企業(yè)管理：組織變革和模式創(chuàng )新

【培訓對象】
董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、以及公司其他高管人員以及中層管理層、一線(xiàn)骨干

【培訓收益】
 從一個(gè)或者少數經(jīng)營(yíng)者轉讓人人或者多數人成為經(jīng)營(yíng)者；  將收入思維、職能思維轉向利潤導向，經(jīng)營(yíng)思維，培育價(jià)值創(chuàng )造的能力；  以組織變革和模式創(chuàng )新推動(dòng)經(jīng)營(yíng)型組織落地  團隊協(xié)作和決策能力提升，以結果為導向，對利潤負責；  持續的自我復盤(pán)和總結能力，形成內驅力、學(xué)習力、成長(cháng)力；  由傳統的講授和傾聽(tīng)，上升到做和會(huì )，融和通，構建三層面學(xué)習能力；  幾十種實(shí)戰和經(jīng)典模型和工具的掌握以解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題；  實(shí)戰成果輸出，可落地性強。

 第一章：課程導入
一、導入：企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要順勢而為
1.1 宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析
1.2 順勢而為：應對策略
第二章、業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新與設計
二、業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新與設計
2.1理解公司戰略意圖
2.2市場(chǎng)洞察
 機會(huì )和威脅分析
 優(yōu)勢和不足分析
 四種策略分析
 經(jīng)典案例解析和實(shí)操練習
2.3創(chuàng )新焦點(diǎn)
 業(yè)務(wù)創(chuàng )新
 模式創(chuàng )新
 經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新
 經(jīng)典案例解析
2.4業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新設計
 客戶(hù)選擇
 客戶(hù)價(jià)值主張梳理與調整
 價(jià)值獲得
 活動(dòng)范圍
 持續價(jià)值
 風(fēng)險管理
 經(jīng)典案例解析和實(shí)操練習
第三章、經(jīng)營(yíng)模式設計理念和方案
三、經(jīng)營(yíng)模式設計理念和方案
3.1 經(jīng)營(yíng)模式設計理念
 利出一孔力出一孔令出一孔
 讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人指揮戰斗
3.2 成本管理變革與利潤驅動(dòng)創(chuàng )新模式
 傳統的成本管理之痛
 成本管理變革與利潤經(jīng)營(yíng)的目的
 成本管理變革與利潤經(jīng)營(yíng)模式探討
 成本管理變革與利潤經(jīng)營(yíng)路徑
 成本管理變革與利潤經(jīng)營(yíng)模式方案
 利潤中心經(jīng)典案例
3.3 成本管理變革與利潤驅動(dòng)創(chuàng )新模式實(shí)操研討與輔導
 轉移定價(jià)
 定義成本
 可控原則
3.4 利潤中心的三級分解
3.5 利潤中心的目標責任考核
3.6沿著(zhù)業(yè)務(wù)流程探討如何將各成本中心轉化為利潤中心
3.7 利潤中心間的交易架構
 畫(huà)出利潤中心間的交易架構
 編制利潤中心間的定價(jià)機制
 編制利潤中心間的交易規則
3.8 全面激勵系統
 薪酬激勵（價(jià)值評估/寬帶薪酬/薪酬調查/薪酬套算/薪酬管理）
 績(jì)效激勵（績(jì)效工資等）
 提成激勵（利潤提成等）
 管理獎激勵（利潤分成等）
 超產(chǎn)獎激勵（利潤分成等）
 經(jīng)營(yíng)分紅激勵（利潤分配等）
 股權激勵（期權/股權等）
3.9 經(jīng)營(yíng)人才批量復制機制
 人才復制的組織保障
 師帶徒機制
3.10三級核算體系的建立、使用主體、統計主體
 財務(wù)核算體系，董事長(cháng)/會(huì )，財務(wù)部
 管理核算體系，部門(mén)負責人，部門(mén)副職
 經(jīng)營(yíng)核算體系，每個(gè)員工，員工
3.11 系統盤(pán)點(diǎn)各個(gè)利潤中心間是否符合利出一孔、力出一孔原則
 沿著(zhù)業(yè)務(wù)流程注意盤(pán)點(diǎn)利潤中心的收入、成本界定、考核
 對違背利出一孔、力出一孔原則的地方，進(jìn)行系統性完善
第四章、組織變革和組織落地
四、組織變革和組織落地
4.1 組織架構變革
4.2公司增長(cháng)戰略的確定、溝通、明確責任人
 編制公司的增長(cháng)戰略，設定增長(cháng)目標
 將公司級戰略目標分解到各個(gè)利潤中心
 明確各級增長(cháng)戰略的責任人
4.3確定各級利潤中心的目標、考核指標和目標值，簽訂目標責任書(shū)
 確定利潤中心負責人的目標，溝通達成共識
 編制各利潤中心負責人的目標責任書(shū)
 目標責任書(shū)簽署
4.4 經(jīng)營(yíng)計劃
 編寫(xiě)和修訂公司和部門(mén)的年度經(jīng)營(yíng)計劃。
 編寫(xiě)和修訂崗位的月度，周工作計劃
4.5 經(jīng)營(yíng)報表的運用
 事先運用-作戰模擬
 事中運用-經(jīng)營(yíng)分析
 事后運用-總結復盤(pán)-
4.6 結果檢查，復盤(pán)歸因，進(jìn)行獎懲
 小組日復盤(pán)
 部門(mén)周復盤(pán)
 公司月復盤(pán)
 只要有復盤(pán)，就要有獎懲
 事先自諾獎懲，事后兌現
4.7 定期績(jì)效評估
 績(jì)效自評
 績(jì)效他評
 溝通績(jì)效
4.8 價(jià)值分配
 基于價(jià)值創(chuàng )造，績(jì)效評估，及時(shí)分配
 公平、公正、公開(kāi)的分配，樹(shù)立榜樣的作用
4.9 系統盤(pán)點(diǎn)各個(gè)利潤中心間是否符合利出一孔、力出一孔原則
 沿著(zhù)業(yè)務(wù)流程注意盤(pán)點(diǎn)利潤中心的收入、成本界定、考核
 對違背利出一孔、力出一孔原則的地方，進(jìn)行系統性完善
第五章、課程的復盤(pán)和總結
5.1 知識體系梳理
5.2 結合工作場(chǎng)景存在的問(wèn)題，運用知識體系共創(chuàng )解決方案

