商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰略與商業(yè)模式及35個(gè)實(shí)戰解析

【培訓對象】
集團各中心總、項目總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、運營(yíng)總、招商總、設計總、營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理、設計經(jīng)理等其他細化流程線(xiàn)管理層。各類(lèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)機構、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機構、商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)業(yè)界人士。

另：商業(yè)地產(chǎn)集團項目發(fā)展、人力資源、財務(wù)管理、預算合約、法務(wù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)均可在此課程熟悉并掌握行業(yè)整體決策系統，更好參與整個(gè)專(zhuān)業(yè)條線(xiàn)工作。

【培訓收益】
在同眾多對手的戰前、戰中獲得優(yōu)勢局面 —— 先勝后戰，量敵論將

1、建立總體財務(wù)意識，成為一個(gè)好會(huì )計，不但能操作項目，也為老板算清總賬；

2、早期判斷項目商業(yè)用地的優(yōu)劣勢，調整用地重要指標，不但摘好地、還摘好指標。另外及早規避商業(yè)用地的6種風(fēng)險，避免從摘地環(huán)節便陷入被動(dòng)；

3、系統了解商業(yè)用地內的公寓、酒店及寫(xiě)字樓產(chǎn)品的核心打法及產(chǎn)品思路；

4、招商時(shí)學(xué)會(huì )選擇“主力店”中對項目效益最大的商戶(hù)，進(jìn)行有意義的招商；

5、掌握在招商陷入困局時(shí)，通過(guò)另一種模式創(chuàng )造出項目持續不斷的人流發(fā)動(dòng)機；

6、優(yōu)化業(yè)態(tài)和業(yè)種的搭配模式，做好內場(chǎng)布局，形成區別于對手的消費粘性；

7、客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)是一步步觸發(fā)的，學(xué)會(huì )用最小的代價(jià)，將客流引入項目的動(dòng)線(xiàn)死點(diǎn)；

8、能夠找到自己的友軍，解決日常運營(yíng)推廣以外的持續客流推廣模式；

9、以最便宜的設計成本，建立出客戶(hù)對于項目的最大價(jià)格預期；

10、通過(guò)做好4件營(yíng)銷(xiāo)核心工作，形成商鋪產(chǎn)品快銷(xiāo)局面，或逆轉當前銷(xiāo)售頹勢；

11、學(xué)會(huì )如何把明天的資源拿做今天用，把自己的需求轉化為利益相關(guān)方的需求；

12、在開(kāi)發(fā)前奠定項目退出路徑，掌握4種常見(jiàn)的商業(yè)資產(chǎn)證卷化組織模式；

 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰略與商業(yè)模式及35個(gè)實(shí)戰解析

 

時(shí)間地點(diǎn)：2017年12月16-17日·長(cháng)沙

 

課程背景：

在只有規劃局為殘酷商業(yè)競爭歡呼的當下，為何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一個(gè)歡呼者，又如何在黎明前建好守勢。招商已足夠完美，為何還是被動(dòng)。費心做的內街，為何如此空蕩。如何才能找回紛至沓來(lái)的人群，如何建立有趣的商業(yè)模式，不僅能做好人、做好事、還能賺錢(qián)。

曾幾何時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)被很多從業(yè)者搞得無(wú)比復雜，以至于如果不把這個(gè)行業(yè)往復雜了做，就會(huì )被很多同行給當成外行一般。孰知這么復雜的工程，其實(shí)也只分為發(fā)射、制導和戰斗部三個(gè)流程。大膽試著(zhù)轉個(gè)身，試試從商業(yè)本質(zhì)下手解決問(wèn)題。當一個(gè)商業(yè)項目甚至通過(guò)常規招商、運營(yíng)都已經(jīng)無(wú)法解決問(wèn)題了、開(kāi)盤(pán)時(shí)賣(mài)點(diǎn)不足已經(jīng)銷(xiāo)控失守了 …… 這里很有可能找到你所忽視的解決方案。

 

課程收益：

在同眾多對手的戰前、戰中獲得優(yōu)勢局面 —— 先勝后戰，量敵論將

1、建立總體財務(wù)意識，成為一個(gè)好會(huì )計，不但能操作項目，也為老板算清總賬；

2、早期判斷項目商業(yè)用地的優(yōu)劣勢，調整用地重要指標，不但摘好地、還摘好指標。另外及早規避商業(yè)用地的6種風(fēng)險，避免從摘地環(huán)節便陷入被動(dòng)；

3、系統了解商業(yè)用地內的公寓、酒店及寫(xiě)字樓產(chǎn)品的核心打法及產(chǎn)品思路；

4、招商時(shí)學(xué)會(huì )選擇“主力店”中對項目效益最大的商戶(hù)，進(jìn)行有意義的招商；

5、掌握在招商陷入困局時(shí)，通過(guò)另一種模式創(chuàng )造出項目持續不斷的人流發(fā)動(dòng)機；

6、優(yōu)化業(yè)態(tài)和業(yè)種的搭配模式，做好內場(chǎng)布局，形成區別于對手的消費粘性；

7、客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)是一步步觸發(fā)的，學(xué)會(huì )用最小的代價(jià)，將客流引入項目的動(dòng)線(xiàn)死點(diǎn)；

