如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商

【培訓對象】
經(jīng)銷(xiāo)商老板、零售店長(cháng)及門(mén)店中高管理層

【培訓收益】

課程大綱：
第一部分 經(jīng)銷(xiāo)商的戰略思維與發(fā)展方向(此部分可加入廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的要求、廠(chǎng)商沖突協(xié)調)
1. 生意不好做的原因（從坐銷(xiāo)到行銷(xiāo)，從營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)）
2. 經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)的本質(zhì)（品牌化經(jīng)營(yíng)、公司化管理）
3. 如何與建材市場(chǎng)有效談判實(shí)現共贏(yíng)？
4．經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行自我診斷，突破自我？
5．家居建材經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展的五大方向
6. 老板之道（作為一個(gè)老板應該干的事情）

第二部分  品牌化提升之道
1、經(jīng)銷(xiāo)商為何要做品牌
2、品牌的本質(zhì)
3、提升品牌的方向
4、品牌的規劃與競爭策略
5、品牌之魂：對本地化客戶(hù)的關(guān)注

第三部分 門(mén)店診斷銷(xiāo)售提升五式
1．門(mén)店零售診斷公式
2．選擇建材城與店面的依據與方法是什么
3. 如何有效提高進(jìn)店率
4. 如何提高客戶(hù)成交率
5．如何有效提高每次每筆成交費用
6．如何提高客戶(hù)回頭率
7．提升銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計的秘訣是什么？

第四部分 如何做好促銷(xiāo)與團購
1．家居建材促銷(xiāo)的經(jīng)典八大步驟
2．如何確定促銷(xiāo)主題，常見(jiàn)的三大促銷(xiāo)目的
3. 怎樣制確定活動(dòng)方案
4．如何做特價(jià)，如何保證特價(jià)有效又不降低利潤
5．簽售團購活動(dòng)人氣秘訣是什么？
6．如何做好活動(dòng)宣傳
7．如何布置賣(mài)場(chǎng)終端，保證活動(dòng)氣氛
8．如何做好活動(dòng)的動(dòng)員與士氣鼓舞

第五部分 如何進(jìn)行零售隊伍的人員管理與激勵
1. 公司發(fā)展不同階段對銷(xiāo)售隊伍管理不同
2．如何與公司銷(xiāo)售精英達成共識形成共同目標
3. 提升銷(xiāo)售團隊成員工作績(jì)效的思路與方法
4．月會(huì )周會(huì )晨會(huì )夕會(huì )等高效管理手段應用
5. 不同人員的激勵藝術(shù)，如何解決內部公平
6. 如何逐步消除能人文化，逐步行程經(jīng)驗沉積

附錄：建材營(yíng)銷(xiāo)方法的其他主題選擇（如需要講解下面內容，將替換掉上面安排，請企業(yè)做選擇）
第一部分 如何做好工程渠道
1.  工程采購的六大步驟
2.  工程銷(xiāo)售的風(fēng)險評估
3.  采購決策的五種角色
4.  工程銷(xiāo)售的幾個(gè)原則與技巧
5.  工程銷(xiāo)售管理與提升

經(jīng)銷(xiāo)商培訓專(zhuān)家
實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
全國20強優(yōu)秀培訓師
北大縱橫營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)中心合伙人
中國建材營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(cháng)

倡導“做我所說(shuō)，說(shuō)我所做”的培訓境界！
國外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養理論國際LPI培訓設計的中國推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者！ 深入研究中國營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商，把最先進(jìn)國際理論與中國經(jīng)銷(xiāo)商現狀有機結合，同時(shí)不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗，真正為客戶(hù)提供實(shí)用有效的培訓！

 

擅長(cháng)領(lǐng)域：
經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)系統打造、經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)、如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )、年會(huì )、招商會(huì )；調和廠(chǎng)商矛盾，打造一流經(jīng)銷(xiāo)商團隊！

擅長(cháng)行業(yè)：
瓷磚衛浴、木門(mén)、地板、涂料油漆、燈飾照明、五金工具、家具、櫥柜、管材、壁紙、集成吊頂、家紡等家居建材行業(yè)及電器、服裝、化妝品等行業(yè)。

 
背景經(jīng)歷： 
武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國VCU大學(xué)全額博士獎學(xué)金；歷任華電集團工程項目經(jīng)理、中國證券研究設計中心行業(yè)研究經(jīng)理，對國內的家電、建材、汽車(chē)等行業(yè)進(jìn)行過(guò)深入研究。擁有近十年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng )辦兩家企業(yè)，分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。從06年開(kāi)始潛心研究經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)管理，現任建材學(xué)院院長(cháng)、數字中商總裁，同時(shí)為北大、清華、人大、武漢大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、中國教育培訓協(xié)會(huì )、美的商學(xué)院、北京市商務(wù)委等多家機構聘為專(zhuān)家講師。

 

• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..

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• 如何成為銷(xiāo)售精英

   

  【現狀】1、 銷(xiāo)售接單不知從哪里切入，是心態(tài)問(wèn)題還是技巧問(wèn)題？2、 顧客進(jìn)店不久就匆匆離去，是導購問(wèn)題還是產(chǎn)品問(wèn)題？3、 顧客對產(chǎn)品和價(jià)格都滿(mǎn)意，就是不肯下單是什么原因？4、 為啥銷(xiāo)售上班都任勞任怨，可是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻無(wú)法倍增？【課程內容】第一單元：導入——增加導購危機感、提升自身學(xué)習改變的..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區域市場(chǎng)如何進(jìn)行招商2．區域市場(chǎng)招商方式3. 區域市場(chǎng)招商重點(diǎn)4. 區域市場(chǎng)招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會(huì )策劃7. 招商會(huì )籌備8. 招商會(huì )運作..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 如何成為上司的得力助手

   

  課程綱要：第1章 結果導向：用“結果”說(shuō)話(huà)1.講結果：界定正確的結果，非一味強調步驟；2.講因果：消除機械式執行、共創(chuàng )智慧式執行；3.講后果：強化組織的利益與個(gè)人得失的影響。案例：做了=執行了嗎？工具：“請給我結果”和 “九段秘書(shū)&rd..

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