精益采購管理與采購合同風(fēng)險分析

【培訓對象】
采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

【培訓收益】

 【時(shí)間地點(diǎn)】2015年  06月12-14日   08月14-16日   10月30-11月1日   深圳

 

            第1-2天課程內容《供應商管理與采購談判技巧》

            第3天  課程內容《采購合同風(fēng)險分析》

【課程費用】5800元/人（含教材費、培訓費、中午工作餐費等）

【課程背景】

    采購管理一直是國內企業(yè)的管理軟肋，平時(shí)表面上看大問(wèn)題沒(méi)有，但是在關(guān)鍵時(shí)刻不“給力”：計劃出現延遲、質(zhì)量出現異常、供應商價(jià)格毫無(wú)征兆地上漲、單一供應商牛氣沖天，采購運營(yíng)總成本居高不下、法律糾紛與合同漏洞…….傳統粗管理模式下的采購人員疲于奔命卻收效甚微。同時(shí)遇到合同雙方權利義務(wù)不清楚，導致利益風(fēng)險過(guò)大。

面臨著(zhù)日益激烈的市場(chǎng)競爭，如何降低運營(yíng)成本已經(jīng)成為企業(yè)管理的主要內容，作為企業(yè)運營(yíng)當中的關(guān)鍵環(huán)節—采購環(huán)節，它有著(zhù)"成本比重高、資金投入大且管理復雜"的突出特點(diǎn)。根據對多家世界500強企業(yè)調查發(fā)現：采購環(huán)節成本每降低1%，企業(yè)利潤便會(huì )增加5-10%。由此可見(jiàn)，采購管理在整個(gè)企業(yè)管理過(guò)程中的地位越來(lái)越重要，企業(yè)若想切實(shí)有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理。

    本課程將結現代企業(yè)采購發(fā)展趨勢，分析合國、內外開(kāi)展采購管理的現狀，全面系統地分析如何實(shí)施對采購進(jìn)行有效精益化管理，精益化采購戰略、精益化供應商管控與成本分析，降低采購成本，達成高績(jì)效采購，提高企業(yè)的贏(yíng)利能力。同時(shí)在商務(wù)上結合合同訂立的內容及風(fēng)險控制，從而明確合同主要內容及法律效力，并能從風(fēng)險控制的角度來(lái)草擬、審核合同。在履行的過(guò)程中，要做好相應的風(fēng)險控制，如果出現合同糾紛，更要做好相應的合理的法律救濟。

通過(guò)學(xué)習，使學(xué)員樹(shù)立現代精益化采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判、法律風(fēng)險、合同糾紛等新理念，理解搞好企業(yè)供應鏈精益化管理的具體方式，通過(guò)現場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購管理的運營(yíng)水平，降低采購成本和合同法律風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)可持續發(fā)展。

【課程對象】采購總監、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購與供應主管、等從事采購供應的人士

【課程時(shí)間】3D/18H

【授課方法】知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬

【課程綱要】

第一講：采購管理環(huán)境分析

采購的外部環(huán)境：多種/少量/短交期

采購為何無(wú)法滿(mǎn)足生產(chǎn)制造要求

采購的5項原則

采購人員的時(shí)間工作安排

采購的發(fā)展趨勢

第二講：供應商開(kāi)發(fā)與管理

供應商的選擇

供應商開(kāi)發(fā)的流程

一些工廠(chǎng)的常見(jiàn)現象

供應商開(kāi)發(fā)必要性

新供應商的評核和開(kāi)發(fā)流程步驟

供應商開(kāi)發(fā)流程分析 

如何發(fā)現潛在供應商

評估潛在供應商

廠(chǎng)商評估策略與方法

供應商選擇的其他考慮

如何評估潛在供應商需要考量的因素

在收集供應商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素

搜索潛在供應商

供應商的基礎認證

供應商評核因素

A||一次性采購活動(dòng)的三個(gè)階段

I 內部需求評估

II 供應商分析

III 談判和最終選擇

重復性采購供應商認證

供應商價(jià)格評估

價(jià)格評估的11種方法

供應商績(jì)效考核的流程

供應商考核KPI指標的確定

供應商輔導與改善策略

供應商考核目標的執行與修改

績(jì)效反饋

案例：某世界500強企業(yè)的供應商績(jì)效管理

供應商關(guān)系管理

第三講：專(zhuān)業(yè)采購談判與議價(jià)技巧

談判專(zhuān)家的談判闡釋

談判前的“3+3”問(wèn)題

如何構筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報VS權利談判力的誤解

談判的致勝之道

－詳細的談判計劃

－優(yōu)勢的談判行動(dòng)

