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基于成本分析的采購與供應商談判技巧

課程編號：9285   課程人氣：1453

課程價(jià)格：￥3900  課程時(shí)長(cháng)：2天

行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè)    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：采購物流 

授課講師：王保華

課程安排：

       2013.6.27 上海



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
企事業(yè)單位生產(chǎn)部門(mén)主管；采購員。

【培訓收益】
1、將先進(jìn)的采購理念與實(shí)用的采購技巧相結合，為企業(yè)采購人員提供了簡(jiǎn)而易行的采購管理方案，對于想控制好采購成本的人土來(lái)說(shuō)是非常有價(jià)值的；
2、采購談判內容涵蓋談判實(shí)戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見(jiàn)問(wèn)題與錯誤、說(shuō)服對方的原則與技巧等，如何解決采購談判中的難題，如何在談判中獲取優(yōu)勢，如何化解談判僵局等采購員最關(guān)心的問(wèn)題，提供實(shí)用的解決辦法；
3、了解公司采購流程和產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程；產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動(dòng)計劃；提升采購數據分析能力，掌握產(chǎn)品價(jià)格結構組成； 學(xué)習盈虧平衡分析、學(xué)習曲線(xiàn)和QDA數量折扣分析；實(shí)戰案例為背景，掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法；
4、了解采購談判的特點(diǎn)與基本原則；了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則；
5、認識到談判前的準備工作與信息收集重要性；明確完整的談判流程，如何策劃和實(shí)施成功的談判；領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項；學(xué)會(huì )如何擺脫談判中僵局的困境。


當今世界正經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)世界史上嚴重的金融危機，此次金融危機對企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)造成了嚴重影響，各企業(yè)紛紛通過(guò)加強管理來(lái)降低運營(yíng)成本以應對危機。在這樣的情形下，如何降低采購成本，用什么方法降低采購成本就成為本課程學(xué)習的主要話(huà)題。采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應商的，采購人員會(huì )將60%的時(shí)間用于與外部供應商的各種采購談判。供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應商是我們的合作伙伴，可是現實(shí)是我們不斷對弱勢供應商下達降低成本的指標，可是那些壟斷行業(yè)的強勢供應商拿著(zhù)高利潤。采購人員在企業(yè)中越來(lái)越多地扮演著(zhù)重要角色，如果是沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)談判訓練的采購人員，在內外部客戶(hù)面前表現的不自信，將嚴重影響個(gè)人、部門(mén)和公司績(jì)效，由此談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內容。
 
第一天：采購成本控制與優(yōu)化
一、采購成本分析與報價(jià)管理
1. 采購流程
2. 采購定價(jià)過(guò)程
（采購分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數量折扣分析 ）
 
二、成本核算基本理論
1. 成本概念的理解
2. 成本構成及核算方法
3. 成本控制概述
4. 以盈利為目的的成本控制步驟
5. 成本控制中各部門(mén)的作用
6. 計劃成本和實(shí)現目標
7. 降低成本行動(dòng)
8. 盈虧平衡分析
9. 學(xué)習曲線(xiàn)
10. QDA數量折扣分析
11. 價(jià)格/成本分析的十種有效方法
a) 實(shí)績(jì)法
b) 目標價(jià)格法
c) 橫向比較法
d) 應用經(jīng)驗法
e) 估價(jià)比較法
f) 市場(chǎng)價(jià)格法
g) 制造商價(jià)格測算法
h) 實(shí)際成本法
i) 科學(xué)簡(jiǎn)易算定法(ABC作業(yè)成本法)
j) 采購價(jià)格標準法
 
三、成本控制與優(yōu)化的有效方法
1. 影響采購價(jià)格的因素
2. 供應市場(chǎng)結構與采購策略
3. 采購成本控制的有效方法
a) Value Analysis(價(jià)值分析，VA)
b) Value Engineering(價(jià)值工程，VE)
c) Negotiation（談判）
d) Target Costing（目標成本法）
e) Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI）
f) Leveraging Purchases（杠桿采購）
g) Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
h) Design for Purchase（為便利采購而設計，DFP）
i) Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
j) Standardization（標準化）
 
第二天：采購談判策略與技巧
一、采購談判概述
1. 何謂談判
2. 談判中可能涉及的議題
3. 影響談判及其結果的諸多因素
4. 談判的心理模式
5. 談判的基本原則
6. 談判的五大特點(diǎn)
7. 談判的基本階段
 
二、信息收集與談判地位分析
1. 信息收集
2. 談判者地位分析
3. 常見(jiàn)定價(jià)原則與方法
4. 成本核算與分析方法
5. 合同價(jià)格設定與調整原則
 
三、談判策略、談判技巧與方法
1. 議價(jià)區間分析
2. 談判戰略制定的四步曲
3. 如何優(yōu)先掌控談判節奏
4. 有效談判的技巧
5. 價(jià)格談判的操作要領(lǐng)
6. 談判中需要避免的9個(gè)事項
7. 在洽談的準備中要考慮的三個(gè)主要問(wèn)題
8. 價(jià)格談判的五個(gè)步驟
9. 開(kāi)價(jià)技巧
10.價(jià)格解釋的五大要素
11.談判過(guò)程中的“十要”和“十不要”
12.什么是有效談判
13.談判的替代方式
 
四、如何擺脫僵持或僵局的困境
1. 陷入僵局的談判
2. 打破僵局的十大策略
3. 讓步的技巧與策略
 
五、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
1. 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
2. 成功談判的守則
3. 成功的談判
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