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新形勢下的經(jīng)銷(xiāo)商突圍之路
課程編號：12841
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：1724
經(jīng)銷(xiāo)商
【培訓收益】
一、了解飼料行業(yè)的發(fā)展趨勢；
二、掌握經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)開(kāi)拓與回款解決辦法。
1、 飼料行業(yè)發(fā)展趨勢
1） 十八屆三中全會(huì )對三農問(wèn)題的解讀
2） 市場(chǎng)化環(huán)境與泛行業(yè)發(fā)展規律
3） 飼料行業(yè)的未來(lái)
2、 壓力下的應對方法
1） 對“危機”的不同視角
2） 經(jīng)營(yíng)結構優(yōu)化
3） 經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)化
二、 經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)開(kāi)拓與回款
1、 經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)開(kāi)拓之道
1） 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)之路：變等客上門(mén)為主動(dòng)出擊
2） 資源整合之路：變單打獨斗為抱團取暖
3） 規范化之路：變個(gè)體式經(jīng)營(yíng)為團隊化運營(yíng)
4） 提升經(jīng)銷(xiāo)商的視野和格式：放棄或做得更好
2、 經(jīng)銷(xiāo)商如果進(jìn)行效的賒銷(xiāo)
1） 賒銷(xiāo)的必要性：賒銷(xiāo)的四大好處
2） 賒銷(xiāo)的危害性：賒銷(xiāo)的四大壞處
3） 規避壞賬事前三步：
① 建立客戶(hù)檔案
② 加強對客戶(hù)信息資料的搜集
③ 進(jìn)行客戶(hù)風(fēng)險的鑒別
④ 完善銷(xiāo)售過(guò)程中的相關(guān)手續
4） 壞賬產(chǎn)生后的補救：
① 立即停止供應產(chǎn)品，止損
② 通過(guò)民間關(guān)系催討賬款
③ 通過(guò)法律手段催討賬款
2006年3月-2009年5月 佩高門(mén)業(yè)（上海）有限公司 營(yíng)銷(xiāo)副總裁
任職期間負責公司全國渠道的建設與管理?；ㄈ甑臅r(shí)間建立全國的代理商渠道體系，建立完善的內部銷(xiāo)售管理流程并嚴格實(shí)施，將一個(gè)高端建材品牌從無(wú)到有的建立起來(lái)，全國有兩百多家專(zhuān)賣(mài)店，年平均銷(xiāo)售額過(guò)億，年成長(cháng)30%以上，團隊員工流失率不到8%。
2009年5月-2012年5月 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院 總經(jīng)理
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院是國內最早的也是最資深的從事工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究和傳播的專(zhuān)業(yè)機構，任職期間建立了完善的內部銷(xiāo)售管理制度和流程，并通過(guò)技術(shù)手段完善了內部的檢查體系，結合客戶(hù)關(guān)系管理系統，完善了大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的理論體系，在此基礎上服務(wù)了上千家客戶(hù)，并參與營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項目十多個(gè)，包括廈門(mén)金鷺的整體咨詢(xún)，徐工集團和三一重工的內部員工壓模體系的建立。
《市場(chǎng)亂戰下的銷(xiāo)售管理》《銷(xiāo)售團隊領(lǐng)導力》
《企業(yè)執行系統打造》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的方略與技巧》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》
《代理商渠道的建立、維護與管理》 《銷(xiāo)售流程再造之天龍八部》
《銷(xiāo)售團隊輔導體系的建立》《客戶(hù)關(guān)系管理與CRM》
《高績(jì)效銷(xiāo)售團隊打造》 《企業(yè)電子商務(wù)的戰略與實(shí)施》
專(zhuān) 業(yè)——多年來(lái)一直致力于企業(yè)銷(xiāo)售管理體系建立的研究、實(shí)踐。
實(shí) 用——生動(dòng)豐富的案例，視頻解析、角色扮演、理論體驗練習。
定 做——根據企業(yè)實(shí)況設計案例和知識點(diǎn)，并根據授課中學(xué)員的反映情
況靈活調整，量身定做互動(dòng)式培訓。
原 則——課程設計環(huán)環(huán)相扣，條理清晰，分享眾人經(jīng)驗，開(kāi)啟自身智慧。
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新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險與防控
企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著(zhù)各種各樣的風(fēng)險，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險的影響，有效管理各種風(fēng)險的條件下完成的?！缎谭ā返谌畻l規定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機關(guān)、團體實(shí)施的危害社會(huì )的行為，法律規定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..
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新形勢下的政商思維與保險財富風(fēng)控（企業(yè)家私享會(huì )）
課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟寒冬之年，也是私營(yíng)企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟的不景氣，讓社會(huì )，企業(yè)，家庭都感覺(jué)壓力山大。經(jīng)濟形勢轉折點(diǎn)何在？民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展方向在哪里？貿易戰對中國經(jīng)濟和民營(yíng)企業(yè)有哪些影響？“私營(yíng)經(jīng)濟離場(chǎng)論”為何大行其道？高層對民營(yíng)經(jīng)濟的態(tài)度的要求是什么？財稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟形勢下，..
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貿易戰重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓營(yíng)
課程背景：2018年以來(lái)中美貿易戰開(kāi)啟，而隨著(zhù)2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時(shí)，我國提出“經(jīng)濟雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結構、消費結構和融資結構全面轉向。伴隨著(zhù)經(jīng)濟迎來(lái)新的成長(cháng)環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應對經(jīng)濟轉型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶(hù)再說(shuō)至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應該通過(guò)解析宏觀(guān)形勢、了解..
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新形勢下信貸業(yè)務(wù)的精細化管理與風(fēng)險管控
第一講：監管最新政策解讀及監管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監管重點(diǎn)內容1. 民營(yíng)及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀(guān)調控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉讓?zhuān)?. 理財業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險機構處置；異地非持牌機構管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監管目..
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新形勢下銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險管理
第一講：了解經(jīng)濟環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢分析1.競爭對手日漸多元化2.競爭內容呈現多層次化3.傳統競爭方式局限性凸顯四、國內信貸市場(chǎng)行業(yè)趨勢分析1.農業(yè)（養殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2.制造業(yè)3.交通運輸業(yè)4.商貿業(yè)5.服務(wù)業(yè)6.高新技術(shù) ..
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新形勢下商業(yè)銀行 如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能
第一講：如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能一、網(wǎng)點(diǎn)效能提升的總體要求1.人盡其力對勞動(dòng)力進(jìn)行動(dòng)態(tài)調配，實(shí)行一人多角色，隨時(shí)換角色，互為AB角，落實(shí)彈性排班和常態(tài)排班。實(shí)現活勞動(dòng)的活管理，通過(guò)角色互換提升能力，培養人才，打造高柜柜員直到二級支行行長(cháng)的人員培養和晉升通道，切實(shí)做到“人盡其力”2.物盡其能服務(wù)資源效能是將網(wǎng)點(diǎn)的..
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