魏建華 老師
——企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓與沙盤(pán)推演實(shí)戰專(zhuān)家
 曾任博斯特集團（全球包裝印刷龍頭）大中華區（榮譽(yù)）主席特別助理(副總裁)
 曾任法思諾（美國工業(yè)500強）上市公司上海公司總經(jīng)理
 美國CFA協(xié)會(huì )特許金融分析師
 美國GARP協(xié)會(huì )風(fēng)險管理師
 英國CQF學(xué)院量化金融分析師
 曾任國內日化領(lǐng)域某知名國貨品牌上海公司總經(jīng)理
 Harvard ManageMentor 認證
 大連高級經(jīng)理學(xué)院特聘商業(yè)講師
 上海交大海外教育學(xué)院特聘講師
 意大利佩魯賈EMBA實(shí)戰導師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
魏建華老師擁有美國500強企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十余年豐富的管理實(shí)戰經(jīng)驗（其中16年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、戰略規劃與落地經(jīng)驗， 8年商業(yè)講師、咨詢(xún)輔導師背景，結合工商管理、金融、法律的復合專(zhuān)業(yè)背景和海外學(xué)習經(jīng)歷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當中絕大部分時(shí)間作為操盤(pán)手，對整體的經(jīng)營(yíng)結果負責。無(wú)論在國內企業(yè)還是在跨國公司，魏老師領(lǐng)導的團隊不僅業(yè)績(jì)均名列前茅，成長(cháng)性更是異常優(yōu)秀，多次受到服務(wù)的國內外企業(yè)高層的嘉獎，魏老師在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維、大局觀(guān)、戰略規劃和戰略落地等領(lǐng)域有著(zhù)獨到的見(jiàn)解和深厚的實(shí)戰經(jīng)驗。
成為商業(yè)講師、咨詢(xún)輔導師后，魏老師為數家全球五百強、數十家國央企、上市公司提供了企業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)課程及沙盤(pán)培訓，幫助數十家企業(yè)落地了企業(yè)經(jīng)營(yíng)、戰略定位、頂層設計、激勵機制、人才培養等領(lǐng)域的咨詢(xún)與輔導，幫助其中大部分企業(yè)實(shí)現了可持續成長(cháng)。
魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結、萃取后設計了企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識與戰略決策能力、商業(yè)敏銳度、商業(yè)全局觀(guān)、問(wèn)題分析與解決、數字化經(jīng)營(yíng)決策等課程（含沙盤(pán)），讓學(xué)員在場(chǎng)景當中充分運用所學(xué)的知識體系、工具，通過(guò)變化的商業(yè)場(chǎng)景設計，近乎實(shí)戰的反復演練，不斷的總結復盤(pán)，有效的把知識體系激活，從而達到從理論到實(shí)戰飛躍的效果。
魏老師同時(shí)結合多年的咨詢(xún)輔導經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)出目標導向與利潤經(jīng)營(yíng)、價(jià)值經(jīng)營(yíng)系統、戰略解碼等課程，既有大量的實(shí)戰案例，也有總結萃取且得到反復驗證的方法論。
魏老師教學(xué)經(jīng)驗豐富，成功交付超過(guò)200場(chǎng)，魏老師的復購率和轉介紹率均非常高，獲得不錯的口碑。
魏建華老師在教學(xué)的同時(shí)每年堅持做5+精品經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)咨詢(xún)輔導落地項目，在實(shí)戰中持續提升自己，保障了優(yōu)質(zhì)、持續高品質(zhì)的輸出。