8、能夠找到自己的友軍，解決日常運營(yíng)推廣以外的持續客流推廣模式；

9、以最便宜的設計成本，建立出客戶(hù)對于項目的最大價(jià)格預期；

10、通過(guò)做好4件營(yíng)銷(xiāo)核心工作，形成商鋪產(chǎn)品快銷(xiāo)局面，或逆轉當前銷(xiāo)售頹勢；

11、學(xué)會(huì )如何把明天的資源拿做今天用，把自己的需求轉化為利益相關(guān)方的需求；

12、在開(kāi)發(fā)前奠定項目退出路徑，掌握4種常見(jiàn)的商業(yè)資產(chǎn)證卷化組織模式；

 

學(xué)習對象：

集團各中心總、項目總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、運營(yíng)總、招商總、設計總、營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理、設計經(jīng)理等其他細化流程線(xiàn)管理層。各類(lèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)機構、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機構、商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)業(yè)界人士。

另：商業(yè)地產(chǎn)集團項目發(fā)展、人力資源、財務(wù)管理、預算合約、法務(wù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)均可在此課程熟悉并掌握行業(yè)整體決策系統，更好參與整個(gè)專(zhuān)業(yè)條線(xiàn)工作。

 

講師簡(jiǎn)介：

張老師：商業(yè)地產(chǎn)資深從業(yè)背景，世界500強集團城市綜合體業(yè)務(wù)研策、營(yíng)銷(xiāo)高管。清華大學(xué)研究生院、北大商學(xué)院、西南交大客座教授。國內最早的商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)出身，曾從事多個(gè)國家級重大項目運作。

強實(shí)戰強落地。行業(yè)中少數同時(shí)能體面解決商業(yè)招商、運營(yíng)及銷(xiāo)售三類(lèi)業(yè)務(wù)的專(zhuān)家，此外也有大量公寓、寫(xiě)字樓及酒店實(shí)踐。自己親身成功操盤(pán)過(guò)大量項目、雙手曾親手拿下商業(yè)項目全國銷(xiāo)售冠軍，創(chuàng )造了商業(yè)招商及運營(yíng)奇跡。

商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)為數不多平均4.85以上評分（5分制）的講師，在眾多標桿企業(yè)及頂級大學(xué)授課評估年度排名第一。

曾服務(wù)客戶(hù)

萬(wàn)科集團、綠地集團、招商地產(chǎn)、復地集團、中鐵集團、華南城集團、首創(chuàng )集團、遠洋集團、寶龍集團、旭輝集團、佳源集團、陽(yáng)光城集團、新希望集團、越秀集團、中航集團、金融街控股集團、城建集團、泰達集團、恒隆集團、榮盛發(fā)展、三盛集團、南國置業(yè)、兆泰集團、陽(yáng)光新業(yè)、首地集團、特房集團、天地控股、新華聯(lián)集團、鼎峰集團、九鼎集團等國內一線(xiàn)開(kāi)發(fā)公司、投資公司。

 

課程大綱

一、導言

二、商業(yè)及商業(yè)定位的本質(zhì)

三、商業(yè)地產(chǎn)拿地開(kāi)發(fā)決策

四、商業(yè)地產(chǎn)各物業(yè)單體及業(yè)態(tài)定位

五、渠道分布及業(yè)態(tài)集群效率

六、商業(yè)設計控制點(diǎn)及渠道早期建設

七、商業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：租、售、組、控

八、外援，關(guān)于渠道友軍

九、以退為進(jìn)：商業(yè)資產(chǎn)證券化

十、決戰之后 —— 結束就是開(kāi)始；

 

費用說(shuō)明

時(shí)間地點(diǎn)：2017年12月16-17日• 長(cháng)沙

培訓費用：4800元/人

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著(zhù)名的的管理培訓公司專(zhuān)職講師多年，現為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(cháng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(cháng)率達到600%，年銷(xiāo)售額達到2.6個(gè)億。

10年團隊建設和管理實(shí)踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓過(guò)程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷(xiāo)售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《如何創(chuàng )造性解決問(wèn)題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

• 房地產(chǎn)全價(jià)值鏈成本精細化管控實(shí)戰解析

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-珠海

  房地產(chǎn)全價(jià)值鏈成本精細化管控實(shí)戰解析暨深度剖析成本策劃大價(jià)值提升策略課程說(shuō)明主 辦：中房商學(xué)院廣東院時(shí) 間：2017年11月25-26日 地 點(diǎn)：珠海課程背景過(guò)去十年，由于行業(yè)利潤空間較大，一些房企成本管理并沒(méi)有得到足夠的重視，普遍存在“重營(yíng)銷(xiāo)..

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  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 重慶-重慶

  ===2016年房地產(chǎn)建筑業(yè)稅收新政盤(pán)點(diǎn)與年度匯算清繳===“熱點(diǎn)難點(diǎn)關(guān)鍵問(wèn)題實(shí)戰解析專(zhuān)題課程通知”‖2016年11月11–13日‖—-‖重 慶•怡華威斯達大酒店‖—-‖主 講：李老師‖‖課程說(shuō)明‖ ɧ..

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 重慶-重慶

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  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

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• 房地產(chǎn)項目成本控制策略及商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅成本分拆技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 河南-鄭州

  2015年05月25-27日 鄭州 蔡昌老師主講【培訓時(shí)間】2015年05月25日全天報到，26-27日（周二、三）9:00-17:00培訓?！九嘤柕攸c(diǎn)】鄭州•鄭州大酒店【課程大綱】專(zhuān)題一 房地產(chǎn)企業(yè)項目成本核算控制策略與扣除操作實(shí)務(wù)一、房地產(chǎn)業(yè)成本項目構成及成本規劃 ..

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