俗語(yǔ)所說(shuō)，"刻薄成家，理無(wú)久享。” 在現在社會(huì )風(fēng)氣之下，似乎為了成功，不擇手段已經(jīng)司空見(jiàn)慣。但沒(méi)有了誠信和做人最基準的原則，始終成就不了自我的發(fā)展。職場(chǎng)競爭激烈且殘酷，尤其對于銷(xiāo)售人員，壓力日漸增大，許多人都存在僥幸心理，或者把一切歸罪于生不逢時(shí)或者時(shí)運不濟。但真正對自己起決定性因素的卻不是外界的干擾，而是自身。許多人都知道李嘉誠，但也不是每個(gè)人都知道這位一度成為亞洲首富，且為眾人競相推崇的成功上商人是如何實(shí)現自己人生和事業(yè)的藍圖。他是一位成功且有自己做人風(fēng)格的商人，他更是一位懂得如何推銷(xiāo)自己和企業(yè)的最佳推銷(xiāo)員。那么，他的成功究竟得益于何處？對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)又有哪些方面值得借鑒？

一、不靠運氣，靠努力

不可否認的是，很多人將自己的成敗歸于時(shí)運，我們的確不排除運氣對于事情發(fā)展的意外影響。但總的來(lái)說(shuō)，自身努力才是真正促使事情發(fā)展的決定性因素。李嘉誠曾說(shuō)：“我在創(chuàng )業(yè)初期，幾乎百分之百不靠運氣，而是靠工作、靠辛苦、靠工作能力賺錢(qián)。你必須對你的工作及事業(yè)有興趣，要全身心地投入工作。”李嘉誠的童年可說(shuō)是生不逢時(shí)，1938年，日軍轟炸潮州，炸彈正落在李嘉誠的身邊，他死里逃生，一年后，全家從汕頭逃亡到香港。15歲那年，父親病故，自此，李嘉誠便挑起全家的重擔。

如果他把這歸咎于時(shí)運不濟，從此一蹶不振，那就不會(huì )有現在的亞洲首富。因此，作為銷(xiāo)售人員一定要謹記成敗在于自身努力和自我規劃。有了目標就有動(dòng)力，燃氣斗志，才有成功的可能。這也是很多銷(xiāo)售人員培訓課程中提到且強調的關(guān)鍵因素。

二、具有精準判斷力

一個(gè)人，倘想成功，勤奮無(wú)疑是必備的素質(zhì)，然而，世上勤奮者成千上萬(wàn)，成功者卻寥廖無(wú)幾，個(gè)中原因何在呢？李嘉誠的經(jīng)歷和成就告訴我們：“具有判斷力也是成功的重要條件，凡事要充分了解，詳細研究，掌握準確資料，自然能作出適當的判斷。”

李嘉誠離開(kāi)茶樓后最先加盟的是一家五金廠(chǎng)，由于業(yè)績(jì)突出，老板對李嘉誠極為器重?？墒?，當老板提出要給李嘉誠晉級加薪時(shí)，他卻婉言謝絕，并向老板要求辭職。因為，此時(shí)的李嘉誠已從塑膠業(yè)的興起中看出五金廠(chǎng)潛在的危機。他認為，塑膠制品易成型、重量輕，色彩豐富，美觀(guān)適用，將會(huì )很快代替眾多木質(zhì)或金屬制品。所以，他決定跳槽去一家塑膠褲帶公司謀求發(fā)展，臨別時(shí)，出于善意，他最后一次幫五金廠(chǎng)老板出謀劃策，對他說(shuō)：“以后，要么轉行做前景看好的行業(yè)；要么調整產(chǎn)品的種類(lèi)，盡量避免與塑膠制品沖突，否則后果不堪設想。”

在李嘉誠的提醒下，這家五金廠(chǎng)未雨綢繆，后來(lái)及時(shí)轉為生產(chǎn)系列鎖，才免于被塑膠制品沖垮的厄運。李嘉誠敏銳的感受力、準確的判斷力，由此可見(jiàn)一斑。

急功近利并不可取，不管社會(huì )如何發(fā)展，競爭如何殘酷激勵，有自己明晰目標和計劃，且擁有精準判斷力。這是銷(xiāo)售人員立于不敗之地的重要因素。李嘉誠的成功并不是偶然，而是無(wú)數個(gè)必然結合起來(lái)的。因為他擁有一個(gè)成功人士所必備的品質(zhì)，堅毅、不屈、機智且果斷。而這一切都是與其不斷努力完善自身息息相關(guān)。