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戰略創(chuàng )新與年度營(yíng)銷(xiāo)計劃
課程編號：14626 課程人氣：1918
課程價(jià)格：￥3800 課程時(shí)長(cháng)：2天
2014.12.19
董事長(cháng)、公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、戰略規劃部門(mén)總監、經(jīng)理、市場(chǎng)部總監、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售部總監、渠道總監、銷(xiāo)售部經(jīng)理
【培訓收益】
1、了解戰略分析、選擇和決策的一系列工具
2、分享9家高增長(cháng)企業(yè)戰略創(chuàng )新、商業(yè)模式再造的方法
3、運用5種數據分析模型，挖掘營(yíng)銷(xiāo)數據的價(jià)值
4、梳理年度營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的標準流程
5、收獲年度營(yíng)銷(xiāo)計劃相關(guān)的4張經(jīng)典表格、2份規范化文件模板
6、掌握計劃執行的5套技能
視頻分享：從砥平里戰役看彭德懷、李奇微的戰略較量……
1、戰略思維的構建
什么是戰略思維
戰略思維的六大特征
如何構建戰略思維
案例：鳳凰水業(yè)（環(huán)保）為什么會(huì )失敗……
2、市場(chǎng)戰略的基本概念
什么是市場(chǎng)戰略
市場(chǎng)戰略的系統結構
戰略與目標的區別
工具：惠特曼的客戶(hù)數據分類(lèi)統計法……
3、市場(chǎng)戰略決策流程
提煉企業(yè)競爭元
客戶(hù)數據分析
外部市場(chǎng)環(huán)境分析
目標市場(chǎng)、品牌定位
營(yíng)銷(xiāo)戰略評估
戰略決策
案例分享：茅臺酒業(yè)的戰略困境……
4、市場(chǎng)戰略的選擇原則
戰略選擇的五大誤區
市場(chǎng)戰略成功之道
討論：健茂公司戰略定位存在哪些問(wèn)題……
小組討論：科密集團渠道戰略變革的優(yōu)劣……
1、什么是營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的四則運算法
營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的方向
2、營(yíng)銷(xiāo)戰略?xún)r(jià)值創(chuàng )新
營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值元素
營(yíng)銷(xiāo)戰略的價(jià)值創(chuàng )新
案例分享：萬(wàn)向集團通過(guò)資源互換實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的突破……
3、商業(yè)模式創(chuàng )新
什么是商業(yè)模式
商業(yè)模式創(chuàng )新的切入點(diǎn)
商業(yè)模式創(chuàng )新設計
案例分享：臺灣南投埔里酒廠(chǎng)的價(jià)值主張創(chuàng )新……
4、營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新評估
創(chuàng )新的有效性分析
風(fēng)險評估
可行性分析
工具：營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新評估方法……
1、年度營(yíng)銷(xiāo)文件結構
年度營(yíng)銷(xiāo)總結
年度營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
部門(mén)級年度營(yíng)銷(xiāo)計劃
員工級年度營(yíng)銷(xiāo)計劃
工具：各部門(mén)年度營(yíng)銷(xiāo)總結、計劃文件模板……
2、年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的工作流程
啟動(dòng)：基層和部門(mén)總結，決策層摸底
分析：跨部門(mén)會(huì )議，討論各部門(mén)總結報告
決策：確定公司層戰略目標、營(yíng)銷(xiāo)目標
計劃：制定部門(mén)計劃
分解：市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部基層制定計劃
案例：我遇到了審批權代理問(wèn)題……
3、年度營(yíng)銷(xiāo)計劃文件要求
計劃文件的基本規范
資料引用要求
圖表設計的技巧
計劃編寫(xiě)的四個(gè)原則
案例：某電氣公司，銷(xiāo)售、市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)計劃脫節……
4、部署年度營(yíng)銷(xiāo)計劃工作的幾個(gè)要點(diǎn)
控制時(shí)間節奏
協(xié)調和通知
必要的工作紀律
年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的審批
案例：春節放假，幾個(gè)人請假先走，結果導致全公司計劃延后……
5、營(yíng)銷(xiāo)預算
營(yíng)銷(xiāo)預算分類(lèi)
營(yíng)銷(xiāo)預算的分配原則
市場(chǎng)的不可控因素
針對新興市場(chǎng)的預算機制
案例：某環(huán)保企業(yè)利用軟預算應對市場(chǎng)的擴張……
1、營(yíng)銷(xiāo)結構分析
數據排序分析
銷(xiāo)售量占比分析
客戶(hù)結構分析
離散產(chǎn)品類(lèi)型分析
異常分析
案例：某IT企業(yè)各區域數據多維度分析……
2、趨勢分析
趨勢因素定義
增長(cháng)率分析
銷(xiāo)售波動(dòng)趨勢分析
小組討論：某生物科技公司營(yíng)銷(xiāo)趨勢分析
3、相關(guān)性分析
相關(guān)性假設
區域相關(guān)性分析
產(chǎn)品-客戶(hù)需求相關(guān)性分析
銷(xiāo)售能力相關(guān)性分析