降低期待系數

談判實(shí)戰測試與心理學(xué)經(jīng)典分析

A）、如何看待自己的談判對手

B）、如何看待談判自己的劣勢

C）、對方的強勢如何化解

D）、如何分析對方的話(huà)術(shù)背后含義

E）、“虛擬上司”處理技巧

F）、心理價(jià)位的溝通

G）、強勢談判建立

H）、利益平衡法

I）、借勢談判

J）、降低撒切爾期待系數

K）、輕緩的絕妙之道

談判的步驟與打破僵局技巧

成功談判的步驟——天、地、人分析

  -談判矩陣

談判的節奏

談判的詳細步驟

   i)良好的準備是談判致勝的前提

     最重要的過(guò)程：談判目標的設定

     主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判

     案例討論

  ii)談判中的把握與協(xié)調

     注意團隊協(xié)助，杜絕談判英雄

     在沒(méi)有明白之前不要順意表露自己的觀(guān)點(diǎn)

     談判禮儀與察言觀(guān)色

     案例分析

  iii) 談判的關(guān)鍵控制

8大讓步技巧

提問(wèn)與溝通

案例分析

iiii)結束談判的藝術(shù)

肯定與期待的使用技法

建立“標準-現實(shí)”法則

突破僵局的共同解決問(wèn)題法

勾畫(huà)達成協(xié)議

沖出困境

三種類(lèi)型的談判伎倆及破解

案例：實(shí)戰談判演練

 

第四講、合同訂立和風(fēng)險控制

法律主體

合格的主體應該具備的條件

法人與法人代表

不合格主體與風(fēng)險主體舉例

法律客體

標的的定義

標的風(fēng)險

合同主要內容

合同的六項主要條款/主要條款的法律效力/主要條款的風(fēng)險防范

－價(jià)款

－交付與履行

－風(fēng)險承擔（滅失和不可抗力風(fēng)險）

－驗收條款

－違約責任

－爭議的解決

 

第五講、合同履行風(fēng)險控制和救濟

證據意義：“打官司就是打證據”

要約與承諾的證據

要約與邀請要約

要約和承諾的存在方式

要約和承諾的取得和保存方式

履約證據

交付證明

支付證明

收受證明

通知

提存

其他

違約證據

事實(shí)證據

驗收證據

物權瑕疵證據

其他物證

其他證據

代理證據

主體證據

可以證明有權中止的證據

 

柳榮老師
u  時(shí)代智慧（TWM）首席顧問(wèn)
u  國內知名采購供應鏈與工廠(chǎng)成本管理專(zhuān)家顧問(wèn)
u  華夏管理培訓網(wǎng)特聘制造管理類(lèi)首席顧問(wèn)
u  中國制造業(yè)管理在線(xiàn)特約管理專(zhuān)家
u  清華大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/人大商學(xué)院EDP/浙江大學(xué)制造總監班、MBA專(zhuān)家團成員
u  香港國際經(jīng)濟管理學(xué)院客座教授
u  香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì )顧問(wèn)
u  多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問(wèn)
u  《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人
柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。1997年受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習半年，是國內第一批親臨現場(chǎng)全面系統學(xué)習的企業(yè)學(xué)員。曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統和采購物流管理提升的導入經(jīng)驗。專(zhuān)注于制造型企業(yè)診斷、成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。
柳老師主講的課程以觀(guān)念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀(guān)點(diǎn)新穎，常有驚人之語(yǔ)；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿(mǎn)活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。
服務(wù)過(guò)的部分企業(yè):
一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、江鈴汽車(chē)、宇通客車(chē)、中興汽車(chē)、海信電子、海爾集團、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂(lè )、信利集團、深開(kāi)發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛(ài)默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬(wàn)華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業(yè)、七匹狼、東軟股份、特步集團、招商銀行。

主講老師：侯老師
中國“職場(chǎng)思維導圖”應用推廣人
全球性咨詢(xún)集團中國區人事總監 培訓總監 資深培訓師
他親自聆聽(tīng)和接受思維導圖發(fā)現者托尼巴贊的專(zhuān)業(yè)訓練，6年從事思維導圖教學(xué)與研究，是國內較早從事思維導圖研究與在職場(chǎng)全面推廣并落地的先行者之一！
他是思維導圖在職場(chǎng)應用領(lǐng)域先行者，曾經(jīng)主持一家全球性公司的思維導圖的推廣與落地！
他服務(wù)過(guò)的客戶(hù)更是包括中國移動(dòng)、中國電信、中石化、中航油等眾多全球500強公司中山大學(xué)等國內一流大學(xué)！
品牌課程：職場(chǎng)思維導圖、思維導圖與創(chuàng )新、問(wèn)題分析與解決
核心針對職場(chǎng)（企業(yè)、政府、學(xué)校）客戶(hù)
ü  導圖應用的企業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗
ü  導圖案例豐富
ü  提供工作導圖模板
ü  權威職場(chǎng)導圖落地經(jīng)驗
ü  擁有落地系統方法
ü  傲人的實(shí)戰經(jīng)驗積累
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