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創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售團隊管理高級研修班
課程編號：10886 課程人氣：1789
課程價(jià)格：￥3800 課程時(shí)長(cháng)：2天
2013.10.26
銷(xiāo)售總監，市場(chǎng)總監，銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員
【培訓收益】
營(yíng)銷(xiāo)管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場(chǎng)目標
營(yíng)銷(xiāo)管理層如何為企業(yè)設計正確的營(yíng)銷(xiāo)模式
營(yíng)銷(xiāo)管理層如何加強自我管理、自我提升、自我激勵，具備優(yōu)秀的管理能力。
營(yíng)銷(xiāo)管理層如何管理銷(xiāo)售團隊、如何選人、育人、留人。
營(yíng)銷(xiāo)管理層如何激勵、考核銷(xiāo)售團隊。
營(yíng)銷(xiāo)管理層如何開(kāi)拓與服務(wù)直銷(xiāo)銷(xiāo)售體系。
一、 其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，如何為我所用
1、 消費品與工業(yè)品；元件與設備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通
2、 直銷(xiāo)模式、渠道銷(xiāo)售，方式不同，如何取舍
3、 成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育
4、 知名企業(yè)，成長(cháng)中公司，如何管理
二、 營(yíng)銷(xiāo)策略的制定
1、 策略的制定靠信心、經(jīng)驗、組成？ 法VS理VS道
2、 資訊、信息與情報如何提供
3、 資訊、信息與情報如何管理
4、 資訊、信息與情報如何服務(wù)于策略的制定
三、 營(yíng)銷(xiāo)策略的核心
1、 如何為公司的產(chǎn)品找到客戶(hù)
2、 客戶(hù)如何尋找產(chǎn)品
3、 相同產(chǎn)品在不同客戶(hù)（渠道）中的價(jià)格不同，如何避免沖突
4、 “聰明”的策略體現在重點(diǎn)為“客戶(hù)著(zhù)想”
一、 銷(xiāo)售主管的角色認知
1、 銷(xiāo)售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導；
2、 銷(xiāo)售主管是公司高層的好下屬
3、 銷(xiāo)售主管是其他部門(mén)管理人員的同事
4、 銷(xiāo)售主管是全體員工中的一員
二、銷(xiāo)售主管的溝通能力：
1、 如何去聽(tīng)出言外之意
2、 如何去講出你的精彩演講
（1）講給誰(shuí)聽(tīng)
（2）演講與報告的區別
（3）演講過(guò)程中應注意與回避的小問(wèn)題
（4）肢體語(yǔ)言在演講中的運用
（5）如何應對現場(chǎng)難以回答的問(wèn)題
（6）演講ＰＰＴ的制作
三、銷(xiāo)售主管管理的組織與任務(wù)設計
1、 銷(xiāo)售指標的組成
2、 銷(xiāo)量大=貢獻大？
3、 銷(xiāo)售隊伍組建的基本方式
4、 銷(xiāo)售隊伍與市場(chǎng)的功能劃分
四、銷(xiāo)售人員的招聘
1、 甄選員工的原則：
2、 對于幾種不同類(lèi)型員工的使用與管理
3、 團隊成員組成的多樣性：
五、銷(xiāo)售隊伍的激勵
1、 激勵的原理
2、 有效激勵的誤區
3、 薪配體系的建立：
4、 激勵制度的建立：
2. 美國南加州大學(xué)（USC）MBA；
3. 北京大學(xué)經(jīng)濟系研究生；
4. 1995---1997： 荷蘭飛利浦公司， 區域銷(xiāo)售經(jīng)理；
5. 1997---2002： 德國西門(mén)子公司， 渠道銷(xiāo)售經(jīng)理；
6. 2002---2007： 法國施耐德公司， 大中華區產(chǎn)品市場(chǎng)總監；
7. 2007--- ： 美國通用電氣公司，亞太區渠道銷(xiāo)售及市場(chǎng)總監；
鮑老師具有豐富的商業(yè)實(shí)戰理論基礎與實(shí)踐經(jīng)驗，其營(yíng)銷(xiāo)系列課程還包括渠道管理、大客戶(hù)管理、銷(xiāo)售技巧、商務(wù)談判、銷(xiāo)售團隊建設、等全方面培訓，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線(xiàn)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓和管理的經(jīng)驗。以獨到的管理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，講解結合互動(dòng)、情景式培訓，基礎知識與實(shí)際運用并重，注重受訓人員的感悟及參與。培訓方式靈活，語(yǔ)言幽默精辟，培訓現場(chǎng)學(xué)員參與性強，氣氛熱烈，廣受參訓學(xué)員的強烈好評。
授課風(fēng)格：
從講師自身在幾家不同國際知名企業(yè)的工作經(jīng)歷出發(fā)，由淺入深，探討現狀分析原因， 既有成功案例的分享又有曲折失敗的總結；并結合學(xué)員在工作中的具體問(wèn)題展開(kāi)討論， 針對性地解答營(yíng)銷(xiāo)及管理方面的問(wèn)題。
