營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理

【培訓對象】
本課程針企業(yè)中高層管理者/品牌策劃人/營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
1.熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)系統知識及創(chuàng )新思維 2.擁有實(shí)戰原理及技巧，并進(jìn)行充分的互動(dòng) 3.心態(tài)提升以及協(xié)作意識 4.維護客戶(hù)的高情商提升

第一講：理論定向
一、品牌與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系；
1.品牌是終極目地
2.營(yíng)銷(xiāo)是行為，是手段
3.營(yíng)銷(xiāo)的三大目地：
1）銷(xiāo)售品牌
2）銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)
3）擁有用戶(hù)的忠誠
4.品牌終極理念：
1）品牌理論的發(fā)展
2）時(shí)代的發(fā)展
終極品牌理論：心品牌理論
5.所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以品牌為宗旨展開(kāi)
本講是基礎部分，在正確的方向上才能有正確的行為。所涉及案例：龍泉寶劍，寶珀，奔馳，新奇士，MM，雀巢，海爾等等

第二講：認識營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
一、什么是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
1.定義
2.特征
3.意義
二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的形式分類(lèi)；
1.公關(guān)類(lèi)
2.品牌類(lèi)
3.促銷(xiāo)類(lèi)
4.吸粉類(lèi)
5.綜合類(lèi)
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義分類(lèi)；
1.戰略類(lèi)
2.戰役類(lèi)
3.戰術(shù)類(lèi)
四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的手段類(lèi)：
1.品牌拓展類(lèi)
2.咨詢(xún)服務(wù)類(lèi)
3.渠道體驗類(lèi)
4.促銷(xiāo)優(yōu)惠類(lèi)
五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略分類(lèi)；
1.媒體與銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)類(lèi)
2.社區與銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)類(lèi)
3.娛樂(lè )與推廣聯(lián)動(dòng)類(lèi)
4.多品牌捆綁聯(lián)動(dòng)類(lèi)
六、常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的誤區；
1.戰略誤區
2.戰役誤區
3.戰術(shù)誤區
本部分是進(jìn)行實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的前奏。案例涉及：移動(dòng)通信，電力，水力，農夫山泉，蒙牛，青島啤酒，海爾，科龍，銀行，小米，蘋(píng)果，步步高，大印象減肥茶，白象方便面，淘寶，紅塔山，豪爵，嘉陵等等。

第三講：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略規劃
一、總體戰略的擬定（全程互動(dòng)演討）；
1.目標
2.方向
3.核心任務(wù)
4.可能存在的問(wèn)題
5.解決對策
二、戰略階段劃分；
1.階段劃分的方法
2.階段劃分的策略
3.分階段戰役目標
4.分階段戰役策略形成
三、戰術(shù)明確；
1.具體戰術(shù)目標明確
2.具體戰術(shù)的策略明確
3.具體戰術(shù)的內容明確
本部分的結果是：形成總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃框架方案；

第四講：自我認知與高情商的重要性；
一、職業(yè)規劃與職業(yè)心態(tài)；
1.心態(tài)取決與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)間
2.能力取決業(yè)績(jì)的好壞
3.自我認知取決未來(lái)的發(fā)展
4.自我認知取決未來(lái)的職業(yè)規劃
二、如何有效提升執行能力
1、執行力就是計劃設計
2、執行力就是把控過(guò)程
3、執行力就是溝通的結果
4、執行力就是對高效的認同
三、情商決定你的發(fā)展
1、維護客戶(hù)的本質(zhì)是關(guān)系
2、如何做到客戶(hù)認同靠的不僅僅是產(chǎn)品
3、團隊協(xié)作靠的是互相認同
4、情商是一生的修煉
 

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】
淘寶大學(xué)特聘講師
阿里巴巴鄉村電商學(xué)院講師
8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新零售實(shí)戰培訓經(jīng)驗
知名實(shí)戰型媒體營(yíng)銷(xiāo)和品牌專(zhuān)家
創(chuàng )客星空全國項目路演評審團專(zhuān)家評委；
浙江大學(xué)EMBA、內蒙古大學(xué)EMBA特約講師；
多家培訓機構特聘講師，多家媒體雜志專(zhuān)欄撰稿人；
2015年獲“中國管理咨詢(xún)行業(yè)十佳杰出人物”；
榮獲“全球500強華人講師”，被業(yè)界譽(yù)為“最佳執行教練”。
擅長(cháng)領(lǐng)域：爆款產(chǎn)品打造、社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、短視頻制作

【實(shí)戰經(jīng)驗】
吳柏江老師曾任職于政府部門(mén)下設單位任運營(yíng)總監，服務(wù)中小微企業(yè)8000多家，為多家中小微企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)資源對接，項目咨詢(xún)、新三板輔導等工作，曾管理的部門(mén)有市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部、客服部、服務(wù)資源部等。曾今的普通員工、一直到中堅層、高層、決策層的實(shí)踐磨礪，從銷(xiāo)售到管理，從管理到培訓，累積了十三年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的摸爬滾打經(jīng)驗和理論沉淀，是一名實(shí)戰與理論高度結合型營(yíng)銷(xiāo)講師。
獨立平臺搭建和線(xiàn)上線(xiàn)下結合的O2O營(yíng)銷(xiāo)、微信微博微營(yíng)銷(xiāo)、店鋪運營(yíng)能力提升方面擁有豐富的理論和實(shí)戰經(jīng)驗，并深入企業(yè)，了解企業(yè)觸網(wǎng)困境及需求，為中小企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)提供行之有效的落地解決方案。吳老師自2013年起擔任職業(yè)培訓師以來(lái)，為眾多企業(yè)提供了專(zhuān)業(yè)和“落地式”的營(yíng)銷(xiāo)培訓課程，幫助數百家客戶(hù)打造了上千名既肯干又會(huì )干的銷(xiāo)售骨干。擁有8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新零售實(shí)戰培訓經(jīng)驗，累計授課500場(chǎng)，人數達2萬(wàn)人。
【課程形式】
吳老師突破了傳統培訓形式，以講授和人版互動(dòng)為主的形式，將眾多體驗式元素融入到培訓之中，如沙盤(pán)模擬、情景劇、電影視頻、性格音樂(lè )、溝通雕塑、覺(jué)察游戲等；現場(chǎng)互動(dòng)性強、課堂氣氛活躍，很多參訓者評價(jià)其培訓“風(fēng)趣幽默、互動(dòng)靈活；重視技能，突出實(shí)效”。

