巔峰銷(xiāo)售特訓營(yíng)

【培訓對象】
資深銷(xiāo)售人員和欲成為銷(xiāo)售高手的有志之士

【培訓收益】

 培訓時(shí)間：2015年6月6-7日  佛山

第一講：組織客戶(hù)的銷(xiāo)售分析

1、組織客戶(hù)銷(xiāo)售特征

2、組織客戶(hù)的一般采購流程

3、組織客戶(hù)購買(mǎi)決策過(guò)程

購買(mǎi)決定自行產(chǎn)生（使用過(guò)程產(chǎn)生或者政策性因素）

購買(mǎi)決定由銷(xiāo)售人員引導產(chǎn)生

4、達成購買(mǎi)的5大要素

 

第二講：組織客戶(hù)業(yè)務(wù)拓展策略

1、售前規劃和研究

① AIDES客戶(hù)模型

② 售前規劃

2、激發(fā)客戶(hù)興趣

3、信任直通車(chē)

基石：推動(dòng)關(guān)系，建立信任

① 影響信任的關(guān)鍵因素

② 人際關(guān)系的推進(jìn)圖

4、需求探尋

① 關(guān)于需求層次，你能碰到的三種人

② 不同類(lèi)型客戶(hù)的溝通策略

分析:我們的產(chǎn)品/相關(guān)業(yè)務(wù)為何難以推介？

5、先診斷，再下藥

第三講：產(chǎn)品呈現與價(jià)值塑造

“需求推著(zhù)我們去找，價(jià)值拉著(zhù)我們去買(mǎi)”

1、邏輯結構

① 需求

② 優(yōu)勢

③ 利益

④ 證明

2、產(chǎn)品呈現兩項注意

案例練習：產(chǎn)品推介演練

 

第四講：異議處理

1、解決問(wèn)題的策略

2、有效程序

第五講：與客戶(hù)締結共贏(yíng)合約

1、做談判高手

① 談判模式

② 洽談策略

2、銷(xiāo)售黃金法則

3、維護長(cháng)期合作伙伴關(guān)系

4、銷(xiāo)售風(fēng)險與應對

問(wèn)題討論與答疑

4D領(lǐng)導力認證講師
國際職業(yè)訓練協(xié)會(huì )認證培訓師
四川大學(xué)等多所高?？偛冒嗵仄钢v師
曾任：泰康人壽廣州分公司丨營(yíng)銷(xiāo)總監
曾任：廣州華潤電器丨銷(xiāo)售部負責人
曾任：美加集團丨西南大區區域總監后
曾任：美加集團丨總部培訓總監
【一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者】：
十多年國內外，名企行銷(xiāo)實(shí)戰及團隊管理經(jīng)驗，培訓企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人，滿(mǎn)意度高達95%以上。
擅長(cháng)領(lǐng)域：狼性營(yíng)銷(xiāo)/顧問(wèn)式銷(xiāo)售/狼性團隊管理/商務(wù)談判/卓越員工成長(cháng)系統

☀ 泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷(xiāo)總監：從一名營(yíng)業(yè)保險業(yè)務(wù)員一步一步成長(cháng)為公司最年輕的營(yíng)銷(xiāo)總監
☀ 廣州華潤電器銷(xiāo)售部副總（最早主要以OEM為主，無(wú)自有銷(xiāo)售渠道）：組建銷(xiāo)售部，任銷(xiāo)售部副總，兩年時(shí)間，公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )從無(wú)到有，公司業(yè)績(jì)從2001年不到1000萬(wàn)增長(cháng)到2003年的1個(gè)多億
梁輝先生歷經(jīng)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、區域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售總監、副總到培訓師等一系列職業(yè)歷練，一直沒(méi)有離開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，至今還是兩家公司的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，梁輝先生的課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來(lái)，能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調學(xué)員的高度參與，在充滿(mǎn)趣味及高挑戰的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習內容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰斗力。

主講課程：
《卓越員工成長(cháng)系統訓練營(yíng)》
《360°大客戶(hù)銷(xiāo)售的策略與技巧》
《創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)方法論》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)精英的八大狼性生存法則》（心態(tài)篇）
《狼性營(yíng)銷(xiāo)之銷(xiāo)售流程管控六步戰法》（技巧篇）
《狼性營(yíng)銷(xiāo)之業(yè)績(jì)倍增的四大關(guān)鍵按鈕》（策略篇）
《狼性營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設與管理》（團隊篇）
《狼性營(yíng)銷(xiāo)之雙贏(yíng)談判實(shí)戰兵法》（談判篇） 

• 解鎖AI商業(yè)實(shí)戰特訓營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  駕馭 AI 認知突破內容講解1 、一個(gè)游戲了解 AI 提示詞底層邏輯2 、三輪練習徹底掌握高階提示詞駕馭 AI3 、二十個(gè)企業(yè)應用案例打開(kāi) AI 商業(yè)應用認知動(dòng)手實(shí)操1 、2W1H， BROKE 提示詞實(shí)操練習2 、5 分鐘創(chuàng )作企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)歌曲高效工作流倍增效率內..

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• TTT培訓師全面提升特訓營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、為什么要學(xué)習TTT(一)VUCA時(shí)代企業(yè)培訓現狀(二)課程成熟度模型(三)成年人的學(xué)習挑戰(四)企業(yè)培訓面臨的三大問(wèn)題(五)破局路徑1.清晰明確的角色定位2.結果導向的課程開(kāi)發(fā)3.敏捷高效的教學(xué)設計4.有趣吸引的現場(chǎng)演繹二、清晰明確的角色定位(..

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• 產(chǎn)品經(jīng)理特訓營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  8.1產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位、職責范疇、能力勝任模型本章目的：建立正確的產(chǎn)品經(jīng)理基本概念，理解產(chǎn)品經(jīng)理“因誰(shuí)而生”、“存在的意義”、“關(guān)鍵職責與任務(wù)”、“應具備的基本素質(zhì)”。國內企..

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• 贏(yíng)在績(jì)效-績(jì)效管理實(shí)務(wù)操作特訓營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  課堂上能獲取的重點(diǎn)收獲（行動(dòng)計劃的基礎）第一單元：績(jì)效管理底層思維建立1.績(jì)效管理的本質(zhì)2.績(jì)效=能力×意愿×環(huán)境3.績(jì)效情景管理4.工具1：綠燈行動(dòng)計劃5.案例1：C的績(jì)效管理模式6.工具2：績(jì)效管理8大步驟7.績(jì)效管理直線(xiàn)經(jīng)理與HRD的..

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• 創(chuàng )造新標桿—標桿企業(yè)特訓營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一天：基本面--贏(yíng)得戰爭08:30-09:00 阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長(cháng)-隊呼-隊姿9:00-12:00 主題分享：組織建設與制度建設課題1：組織建設  組織建設與組織活力  人員選拔與人才培養課題2：制度建設 ..

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