營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新與執行

一、營(yíng)銷(xiāo)的戰略思維
1、視頻分享：從砥平里戰役看彭德懷、李奇微的戰略較量……
2、保8時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再思考
3、憑經(jīng)驗做營(yíng)銷(xiāo)還能走多遠？
4、營(yíng)銷(xiāo)成功的標準是什么？
5、營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的ATM，還是Engine？
6、只有大企業(yè)才需要營(yíng)銷(xiāo)戰略嗎？
7、超水平營(yíng)銷(xiāo)的3大鐵律
8、戰術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的后遺癥
9、什么是戰術(shù)營(yíng)銷(xiāo)
10、戰術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的6大后遺癥
11、營(yíng)銷(xiāo)突破：從戰術(shù)到戰略的轉型
12、什么是戰略營(yíng)銷(xiāo)
13、戰術(shù)營(yíng)銷(xiāo)與戰略營(yíng)銷(xiāo)的區別
14、戰略的突變
15、戰略營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)的意義
16、如何實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的戰略轉型
17、理論解析：蘭徹斯特方程在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的應用……
18、營(yíng)銷(xiāo)的戰略思維構建
19、營(yíng)銷(xiāo)的7大戰略因素
20、營(yíng)銷(xiāo)戰略特征
21、營(yíng)銷(xiāo)戰略的邏輯
22、營(yíng)銷(xiāo)戰略的結構思維
23、營(yíng)銷(xiāo)戰略、市場(chǎng)策劃與銷(xiāo)售策略的關(guān)系
24、分組討論：圣邦公司的客戶(hù)戰略設計存在什么問(wèn)題……

二、營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇
1、營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇的4大誤區
2、營(yíng)銷(xiāo)戰略的決策步驟
3、客戶(hù)數據過(guò)濾
4、外部市場(chǎng)環(huán)境分析
5、企業(yè)競爭元梳理
6、目標市場(chǎng)定位
7、戰略選型與排序
8、戰略風(fēng)險評估
9、工具：惠特曼的客戶(hù)數據分類(lèi)統計法……
10、營(yíng)銷(xiāo)戰略的構成與順位
11、營(yíng)銷(xiāo)戰略的5大分支
12、營(yíng)銷(xiāo)戰略順位
13、營(yíng)銷(xiāo)戰略形態(tài)
14、生存：鞏固型、防御型、優(yōu)化型（壓縮）
15、發(fā)展：主導型、進(jìn)攻型、創(chuàng )新型
16、競爭：對稱(chēng)戰略、不對稱(chēng)戰略
17、案例分享：格蘭仕的戰略選擇及其杠桿工具……
18、營(yíng)銷(xiāo)戰略的6種杠桿工具
19、營(yíng)銷(xiāo)戰略的邊界
20、營(yíng)銷(xiāo)戰略的約束條件
21、如何設定營(yíng)銷(xiāo)戰略的邊界
22、案例分享：茅臺酒業(yè)的戰略困境……
23、中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇
24、有沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)戰略的企業(yè)區別在哪里
25、中小企業(yè)戰略選擇的原則：適宜才是硬道理
26、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇的角度
27、分組討論：健茂公司的戰略定位存在哪些問(wèn)題……

 

三、營(yíng)銷(xiāo)戰略目標與戰略規劃
1、營(yíng)銷(xiāo)戰略目標的內涵
2、營(yíng)銷(xiāo)戰略目標與銷(xiāo)售目標的區別
3、營(yíng)銷(xiāo)戰略目標的4要素
4、營(yíng)銷(xiāo)戰略KPI
5、客戶(hù)戰略KPI
6、產(chǎn)品戰略KPI
7、市場(chǎng)戰略KPI
8、品牌戰略KPI
9、案例分享：英國PT公司的戰略指標設計……
10、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃的流程
11、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃的責任人
12、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃的時(shí)間要素
13、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃流程
14、工具：營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃書(shū)范本……
15、區位營(yíng)銷(xiāo)戰略
16、什么是區位營(yíng)銷(xiāo)
17、區位營(yíng)銷(xiāo)規劃的6大原則
18、區位營(yíng)銷(xiāo)的制高點(diǎn)
19、案例分享：縱橫公司的渠道營(yíng)銷(xiāo)戰略為什么會(huì )失??？
20、戰略性布局
21、什么是戰略性布局
22、戰略性布局的選擇方向
23、案例分享：成長(cháng)階段的華為公司如何進(jìn)行戰略布局……

 

四、營(yíng)銷(xiāo)戰略的增值創(chuàng )新
1、小組討論：科密渠道戰略變革的優(yōu)劣……
2、什么是營(yíng)銷(xiāo)戰略的增值創(chuàng )新
3、創(chuàng )新的四則運算法
4、營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新和增值創(chuàng )新
5、創(chuàng )新的操作方法
6、創(chuàng )新思路
7、戰略元素的分解
8、戰略元素再造
9、戰略元素的突破重組
10、群策群力
11、案例分享：萬(wàn)向集團通過(guò)資源互換實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的突破……
12、營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的路徑
13、競爭元的優(yōu)化和聚焦
14、挖掘客戶(hù)隱性?xún)r(jià)值
15、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈創(chuàng )新
16、跨平臺合作
17、溝通方式創(chuàng )新
18、營(yíng)銷(xiāo)策略組合創(chuàng )新
19、產(chǎn)品創(chuàng )新
20、商業(yè)模式設計
21、案例分享：臺灣南投埔里酒廠(chǎng)的價(jià)值主張創(chuàng )新……
22、營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新評估
23、創(chuàng )新的有效性分析
24、風(fēng)險評估
25、可行性分析
26、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)戰略的實(shí)施要點(diǎn)
27、工具：營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新評估方法……