【主講課程】
《H5和動(dòng)畫(huà)制作》
《短視頻制作與傳播》
《微信公眾號創(chuàng )新與運營(yíng)》
《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng )新》
《互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新》
《互聯(lián)網(wǎng)爆品營(yíng)銷(xiāo)戰略》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰略爆破》
《自媒體策劃與內容運營(yíng)》
《一抖兩微新媒體全域營(yíng)銷(xiāo)技能訓練》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下顛覆式產(chǎn)品設計》

部分授課案例：
企業(yè)名稱(chēng) 授課名稱(chēng) 期數
中國銀行 《微信營(yíng)銷(xiāo)》 20
《新媒體制作》 20
國家電網(wǎng) 《互聯(lián)網(wǎng)+短視頻制作》 11
《微信公眾號運營(yíng)》 20
民生銀行 《短視頻制作》 15
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重塑企業(yè)競爭力》 15
《還原數字營(yíng)銷(xiāo)與內容傳播》 6
《銀行微信營(yíng)銷(xiāo)》 4
天津南開(kāi)大學(xué) 《三個(gè)維度鎖定用戶(hù)》 10
國臺辦 《臺灣企業(yè)電商渠道管理以及爆款打造》 9
國家電商 《電商運營(yíng)思維全解密》 6
美的集團 《產(chǎn)品規劃和爆款打造》 8
山東縣域政府 《縣域電商轉型培訓》 10
小熊科技 《互聯(lián)網(wǎng)大數據商業(yè)模式及精準營(yíng)銷(xiāo)分析》 12
百度 《社交短視頻揭秘及實(shí)戰》 13
中海油 《B2B電商渠道管理以及平臺搭建》 12 

• 電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴企業(yè)文化與創(chuàng )新管理模式

   

  課程背景：阿里巴巴從一個(gè)18人創(chuàng )業(yè)的小企業(yè)成長(cháng)為如今中國乃至世界的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，旗下業(yè)務(wù)從最初阿里巴巴國際站、淘寶網(wǎng)等電商業(yè)務(wù)發(fā)展到如今集合電商、金融、物流、云技術(shù)、文體娛樂(lè )、生活服務(wù)等領(lǐng)域。在將近20年的發(fā)展歷程中，獨特的企業(yè)文化和富有互聯(lián)網(wǎng)思維的管理制度一直是支撐阿里巴巴不斷發(fā)展壯大的重要因素。課程方式：案例分享、互動(dòng)討論課程大綱第..

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  人氣：2156  

  

• 新零售互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng )新管理

   

  一、基于社會(huì )屬性成長(cháng)的互動(dòng)娛樂(lè )帝國1、新生代人群解讀A、深度自我的新生代B、若即若離的社交C、我為中心的娛樂(lè )2、騰訊的發(fā)展歷程看中國的互聯(lián)網(wǎng)A、騰訊發(fā)展的3個(gè)階段B、騰訊的內部產(chǎn)品結構C、騰訊的娛樂(lè )發(fā)展趨勢3、價(jià)值觀(guān)分散化時(shí)代特征A、IP分散化B、小眾品牌的崛起C、原生廣告的變化4、網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)生原因和發(fā)..

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  人氣：1488  

  

• 數字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  行業(yè)痛點(diǎn)分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點(diǎn)存在有： 行業(yè)企業(yè)的數字化戰略位置不高 行業(yè)企業(yè)數字化運營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)程度不高 數字化生態(tài)系統的完善及共享 ..

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  人氣：2052  

  

• 大數據時(shí)代下小微金融創(chuàng )新及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)趨勢及紅利 Ø社會(huì )經(jīng)濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

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  人氣：1119  

  

• 銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新——批量獲客、精準營(yíng)銷(xiāo) ——從社區營(yíng)銷(xiāo)到社群營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一講：傳統銀行營(yíng)銷(xiāo)三大挑戰挑戰一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析3. 傳統禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來(lái)越高，滿(mǎn)意度越來(lái)越低應對策略1：1）從比價(jià)格到比價(jià)值2）從比功能屬性到比客戶(hù)情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰二、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據了網(wǎng)點(diǎn)..

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  人氣：1554  

  

• 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與體驗式營(yíng)銷(xiāo)

   

  【營(yíng)銷(xiāo)篇】一、本輪樓市調控的政策總結（0.5小時(shí)）1．本輪調控的特點(diǎn)分析2．中央政策上關(guān)于住房問(wèn)題的思路轉型二、新形勢下的房企轉型（0.5小時(shí)）新形勢下，房企面臨“兩個(gè)轉型” ：1． 市場(chǎng)轉型加快（市場(chǎng)戰略上）2．營(yíng)銷(xiāo)轉型求生（營(yíng)銷(xiāo)策略上）三、房企應對新形勢的思路與對策（1小時(shí)）..

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  人氣：3227