有效制定年度經(jīng)營(yíng)計劃

【培訓對象】
部門(mén)經(jīng)理、總監、副總、總經(jīng)理、公司核心決策者、公司年度經(jīng)營(yíng)計劃制定者。

【培訓收益】
本課程將全面系統地介紹，如何通過(guò)導入科學(xué)的方法和流程，有效的制定年度經(jīng)營(yíng)計劃。通過(guò)本課程的學(xué)習，可讓學(xué)員掌握：
如何利用營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈，科學(xué)導入年度經(jīng)營(yíng)計劃的制定流程；
如何科學(xué)的確定年度經(jīng)營(yíng)目標；
如何基于問(wèn)題分析，有效生成年度營(yíng)銷(xiāo)策略；
如何在不同的預算下調整營(yíng)銷(xiāo)組合的方法；
如何快速確定營(yíng)銷(xiāo)管理與人力資源管理的工作重點(diǎn)；
如何將營(yíng)銷(xiāo)策略與組織策略有效落實(shí)到日常工作；
如何圍繞目標對年度各項工作進(jìn)行考核評價(jià)；
如何進(jìn)行風(fēng)險評估和確定風(fēng)險規避的方法；

課程前言
企業(yè)在制定年度經(jīng)營(yíng)計劃時(shí)，常常存在以下問(wèn)題：
1、年度目標的確定，感性隨意，大多憑個(gè)人推斷，欠缺量化根據。
2、計劃的制定大部分是在進(jìn)行指標的機械分解和分配，缺乏科學(xué)的目標分解方法；
3、年度計劃與公司戰略發(fā)展脫節；年度目標的實(shí)現和日常具體工作缺乏有效鏈接；
4、經(jīng)營(yíng)計劃不是太過(guò)空泛，就是太過(guò)細節，對年度關(guān)鍵問(wèn)題缺乏有效地判別方法；
5、對如何生成達成目標的年度經(jīng)營(yíng)策略，缺乏系統、有效的推演邏輯；
6、計劃的內容大部分“空”而“散”，導致計劃執行的有效性降低；
7、計劃制定過(guò)程缺乏科學(xué)的流程指導，企業(yè)人員制定計劃時(shí)常常開(kāi)會(huì )爭論不休,長(cháng)時(shí)間討論得不到最終結果；
8、計劃制定完成，往往束之高閣，缺乏對計劃執行的有效監控；

課程提綱：
年度經(jīng)營(yíng)計劃的制定，橫跨公司所有部門(mén)，規劃的是為達成公司年度目標，需要在整個(gè)年度開(kāi)展的重點(diǎn)工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內等多種方式完成的一項重要工作。
有效的年度計劃，對上需要承接公司中長(cháng)期的戰略發(fā)展目標，對下需要引領(lǐng)每個(gè)部門(mén)全年需要開(kāi)展的重點(diǎn)工作，對外需要準確分析營(yíng)銷(xiāo)中的種種問(wèn)題并拿出對應的策略，對內需要關(guān)注組織管理中的“短板”并確定提升改進(jìn)的方向；本課程將分三個(gè)部分展開(kāi)介紹：
第一部分 年度經(jīng)營(yíng)計劃導論
1.年度經(jīng)營(yíng)計劃與企業(yè)管理系統；
1.1系統、策略、項目、任務(wù)與活動(dòng)；
1.2管理系統各模塊
1.3年度經(jīng)營(yíng)計劃承擔的使命；
1.4年度計劃與全面項目化管理；
2.戰略發(fā)展規劃與年度經(jīng)營(yíng)計劃；
2.1OGSM戰略規劃工具：戰略目標、階段目標、階段策略與評估標準；
2.2戰略發(fā)展目標與年度經(jīng)營(yíng)目標；
2.3戰略階段策略與年度經(jīng)營(yíng)策略；
2.4年度經(jīng)營(yíng)策略與量化評估標準；
3.年度經(jīng)營(yíng)計劃與年度營(yíng)銷(xiāo)計劃；
3.1 經(jīng)營(yíng)目標與營(yíng)銷(xiāo)目標；
3.2 經(jīng)營(yíng)策略與營(yíng)銷(xiāo)策略；
3.3 年度經(jīng)營(yíng)計劃制定的基礎營(yíng)銷(xiāo)模型：ADP模型
4.制定年度計劃的基本原則和年度經(jīng)營(yíng)計劃的基本結構；