案例：某工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售數據的相關(guān)性……
4、市場(chǎng)調研策略
調研目標與調研數據
調研對象的確定
調研策略
討論：?jiǎn)炭偟哪甓蠕N(xiāo)售目標有哪些不足……
1、年度營(yíng)銷(xiāo)目標設計
目標設計的流程
目標設計的框架思路
目標設計策略
案例：2010年，某IT公司調整銷(xiāo)售責任區……
2、營(yíng)銷(xiāo)KPI的設計
KPI的設計原則
市場(chǎng)部門(mén)KPI
銷(xiāo)售部門(mén)KPI
案例討論：ZB公司的考核指標……
3、年度目標的分配
劃分銷(xiāo)售責任區的原則
分配銷(xiāo)售目標的時(shí)間因素
目標分配的溝通策略
案例：龍經(jīng)理和小孫的一次績(jì)效面談……
4、績(jì)效考核
績(jì)效考核的目的
績(jì)效考核的操作要點(diǎn)
績(jì)效面談技巧
1、計劃執行力
為什么計劃變成了一張廢紙
什么是計劃執行力
計劃執行力的關(guān)鍵因素
案例分享：華為的執行力解決方式……
2、計劃執行的協(xié)同
計劃與目標的對接
時(shí)間協(xié)同
團隊內部的協(xié)同
跨部門(mén)協(xié)同
案例：某化工廠(chǎng)，因為生產(chǎn)與銷(xiāo)售計劃的脫節，導致兩個(gè)部門(mén)的矛盾……
3、計劃執行的四大閉環(huán)
計劃書(shū)編寫(xiě)和審批的閉環(huán)
計劃任務(wù)的執行與反饋
結果的匯總、檢討和持續改進(jìn)
跨部門(mén)執行閉環(huán)
小組討論：如何完成計劃執行閉環(huán)圖……
4、執行過(guò)程控制
計劃執行過(guò)程的關(guān)鍵環(huán)節
對關(guān)鍵環(huán)節的管控
如何真實(shí)反映執行結果
案例：我的經(jīng)驗，信息記錄方式的轉變……
5、計劃執行的支撐系統
激勵機制
計劃執行的紀律
客戶(hù)化的服務(wù)流程
員工職業(yè)化
案例分享：晨光文具的職業(yè)化進(jìn)程……
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一單元：企業(yè)戰略一.戰略規劃與策略管理的應有認知時(shí)代在變，環(huán)境在變的趨勢分析未來(lái)趨勢，經(jīng)營(yíng)導向的掌握要領(lǐng)破除行動(dòng)慣性陷阱親身體驗，個(gè)案實(shí)證的成功要領(lǐng)討論:我們的未來(lái)共識(戰略的基礎)..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
[2/4-5]北京創(chuàng )新戰略創(chuàng )新能力提升 [2/11-12]上海創(chuàng )新戰略創(chuàng )新能力提升 [2/18-19]廣州創(chuàng )新戰略創(chuàng )新能力提升 [2/25-26]深圳創(chuàng )新戰略創(chuàng )新能力提升[3/4-5]北京創(chuàng )新戰略創(chuàng )新能力提升 [3/11-12]上海創(chuàng )新戰略創(chuàng )新能力提升[3..
人氣：1556
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市場(chǎng)戰略和年度營(yíng)銷(xiāo)計劃
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京
課程大綱第一講 營(yíng)銷(xiāo)戰略和計劃的交互第二講 市場(chǎng)戰略的選擇第三講 年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的部署第四講 營(yíng)銷(xiāo)數據分析第五講 營(yíng)銷(xiāo)目標的制定與分解第六講 計劃的執行與控制第一講 營(yíng)銷(xiāo)戰略和計劃的交互營(yíng)銷(xiāo)成功的背后 營(yíng)銷(xiāo)成功的標準是什么 營(yíng)銷(xiāo)成功的核心因素案例分析：維品網(wǎng)和當當網(wǎng)的區別在哪里？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本邏輯..
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市場(chǎng)戰略和年度營(yíng)銷(xiāo)計劃
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京
課程大綱第一講 營(yíng)銷(xiāo)戰略和計劃的交互第二講 市場(chǎng)戰略的選擇第三講 年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的部署第四講 營(yíng)銷(xiāo)數據分析第五講 營(yíng)銷(xiāo)目標的制定與分解第六講 計劃的執行與控制第一講 營(yíng)銷(xiāo)戰略和計劃的交互營(yíng)銷(xiāo)成功的背后 營(yíng)銷(xiāo)成功的標準是什么 營(yíng)銷(xiāo)成功的核心因素案例分析：維品網(wǎng)和當..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
培訓大綱：第一講 謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)計劃一、營(yíng)銷(xiāo)計劃的4個(gè)作用二、營(yíng)銷(xiāo)計劃結構三、影響營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的6個(gè)因素四、營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂流程第二講 練就營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的神功一、看清大勢作計劃二、宏觀(guān)環(huán)境分析的鉆石模型三、微觀(guān)環(huán)境分析的四邊形四、行業(yè)趨勢發(fā)展的4個(gè)指標五..
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