【授課風(fēng)格】
專(zhuān)業(yè)力強：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復合型教育背景，結合十六年美國五百強等大型企業(yè)高管經(jīng)驗， 八年的咨詢(xún)輔導背景， 構建了實(shí)戰能力極強的專(zhuān)業(yè)背景。
服務(wù)力高：大部分職業(yè)生涯都直接服務(wù)關(guān)鍵大客戶(hù)，對客戶(hù)的需求的理解及其精準，從而善于從學(xué)員的角度思考如何基于不同的學(xué)員群體的不同訴求，定制化交付課程。
實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源，成為管理實(shí)戰、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專(zhuān)家。
引導啟發(fā)：案例逐一解析，復盤(pán)失敗原因；分享成功經(jīng)驗，點(diǎn)評一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現學(xué)現用。
對癥下藥：找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實(shí)施。
風(fēng)趣幽默：堅持只講案例不講段子，在嚴謹當中不失輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】
沙盤(pán)類(lèi)系列
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識與戰略決策能力提升沙盤(pán)》
《商業(yè)敏銳度提升沙盤(pán)》
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)》
《經(jīng)營(yíng)思維認知與實(shí)戰沙盤(pán)》
《問(wèn)題分析與解決沙盤(pán)》
《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤(pán)》
非沙盤(pán)類(lèi)系列
《經(jīng)營(yíng)戰略解碼—規劃與落地》
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識與戰略決策能力》
《數字化經(jīng)營(yíng)決策》
《目標導向與利潤經(jīng)營(yíng)》
《價(jià)值經(jīng)營(yíng)系統》
 

• 施工企業(yè)應用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng )新實(shí)踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問(wèn)題二．BIM的基本概念與應用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應用介紹3 BIM在設計和施工階段的應用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應用（5D）5 BIM技術(shù)應用的發(fā)展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新/傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉型升

   

  為什么說(shuō)傳統的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 銀行保險轉型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新

   

  課程背景：銀行保險在中國的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開(kāi)始，很多保險公司在銀保運作方面都是個(gè)險的套路，那就是訓練技巧和客戶(hù)一對一營(yíng)銷(xiāo)的技能，隨著(zhù)銀行保險在銀保監會(huì )監管越來(lái)越嚴格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已成事實(shí)，導致無(wú)處下手？銀行保險植根于銀行合作進(jìn)行保險業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，非駐點(diǎn)導致大量銀行保險業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶(hù)，導致業(yè)績(jì)嚴重下滑，出現“巧婦難為無(wú)米之炊&r..

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• 從商鞅變法學(xué)企業(yè)管理

   

  第1講 從商鞅變法學(xué)變革領(lǐng)導力Ø 敬賢：“如能助秦強盛者，將與君共享秦國”Ø 從秦孝公的“招賢令”中剖析企業(yè)關(guān)于人才如何“變招為搶”Ø 從“變法三難”到領(lǐng)導變革的決心Ø 簡(jiǎn)述變革領(lǐng)導力的七..

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