《職業(yè)經(jīng)理人資格認證》、《工業(yè)制品的銷(xiāo)售與隊伍建設》、《經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《中層營(yíng)銷(xiāo)管理人員的管理技能》、《團隊管理》、《雙贏(yíng)談判技巧》、《大客戶(hù)管理》、《激勵技巧》、《目標管理》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售技巧》、《績(jì)效管理》、《情景管理的藝術(shù)》等。
服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：
IBM中國有限公司、ABB集團、華為、中興通訊、海格、青島中化實(shí)業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長(cháng)城集團、萬(wàn)豐奧特控股集團、西安德寶、江蘇華通、天津市達恩機電等。 北京市城鄉貿易集團、 華普超市、 中國郵政郵購局、十省市郵局、 中國電信、北京啟明星晨三和國際集團有限公司、鵬達房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、柯尼卡美能達商用科技制造（香港）有限公司、中信物業(yè)、信統光電科技（深圳）有限公司、深圳天華會(huì )計師事務(wù)所有限公司、深圳康冠電腦技術(shù)KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術(shù)服務(wù)有限公司、深圳航嘉電源技術(shù)有限公司、TCL、廣州海歐衛浴用品股份有限公司、江鈴汽車(chē)、中國網(wǎng)通、友邦保險、中電集團、海南馬自達、廣州壹時(shí)代、深圳恒波通訊。金碟軟件（中國）有限公司，廣東萬(wàn)家樂(lè )燃氣具有限公司 ，商業(yè)銀行。中國移動(dòng)通信集團等
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數字化轉型與燈塔工廠(chǎng)實(shí)踐研修班——走進(jìn)北京西門(mén)子西伯樂(lè )斯工廠(chǎng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京
第一天：企業(yè)精益數字化轉型 主題分享09:00-12:00 主題交流：企業(yè)精益數字化轉型（上）1. 精益為數字化轉型奠定基礎2. 精益與數字化的融合：協(xié)同作用3. 數字化轉型的意義和必要性 以用戶(hù)為中心的數字化轉型 數字化轉型提升企業(yè)效率（..
人氣：256
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數字化轉型與燈塔工廠(chǎng)實(shí)踐研修班——走進(jìn)南京西門(mén)子&上汽大通
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-南京
第一天：參觀(guān)西門(mén)子工廠(chǎng)+主題分享09:00-09:30 標桿學(xué)習前引導參訪(fǎng)學(xué)習行程、看點(diǎn)、學(xué)習點(diǎn)介紹。隨團顧問(wèn)拋出參訪(fǎng)看點(diǎn)，學(xué)習點(diǎn)，引導客戶(hù)對西門(mén)子南京工廠(chǎng)的精益管理、低碳環(huán)保技術(shù)、數字化實(shí)踐的探討。09:30-11:00 參觀(guān)西門(mén)子SNC體驗中心及工廠(chǎng)沉浸式體驗西門(mén)子全球首..
人氣：261
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
卓越生産計劃/物料計劃PMC管理實(shí)戰班---提升準時(shí)交貨降低成本-----中小企業(yè)------產(chǎn)供銷(xiāo)協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單，減單，停單和消單插單、急單、補單、加單、減單、消單、停單，改單制度+1目的通過(guò)解決插單、急單、補單、加單、減單、停單，改單等帶來(lái)的生產(chǎn)..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分 SQM發(fā)展趨勢與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢2、從SQM的不同職能看供應商質(zhì)量管理的現狀和發(fā)展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術(shù)身份，監控身份，協(xié)調身份，項目身份4、供應商質(zhì)量管理的“項目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一天：上午第一部分：專(zhuān)家授課精益導入1.精益生產(chǎn)的起源，從豐田生產(chǎn)方式TPS到精益生產(chǎn)LEAN2.精益的發(fā)展趨勢3.工業(yè)4.0與精益的關(guān)系，工業(yè)4.0下的精益精益系統構建第二部分：精益生產(chǎn)的本質(zhì)1.為什么不同行業(yè)都可以開(kāi)展精益——精益的本質(zhì) ..
人氣：371