五、營(yíng)銷(xiāo)戰略的執行
1、案例分享：可口可樂(lè )面臨的渠道執行障礙，解決方式……
2、營(yíng)銷(xiāo)戰略執行力
3、什么是營(yíng)銷(xiāo)戰略執行力
4、營(yíng)銷(xiāo)戰略執行鏈
5、營(yíng)銷(xiāo)戰略執行力的5大工具
6、營(yíng)銷(xiāo)戰略執行力培養
7、營(yíng)銷(xiāo)戰略的執行手段
8、營(yíng)銷(xiāo)戰略的執行計劃
9、營(yíng)銷(xiāo)策略組合
10、銷(xiāo)售模式
11、戰略執行監控
12、對戰略意圖傳達的監控
13、銷(xiāo)售數據監控
14、計劃執行監控
15、銷(xiāo)售終端行為監控
16、客戶(hù)反饋信息監控
17、工具：營(yíng)銷(xiāo)戰略執行監控圖……
18、營(yíng)銷(xiāo)戰略的協(xié)同
19、營(yíng)銷(xiāo)體系的沖突
20、如何形成營(yíng)銷(xiāo)戰略協(xié)同
21、品牌戰略執行
22、品牌信息的統一
23、品牌溝通與營(yíng)銷(xiāo)戰略的對接
24、提升廣告宣傳效率
25、強化銷(xiāo)售的品牌傳播功能
26、激活口碑效應
27、案例分享：某工業(yè)品的廣告宣傳策略……
28、銷(xiāo)售模式的執行
29、最佳銷(xiāo)售路徑設計
30、銷(xiāo)售模式執行的關(guān)鍵點(diǎn)
31、大客戶(hù)銷(xiāo)售模式
32、渠道銷(xiāo)售模式
33、區域、行業(yè)市場(chǎng)深耕
34、分組討論：廣東科密渠道戰略轉型期的執行問(wèn)題……

六、營(yíng)銷(xiāo)戰略的支撐系統
1、支撐營(yíng)銷(xiāo)戰略的4大硬件
2、領(lǐng)導力
3、制度與流程
4、激勵制度
5、員工職業(yè)化
6、案例分享：晨光文具的職業(yè)化進(jìn)程……
7、戰略導航儀：客戶(hù)數據管理
8、客戶(hù)的分類(lèi)與分級
9、客戶(hù)數據管理
10、客戶(hù)關(guān)系管理
11、客戶(hù)滿(mǎn)意度管理
12、案例分享：杜邦公司的客戶(hù)滿(mǎn)意度管理……
13、戰略基礎平臺：服務(wù)體系
14、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的原則：服務(wù)前置
15、服務(wù)體系建設的5大要點(diǎn)
16、客戶(hù)化的閉環(huán)流程
 

21年企業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗，曾任職務(wù)：

1989-1990 某省政府 秘書(shū)

1990-1994 江西省機電總公司 辦事處主任

1995-1998 天龍汽車(chē)貿易公司總經(jīng)理

1998-2000 遠東科技市場(chǎng)總監

2000-2001 摩托羅拉政府項目銷(xiāo)售總監

2002-2009 智博科技集團執行總裁（2年交叉任職）

2007- 北京一網(wǎng)無(wú)際管理顧問(wèn)有限公司董事長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)公社首席專(zhuān)家

 

《驅動(dòng)力》、《精益營(yíng)銷(xiāo)》作者；精益營(yíng)銷(xiāo)訓練創(chuàng )始人；人保部《經(jīng)營(yíng)管理師》首席講師、營(yíng)銷(xiāo)師資格培訓主講老師；清華總裁班、北大總裁班、復旦大學(xué)客座教授；用友商學(xué)院、華為商學(xué)院、蘇寧電器商學(xué)院等特聘講師；聚成特聘講師、時(shí)代光華簽約講師、北大縱橫特聘講師；《中外管理》、《當代經(jīng)理人》、《中國經(jīng)營(yíng)報》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等媒體特約撰稿人

 

【營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)】

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰技能（客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理）

面向政府、集團客戶(hù)的項目營(yíng)銷(xiāo)技能

投標策略與關(guān)鍵技能

渠道（經(jīng)銷(xiāo)商）開(kāi)發(fā)與管理

商務(wù)談判策略與技巧

顧問(wèn)式銷(xiāo)售

電話(huà)銷(xiāo)售心態(tài)與實(shí)戰技能

 

【管理類(lèi)】

領(lǐng)導藝術(shù)

中高層管理技能

中層執行力

團隊建設與管理

卓越銷(xiāo)售團隊管理

銷(xiāo)售團隊執行力