第二部分 科學(xué)制定年度計劃的組織流程
1.年度經(jīng)營(yíng)計劃的管理流程；
1.1年度計劃制定的虛擬項目組；
1.2年度計劃制定的準備工作；
1.3年度計劃制定過(guò)程的協(xié)調與監控；
2.年度經(jīng)營(yíng)計劃的組織流程
2.1營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈；
2.2營(yíng)銷(xiāo)工作立項；
2.3組織價(jià)值鏈；
2.4組織建設工作立項；
2.5立項需求的傳遞與滿(mǎn)足；
2.6營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈與組織價(jià)值鏈的固化；

第三部分 年度經(jīng)營(yíng)計劃分步詳解
本部分是整個(gè)課程的重點(diǎn)；該部分將全面系統地介紹：
1、如何利用ADP模型，科學(xué)的確定年度經(jīng)營(yíng)的目標；
2、如何基于對營(yíng)銷(xiāo)和組織的分析，有效地找準年度工作的關(guān)鍵問(wèn)題；
3、如何基于問(wèn)題分析，利用營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈和組織價(jià)值鏈，有效生成年度經(jīng)營(yíng)策略；
4、如何利用全面項目化管理模式，將策略有效轉化為工作任務(wù)；
5、如何利用項目管理工具，有效監控年度計劃中每一個(gè)項目和任務(wù)的落實(shí)情況；
    1.年度總體結構與內容
    2.總體規劃
   3.年度經(jīng)營(yíng)目標制定  
    3.1目標的估算－ADP模型 
    3.2預設估計原則
    3.2.1行業(yè)特點(diǎn)/服務(wù)模式分析； 
    3.2.2企業(yè)總體發(fā)展規劃 
    3.3 目標分解
    3.4 目標降維
    4.年度策略的制定
    4.1 策略量化模型
    4.2 客戶(hù)態(tài)度監測與服務(wù)策略改進(jìn)
    4.3 客戶(hù)滿(mǎn)意度監測與服務(wù)策略改進(jìn)
    4.4 服務(wù)/產(chǎn)品性?xún)r(jià)監測與服務(wù)策略改進(jìn)
    4.5 組織診斷與組織進(jìn)化
    4.6 組織提升策略與十大契約關(guān)系
    5. 年度項目立項
    5.1 資源分析與關(guān)鍵問(wèn)題總結
    5.2 立項
    5.2.1.由誰(shuí)來(lái)立項——項目立項架構
項目目標量化的要領(lǐng)
七大一級部門(mén)工作模型；
工作全面項目化打包；
常規工作項目與邏輯型工作項目； 
    5.2.2.按什么流程立項——項目立項流程
立項步驟
求傳遞
資源預算 
    5.2.3.按什么方法立項——項目立項方法
事件結構模型；
工作量化管理要領(lǐng)；
工作分解與排期； 
    5.3 資源需求分析
    5.4 監控計劃
6. 風(fēng)險預測與對策
7. 年度計劃的定稿與宣導

• 戰略推演：2024戰略解碼與經(jīng)營(yíng)計劃

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 山東-濟南

  《戰略推演：2024戰略解碼與經(jīng)營(yíng)計劃》——全程沙盤(pán)實(shí)戰推演+戰略資源（技術(shù)/資本等）對接——主講專(zhuān)家：王京剛 博士時(shí)間：2023年10月3-5日1、戰略澄清會(huì )：帶你揭秘優(yōu)秀企業(yè)逆勢增長(cháng)及業(yè)務(wù)創(chuàng )新的商業(yè)邏輯2、戰略解碼會(huì )：制定增..

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• 年度經(jīng)營(yíng)計劃滾動(dòng)編制公開(kāi)課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-南京

  課程背景各企業(yè)相關(guān)負責人：2019年已然即將結束，在這段時(shí)間內我們離預期的戰略目標接近了多少？我們2019年的年度經(jīng)營(yíng)計劃與財務(wù)預算又執行的如何？?jì)韧獠凯h(huán)境變化要求我們對戰略行動(dòng)計劃做出怎樣的調整與修訂？在資源配置上又如何確保十三五戰略目標的最終實(shí)現？在2020年年度經(jīng)營(yíng)計劃滾動(dòng)編制中，..

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• 如何制定年度經(jīng)營(yíng)計劃

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

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