動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售談判

【培訓對象】
一線(xiàn)銷(xiāo)售人員和經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員等。

【培訓收益】
通過(guò)本課程你將能夠：
1.為實(shí)現業(yè)務(wù)目標而規劃和掌控談判過(guò)程
2.洞察對方在談判中的思考方式和底線(xiàn)設定
3.通過(guò)溝通來(lái)潤滑各方關(guān)系以實(shí)現談判目標
4.有效運用有策略性讓步逐步鎖定談判結果
5.綜合運用各種力量來(lái)達到談判目標實(shí)現多贏(yíng)

 第一部分：銷(xiāo)售談判的原理和重要概念

 第一講：理解銷(xiāo)售談判的各方

·           談判各方的角度

·           談判各方的目標

·           談判的開(kāi)始和結束

·           案例操作之一：購買(mǎi)一塊桌布的談判

·           現場(chǎng)指導：學(xué)員談判的點(diǎn)評和指導

 第二講：成功談判的秘密

·           談判開(kāi)價(jià)和底線(xiàn)

·           成功的核心秘密

·           談判中的內線(xiàn)因素

·           如何開(kāi)發(fā)和保護內線(xiàn)

·           什么是可以釋放的信息

·           什么是不可以泄露的信息

·           如何學(xué)會(huì )像對方一樣思考

 第三講：修改銷(xiāo)售談判的底線(xiàn)

·           什么是談判底線(xiàn)

·           談判底線(xiàn)的如何建立的

·           決定談判底線(xiàn)的七大因素

·           開(kāi)價(jià)到底線(xiàn)之間的怎么劃分

·           突破底線(xiàn)的有效方法是什么

·           案例操作之二：銷(xiāo)售二手車(chē)的談判

·           現場(chǎng)指導：學(xué)員談判的點(diǎn)評和指導

 第四講：如何修改談判各方的心理認知

·           談判底線(xiàn)的認知陷阱

·           站在對方立場(chǎng)和角度

·           理解談判各方的心態(tài)

·           獲得對方的積極認可

·           如何堅持我方的要價(jià)

·           影響和修改對方的認知

·           案例操作之三：設備報價(jià)的談判

·           現場(chǎng)指導：學(xué)員談判的點(diǎn)評和指導

 第二部分：談判的博弈和力量的運用

 第一講：如何規劃一個(gè)好的談判

·           確定首要和次要目標

·           明確需要解決的問(wèn)題

·           設定每個(gè)問(wèn)題的區間

·           需要運用的談判策略

·           替代計劃和優(yōu)先準備

·           規劃團隊的談判角色

 第二講：談判的過(guò)程和力量的博弈

·           談判中的力量要素

·           談判中的力量對比

·           管理好談判的心態(tài)

·           開(kāi)局的氛圍和技巧

·           過(guò)程的設定和掌控

·           實(shí)現目標的力量運用

·           案例操作之四：整體解決方案的談判

·           現場(chǎng)指導：學(xué)員談判的點(diǎn)評和指導

第三講：談判過(guò)程中的溝通原則和技巧

·           談判的溝通目的

·           談判的溝通模式

·           談判的發(fā)問(wèn)技巧

·           談判的回應技巧

·           溝通的跟帶技巧

·           溝通的換框技巧

 第四講：實(shí)現談判目的的讓步策略

·           設定和制造僵局

·           僵局消除和轉化

·           談判讓步的規劃

·           談判讓步的陷阱

·           談判讓步中的進(jìn)攻

·           什么是非對稱(chēng)交易

·           如何使用非對稱(chēng)交易

·           案例操作之五：合并有沖突報價(jià)的談判

·           現場(chǎng)指導：學(xué)員談判的點(diǎn)評和指導

 第五講：實(shí)現談判目的的方法，手法和策略

·           談判的常見(jiàn)方法，手法和策略

王成 老師

 卓翰培訓 高級講師                      
 實(shí)戰大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓師                                                  


