哪里？
再起風(fēng)云——二次演練
調整戰略，重新布局
如何將優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致？
如何將缺點(diǎn)規避到最??？

 

★ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流學(xué)府客座教授

★ 國際注冊ACI職業(yè)沙盤(pán)認證講師、PTT國際認證培訓師
★ 國家高級沙盤(pán)教練、沙盤(pán)教練認證班導師

★六易沙盤(pán)系統創(chuàng )始人、為十余家企事業(yè)單位規劃建設沙盤(pán)實(shí)驗室
★ 培養沙盤(pán)培訓師200余人、多次擔綱沙盤(pán)大賽總裁判

★三高師資：內訓課返聘率高，公開(kāi)課復訓率高，客戶(hù)好評度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》

• 績(jì)效管理師實(shí)戰沙盤(pán)

   

  第一章 績(jì)效管理師的職責和角色是什么 第二章 績(jì)效沙盤(pán)52個(gè)問(wèn)題的學(xué)習 第三章 績(jì)效考核表/績(jì)效溝通/績(jì)效考核實(shí)操模擬 第四章 績(jì)效管理師綜合能力測試及評定 沙盤(pán)課程中的問(wèn)題 一、績(jì)效沙盤(pán)理念問(wèn)題： 績(jì)效理念篇沙盤(pán)問(wèn)題1：什么是第三代績(jì)效管理？ 績(jì)效理念篇沙盤(pán)問(wèn)題2：績(jì)效管理的三大核心功能是什么？ 績(jì)效理念篇沙盤(pán)問(wèn)題3：績(jì)..

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