- 銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)提升
- 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競爭情報沙盤(pán)模擬培訓課程
- 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：精準服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧
- 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售團隊管理高級研修班--
- 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理——B to B營(yíng)銷(xiāo)操
- 銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能實(shí)戰研修班
- 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓課程
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與顧客忠誠度提升
- 營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬訓練
- 外呼中心的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧
- 銀行品牌營(yíng)銷(xiāo)管理
- 保險行業(yè)大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)
- 中國移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧與服務(wù)技能培
- 卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升策略
- 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設
- 酒店營(yíng)銷(xiāo)管理
- 性格營(yíng)銷(xiāo)與國學(xué)商道
- 移動(dòng)通信營(yíng)業(yè)廳運營(yíng)管理藝術(shù)與主動(dòng)服務(wù)
- 智贏(yíng)天下-----卓越的建材終端門(mén)店
營(yíng)銷(xiāo)精細化管理體系建設實(shí)務(wù)
課程編號：12140 課程人氣：1738
課程價(jià)格：￥3600 課程時(shí)長(cháng)：2天
2014.6.21
【培訓收益】
1、理解掌握營(yíng)銷(xiāo)團隊精細化管理的主要內容，知曉如何推行；
2、學(xué)會(huì )讓營(yíng)銷(xiāo)團隊成員真心接受的目標管理方法及技能；
3、掌握時(shí)間管理工具，重點(diǎn)掌握改進(jìn)時(shí)間管理的策略和技巧，使營(yíng)銷(xiāo)團隊工作更有效；
4、掌握規范有效的客戶(hù)拜訪(fǎng)方法；
5、掌握營(yíng)銷(xiāo)團隊績(jì)效管理方法與模板，讓激勵機制更實(shí)用有效；
6、掌握終端客戶(hù)開(kāi)拓與維護的要點(diǎn)，縮短新客戶(hù)開(kāi)拓周期，提升老客戶(hù)重復簽單率；
7、學(xué)會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商選擇、管理與激勵方法，提升渠道運營(yíng)效率；
8、掌握將會(huì )議變成集中解決問(wèn)題和交流專(zhuān)業(yè)技能的平臺的程序和方法；
9、理解掌握提升團隊領(lǐng)導人的領(lǐng)導力和團隊凝聚力的高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊管理方法和技巧；
10、掌握營(yíng)銷(xiāo)團隊月度營(yíng)銷(xiāo)計劃管理的流程、內容和模板，提升團隊的計劃性和執行力。
案例分享：綿羊與狼的較量
1、營(yíng)銷(xiāo)中普遍存在的問(wèn)題
2、全球化市場(chǎng)競爭帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)改變
3、營(yíng)銷(xiāo)微觀(guān)運營(yíng)管理體系—營(yíng)銷(xiāo)精細化管理的主要內容
4、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)微觀(guān)運營(yíng)管理體系的程序、方法
1、“設定目標”有什么好處？
2、營(yíng)銷(xiāo)團隊目標分解流程
3、目標制定的基本原則
4、如何設定有效的目標
互動(dòng)練習：如何設定有效的目標
5、目標制定的工具－問(wèn)題樹(shù)
6、區分區域市場(chǎng)目標優(yōu)先等級并選擇目標的兩種方法
1、時(shí)間管理概述
1.1 管理時(shí)間的實(shí)質(zhì)
1.2 時(shí)間管理的發(fā)展歷程
1.3 80/20法則
2、時(shí)間管理方法
2.1 時(shí)間管理的四個(gè)步驟
2.2 葛魯夫的杠桿率
3、改進(jìn)時(shí)間管理策略
3.1 時(shí)間盤(pán)點(diǎn)
3.2 挑戰自我
3.3 創(chuàng )造有條不紊的工作環(huán)境
3.4 處理無(wú)關(guān)來(lái)訪(fǎng)的技巧
3.5 不要“盜取”別人的時(shí)間
1、什么是行為管理？
2、營(yíng)銷(xiāo)團隊成員角色職責
3、營(yíng)銷(xiāo)團隊核心辦事流程
視頻：某知名上市企業(yè)銷(xiāo)售員拜訪(fǎng)客戶(hù)
4、業(yè)務(wù)人員拜訪(fǎng)客戶(hù)行為規范
5、拜訪(fǎng)客戶(hù)的“八步法”
現場(chǎng)互動(dòng)：如何有效拜訪(fǎng)客戶(hù)
6、業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售工具系統
7、業(yè)務(wù)人員的商務(wù)禮儀
角色扮演：商務(wù)活動(dòng)禮儀
1、績(jì)效管理的關(guān)鍵準則
2、制訂營(yíng)銷(xiāo)團隊績(jì)效實(shí)施方案
2.1設計營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效方案應考慮的關(guān)鍵因素
2.2營(yíng)銷(xiāo)團隊績(jì)效方案的主要內容
工具箱：營(yíng)銷(xiāo)團隊績(jì)效方案模板
2.3檢測績(jì)效方案的方法—試算
3、績(jì)效管理流程
3.1團隊領(lǐng)導如何與團隊成員制訂績(jì)效計劃