【實(shí)戰經(jīng)驗】
關(guān)鍵客戶(hù)管理教練，世界500強漢高（中國）投資有限公司亞太區首席大客戶(hù)銷(xiāo)售總教練、原赫比（中國）有限公司銷(xiāo)售教練、中國銷(xiāo)售培訓界既有實(shí)戰銷(xiāo)售管理經(jīng)驗又可中英雙語(yǔ)授課的實(shí)戰派講師；曾多次成功主導機械、無(wú)紡布、木工、無(wú)溶劑等行業(yè)高峰論壇；12年的上市公司大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗，10年的世界500強企業(yè)經(jīng)驗，培訓過(guò)的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員超3000人。
王成老師以專(zhuān)業(yè)和務(wù)實(shí)的態(tài)度開(kāi)發(fā)并創(chuàng )新了公司業(yè)務(wù)模式，與國際和國內的多家行業(yè)領(lǐng)導者簽訂了戰略合作聯(lián)盟，極大地增強了公司的競爭優(yōu)勢；發(fā)起并主持多個(gè)行業(yè)的高峰論壇，極大地增強了公司行業(yè)影響力，并帶來(lái)了業(yè)績(jì)上的突破近億元；參與建設漢高全球專(zhuān)業(yè)學(xué)院，負責銷(xiāo)售課程的開(kāi)發(fā)和優(yōu)化、國外銷(xiāo)售課程的引進(jìn)和本地化。

【授課特色】
王成老師以多年上市公司和世界500強公司的實(shí)戰銷(xiāo)售經(jīng)驗為基礎，結合國外版權銷(xiāo)售管理的新思路為核心，注重培訓理論化、實(shí)戰化和工具化的結合，課程觀(guān)點(diǎn)新穎、語(yǔ)言幽默、案例貼切、氣氛活躍，深入淺出，特別容易引起學(xué)員互動(dòng)和共鳴。將體驗式、激勵式、互動(dòng)式、啟發(fā)式等培訓方式整合運用，透過(guò)互動(dòng)啟發(fā)式研討交流，引導學(xué)員突破舊有思維，注重實(shí)際操作。
中、英雙語(yǔ)授課：
聚焦于學(xué)員實(shí)際問(wèn)題，分析問(wèn)題總結經(jīng)驗，幫助學(xué)員突破銷(xiāo)售瓶頸。
注重實(shí)戰與案例教學(xué)，對學(xué)員案例進(jìn)行現場(chǎng)分解和重構，課堂中穿插實(shí)時(shí)的角色扮演和實(shí)戰點(diǎn)評。
擅長(cháng)抓住學(xué)員個(gè)體特點(diǎn)進(jìn)行順勢輔導，對問(wèn)題本質(zhì)進(jìn)行針對性解決。
課程效果反饋極佳。無(wú)論學(xué)員來(lái)自大陸，香港，臺灣，日本、韓國、印度、馬來(lái)西亞還是其他國家和地區，大部分學(xué)有所得，成為行業(yè)銷(xiāo)售精英。
主打課程《關(guān)鍵客戶(hù)管理系列》深受客戶(hù)好評。

【授課經(jīng)歷】
HENKEL、德國克朗斯、中德集團、美卓紙業(yè)、美國諾信、馬天尼、意大利發(fā)明家、赫比國際、北人集團、德國海德堡、上海煙機集團、恒昌機械、珂瑞特機械、瑞士博斯特、德國柯?tīng)柊?、豪邁國際、POLY童品、三博生化、佳化化學(xué)（撫佳化工）、黃埔樂(lè )天、上海優(yōu)浦、友景科技、雅威科技、Cygnus、SAINT-GOBAIN、隆孚國際、銳隆材料科技、泰特實(shí)業(yè)、雙微電子科技、國榮電子、安士澳貿易、暢越機電科技、雅尊貿易、晶泰貿易、iRay、Elite、HDT、Freedom、Hantech、SinoChance、GracePower、中國聯(lián)通、醫藥分銷(xiāo)控股集團、鑫聯(lián)通達輪胎、報喜鳥(niǎo)、大陸汽車(chē)電子、貴州航天電器股份有限公司等國內外知名企業(yè)。

