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金融危機下的深度營(yíng)銷(xiāo)與戰略轉型
課程編號：11041
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：2106
【培訓收益】
1、原有的營(yíng)銷(xiāo)手段失去效用
2、企業(yè)沉沒(méi)成本加大
3、粗放式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)時(shí)
4、渠道管理難度加大
5、企業(yè)呼喚低成本營(yíng)銷(xiāo)
二、金融危機下，導入深度營(yíng)銷(xiāo)勢在必行
1、什么是深度營(yíng)銷(xiāo)？
2、深度營(yíng)銷(xiāo)與深度分銷(xiāo)的區別
3、深度營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
三、深度營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施原則
1、集中優(yōu)勢原則
2、攻擊弱者與薄弱環(huán)節原則
3、鞏固要塞和強化地盤(pán)原則
4、提高渠道控制力原則
5、客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)率100%原則
6、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的原則
7、品牌傳播深度化原則
四、深度營(yíng)銷(xiāo)的渠道創(chuàng )新
1、渠道的扁平化
√傳統渠道的變革
√企業(yè)自建設渠道
√混合式模式模式
2、渠道關(guān)系的創(chuàng )新
√利用關(guān)系到利益關(guān)系到價(jià)值關(guān)系
√廠(chǎng)商關(guān)系類(lèi)型
√戰略合作伙伴關(guān)系的建立
3、傳統渠道模式變革
√傳統渠道類(lèi)型
√辦事處下的三種渠道規劃
√輔助式渠道模式的發(fā)展
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道建設
√構建企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站
√選擇合作商業(yè)網(wǎng)站
√線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)的設計
√重視售后服務(wù)
五、金融危機下的區域市場(chǎng)規劃與渠道設計
1、合理的渠道規劃
√合理的渠道結構
√合理的合作關(guān)系
√合理的區域劃分
2、合理渠道規劃的原則
√有效性
√經(jīng)濟性
√管理性
√發(fā)展性
3、渠道建設的規劃
√四處撒網(wǎng)型
√重點(diǎn)突破型
√蠶食推進(jìn)型
4、構筑戰略網(wǎng)絡(luò )資源：
√設立網(wǎng)絡(luò )建設的整體性規劃
√完善運營(yíng)管理，發(fā)育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能
√整合優(yōu)勢廠(chǎng)家資源，優(yōu)化產(chǎn)品組合和營(yíng)銷(xiāo)資源
√加強網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)、維護和優(yōu)化等管理
5、區域終端網(wǎng)絡(luò )構建
√“中心造市，周邊取量”的模式
√量化、規范化的終端操作模式構建
6、終端密度決策因素
√基本因素
√分銷(xiāo)成本
√市場(chǎng)覆蓋率
√控制能力
√后勤支持系統的跟進(jìn)能力
六、金融危機下的零售終端維護與管理
1、2/8原則，優(yōu)先優(yōu)秀終端
2、統一規劃、合理布局
3、遵守規則、互惠合作
4、提高用戶(hù)忠誠度
5、有效和合理的激勵，積極引導終端進(jìn)行專(zhuān)銷(xiāo)或主銷(xiāo)
6、建立終端檔案和巡訪(fǎng)制度，加強客情維護和經(jīng)營(yíng)指導
7、協(xié)調終端與分銷(xiāo)商和終端之間的關(guān)系
七、如何高效能進(jìn)行終端巡訪(fǎng)？
1、事前計劃
2、掌握政策
3、觀(guān)察店面
4、解決問(wèn)題
5、催促定貨
6、現場(chǎng)培訓
7、做好記錄
八、市場(chǎng)蕭條下的終端理貨工作
1、檢查產(chǎn)品的出樣情況
2、保持終端產(chǎn)品的整潔有序
3、系統陳列產(chǎn)品，激發(fā)蜂群”消費效應
4、創(chuàng )新生動(dòng)化形式，增加、刺激消費
5、利用POP活躍品牌表現，營(yíng)造良好銷(xiāo)售的氛圍
6、做好客情關(guān)系，進(jìn)行競品和消費動(dòng)態(tài)調查
7、量化終端回訪(fǎng)及理貨指標和相關(guān)激勵及制約機制
1、市場(chǎng)監控
√市場(chǎng)需求變化
√購買(mǎi)者的需求狀況
√競爭對手狀況
√行業(yè)變化
2、 市場(chǎng)秩序維護
√物流管理
√價(jià)格管理
√銷(xiāo)售區域交叉與重疊
3、 網(wǎng)絡(luò )日常維護
√合作的鞏固，關(guān)系深化，提高忠誠度
√及時(shí)調解沖突，協(xié)調利益關(guān)系
√非常事件的處理
著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。
優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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云戰略轉型工作坊第一單元 企業(yè)云戰略的實(shí)踐介紹（半天）1.云計算全球趨勢和典型企業(yè)2.甲骨文的云轉型實(shí)踐-從OP到Cloud的業(yè)務(wù)和組織變化3.平臺戰略的定義和設計-平臺模式特征和類(lèi)型，平臺商業(yè)的設計架構4.平臺商業(yè)轉型的實(shí)踐要點(diǎn)-平臺商業(yè)模式的成功和失敗案例分析5.推動(dòng)云轉型的組織最佳工具-工作坊第二單元 云戰略轉型工作..
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企業(yè)戰略轉型與商業(yè)模式創(chuàng )新
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