3.2績(jì)效實(shí)施及團隊領(lǐng)導應發(fā)揮的作用
3.3團隊領(lǐng)導如何開(kāi)展有效的績(jì)效評估
3.4富有成效的績(jì)效反饋方法
視頻：S公司主管與員工的一次績(jì)效面談
視頻分析：這次績(jì)效面談成功嗎？
現場(chǎng)互動(dòng)：如何與銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jì)效面談
3.5面向未來(lái)的績(jì)效改進(jìn)
1、渠道為王與終端為王
2、終端和終端掌控
3、終端分類(lèi)（空白終端、有效終端、活躍終端和完美終端）
4、終端升級，提升重復簽單率
5、終端開(kāi)發(fā)
6、終端關(guān)鍵人及客情關(guān)系推進(jìn)
現場(chǎng)互動(dòng)：獲取終端客戶(hù)需求和個(gè)人需求
7、終端存量管理
8、終端蹲點(diǎn)
9、做好終端掌控的3大要點(diǎn)
10、經(jīng)銷(xiāo)商管理
10.1經(jīng)銷(xiāo)商選擇標準
10.2經(jīng)銷(xiāo)商等級管理
10.3設計經(jīng)銷(xiāo)商政策的原則
10.4經(jīng)銷(xiāo)商激勵機制
案例分享：某跨國集團公司經(jīng)銷(xiāo)商管理案例
1、什么是定格和定格管理？
2、定格管理的價(jià)值
3、團隊領(lǐng)導加強定格管理的4大“組合拳”
3.1合理劃分片區
3.2設計合理的工作路線(xiàn)
3.3制定合理的戶(hù)外工作頻次和工作時(shí)間
3.4安排合理的控制點(diǎn)和檢查頻次
4、如何靈活開(kāi)展區域定格管理活動(dòng)
1、營(yíng)銷(xiāo)團隊會(huì )議的3個(gè)主要功能
2、會(huì )議管理三步曲
3、如何提升會(huì )議效率和效果
3.1掌握先進(jìn)的會(huì )議決策流程
3.2量化工作匯報內容
3.3建立良好的會(huì )議紀律
案例分享：某企業(yè)區域規定的會(huì )議紀律內容
3.4建立會(huì )議決議事項執行反饋機制
1、常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)團隊管理問(wèn)題
2、認識團隊
2.1 團隊的概念和應具備的三個(gè)條件
2.2 優(yōu)秀團隊的標準
2.3營(yíng)銷(xiāo)團隊的特點(diǎn)
3、六招打造高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊
3.1 選擇合適的團隊負責人和團隊成員
3.2 共同建立有效的流程和規章制度
3.3 確定清晰、合理的目標和配套計劃
3.4 制訂有效的激勵機制
3.5 建立科學(xué)的決策程序
3.6 建立面向市場(chǎng)的企業(yè)文化
1、計劃及其作用
2、月度營(yíng)銷(xiāo)計劃管理的內涵及流程
3、編制月度營(yíng)銷(xiāo)計劃的流程
4、月度營(yíng)銷(xiāo)計劃的核心內容
5、建立營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量衡量標準
工具箱：某集團公司月度營(yíng)銷(xiāo)計劃模板
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
上篇：大變局下的新趨勢與新認知新理念篇開(kāi)篇：認識百年大變局之時(shí)局1、大國崛起的啟示（一個(gè)字、兩張圖、三個(gè)標識+一組數據）2、華為的經(jīng)驗與教訓給我們的啟發(fā)第一講：現代企業(yè)人才隊伍建設如何與時(shí)俱進(jìn)？第一章、企業(yè)人才困惑常見(jiàn)現象回顧與分析1.1企業(yè)人才短缺現狀回顧1.2企業(yè)..
人氣：1115
-
2019年3月15—17日(人才壓模綜合版）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英人才壓膜訓練系統
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
課程大綱：一、建立工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系-“天龍八部”工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征粗放業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與精細業(yè)務(wù)管理標準化業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)流程（工程項目）第一部：項目立項（10%）第二部：深度接觸（20%）第三部：方案設計（25%）第四部：技術(shù)交流（30%）..
人氣：1860
-
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英人才壓膜訓練公開(kāi)班
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
96 Normal 0 10 磅 0 2 false false false EN-US ZH-CN X-NONE ..
人氣：1344
-
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英人才壓模訓練體系公開(kāi)課
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
課程背景工業(yè)品企業(yè)打造銷(xiāo)售團隊面臨諸多難點(diǎn)：選才難；培養難-成長(cháng)速度太慢；缺乏專(zhuān)業(yè)培訓，選課難-課程針對性和實(shí)用性差；培訓的知識很難形成系統化；培訓知識落地轉化難；知識和技能傳承難……工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院讓這一切問(wèn)題都迎刃而解。課程對象工業(yè)品行業(yè)銷(xiāo)售管理層、大..
人氣：1722
-
價(jià)值創(chuàng )造型企業(yè)大學(xué)建設實(shí)務(wù)研習班
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
價(jià)值創(chuàng )造型企業(yè)大學(xué)建設實(shí)務(wù)研習班最優(yōu)模式助您：少奮斗三至五年達到更高的高度【課程背景】企業(yè)大學(xué)建設如火如荼、方興未艾，然而在傳統規范化建設思維影響下，絕大多數企業(yè)大學(xué)是花費大量資金進(jìn)行著(zhù)低水平的建設的成本中心，所創(chuàng )造的價(jià)值有限。新常態(tài)下，深化改革、轉型升級的壓力與日俱增，企業(yè)迫切需要..
人氣：1358