【主講課程】
版權銷(xiāo)售管理課程系列：
 《高級銷(xiāo)售模式》
 《解決方案式銷(xiāo)售》
 《關(guān)鍵客戶(hù)管理I—價(jià)值開(kāi)發(fā)》
 《關(guān)鍵客戶(hù)管理II—商機規劃和掌控》

策略課程系列：
 《動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售談判》
 《談判技巧》
 《價(jià)格診斷》
 《漲價(jià)策略》

• 銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-10-24 — 2025-10-25

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  第一部分銷(xiāo)售談判技巧  思考：影響銷(xiāo)售談判實(shí)力的要素？ 一、談判前的準備工作 1.談判內容（價(jià)格）及目標的設定 2、分析我方實(shí)力 3、分析談判對手實(shí)力 1）企業(yè)背景及優(yōu)劣勢分析 2）內部組織架構及流程分析 思考：誰(shuí)是談判的關(guān)鍵人？ 3）談判對手興趣點(diǎn)分析 思考..

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• 四步法銷(xiāo)售談判搞定客戶(hù)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  挑戰痛點(diǎn) 1、對方一副高高在上的姿態(tài)，如何去應對其苛刻要求？2、對方不屑跟你談，如何從各方面角度找到自己的“籌碼”？3、你明顯處于弱勢，如何轉化逆境為主動(dòng)？解決對策 1、籌碼意識：有籌碼策略才上談判桌，不打無(wú)準備的仗2、運用籌碼：6個(gè)維度找到自己的籌碼，搭..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：783  

  

• 銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  一、銷(xiāo)售談判技巧1.銷(xiāo)售談判的基礎1)銷(xiāo)售談判的定義和意義2)影響銷(xiāo)售談判實(shí)力的要素2.銷(xiāo)售談判準備階段1)談判內容及目標的設定2)分析我方實(shí)力3)分析談判對手實(shí)力①　企業(yè)背景及優(yōu)劣勢分析②　內部組織架構及流程分析③　談判對手興趣點(diǎn)分析4)內部溝通，制..

  ￥3,600   元/ 天

  人氣：773  

  

• 卓有成效的銷(xiāo)售談判

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  一、雙贏(yíng)的談判理念目標：學(xué)員能夠應用工具設定合適的談判目標，掌握談判過(guò)程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習、案例、點(diǎn)評案例討論：令人討厭的客戶(hù)建立“雙贏(yíng)”的理念如何設計合適的談判目標如何建立在談判過(guò)程中的理解和信任練習：1、設計談判的目..

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• 步步為贏(yíng)銷(xiāo)售談判策略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州，深圳

  第一單元：步步為贏(yíng)銷(xiāo)售模型一、客戶(hù)憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現在成交？2、由賣(mài)到買(mǎi)轉化：如何幫客戶(hù)一起買(mǎi)東西？二、步步為贏(yíng)的課程體系：1、源于客戶(hù)選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步為贏(yíng)銷(xiāo)售六步驟是快速促成的銷(xiāo)售模型第二單元：步步為贏(yíng)銷(xiāo)售六步驟動(dòng)作分解 ..

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• 雙贏(yíng)銷(xiāo)售談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程背景學(xué)好談判對公司來(lái)說(shuō)，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內-工作效率會(huì )提高。因此不僅僅是銷(xiāo)售人員要學(xué)談判，每個(gè)人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程來(lái)由來(lái)自臺灣、具有多年培訓經(jīng)驗的老師擔任授課，幫助大家一起從談判的基本認識開(kāi)始，用生活化及豐..

  ￥800   元/ 天

  人氣：1835