供應商管理與談判議價(jià)技巧

【培訓對象】
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師等

【培訓收益】
推動(dòng)采購與供應鏈管理的發(fā)展，引導企業(yè)正確、快捷地步入科學(xué)管理殿堂，提升企業(yè)的采購管理水平和競爭能力；
使學(xué)員能夠從企業(yè)和供應鏈出發(fā)，系統有序地開(kāi)展工作，降低成本提高效率；
使學(xué)員能與供應商保持競爭而合作的良性供應關(guān)系；
使學(xué)員能夠在商業(yè)運作中，提高自身的實(shí)戰能力、職業(yè)素養和工作技巧。

一、供應商開(kāi)發(fā)與選擇

供應商尋寶圖
供應商開(kāi)發(fā)流程及權責劃分
選擇供應商的16個(gè)問(wèn)號
供應商評審項目
供應商調查問(wèn)卷（一）
供應商調查問(wèn)卷（二）
供應商調查問(wèn)卷（三）
供應商評審作業(yè)流程
供應商考評記分方法
供應商級別評審方法
供應商管理的戰略策略
采購合約的結構
采購合約簽訂權責規定

 

 

二、如何對供應商進(jìn)行跟單
訂單排序的優(yōu)先原則
案例分析：這些訂單該如何排序#
訂單排序的ABC原則
生產(chǎn)計劃的產(chǎn)能平衡原則
實(shí)戰訓練：如何安排產(chǎn)能平衡#
生產(chǎn)周期與工藝流程原則
生產(chǎn)計劃之日程基準表
如何管理備料和運輸時(shí)間
甘特圖在生產(chǎn)計劃中的運用
跟單管理的主要環(huán)節
跟單的時(shí)間管理
強勢介入控制點(diǎn)
提前承諾過(guò)程督導
生產(chǎn)進(jìn)度落后的對策

 

三、談判與議價(jià)技巧
價(jià)格的種類(lèi)
信息收集技巧
議價(jià)前的3個(gè)分析
談判取勝的9條規律
價(jià)格探底9招
談判藝術(shù)的7個(gè)音階
談判的邏輯策略
情景模擬訓練：如何運用談判技巧＃

 

四、優(yōu)勢談判的11大秘訣
開(kāi)出高于預期的條件
永遠不要接受第一次報價(jià)
學(xué)會(huì )感到意外
鉗子策略
絕對不要對雙方差價(jià)折中
一定要索取回報
白臉-黑臉策略
讓對方首先表態(tài)
裝傻為上策
千萬(wàn)不要讓對方起草合同
一定要祝賀對方
 

• SQE供應商質(zhì)量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發(fā)展趨勢與職能變遷SQM發(fā)展趨勢供應商質(zhì)量管理的目的場(chǎng)景分析從SQM的不同職能看供應商質(zhì)量管理的現狀和發(fā)展SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術(shù)身份，監控身份，協(xié)調身份，項目身份新型的供應鏈組織分析2. SQM的技術(shù)策劃工作質(zhì)量需求分析與規格的建立..

  ￥   元/ 天

  人氣：1450  

  

• SQE—供應商質(zhì)量管理

   

  【課程目標】.掌握現代供應商質(zhì)量管理要求和SQE工作職責，能夠建立一套完整、規范的供應商質(zhì)量管理體系；.掌握供應商開(kāi)發(fā)管理流程， 能夠組成跨部門(mén)協(xié)作團隊，對供應商進(jìn)行調查、評估、選擇、考核、管理等，規避質(zhì)量風(fēng)險；.掌握品質(zhì)檢驗流程與標準化管理，管控來(lái)料品質(zhì)檢驗，保證來(lái)料質(zhì)量可靠性；.掌握常用的質(zhì)量工具與檢驗手法，學(xué)習統計分析與抽樣檢驗，測..

  ￥   元/ 天

  人氣：1569  

  

• 非生產(chǎn)型物料采購價(jià)格控制與供應商選擇

   

  第一部分、非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展趨勢1．非生產(chǎn)物料采購的范圍2．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同3．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同4．非生產(chǎn)物料采購為什么越來(lái)越受重視5．非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展第二部分、非生產(chǎn)物料采購供應市場(chǎng)與需求分析1．企業(yè)戰略和采購目標2．供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析3．明確需求第三部分、非生產(chǎn)物料采購..

  ￥   元/ 天

  人氣：2741  

  

• 高效采購談判與供應商關(guān)系管理

   

  一、涉及供應商的采購戰略1、什么是采購戰略？如何去達到采購目標？2、戰略模型戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型3、反向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二、現代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰1、談判能力測試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題3..

  ￥   元/ 天

  人氣：2156  

  

• 供應商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應市場(chǎng)與需求分析1.1.企業(yè)戰略和采購目標1.2.供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析1.3.明確需求二、供應商的識別，篩選與調查2.1.供應商識別2.2.供應商調查和篩選2.3.選擇10個(gè)“C”法則2.4.三輪篩選小結三、供應商的現場(chǎng)評估及核準3.1.跨部門(mén)團隊3.2.“制定現..

  ￥   元/ 天

  人氣：2648  

  

• 國際采購與供應商管理

   

  一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應效率的提高；認識選擇談判時(shí)機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個(gè)&ld..

  ￥   元/ 天

  人氣：2366